梦变传销 正文 第八章 摆宴庆贺惑宾朋(4)

    她相信不断到来的新人是自己索取钱财的源泉，只要有新人不断的到来，就给她创造了一个把钱从他们腰包中掏出来的机会，这种掏法不是偷不是抢也不是动，而是依合法的名义，用文明的手段，让他们自觉的、主动的、自然的把钱从包中掏出来，这些钱只要是能够掏出来，自己的就会有源源不断的钱财流进腰包。

    她心中仔细啄磨着新来人员的各种特点，要降服这些人，就要在掏出大家钱包的手段上讲究技巧，她总结出这个技巧的核心就是“细“字。

    所以她要在各个环节中突出这个“细”字。

    用“细”字来化解新来人员心中存在的各种疑虑。

    用“细”字把这种掏钱的技巧提高到一个崭新的水平。

    用“细”字为资本运作披上更美丽的外衣。

    用“细”字来解除各种新来人员心中的武装。

    用“细”字把更多的新人引领到她所希望的方向上来。让他们能早日下定决心，在这里死心踏地的开展资本运作。

    张洪朝知道一些新来人员存有各种各样的‘怕’字，为了有效地化解这些‘怕’字，她把“细”字作为开路先锋，让“细”字为她化解难题。

    她认为自己必须拼命地工作，这样身体力行就是在向伞下人员传播一种信息，那就是不用怕，上层与市里相关部门已经达成了某种程度的默契，已经取得了市相关部门的支持，一旦要是出意外问题可以通过上层联系得到有效地化解。这样才能更有效地拢络住伞下人员。

    在怎么样才能真正的有效化解新参与人员心中的“怕”字，张洪朝动起了脑筋，晚上躺在床上翻来覆去地想主意，突然间“作秀”两个字在脑海中涌现出来，人家都说现在的官场会作秀就能升官，咱搞资本运作作秀同样会起到应有的作用，这个秀做的要真一些，不能有丝毫作做之处，要让人感到是水到渠成，想好主意后她决定要在实践中试试。

    第二天她找到了都春强说：“都校长，明天上午咱们安排一个学习会，地点就在我的住处，你不用去，记住十点你给我打个电话就行了，你只管打电话，注意，接通即可。”

    “为什么打这个电话呀？”

    “老校长呀，你不用问的那么详细，到时候给我打就行了，记住，打通后就把电话挂了，至于为什么？等我以后我会告诉你内情吧。”

    “好吧。”

    第二天上午，当大家正在张洪朝的住处学习时，她突然接到一个电话。“哎呀，你好，肖市长呀，一定很忙吧，好呀，真没想到你这么忙还惦记着我们资本运作的事，有您为我们撑腰，我们就胆气壮了，谢谢你给我们大家帮忙呀，人家都说君子不言谢，今天我就不和你说感谢的话了，后会有期。”

    张洪朝放下电话高兴的说：“报告大家一个好消息，刚才你们都听到了，这个打电话的人就是市里的常务副市长肖永明，他电话中说，市里对咱们的工作会给予大力支持的，让咱们放心大胆的开展工作，这下大家放心了吧。”

    刚才张洪朝接电话时，大家不知是谁打来的，听她这么一解释，都高兴的鼓起掌来。

    张洪朝作完假秀之后，心中想大家这回可以安下心来了，这个“怕”字看来可以去掉一部份，对下步开展工作一定会非常有利的。

    她的脚下步并没有停下来，仍然全身心地投入到资本运作之中。清晨迎朝辉，黄昏送晚霞，服务的脚步一刻也没有停止。

    一个新的人员到来后，在考察了解过程中，她会根据这个人的特点，量体裁衣，有针对性的作出仔细、周到、系统的安排，向他们介绍资本运作情况，为她们有针对性地讲课。

    每一个新的人员到来后都急于想完成对奖金制度的了解，她把讲解奖金制度的过程，变成说服大家工作的过程，她在讲解过程中，拼命的夸大奖金的数额，她知道怎么讲在于她，听的人并不能去验证她讲的正确予否，她把奖金制度讲的活龙活现，让听的人感到不用费太大的力气就可以轻松的、很快地抱个金娃娃。

    对每个新来人员她要亲自当面、细致、全面在讲课，讲解中她一点一点的讲清楚每笔收入的计算方式，每一笔收入的来龙去脉，让听讲者能真正的理解、明白，并从这“神奇”的制度中受到启迪和鼓舞。

    她知道小恩小惠是拢络人心的最好方法，所以当一个新来人员需要回家时，她要亲手购买一些越南生产的具有越南特色的食品送到回家人员手中。

    每一个新来人员回家起程时，她一定要亲自送到车站，千叮咛万嘱咐，然后亲切地与他们握手话别。

    新来人员感到身体不适时，她会及时地购买些慰问品送到床前，使他们感受到亲人般地温暧。

    她要根据新来人员的特点，认真分析，采取必要的措施，及时的组织各种规模、各种类型的宴会，座谈会、讨论会、使这些人员迅速的了解这里各类参与人员的身份、年龄、阅历、文化、爱好、特长、参与时间的长短、所取得的各种程度的业绩情况，为新参与人员提供人际交流的平台，使他们之间迅速地互相接近，加强彼此之间地了解，为下一步更顺利地开展工作打下坚实的基础。

    她用真诚、热情、细致、周到、耐心的工作态度，给所有参与者提供服务。

    有人背后劝她说：“你早己上了老总，这些新来的人已经与你没大关系，干嘛还那么辛苦。”