近期,安利(中国)展开了6个批次的赴韩国海外研讨会。其中,首批人员年龄平均在35岁以下,这也是该公司“年轻化”战略的关键举措之一。创立50余年的美国直销巨头安利正身处新生代消费者崛起和数字技术冲击之中,但其2013年全球销售业绩达118亿美元,实现连续七年增长;安利(中国)2013年销售额达293亿元人民币,纳税76亿元人民币,也继续保持增长。业内人士认为,安利未雨绸缪的“年轻化”和“数字化”战略贡献不可小觑的份额,并可为传统行业谋变提供借鉴。
据介绍,2008年前安利就已对千余名营销人员的子女展开持续调查,以全面了解新生代消费者的价值观和喜好,发现潜在消费和产品需求。调查结果显示:最优先影响年轻消费者选择的是自己的个性化需求。为此,安利(中国)近年来成立了AYAC(Amway Young Achievers Club)青英荟,为年轻营销人员搭建专属业务支持平台。近期海外进修研讨会上选择韩国为目的地,也是充分考虑了“韩流”对年轻人的时尚影响,另研讨会上还邀请了首位完成700公里极地马拉松比赛的亚洲人及来自亚洲不同国家和地区的年轻成功营销精英分享经验。“数字化”是另一个重要战略。目前除官方微博账号,安利还有8个APP、9个微信公共账号,今年还将推出综合业务管理应用平台“安利数码港”。安利(中国)高层认为,随着经济发展和中国内需消费提升,健康行业未来优势还将凸显,培养新生代消费者及迎接数字化浪潮,是有识企业长远发展必要的功课。
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