文/本刊记者 邢力

　　要说2015 年最流行的十大热词，“微商”肯定榜上有名。然而伴随着微商势力的快速崛起，围绕在微商周围的各种负面传闻也不绝于耳。对于想从微商中掘金的投资者来说，掏钱投资之前，不妨先了解一下那些你所不知道的微商陷阱吧。

　　相信不少人都发现，自己的朋友圈里，最近这段时间来，不知不觉开始有人做起生意来。百度大数据显示，从2014 年6 月至今，微商的关注度不断提高，尤其是2015 年2 月到7 月期间，微商的关注度有了持续的迅猛增长，关注热度几乎仅次于“股市”。如果说2013 年是微信大爆发的一年，那2015 年无疑是微商大爆发的一年！

　　“成本低、渠道便捷、零门槛”……微商的种种好处让许多普通人也感到心动，并跃跃欲试，希望从微商爆发的巨大商机中分一杯羹。但作为新生事物，其实许多人并不真正了解微商到底是什么。

　　双面微商

　　可能很多人一听到微商，脑子里马上想到的就是借助微信平台展开网上销售的电商，其实这话只说对了一半。因为“微商”一词最早并不属于微信，而是微博专用的。在几年前，一些有众多粉丝的微博大V 不但开始在自己的微博上做广告，而且直接开始卖商品，这是最早的微商。

　　但微商真正得以“发扬光大”，还是在微信发展并成熟起来以后。而即使在微信范畴内的微商，又可以分为C2C性质的朋友圈微商和B2C 性质的公众号（服务号）微商。在微信应用之外，手机QQ、QQ 空间、陌陌等Web3.0 时代所衍生的移动互联社交载体渠道，如今也都蕴藏着微商的商机。但从目前的实际市场情况看，借助微信平台展开的微商还是占据主导地位。

　　然而可惜的是，由于天然的社交属性，导致微商可以很容易把朋友转化为客户，再从客户转化为自己的下家，通过朋友的朋友进一步扩展微商的销售网络。所以微商诞生伊始，就产生类似传销的代理销售模式，这成了微商这种新颖商业模式最大的顽疾。

　　因为传销的最大特点就是层层盘剥的金字塔利益分配结构，越是上层的代理，成本越低，利润越高；而越是下层的代理，成本越高，利润越低，以至于许多底层代理在经营了一段时间以后，发现自己能拿到手的利润太过微薄，因而无奈选择放弃。

　　事实上，这也是许多互联网营销专家对微商最大的忧虑所在。因为这种层层递进的代理模式，不仅使得底层代理利润微薄，而且上家不断把商品转给下家囤积的模式并没有把大部分商品真正卖掉，而是把压力沉重地压在每一个代理身上。这种销售模式由于缺乏足够多的真正消费者，必然缺乏足够大的利润，商品因而变成了一种击鼓传花的道具，就像股市泡沫一样，长久以往，这个游戏必然就玩不转了。

　　而微商如今所面对的质疑，还远不止代理模式这一条，还包括售卖假冒伪劣商品；货不对板，无处维权；上家恶意诈骗；巨大的劳动付出和不成比例的劳动回报；在朋友圈中暴力刷屏以至于引起“公愤”；虚假的微信营销推广手段等等。可以说，自从微商崛起以来，就一直伴随着上述这些针对微商的负面信息。在本组封面文章中，我们将详细解剖这些陷阱。

　　百度大数据调查显示，微商发展到今天，有超过79%的消费者不看好微商的前景，认为微商和“骗子”、“传销”、“假货”这些负面词汇联系在一起；只有不到21%的消费者予以肯定，认为微商是一种基于移动互联社交网络的具有精准营销特性的前途无量的电商新模式。