大大方方1接电话2、接电话时不报。。，家里来朋友了
3、新人观察你，老人不能观4、老人不能问你姓名
三、后段、结案
1、传销与资本运作的区别
2、国家开发引导、国家的参与、国家允许
解决投资、工作取舍、闭嘴
新人把书带回去了 在家的细节 案头 筹钱
7天回来 从量变到质变的过程
细节决定成败1、有自己的住所，资料侧出去，用自己的电话给客人打电话，报平安，新人慢游，好房间给新人住2、吃鸡鱼3、听六班时，纸笔不能拉前，穿着干净 树老板形象
生资：左为大 给钱
介绍从经理 休息时吃水果 沟通 不做导盲犬
1、反映工作比定工作重要 细节2、反推荐3、不能喝讲师拉关系 4、点头微笑配合讲师5、打电话，你好，在你家门前开门，带新人 把新人的情况向上反应 考察时不透漏行业信息
录像中还有业务员名册，包括基本信息、家庭状况、性格分析
还有一本白皮小书，内容有如何成为百万富翁、推销员的技巧等等。
第三天，和妈妈和老姨翻了脸，（具体怎么吵的，不想说了，总之它是我以后彪悍性格的全部诱因，因为做梦都是吵架），终于老姨让妈妈和我回到家了，到家一个月了，妈妈还整天看北海宣传片，想去串门（以前都不去的亲戚家），还问我男朋友的爸妈到没到60（因为60以上就不能做了），让他们过来和我们一起住（以前说的是最好不住在一起），当时听了很开心，后来反应过来，她是想抓住一切人洗脑...这就是我现在的妈。。。
讲课的老师是分部分讲的，有人负责铺垫，有人负责渲染，有人负责计算，估计最后有一个人负责全文总结，不过由于吵得激烈，最后的没听到。开始讲国际政治，就是说国家有难，才会出此下策，把我们国家默许这个行业找了一堆合情合理的借口，然后渲染北海的开发前景，将来会是深圳第二，朝香港进军，听他们吹呼得这个酒店那个北海湾项目的，好像香格里拉酒店是他们家开的似的，然后就是国家政策，说国家开发北海，默许很多人在这从事这个行业，要不然怎么会存在了14年，邪教一打击就瓦解了，要是国家真想打击还能有吗？接着拿很多书，上面写的名人讲话，都是领导人放之四海而皆准的道理，他们就是说这是领导人的暗指，要我们这样，但是不好意思明说，否则会把北海踩踏的，所以媒体包括焦点访谈都做负面报道（听了真好笑），此之谓负调控，还非得说北海的机场建的是1040数字的模样，其实怎么看都是1个高楼配一堆小楼而已，至于计算，运用的是五级三阶制，就是你下面发展3个下线，下线再发展下线，达到27个人的时候，就可以拿到1040万，而这个数字是哪里来的，谁都解释不清楚，大家都说不清楚的时候，就该说国家要打造亿万富翁，所以钱是国家给的，目的就是让大家都富起来，但是不能明说。。。到这就是听到的课的内容，因为我去之前做了充足的准备工作，故而听的时候有抗体，没那么容易上当。
妈妈带着玩的时候，也是找熟识的导游，也是他们行业中的人，去的地方都是事先计划好的，这个馆有多少个照片，代表了什么意思，这个雕像的手朝下，代表的低调发展，这个鱼脑袋歪着的，代表国家偏向，总之一类云云，导游还会问你，你看机场建得像什么？（也是计划中的设问）还会让你看在门口公安巡防楼里的门卫，说是外人不让进，要是公安局不允许，会这样吗？这在后来的手册里找到了答案，门卫其实也是推销组织的人，受他们雇佣，传递消息。满街还随处可见摆地摊，卖书的，包括《北部湾开发》，最出名的，每个人都会提到的有《幸福的港湾》宣传片，男播音员磁性的声音，跟新闻联播里的一模一样，还真具有迷惑性，它的目的就是调动大家激昂的情绪，好像幸福生活马上就要到来了。同时讲师非常注意沟通方法，她们一进来就会把自己的苦难史讲一遍，以取得共鸣，说自己的家人刚开始也不同意，女儿啊、老公啊、爸妈啊都哭着不让，后来她还是坚持了，工作也放弃了，更加坚定了听课人的信念，鼓舞他们的士气，告诉他们这条路是艰辛的，要坚持，仿佛他们外人都是傻子，都等着他们去解救，而自己的救赎道路很辛苦，但是是为了他们好，故而不对自己做的事情有负罪感。还有加入行会的人们有要求，他们定期开会，开会总结这一段时间的失误，比如门卫把守不严，要严惩，在电梯里讲行业信息，以后要注意的事情，下一位目标是谁，性格特征是什么，他们主攻刚毕业大学生，没找到工作的，工作工资不高，前景不好，或是家庭不幸福的，抓住他们脆弱的心理。还有演讲，这都是激励大家士气的。
