安利“年轻化战略”频出新招 公平机制吸引更多80后

黄会举办自创的“优生活高端品鉴会”主题salon活动——烘烤月饼。

黄会在生活馆举办产品开放日，为顾客和伙伴（销售人员）讲解产品原理，比较多种产品的差异以及如何辨别产品质量。

黄会在自己的生活馆里布置的营养餐吧。（本组图片由黄会提供）

　　“机制公平、可发挥空间大、公司请营销人员旅游以及自己成长的同时也能助人，这是安利吸引我选择创业的重要原因。”安利(中国)高级营销主任黄会说。

　　黄会，1982年生于四川遂宁，2004年毕业于西南大学金融专业，2011年全职从事安利。此前曾从事过银行信贷、酒业代理、保险和房地产销售。从没有一个客户的新手，做到如今年销售量二百万的高级白领，黄会用了三年多的时间。回首自己的创业历程，他感慨，辛苦肯定是有的，但讲出的故事却是很有味道的。

　　努力多少决定职位高低，无关乎年龄

　　“我刚来海南时，没有朋友，没有同学，人际交往的圈子是一片空白。”然而，就是这样一个“一穷二白”的年轻人，坐公交车时会主动让座攀谈，编发问候、天气提醒等短信联络客户增进感情，在母亲节、父亲节时替客户准备好送家人的鲜花……如今，对于与陌生人来往，黄会已经摸索出一套方法，反传销网，他说：“人都是有防范心理的，你要用细心、耐心、真心去对待，赢得他们(客户)的信任。因为他们不仅是客户，更是朋友。”

　　黄会凭借“有心”，不仅建立了一定规模的客户朋友圈，还建起逾20人的销售团队。从最初的业务营销员到今天的高级营销主任，黄会始终坚信，只要脚踏实地的努力，必然会有回报，只有努不努力，无关乎年龄。

　　可发挥的空间大，做自己想做的事情

　　80、90后的年轻人有干事的热情，思想不循规蹈矩、不墨守陈规。这也是安利吸纳年轻人创业的重要原因。

　　“我把家里的客厅布置成生活馆，邀请朋友来做蛋糕、烤饼干。大家体验自己动手做美食的乐趣，没有人去在意什么是安利。当朋友离开时，会主动问我做美食的锅具在哪里买，我的营销目的就达到了。”黄会笑称，这是一种“家庭式就业”，将工作融入生活，可以跟朋友交流感情、分享喜悦。所以，安利不仅是销售，更是一种充满快乐、有品质的生活。

　　在黄会的生活馆里，有美容、瑜伽、肚皮舞、私房菜、营养餐吧、健康饮水、咖啡、红酒及旗袍salon等多种时尚主题活动。在其自创的“优生活高端品鉴会”第一期主题salon活动中，两个下午销售额即23万元，成绩斐然。黄会说：“只要懂得演绎产品的价值，你可以尝试做任何你想做的主题salon活动。”

　　请员工旅游，公司实现当初的承诺

　　2014年5月30日，一艘满载安利年轻营销菁英的赴韩邮轮从上海起航，开启2014年安利营销菁英海外进修研讨会——东亚邮轮的序幕。这艘搭载超过3000人的“青英号”邮轮提供着丰富的休闲活动，包括青少年游乐中心、百老汇舞台剧中心、滑冰场、攀岩墙、高尔夫推杆练习场等。黄会感慨：“这次旅行新鲜、刺激、好玩、感动。公司做到了当初对我的承诺，更重要的是我也实现了当初对自己创业旅行的承诺。”

　　据悉，“青英号”是安利公司特意为年轻人安排的专属旅程，首批海外研讨会成员年龄全部在36岁以下。安利(中国)有1900多名营销人员登上这艘豪华游轮，海南地区有近20人参加此次旅行。

　　自我成长与帮助别人同步

　　黄会近期想在生活馆里开办美容沙龙，这要求他必须比女性还要了解女性。从肤质类型到产品知识，再到美容手法，每个环节都要学精学透。顾客美容后脸上惊喜的笑容是他成长进步的最好动力。学习健康饮水、合理膳食、营养搭配、冲泡咖啡等知识，搭配安利日用产品，供顾客使用和体验，黄会说：“他们(顾客)开心、健康，我自己长知识，这是双赢，最好的结果。”

　　在黄会的营销团队里有很多人是兼职营销。对于刚毕业的90后大学生，黄会亦建议兼职创业，他说：“周末在住的地方就可以开展各式主题salon活动，无需租门面、交押金，还不耽误正常工作和生活来源。如果有一天兼职到需要投入更多精力，且回报大于原本的工作，才是时候选择全职做安利营销。”