朋友圈的乱象我们不用多说，但是有一点微商开始越来越难做这是事实。随着微商的不断发展，已经由乱象开始走向品牌化。因此不管你是何种形式的微商，未来的发展方向必然是品牌化发展。企业品牌，个人品牌。

　　那么如何在自己的一亩三分地扩大自己的核心影响力，建立个性化品牌达到持久盈利呢？

　　我们今天就来谈谈朋友圈情感影响力框架的应用。在这个实战型框架下将为你打造你自己的品牌影响力圈，并且会让你成为这个圈子的核心魅力倡导者和推动者。

　　这个情感影响力，我会分两次跟大家分享，共有4点，今天先分享第1,2两点。

　　一，关于朋友圈

　　要想在自己的一亩三分地站住脚，并产生影响力，我们必须要先了解并且明白朋友圈的意义。如果我们对朋友圈不了解，我们就无法真正拿到我们所需。对朋友圈的了解我想主要从两个方面，1，定义；2，目的。

　　我在了解定义和目的方面会通过三个方角色来了解，分别是腾讯、微商及个人。

　　A，朋友圈的定义；

　　腾讯：腾讯对朋友圈的定义是私密圈子，是一个熟人之间的关系连接链；并且腾讯明确对外公开宣称“朋友圈不是营销平台”。

　　微商：微商对朋友圈的定义基本上单纯地定义为“营销平台”，说的不好听就是卖东西的地摊。

　　个人：私密圈子

　　那么这三者的定义有什么区别呢？三者的核心点又在哪里呢？如果我们仔细去推敲就会发现，腾讯的核心在于“熟人关系连接链”，而微商则是“营销”，个人核心是“私密”。所以三者的核心聚焦不同，也导致我们在使用朋友圈的效果不同。

　　这方面我们还得从朋友圈存在的目的来谈。

　　B，朋友圈的目的

　　腾讯：连接，连接一切。说百了，就是促进朋友和朋友之间的情感连接，这是首要目的，也是终极目的。其次是连接其他方面，比如衣食住行方面的连接。所以说朋友圈对于腾讯而言就是连接一切的一个连接池。腾讯做微信就是要连接一切。

　　微商：微商目前对于朋友的目的也是单纯的理解为卖东西（当然这里也有一些微商并非单纯地这样做。）。

　　个人：个人在朋友圈里面在做什么呢？晒生活，晒工作，晒个性，晒兴趣爱好。（这一切的行为，无形中也促进了与朋友之间的情感连接。）

　　大家可以看下，从这两个方面，我们可以发现这之间微妙的不同。腾讯到处都说“微信是连接一切”。而个人却不懂得什么是连接，但是其行为却不断地在深化与朋友之间的情感连接。

　　同时腾讯对外一直宣称，朋友圈不是一个“营销平台”，但是自己却在不断地引入“微商”、“电商”进入。在不断地与阿里巴巴打架，如果真的不是一个“营销平台”，那么微信高达几千万甚至过亿的微信支付又用来做什么呢？所以朋友圈纯粹就是一个“营销平台”，只是当我们把这个朋友圈当成营销平台的同时，我们必须铭记腾讯对朋友圈的定义和其目的：连接关系链，用于连接朋友与朋友之间的情感关系。

　　明白了这点，你对营销会有质的飞越。丢弃营销吧，做影响力才是你真正的选择。

　　温馨提示一下。个人是如何在朋友圈促进与朋友之间的情感连接的呢？

　　想想现在人们在亲朋友好友聚会，同学聚会的时候都在做啥？你就明白了——微信拉近了朋友之间的距离。

　　二、情感影响力框架

　　提示：这是一个影响力框架，你要做的就是将你所有的方法和产品套入这个情感影响力框架，这将为你带来你意想不到的收获。

　　经过我多年的学习以及实践，我发现一个人要改变必须具备三个要素，只有这三个要素同时存在，这个人才会轻易地改变。不管是哪方面的改变。如果你能够影响他人改变，你必须要遵循这三个要素。

　　这三个要素分别是：信念、情感（情绪）、选择。

　　一个人要想获得轻松快乐的生活，获得丰盛的生活，必须要有积极乐观的信念。

　　我们很多做微商的朋友是如何做的呢？宣称自己的产品有多好，可以给你带来好多好多的好处，可以帮助你解决问题。然后拿出一大堆的客户见证。

　　如果你去看看那些做的好的微商，做的好的企业，你就会发现他们在宣传的时候，基本上没有宣传自己的产品有多好，能给你带来什么好处？而是在传递一个“思想”。

　　比如小米电视机：年轻人的第一台电视机。小米手机，为发烧而生。

　　远的不谈，我们谈微信：微信的登录界面，有多少人去了解了？这个登录界面的含义是在宣导什么？我相信大多数人都没有去了解，但是却被其影响。

　　微信：这个世界本来就是孤独的。借此来告诉我们，微信是一个私密的圈子，营造私密交流。微信中的朋友圈，摇一摇等功能均体现了私密性。

　　所以，你明白了吧，为什么朋友圈对于个人而言就是一个私密圈子，你想想一个私密圈子充斥着无数垃圾信息，那会.....

　　我们再来看看微信公众平台，因为目前做微商的基本上都有公众平台。不知道有多少人注意到了微信公众平台登录页面。

　　大家平时有没有留意这句话十分有逼格的话：再小的个体，也有自己的品牌。

　　所以，腾讯对于微信公众平台的定位就是“品牌”。你要记住这个词。更要记住这句话：“再小的个体，也有自己的品牌。”

　　什么是“再小的个体？”不就是指：微商、自媒体、自明星这样的个体吗？

　　这是一个个人品牌的时代。

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　　现在回到我们的情感影响力框架上来，这个框架就是要告诉你，帮助你建立一套属于你自己的品牌思维，并将这种品牌思想植入到你的目标群体的大脑里面去，并且长期对其产生影响。

　　你要成为这个影响圈的领袖者。

　　这三个要素，如何用呢？我分别跟你们解读一下，具体的操作方法就在第三点和第四点上，也在你们的经验之中，只需要你们套入即可。

　　A，信念

　　关于信念，你必须要了解你的目标群体的限制信念。

　　限制性信念，就是阻碍你人生获得快乐和成功的想法和念头，就是限制你挖掘你的潜在能量。

　　限制性信念，就是牢牢束缚在你身心上的枷锁和牢笼。

　　一个人要想改变，获得轻松快乐的成功人生，必须要想办法将其限制性信念打破，并植入新的信念。这个限制性信念不是一下子就可以轻易打破的，尽管现在有很多方法可以做到（你需要去学习这些方法，尽可能支持你）。

　　植入信念，你需要遵循以下几点，切记。

　　1，你的信念必须要积极乐观，带有正能量。及时你发布一条负面信息，你也要想法植入一个积极乐观的信念，让朋友一看到这个负面的信息也能收获正能量。

　　2，展现信念的最佳方式是展现生活状态。不要单纯的去卖你的产品的特点或者好处，也不要单纯的去展示你的客户见证。你要做的是把这些好处和客户见证融入到生活状态中去，以讲故事的方式讲出来。

　　生活状态是有过程，看得见的。这也是影响身边人的最大秘密。

　　记住，别人看到你的状态，才会更加相信你，没有状态的存在，连屁都不是一个。

　　如果你看了很多关于如何成功的书，或者听了很多成功者的警示，你会发现你依然无法成功。为什么？因为你并没有被这些书本里的成功秘诀真正影响过。真正影响你的是你看到的那些成功者，有钱人在过的生活。这个生活就是他们展现出来的真实状态。

　　但是你看一些成功者的传记，反而对你有很大的影响，为什么？因为那比较真实地体现了成功者的生活状态。

　　B，情感（情绪）

　　关于情感，你要弄清楚，情绪是短暂的，情感是某个情绪或者某一些情绪的一个持续状态。

　　短期影响，就刺激情绪（短期获益），长期影响就建立情感（长期重复获益）。

　　微商都明白，刺激痛点，再给好处，这个属于短期。因为刺激痛点只能刺激某个情绪的产生。

　　在建立情感连接的时候，你必须遵循：

　　1，站在客户目标群体的过去，现在，未来去思考。

　　过去：过去痛苦，充满负面情绪，痛苦经历，问题没有解决；

　　现在：想要改变，没有方法；

　　未来：理想工作，理想生活，理想状态。

　　关于未来，也就是理想状态，你要清楚这几点：首先，这个理想生活状态是对方所期待的生活状态；其次是，这个理想状态要有画面，可以看得见的；第三，这个理想状态是可以实现的。

　　2，塑造情感魅力

　　在你的朋友圈里面塑造情感魅力，你要注意有两个方面的情感魅力。首先是你自己的情感魅力，这个情感魅力就是展现你的生活状态，这个状态一定要积极乐观。展现你的解决问题的能力，展现你的个人人格魅力以及展现你的所有影响力。

　　其次就是你的客户的生活状态。同样要展示客户的生活状态，解决问题的能力，人格魅力等。在展现的时候，将你的影响力（你所提供的服务）与客户的生活状态进行连接。让其他客户知道“哦，原来这个人之所以如此...，是因为你.....”

　　3，情感连接的关键点

　　a），打造亲和力

　　b），建立信任

　　c），塑造个人人格魅力

　　当然还有很多，比如个人品牌和服务定位等。在这里主要谈情感方面的连接。至于品牌等方面的，以后再谈。

　　以上是关于情感连接部分，我们会在第三点，打造亲和力中进一步谈如何更好的建立信念和情感的连接。

　　C，选择

　　关于选择，你只要记住几点就好。

　　1，提供多个选项，在多个选项中包含你的选项。如提供选项时3个，只能含1条是自己提供的服务，如果有5个选项，自己的不能超过2个选项；

　　2，选项中尽可能不要包含别人提供的产品服务，只提供客户自己可以使用的方法，且不需要购买同行的产品服务（可以从网络收集）；

　　3，提供选择的时候要以隐藏式的方式暗示客户选择自己的服务，才是最佳的服务；

　　4，选择至少要有3条及以上的选项。

　　以上就是今天跟大家分享的前两点。

　　1，朋友圈的作用

　　2，情感影响力框架

　　在应用这个框架的时候，你需要问自己以下几个问题：

　　1，我要如何做才可以对于对方建立更好的情感连接？

　　2，我要如何做才能在信息中植入对方需要的信念？

　　3，我要如何展现个人人格魅力？

　　我是曾红波，我的微信/QQ:75665544