新浪广东专稿 采写/刘俊 

　　近期，国内微商代运营公司青葱新媒体获国际知名风险投资机构IDG资本数百万美金天使投资，成为创投界的一个热门话题。负面新闻不断的微商究竟是一种怎样的商业模式？又因何受到创投界的如此厚爱？是否预示着微商成为继电商之后的另一个发展方向？为此，新浪广东财经特意采访了青葱新媒体创始人桑兮兮，试图还原一个真实的微商生态圈。

　　探模式 微商的卖货渠道究竟是什么？

　　长久以来，微商一直饱受“传销”困扰，“遍地开花”的代理模式，刷爆朋友圈的不知名产品，鸡血满满的加盟广告，都让人心存疑虑。

　　对此，桑兮兮表示，微商不是“传销”，微商的内核还是商品本身，只不过采取了有别于以往的商业模式。相对于传统销售，微商最大的优势是通过打破原有的层层代理制度，让代理商和消费者获取了更多利润空间。以化妆品行业为例，传统的代理模式严格遵循从大区到小区的层级分配，价格层层增加，留给基层代理商的利润空间十分有限。微商则采用门槛制，不管你是属于哪一级的代理，只要你达到一定的拿货门槛，就可以享受意想不到的低价折扣。一款零售价在139元的BB霜，买12支的价格只需要89元，买50支的价格则会更便宜。这种模式下，一方面刺激广大基层代理商团购加强动销，大量批发拿货，获得传统代理模式下难以企及的利润空间，另一方面对于消费者来说，只要她认同这个产品，她也可以联合发动身边的人一起购买，获得价格优惠。从某种意义上，微商经济更多的是一种减少中间环节的门槛制，其实就是一种团购加社区的营销手法。

　　此外，桑兮兮也强调，微商本质上是一种社交电商的概念。微商最核心的是产品品质，微商的核心是口碑分享，用户觉得产品不错，愿意帮你分享出去，如果有足够的利润空间，消费者也可能变成销售者，形成人人皆商的销售渠道。微商并不等于微信电商，包括海外代购，微博红人卖东西，美丽说达人淘宝客其实都是微商。简单来讲就是团队管理的社群化，销售模式的社交化。

　　看现状 微商困境怎么破？

　　然而，成也萧何败萧何，微商通过去除中间化打破了原有的商业销售格局，却也带来了一些新的问题。

　　微商打破层层代理制度，可以直接衍生出无数的代理，导致了销售渠道的混乱。一个产品可能被成千上万的微商代理，这些代理又缺乏统一的标识与管理，往往鱼目混杂，真假难辨，造成了人们对微商的普遍不信任。

　　此外，由于微商去除了中间代理的环节，许多产品是通过基层代理商直接从厂家进入了销售领域，导致了微信产品圈良莠不齐，大量充斥着一些没有任何知名度的产品，有些甚至是三无产品。产品来源无法监督，产品质量无法保证以及产品投诉无人响应，也是困扰微商发展的重要问题。

　　桑兮兮表示，作为一个新兴的发展行业，微商包括品牌方（产品方）、渠道方以及中间方几个核心，必然会经历一个从无序到有序的发展历程。之前微商绝大部分都是小品牌来做，品质控制参差不齐。现在许多微商品牌方也在通过各种渠道规范代理行为，从第一级到第二级到第三级……每个级别要办理授权。对于比较大的一级分销商，还要签一份保证协议，保证不卖假货不乱价。

　　电商也存在监管的问题，微商行业也不例外。在桑兮兮看来，从2014年年末，很多大品牌包括百雀羚，丹姿，珀莱雅，满婷都开始做微商了，现在他们将线下作为第一渠道，电商作为第二渠道，微商作为第三渠道来运营，未来的微商领域，肯定会比之前规范太多了。

　　此外，微商因为有熟人关系，假货情况相对来说可能更少。桑兮兮说，基于社交圈子的销售行为，往往需要涉及到个人信誉的担保，比某些电商渠道更有说服力。比如淘宝，买卖双方都是陌生人，但是微商里面都是各种各样的关系，要么是朋友，要么是朋友的朋友，所以约束要比淘宝强。

　　问未来 微商会是下一个风口吗？

　　一直以来，微商都饱受“传销”质疑，近期更有文章指出微商变成“微殇”，众多知名品牌进军微商后销售额遇“断崖式”下滑，团队流失严重，大面积囤货，售后问题频出等。作为国际知名的投资机构，IDG此番投资背后的商业逻辑就格外耐人寻味。

　　桑兮兮表示，尽管微商在现阶段面临种种困境，但是从长远来看，微商还是一个大有可为的行业。从市场规模来看，权威机构统计出的微商从业人员有4000万人，第一季度微商就有1000多亿的市场。从发展模式来看，电商行业的发展遇到瓶颈，一方面除了电商领域除了垂直化之外，还没有衍生出新的发展机遇。另一方面电商现在的发展对流量的依赖越来越高，需要的成本越来越难以承受,也制约着行业的发展。以淘宝的店铺和卖家为例，卖的好与不好就看流量的多少，然后再看流量的转化，很多电商的人一年做一个亿还亏几百万，因为它需要巨大的营销广告费。

　　IDG的投资就是瞄准了风险与困境之下，微商市场蕴含的巨大商机。对于青葱新媒体来说，他们未来的首要发展方向是做一个好的微商培训平台，帮全国各地的微商进行系统的培训和营销。一方面帮助微商加快动销，选择好的品牌，另一方面就是帮助好的品牌方选择渠道，做好第三方运营，或者是对好的渠道进行稳固升级。在桑兮兮看来，目前微商行业面临一个比较大的问题就是，微商团队大多的是女孩子，面临着较大的不稳定性。比如突然因为结婚或者怀孕就放弃了；或者有些觉得钱赚够就转行了，所以一定要平台化，这也是青葱新媒体愿意接受资本投资的考虑。

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