一个电话留住一个人，一句话留住一颗心

 

        一个电话留住一个人，一句话留住一颗心
  
    梁希森1955年出生在梁锥村，早年家境贫寒，青少年时代经历坎坷。10岁那年，不堪忍受饥饿折磨的梁希森离家到河北省讨饭。梁希森没有上过一天的学，用他自己的话来说，他的知识全部来自社会，来自社会这所大学。1999年，梁希森出人意料地通过拍卖以3.98亿元入主烂尾楼玫瑰园。不久后出现转机，北京不再审批别墅，玫瑰园就成了北京最后的别墅。加之2000年后房地产市场回暖，玫瑰园别墅一下子炙手可热，仅三期工程销售额就有望突破20亿元。这个"大翻盘"项目，使梁希森的个人资产飙升到十六七亿元人民币。　2004年，49岁的梁希森入选全球著名的《新财富》杂志年度内地富豪榜，名列第376名。
    这次劝说传销任务就发生在山东乐陵梁锥希森集团。受害者的大伯就是在梁锥希森集团工作。
    受害者，小东，21岁，一年前被朋友骗到天津，投资两万四，在一年多的时间里，小东做到寝室长级别，下面已经有三十多套单子，十几个下线。随着级别的晋升，小东对行业的制度和奖金分配方案都有一个深层次的了解，对行业有很多疑问和疑惑。一个谎言的行业，是经不住时间考验的，只要有心的人很容易看穿这种骗局，深受行业环境影响的小东，并没有继续深研究行业的漏洞和缺陷，依然坚定不移的从事着这份“伟大”的事业。这次小东回来是一个不错的机会，小东的姐姐在小东回来的第二天就赶回家里，芳姐知道自己劝说弟弟的成功率很低，请求我们派专业人士帮忙劝说。
    3月2日火车，火车异常拥挤，同车的旅客告诉我，提前6天订票都没有坐票，我汗然。临时坐车有一个站票就不错了。芳姐打来电话告诉我，小东明天早晨就要去天津，说什么都拦不住，用尽了办法。火车到达德州至少明天10点，德州到乐陵还有一段时间。如果这样，明天我到了乐陵，小东早就离开了，芳姐在电话里一个劲的问我怎么办。事到如此，我又能做什么，我能做的工作只是见面后反洗脑工作，前期留人工作都是家属完成的。芳姐告诉我，父亲已经跟小东说了这件事情：从郑州请来了一个法律专家。大伯想用最后一张牌留住他，小东向芳姐要我的电话，小东还说：先打电话交流一下，看看自己有没有必有留下来。
    我静静的等着小东的电话，思考着怎么说服小东先留下来一定等我。不一会，果然归属地为山东德州的号码映入手机屏幕，我稳了稳心态，按下接听键，这是第一次与传销受害者小东接触，虽然是电话交流，实质是一场心理较量，这个电话关系到小东能否留下了，能不能接受反洗脑工作，能不能醒悟过来。
    小东比较客气，直接以哥尊称我。然后直接开门见山，问了几个不疼不痒的问题。我知道现在不能让小东过分的激动和抵触，一旦交流不顺利有阻碍，明天抵达乐陵小东家里，肯定见不到人或者他排斥我。我显得比较高调，先用气势压住他，再用各种问题吸引他，抛出种种悬念，激起小东的好奇心理。一个合格的反洗脑劝说者，必须掌握住受害者的心理，而且能在不利于己方情况下，喧宾夺主，让对方的思路跟自己意愿走。这个跟传销洗脑方式差不多，属于“精神控制”范畴之内。也有人会问，清扬，为什么这个时候不用反洗脑工作劝说他呢？原因是：受害者各种防范心理比较强，这个是传销人的通病，抵触心理也比较强，有一句不顺耳或者他不认同的话，他就不愿意继续与你交流下去，面对面交流可以根据不同情况作出相应的及时语言弥补，通过对方面部表情，肢体语言等等状态显露出他的真实心理，在电话中，对方说的话几乎都是敷衍的词汇，而且根本很难抓住对方心理从而做出有效引导，一句话不对头，电话交流终止，就等于害了一个人。最直观的区别就是电话劝说成功率20%到30%之间，面对面劝说几乎有100%的把握。如果是你，你会选择哪种方式。
     经过半个小时的简单沟通，小东最后同意等我的到来。我马上给芳姐电话，以小东现在这种心态，见面后，劝说成功率几乎百分百。芳姐很高兴，本来以为没救了，忽然又有了新的希望。
     长话短说，第二天也就是三日下午2点终于抵达了山东乐陵梁锥希森集团。在大伯的宿舍，我跟受害者小东见面了。小东依旧比较客气，倒茶递烟。小东的表哥打算一家人一起到饭店去吃饭，我表示晚饭一起吃，先做通小东的工作，晚上吃什么都香。
     不需要拉关系，不需要前期工作，不需要用其他身份介入，减免了所有的前期工作，直接聊关键话题，直接做反洗脑工作。中间小东也提出了几个问题，法律问题，人数问题，当地不打击问题等等。我一一详细回答。晚饭是在家里吃的，大伯买了几个菜，拎来啤酒，一边吃一边聊，比较愉快。

     反洗脑后期是心理辅导工作，小东和大伯讲起梁希森创业成功的故事，我也接话题转话题，谈机遇，谈创业，谈人生，谈理想，年轻就是资本，失败不可怕，大不了重头再来。谈到最高兴的时候，老弟，竟然要跟我们一起反传销，解救更多传销受害者。一直谈到晚上10点，我们才休息。确实，此刻此时，我需要一张床，来缓解疲惫的身体和大脑。
     次日早晨，大伯小东送我到汽车站点，我们握手道别。当着大伙的面，小东并没有说出自己的选择与决策，说是再考虑考虑。但是我能看出，小东已经打算重新开始了。
     在回来的车上，芳姐给我短信，感谢备至，解救了一个家庭。芳姐告诉我：小东跟她说，从清扬大哥那里我明白了晋升老总不是能拿到几百万，而是二十万而且需要四五年的时间，最主要的是传销是违法犯罪行为。
      写报告文章之前，小东又打来电话问我，如果解救他的上线，以后人生路应该如何选择。

     后加：半年后，芳姐电话QQ告诉我，小东在家里开了一个电焊的店，半年已经赚了三万多元！