梦变 正文 第四十二章 盲目追随跌陷坑

王询在邓香香来到之前找到了李茹萍，他为什么要找李茹萍呢？

    原来王询来到白鹤市是由李茹萍点位下面的从海良邀约来的，从海良的弟弟从海信与王询是同学，从海信知道哥哥在从事资本运作的消息之后，为了帮助哥哥扩充团队的人员，向他哥哥推荐了王询，从海信介绍王询来到了白鹤市，经过从海良的帮助及介绍参与了资本运作事业。

    他找到了李茹萍介绍了邓香香的具体情况，请求她帮助做好邓香香的接待工作。

    李茹萍向王询详细地了解邓香香的情况后她说：“邓香香是个新毕业的大学生，对新事物认识的肯定是既敏锐又快捷，而且人一定是很聪明的，所以我们做她的思想工作不能走常规之路，而是要出奇兵制胜。”

    王询说：“怎样才能出奇兵制胜呢？”

    李茹萍说：“首先要抓好两个环节。

    这两个环节一个是切入点的环节，另一个是揭谎环节。

    所谓切入点环节，就是当她接触到的这里的第一镜头时，就要有强烈的、直观的、浓厚的资本运作的氛围，使她受到强烈的感染。

    所谓揭谎环节就是当她来到后，所接触的事和你所介绍的情况肯定反差很大，她心里肯定要产生很多不同的想法和看法，所以消除她心中的猜疑非常关键，只有消除了心中的猜疑，她才能接受这项事业，而要想让她接受的话，就要巧妙地把揭谎这个环节，变成做她工作的艺术环节，化被动为主动。”

    听到了李茹萍发表的意见，引起了王询的极大的兴趣，他说：“你说的有道理，那你说怎样才能抓好这两个环节呢？”

    李茹萍接着说：“要抓好这两个环节。一个是切入点水平要高，所谓高切入点，就是第一次和邓香香接触的人，在资本运作的队伍中的层面要高，思想素质要高，宣传讲解能力要高、业绩水平要高，根据这“四高”的要求，我们需要选定四名女将高手出面接待。”

    “这四名高手都选谁呀？”王询问李茹萍。

    “这四个人我的想法是赵仲云、何建萍、罗小燕、还有我。这几个人既要完成高水平接待的任务，又要成功地完成揭谎的任务，争取一战能使邓香香定住乾坤。”

    “好就这么办。”王询说。

    邓香香来到后的第二天上午，王询和她说：“你千里迢迢风尘仆仆地来到这里，确实是很辛苦，所以我的几个朋友今天中午准备为你接风洗尘。”

    邓香香说：“哎呀，那有多么不好意思呀，我刚到这里谁都不认识，无功怎能受禄呢？”

    “你不用客气，都是自己的朋友，不会有外人，你就只管去就是了。”

    中午，邓香香和王询一起来到了这个市的一个高级饭店，当他们走进四楼的一个雅间时，邓香香看到屋内的餐桌四周，坐着四名衣着华贵颇有风度的女士。

    王询一一的向邓香香作了介绍，双方亲切地握手。

    宴会开始赵仲云首先说：“各位姐妹，邓香香女士是刚从高等学府毕业的天之骄子，有知识、有魄力、有组织宣传能力，邓香香女士的到来，使我们这里蓬筚增辉。今天非常荣幸的与她相识，几位姐妹表示热烈欢迎！特意设宴为你接风洗尘，希望邓香香女士能够吃好、喝好。今后能愉快地与我们携手共事，共创辉煌。”

    看到了这样一个隆重的接待场面，邓香香觉得有些丈二和尚摸不到头脑，但她毕竟是大学毕业生，对于场面还是善于应付的。

    于是她不慌不忙地说：“几位大姐，我昨天才来到这里，虽然与几位大姐无亲无故，但是今天我这个当小妹的，感受到了几位大姐的深情厚意，对几位大姐的盛情款待，我表示衷心的感谢。我年纪小，刚从学校毕业，缺少社会生活经验，特别是对这里的情况一点都不了解，今天有缘与几位大姐相识，这是我的福份，我心里非常高兴，今后希望几位大姐给予帮助和指教。”

    在一阵热情的互相敬酒之后，赵仲云拉着邓香香的手说：“妹子，你不远千里来到这里与我们相识，这说明我们之间有着一定的缘份。

    我来的比你早几个月，我来时也是不知道这里所从事的是什么行业，但是经过了解后参与了这里的事业，现在看经济效益确实不错。”

    赵仲云边说边把拉着的手抽了出来，又拍了拍继续亲切地说：“我参与也不是一帆风顺的，曾产生过后悔情绪，急燥情绪，但是实践看后悔这步棋是错了，坚持下来这步棋走对了。

    谁都不是神仙，世界上任何人对任何事情都有个认识过程，希望妹子你来到这里后不要急于回去，要多了解几天，并实地进行一些考察，争取参加到我们这个队伍中来。”

    说到这里时，赵仲云用两眼再次把邓香香打量了一番，然后又接着说：“我不是恭维你，根据你的气质和能力，我相信，你如果是参与的话，用不了多长时间你就会超过我们，不但能成为这个事业的骄骄者，而且成为你们家乡的骄骄者。”

    听到了赵仲云的一席话，邓香香就说：“赵大姐，你能告诉我你们所从事的什么行业？现在月收入能有多少吗？”

    赵仲云说：“我们现在所从事的是国家从外国引进的，并经过国家相关部门批准的资本运作事业，在这个城市里从事这个行业的大约有7万多人，我来了已经八个多月，现在月工资每月在3——20万之间，我开始来时家中也不理解，也不同意我在这里从事这个事业，现在时间长了，他们通过多种渠道了解，对这里的事业己经相当地清楚了，所以现在对我相当的支持。”

    邓香香在家中从没有听说资本运作这个行业，听到这个名词感到很新奇，又听赵仲云说她的月工资在3——20万之间，于是心中对这个行业产生了极大的兴趣。

    她接着问赵仲云说：“赵大姐：那几位大姐来了多长时间了，她们每月能挣多少钱？”

    赵仲云和她说：“她们几位比我来的都晚，但她们干的比我好，事业发展的比我快，现在她们的月工资在1——20万之间。”

    “哎呀，真能挣那么多么？赵大姐，请原谅我没有礼貌，你能告诉我你们几位在家中都是干什么的吗？”邓香香急切的问道。

    “我也是大学毕业后在学校当老师，她们几个也都是大学毕业，在社会上都有自己的工作，来到这里的时间都不长。”赵仲云不紧不慢的回答说。

    “那你能告诉我你们所从事的工作具体都干什么吗？象我这样才从学校毕业的学生能胜任这种工作吗？”邓香香再次急切的问道。

    “我们所从事的事业，每天都干什么一句话两句话也说不完，如何干一句话两句话也说不清楚。你如果真想了解的话，这里有本书，你可以通过书本了解，也可以找人给你详细的介绍情况。至于你是否能胜任，我想只要是你把这个事业了解清楚，不但能胜任，而且能干的很出色，肯定要超过我们，因为你有我们所不具备的得天独厚条件。”

    “我能有什么条件呢？”邓香香再次问说。

    “你的条件是我们现在在座的几个人都没有的，就是人脉资源丰富。

    你刚从大学毕业，那么多的同学，肯定毕业后会有一些人找不到工作，他们肯定都急需找工作。

    如果你能把资本运作了解清楚，并把这个事业介绍给他们，他们当中肯定会有一些人前来参与。

    这就是你现成的可贵的人力资源，这个资源是你的最大的财富，这也是只有你才具备的得天独厚条件。”

    李茹萍策划地对邓香香的切入点，在两个人的一问一答中展开。

    邓香香越问越觉得现在这里开展的资本运作，是个十分神密和有趣的事业，好奇和求知欲使她的问话越来越多。

    在座的其余3位女性分别对她进行解译和答复，从中午12点一直进行到下午4点，她接连不断的提出了二、三十个问题，所有这些问题都分别得到了满意的答复。

    最后一个问题她突然转向了王询。

    “王询，你既是老乡又是同学，这里有这么好的事业，你在邀请我来时为啥没有和我说实话，为啥和我说是搞电脑编程呀？”

    王询听到她的发问后，哈哈的笑了起来，他没有直接回答，而是提出了反问说：“你先回答我，从来到这个桌上起，计算一下到现在总共有多长时间了？”

    “我算了一下大约有五个小时了。”

    “我再问你一句，虽然到现在有五个小时了，但是你对资本运作的实质内容能全部了解清楚了吗？能讲清楚吗？”

    “了解的还不清楚，更讲不清楚，现在只能说是一知半解。”

    “这就对了，你与几个姐妹面对面了解就用了五个多小时，都不能全部了解清楚，那么我如果是在电话中直接和你说，来这里搞资本运作，你能来吗？”

    “如果是不了解情况，当然不能来。”

    “那么我再问你，这么多的话在电话中能讲清楚吗？”

    “在电话中说不了这么老多话，也说不清楚。”

    “从你的知识和能力来说，你应该是搞资本运作的高手，我如果在电话中直接和你说，你听不明白就肯定不会来，如果是那样的话，我是真邀请你还是假邀请你？

    说真邀请你吧，你肯定不来，说假邀请你吧，又没这个必要，如果是那样的话，你肯定就把这个机会错过了，你现在看看究竟那个方法邀请对呀？”

    邓香香听到王询说的几句话，觉得人家说的在理。于是就说：“王大哥看来我是错怪你了，请不要生气。”

    接着她又说：“今天听了几位大姐的情况介绍，使我心里面对你们所从事的资本运作有了一些认识，我谢谢几位大姐为我接风，也谢谢几位大姐给我所作的情况介绍，如果我和这个事业有缘的话，我也准备参与，如果我真参与了，请各位大姐大哥要多对我指导帮助好吗？”

    “那当然，你就放心吧。”大家齐声说。

    在欢快的气氛中宴会结束了。

    李茹萍设计的切入点环节和艺术揭谎环节成功了。

    邓香香通过参加那场宴会后，心中对资本运作有了很好的印象。

    她是个十分有自尊心的女孩子，平时经常想到父母对自己的扶养和疼爱，想到父母为了供自己上大学，省吃俭用、节衣缩食，用尽了心血。

    所以她大学毕业后，心中就憧憬着能找到一份好的工作，能多挣些钱，将来回去后好报答父母的养育之恩，现在有机会接触资本运作，她觉得这是个不错的机会，一定不能轻易的错过，要认真的了解清楚，如果是这个事业确实不错的话，就要安下心来参与这项事业。