苏宁、国美、美的等渠道商也相继宣布希望微商作为其打通O2O模式的切入口。

　　文/赢寅

　　传销，是微商无论如何都离不开的话题。

　　央视刚刚播出了一期“记者亲历微商大会，似传销洗脑会”的节目，引起微商业内的极大反弹。节目谈到，有一份工作，做好了可以月入10万、108天买奔驰、6个月买房，而投入只要几千元，坐在家里就能创业，这样的工作您想干吗？这个所谓的创业，就是微商。

　　据悉，这其中的玄机是：真正赚钱的不是靠零售，而是靠发展下级代理商，手段就是造假和炫富。 然而，对熟知微商发展的人来说，似乎并非如此。

　　面膜微商与传销

　　2013年夏末，“俏十岁”面膜开始第一次出现在朋友圈里，短短几个月，这样一款小小的面膜，从几家代工厂发向全国，在两三百万微商推波助澜之下，很快一片难求。这是微商史上的第一个爆款，微商新丁从这里启航，大家到处找低价、找现货。无论进了多少货，好像都能分分钟卖出去。

　　黄谦作为一名市政工作人员，不经意的尝试，让他在一个月内卖掉了50箱面膜。第二个月，他辞职一脚踏进了全职微商的行列。广州兴发日化市场在这一年特别红火，几十个上百个微商面膜品牌在这里快速成长起来。

　　化妆品行业在微商领域的疯狂，超出了所有人的想想，一年最少产生了几千个面膜品牌，厉害的新品牌日销售额过亿，例如韩束30天销售40亿，思埠更是半年销售过百亿等等，90后女孩子做代理月销售过百万的故事层出不穷。

　　面膜微商越来越依靠通过渠道自身来消费的销售模式！传销的影子在面膜微商越演越烈。面膜存在巨大的暴利，成本与终端售价由几十倍的价差。因为利润空间的存在代理空间比较大，于是就出现了多级以上的代理。举例来说：成本3元的面膜，运作团队以6元的价格批发给总代理，总代理以12元的价格给一级代理，一级代理以24元批发给二级代理，二级代理一48元批发给三级代理，三级代理最后再面对终端销售，每一级代理卖不完的，都会自己就用掉了！

　　刷屏微商，掘金朋友圈

　　2014年秋，姚佳雯刚从英国帝国理工毕业回国，她还是知名体育宝贝，因为海外代购的经历，她无意中踏入了微商行业。

　　在朋友圈卖货的过程中，她发现刷屏虽然会招致一些人的反感，但刷的越多，订单总是越多的。她与同样热衷于朋友圈刷屏卖货的资深面膜微商项小北合作，成立了“刷屏之王”团队。他们以远低于市场价格的供货价为他们的代理供货，成为团队成员的要求是必须保证与官方同步刷屏。为此他们还专门开发了为下线发图刷屏提供便利的APP。

　　有一天，姚佳雯在国际展会上看到一家意大利丝袜厂商在展示他们的新材料，这种新材料可以确保成品的丝袜不拉丝，厂商工作人员在现场演示：无论你怎样任性地拉扯、撕剪这种材料，都不会拉丝。“任意剪丝袜”，姚佳雯眼前一亮，她连夜找到十多个大微商洽谈。在今年二月份，她出资收购了一个丝袜品牌。从三月份开始，十多个大微商定点同步刷屏，很快这个品牌红遍朋友圈。即使是在淘宝上，销量曾持续1个月超过丝袜类目的旗舰品牌，稳居类目第一。

　　“5月初，我们去义乌考察市场，发现义乌的批发摊位中有超过20%的档口都在出售未经授权的仿造品。”据姚佳雯透露。

　　缺乏监管的微商行业，有着掘金神话，也给了仿制品最好的生长土壤。刷屏，伴随着的是机会，也是无数微商的抄袭。实际上，在更早的2014年，红遍大江南北的柠檬杯、75度杯，也是以这样的模式，多名大微商共同参与，暴力刷屏，才创造了销售奇迹。

　　“微商第一课是刷屏，晒流水、晒账单、晒包裹、晒车、晒车钥匙。”刷屏之王团队大区代理吴磊对刷屏颇为得意，“做微商，你可以什么都不会，只要你能找到一个会刷屏的好上家，他发什么，你也跟着发什么，总是能赚到钱的。”

　　平台微商，正在路上

　　作为支付宝前产品设计师，从阿里辞职，白鸦在微商兴起的2013年，创办了口袋通。口袋通，目前已更名有赞商城，是目前拥有120万商家最大的微商平台。有赞开发了一套以客户管理和粉丝经营为主的货品上下架、客服服务、店面装修、营销插件系统，让商家轻松开店。绝大部分微商平台的思路都是如此。目前，手机应用市场上已经有50多款微商应用。

　　而这时，姚佳雯和她的微商团队推出了一款不同思路的找货猿微商平台。找货猿可以提供其他第三方平台的货品上下、担保支付等任何传统电商平台的功能。它为微商提供了一个更便捷的发图刷屏、加人招代理、竞价找货的工具。

　　找货猿目前仍只在几十个微商团队和一些职业微商中流传，“日均发朋友圈次数超过30次的微商账号，90%在使用找货猿的一键传图模块”。知名微商团队CBB代理桃子表示“如果你不使用一键传图的功能，发30条朋友圈，需要从下载图片到上传，你在手机要得点击上千次”。传图软件让微商刷屏变得变本加厉。

　　“这不是什么坏事，微信有屏蔽的功能，好友随时可以选择屏蔽微商刷屏的骚扰”吴磊表示，“微商是不需要严格的货品上下架，每一次发图刷屏实际上就是完成一次货品上架”。朋友圈购物的体验和淘宝时完全不同的，客户通过一些分散的图片，构成了对某种产品的认知。而持续不断的刷屏，又是进一步强化客户的对产品的印象。淘宝以目的性消费为主，搜索关键词为引导。而职业微商都在坚持用海量的图片引导消费者。

　　微店、口袋微店、喵喵微店等微商平台层出不穷，主流微商应用开发者也都倾向于朝着第三方平台的思路开发。找货猿、一键传图等APP还在坚持深耕朋友圈等，对这些成长自职业微商团队的开发者而言，离开朋友圈，离开发图刷屏，做的就不是微商了。

　　由于微商渠道惊人的传播力，传统品牌、渠道商也是努力发力微商。记者在第20届上海美妆博览会了解到，几乎95%的美妆品牌都已经开展或正在筹备进军微商。苏宁、国美、美的等渠道商也相继宣布，希望微商作为打通O2O模式的切入口。据了解，今年年初苏宁已有2万员工参与个人开微店项目，占到全体员工数的50%左右，未来苏宁将面向社会开放其微店。而通过苏宁员工的个人微店，消费者会直接进入苏宁易购的界面，从产品、支付到物流和售后环节的服务都由公司统一提供。