短短两年间，微商经历了野蛮生长的快速崛起和发展。随着暴力刷屏被屏蔽，各种造假工具被曝光，微商开始逐渐回归理性，越来越多的商家开始达成“戒违规、戒伪劣、戒传销、不乱市、不囤货、不暴利、不刷屏、不杀熟”的共识。

　　另外，在众微商人摸石头过河、行业没有大品牌企业带领的时候，以韩束为代表的一批知名品牌勇敢的试水微商并迅速称为行业标杆，将散兵游将集结成了正规军，给微商行业的规范之路也添了砖加了瓦。

　　野蛮生长起来的微商，2015年又会迎来哪些变革呢?就目前商业模式的角度来讲，微商发展逐渐呈现以下八大趋势：

　　1、微商团队规模化

　　微商最开始是基于个体之间的需求交换和分享，起于朋友圈，又乱于朋友圈。因其入门门槛低的特点，加入的人越来越多，随之而来的是产品同质化日益严重，质量也没有保证，行业越来越混乱。随着韩束等一线化妆品品牌的进入，个人微商的声音逐渐被淹没，团队化和集团化的营销方式让行业逐渐规范。韩束微商凭借韩束品牌的强大影响力一举称为行业标杆。此后，从C2C端走向B2C的商家越来越多，或“退而结网”，或相互抱团。

　　2、微商用户社群化

　　微商是基于移动社交而产生的一种信任经济，韩束微商CEO陈育新把微商总结为：人，真实，简单。这种社群化是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上，是商家与商家，商家与用户之间的资源置换和口碑传播。这种“小而美”的社群从某种意义来说既可以是流量入口，又可成为一种新的变现方式，如：私信求转发，红包求转发等。社交电商离不开社群，但社群的固化和中心化让商品在拓展和拉新上变得很狭窄，如何发动社群和利用社群产生裂变式传播成为微商社群化的最大问题。

　　3、渠道规范化、平台化

　　简单粗暴的朋友圈卖货逐渐会不适合微商的发展，微商想要借助技术来规范和满足其发展需求，社会化分销平台就成为微商舞台。一些专业的平台，可以将分销商散乱、渠道管理失控、市场混乱、内部价格战、分销商窜货等问题予以系统化、平台化及流程化。据专业人士称，韩束微商等一批有远见的微商领军企业正在着手微商平台方面的布局。

　　4、微商产品多元化

　　产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性，微商更适合做的是非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起，带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示，个性淘货仅次于精明消费，占到整个消费的五分之一，与此同时，用户对非标产品的购买率在不断增加。比如，韩束微商的一叶子面膜，可以根据消费者的需求，根据人的脸型不同而设计成各种非标准的形状和面积，相信这种人性化的产品设计将在不久的将来实现。

　　5、微商营销媒体化

　　微商交易的本质是信任交易。以前电商是直接买卖关系，先有需求后购买，交易完成后基本很难做到用户沉淀了，而微商是先有信任再购买，它对人对商品的要求会更加严格，而且只要经营得好，基本上是可以做到用户沉淀的。从媒体角度来讲，微商同时也是一种特殊的自媒体，其对传播的要求非常高，但前提是产品必须具备足够的亮点吸引人，这些亮点包括：故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。韩束微商就深谙此道，其有专门的编辑团队挖掘产品亮点，并帮助代理商产出传播内容素材，带给消费者带来更好的消费体验。

　　6、规模效应化

　　目前微商从业人群已达到千万量级，但这些微商多以个体散户为主，还没有形成规模效应，自称月销过亿的其中百分之八十是卖面膜的。韩束微商CEO陈育新坦言，如此混战的局面如果不加以规范和整顿势必会做空、做乱这个市场。风口上的微商，有人说是千亿商机，有人说是膨胀的泡沫。韩束微商在代理商的选择上，宁缺勿滥，培育和打造代理商精英团队，对规模效应的形成奠定了坚实的基础。

　　7、政策柔性化

　　微商现面临两个严峻的问题：第一，在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了;第二，面对暴力刷屏破坏用户体验的行为，微信方面一定会大力整顿。

　　针对这两方面，韩束微商CEO陈育新表示，首先微商和传销有本质的区别，传销没有实质产品，纯靠拉人头的方式发展下线并提成赚钱，而微商是基于真实的需求传递和分享;其次，暴力刷屏只会让生意越多越差，朋友圈营销重要是的分享有价值的内容。无论国家层面和微信团队还是会表现出比较柔性的一面，毕竟微商带动的就业人群数量已达到千万量级以上。