传销的社会心理学分析(3)

　9.渴望“扳本”的心理。
这既是大学生参与传销的第二种心理状态,也是第二个心理阶段。当他们进入传销组织后,发现了这是一个骗局,但是却不愿就此收手,一心只想找一个下线,把本扳回来,以此来转嫁自己的损失。这两种心理可以说是在“利”字层面上的两个方面。
但受过良好教育的大学生怎么会为了利益而失去良知,去欺骗自己的同窗和至亲呢 周洪宇说,这是一个比较复杂的心理问题。这些学生往往过分自信,过分自信实际上是自卑的产物。过分自信使他们固执地认为自己怎么会错,怎么会看不出传销是否是个骗局。这种盲目的自信会使人处于非理性状态,“杀熟”也就不足为怪了。
所以说,感性和理性不是简单的对立,知识和理性也不能画等号。一个受过高等教育的学生,如果仅仅拥有丰富的文化知识,而不具备成熟的心理,一旦被传销所利用,其后果之恶劣,完全有可能超出我们的预料。这也正暴露了目前我们高等教育发展过程中的一些漏洞。
　　
    综合上面的几种心态，我们不难发现，从心理学的角度讲，非法传销的“洗脑”手法就是根据不同对象，把他们的心理欲望挑起来，然后再加以催眠和控制。这个过程，实际上是一个潜移默化的过程。
    而非法传销的受害者之所以很难跳出这个圈套，是因为他面临着一个人们最不愿意面对的事情——自我否定。这在市场营销学上叫做“退出成本”，就是说进入时付出的成本越高，退出的过程会越缓慢越困难。
    当然，这个成本是综合的，不仅包括他们投入的钱财，还包括投入的时间、精力，以及寄托在这个事业上的梦想等等。