原门槛为500万的创始人调整为200万元。
清扬君分析认为,一池云锦代理门槛大幅降低的主要原因是:经济环境持续下行,其它电商渠道冲击微商用户,低级代理从消费者手中赚取利润难度加剧,招募低层新代理和晋升高级别代理受限,再加上国家对微商监管力度加大,加速了微商行业整体下滑,微商企业面临转型或维护现有团队的稳定的选择。为维持和鼓励代理团队扩大和级别提升,降低代理门槛也是不得已而为之的手段。
实际上,通过大幅降低门槛来补充底层代理、维持现有团队的稳定,这已经释放出一种不好的市场信号,低层代理招新难、中高层代理囤货多、高层代理不稳定。
二、市场难做 高级别代理清货
清扬君发现,在拼多多、咸鱼、淘宝等电商平台,大量一池云锦的产品在低价销售,很多还宣称“清货”、“官方授权 正品保证”,看售价也只有很高级别代理才能承受如此的销售力度。
还以零售价为128元/盒的一致草本国皂为例,在拼多多最低售价为19.9元盒;在咸鱼最低售价为23元/盒;在淘宝最低售价为29.9元/盒。
60万联合创始人一致草本的拿货价为30元/盒,官方代理的拿货价是45元盒,而电商平台竟然低至19.9元/盒,多个卖家售价28元/盒,如果被一池云锦的消费者看到,她们又会做出怎样的购买选择?这让包括60万联合创始人在内的高中低级代理商怎么想?又怎么做?难道认为消费者会放弃二十来块钱的产品,选择好几十块钱甚至一百多块钱的同样产品?
如果消费者为了省钱不再选择购买低级别代理的产品,那将意味着低级别代理失去了直接利润和部分升级别资金来源,如果想要升级则必须拿自己的积蓄或通过贷款等方式投入,可这种窘迫局面又能持续多久尚未可知,即便升级到很高的级别,看似拿货价格很低,可是囤积或账面的库存又该如何消化?
于是会形成一种“高级代理无利润清货——消费者网购低价产品——低级代理产品滞销,投钱囤货升级——升级后大量库存清货”的恶性循环,而实际上人头费(发展下线代理差价)越来越难挣,产品利润只能“看似美好”,代理商没钱挣甚至要背负债务,而一池云锦的利润却并未损失多少。
清扬君想对一池云锦的微商代理们说,醒醒吧,你们太难了!