在教材笔记的“做师傅”章节中，师傅对新人的洗脑过程也有要求：“新人进‘家’后，做师傅的不能打骂；要时刻紧跟新人，与其做朋友取得信任，并树立‘家’里的上下级关系；遇到新人不爱吃饭时，值日人要给师傅少打点饭，因为师傅要吃新人的剩饭，让其感觉这里还有人情温暖……”
“无论什么人，只要踏进传销的门口，根本就别想着出来了。”孙向东说，以“家”为名的传销窝点，将人们的日常生活、学习和发财梦想紧密联系在一起，动手打人的“黑脸”和适时体贴入微的“红脸”分工明确，相互配合，会把人想放弃的决心消磨殆尽。
号称要打造“中产阶级”
孙向东说，他当时被骗进传销窝点后 ，根本就没办法能够逃得出去，经不住大家“既然来了，先听听再作决定”的劝说，便留了下来。后来 ，经过不停地听课学习，热烈的课堂氛围点燃了他的发财梦。
这个组织所做的是一种所谓“天狮保健品”的直销，只要投入2800元买一套产品就可以成为下线。这个传销组织也被一些内部人员自称为“天狮会”，但其实和真正的天狮保健品没有任何关系。
这个组织架构里，最下线是业务员(新人)，上面依次是主管(师傅)、主任、B级经理、A级总经理。其发展是呈梯形的五级三进制，刚加入的是最底层，每人最低要投入2800元购买一套产品，之后再拉来3个人头当下线入伙 ，下线以及下线的下线再继续拉人交钱，自己就可以获得相应提成。
当下线累计投入大于等于393套产品的钱数时，就能够当该直销的最高级别“A级总经理”了。这个级别也叫上平台，据称可以每个月轻轻松松分得十多万元。但这个时候马上也就要出局了。
“传销总头头们解释说之所以要出局，就是因为你已经赚了足够的钱，不能再做下去了。因为这个行业要打造的是中产阶级，不能让你无限制地赚钱。”孙向东说，他们这个传销组织打出的口号就是“人人出局，人人赚钱”。
孙向东告诉记者，他当年经过“洗脑”后立刻变得热血沸腾，并相信这个发财致富的事情“靠谱”，自己还主动交钱做了“业务员”，随后他按照上线的“指导”，分别给自己的同学、朋友、亲戚打电话，鼓动他们加入该传销组织。在这期间，他甚至把正在恋爱的女朋友也骗到了泰安 ，让她成为自己的下线，事后等女朋友跑了，他才意识到这是其做得最愚蠢的一件事情。
2012年2月，孙向东经过不到两年的努力，他和下线累计购买的产品数额也超过了规定的产品套数，很快升到了“A级总经理”的最高级别宝座，但他却发现自己并没有迎来每个月10多万元的工资。
四年没赚钱反倒贴3万
“我的工资是怎么来的？说白了就是靠我把亲人和朋友骗进来，从他们这些下线身上得到的‘介绍费’。”孙向东说每个投入2800元购买产品的人，他本人和上线就要赚取其中的60%。但这个上过大专的A级经理到现在都没有算清 ，当年号称的A级经理每月10多万的工资数额是怎么算出来的。
在宣传口号中，该组织声称直销的产品来自天津天狮生物发展有限公司，主要有营养保健食品、美容护肤品等，每套2800元。尽管大家都交了购买产品的钱，但是谁也没见到过这些产品。直到孙向东升为高级经理后才知道，所谓2800元的产品，不过是花400元从专卖店买来的，而且即使是这400多元最后也会揣入上级人的腰包。
2014年3月，孙向东算了一笔账，加入传销组织近4年时间，他最多的一个月只拿到了2200元钱，几年下来其实一分钱没赚，反而还赔进了3万多元。
“做到高级别以后，不算吃、住，光是把自己包装成‘主任’‘经理’，也得花费不少钱啊！”孙向东做到A级后，为了装门面骗到更多人的信任，出行必须要打车，要戴手表、戒指项链、穿西服还要抽高档烟，所以投入不少。
尽管下层成员会逐层“进贡”收入，但这些收入的最大头其实进了比A 级经理还要高级别的最上层——A级总代理的腰包。
“比我低一级别的B级经理，开始宣传时都是说他们吃住在宾馆，其实这全是骗人，他们都是租的房子住。因为根本见不到传说中的高工资，肯定也就吃不起住不起宾馆啊！升了B级以后，为了掩人耳目，造成吃宾馆住宾馆的假象，B级经理都是躲在出租屋里遥控指挥下线的，并且他们的住处都离火车站或长途汽车站很近，一有风吹草动便于撤离。”孙向东表示他跟这些B级都是单线联系，神龙见首不见尾，B级经理们都不知道他身在何处。
孙向东还透露说，他们发工资的时候都不给收据，而且工资下发以后要把业绩单收走。“这都是传销祖师爷们留下的‘防身’绝技。做惯了草寇，我们早就悟透了打一枪换一个地方的道理，所以要不留证据。”
“造梦”窝点委身乡村深处
9月14日凌晨，记者为亲眼目睹传销内部的实际情况，取得第一手采访证据材料，在孙向东的“速成培训”下，以“串门”经理人的身份，天不亮时潜入下旺村一个无人居住点，等待天亮后前往两个传销窝点“视察”。此时，3名湖南籍女孩失踪案已经引来众多关注，公安执法部门等也加大了对下旺村的清查力度，在下旺村内主要道路上都能看到执法人员的影子。
清晨，孙向东带着记者沿着一片玉米地，穿过一条小路走向村西北角的一座工厂附近，再七拐八绕走到一片被顶部缠着铁丝网的大墙围住的民居。当天下着小雨，很快就把衣服给打湿了 ，孙向东似乎并不在意这些，他在一座房屋的屋檐下停住脚步后左顾右盼 ，好像是在提防尾随者。过了许久，他才低声向记者说：“你千万要少说话，见到有人过来热情握手打招呼，随声附和就可以了。”
记者此时才发现，孙向东穿了一身廉价的亮灰色西装。只见他从口袋内拿出一条淡蓝色的领带，熟练地套在脖子上拉紧，顺便用手摸了一把头发上滴下的雨水，苦笑着说，“咱也是有身份的人。”
孙向东带着记者又穿过了几条小道，快步来到一座三面都是荒草杂树的房屋门前，房屋门上挂着一把锈迹斑斑的铁锁，旁边的墙上还用粉笔写着“对外出租”及联系电话等信息，造成这里没人居住或活动的假象。但孙向东在门楣上方摸索了一下便拿到一把钥匙，开门后又把钥匙放回了原处，随后带记者闪身走进这个农家小院，关上院门并透过门把手旁的一个小洞重新锁住大门。“不能让人发现这儿有人住。”他边说边把记者带进一个空房屋内等待，而他自己则走入了另一间空房屋内。
