“做微商，可月入10万元、108天买奔驰车、6个月买房，投入只要几千元坐家创业……”近日，央视曝光揭秘部分微商以发展下级代理商为终极目的的谋利方式疑似传销，呼吁微商们擦亮眼睛。

那么，微商营销模式是什么？微信营销是不是传销？微信营销如何规范？微商和网友们都怎么看？记者近日就此进行采访。

微商模式解构

目前，微商行业主要有b2c和c2c两类主要模式。b2c模式为通过搭建一个微商管理体系，提供完整的分销方案，有专用的销售系统，卖家依靠销售进行提成。而c2c模式则是通过品牌商找一级总代理，由一级总代理往下，层层发展代理商销售产品的纵向模式。其中，c2c是最为普遍又最有争议的微商模式。

相比代购和海淘业务为主的个人卖家，c2c微商具有明显的层级性。据了解，c2c微商一般以品牌——总代理——一级代理——二级代理（区域代理）——三级代理（个人卖家）结构为主。以红酒为例，总代理的拿货价2000元一件，一级代理从总代理处进货价为2500元，那么，传递到个人卖家时的进货价则为3200元。

做减肥产品的微商格格称，她起初加盟微商的时候，从上级代理那里拿了2000多元的产品，但是到现在都没有卖出去。后来，她咨询上级代理，了解到可以继续发展下线。这时候，她才知道微商赚钱则是靠发展下线。

微销与传销的区别

那么，微销与传销有什么区别？某律师事务所律师夏文吉告诉记者，微信营销是一种新型互联网营销式手段，本身是正常并且合法的，多数都不需要加盟费。而传销则是法律明文规定属于非法行为。两者区别就是看有无入门费（门槛费）、有无依托优质产品、产品是否流通以及退货保障制度等。非法传销产品一般来说，价格虚高，而且一般不提供完善的售后服务。

夏文吉在此教读者如何鉴别微销和传销，最主要的就是看盈利模式是不是靠发展下线、发展人头，或者说是不是金字塔型的盈利模式。具体来说，一是通过发展会员形成上、下线关系，组织者或经营者以发展人员数量为计酬标准；二是要求新成员缴纳会费或认购规定的商品等，组织者以此获得非法利益。对于微商中那些所谓的代理、返点之类一定要小心。

微商发展应讲究为商之道

钱都被上游赚取、熟人生意难做、产品缺乏品牌信誉、新客户难以开拓……一系列问题摆在微商面前，个人卖家不得不厚着脸皮刷屏朋友圈。此外，微商模式也被不少微商打着微销的幌子进行传销活动。那么，微商到底该如何走下去？就此问题，记者采访了几位微商。

从事微商一年多的“水晶”说，她是一名个人创业者，从选货到拿货再销售，只用了刷屏的笨办法，也多是基于微信平台进行客户关系维护，每个月挣个2000多元，维持个家用，身边大多数微商都是这样。她呼吁，不要一竿子打死所有的微商。

“我一次就被骗了几千元的红酒，不能看着微商再继续骗人。”杨女士是一名新晋微商，她认为微商阵地从现实传到网络上，危害依然很大，需要严厉打击。

从事传统零售业的刘伟认为，互联网改变了消费模式，给很多人带来了创业机会，还是有很多好处的，如果微商们能自律，讲究以商为主，确保以产品或服务取胜，同时，希望公安、工商部门包括微信官方能适时出台相关管理办法，以强化对这一新生事物的规范和监督，跟踪并严厉打击“微商传销”等非法活动，依法治市确保其健康发展。