微商罗生门：从女神到女骗子

不刷微信朋友圈，你都不知道世界上有那么多神奇的面膜，还有那么多靠卖面膜就月入百万的小伙伴。

从去年开始，依托微信、陌陌等社交应用诞生的微商，迅速占领了大部分人的朋友圈。但最近，越来越多的微商被“扒皮”，他们售卖的多是三无产品。比如“90后”周梦晗通过社交网络售卖面膜，却遭众多买家投诉其卖劣质面膜致容颜被毁。

周梦晗的销售方式，实际上也是目前不少微商的营销手法。近日，央视也专门揭秘了“微商传销”。

明星加持

周梦晗因容貌秀丽，又有留学背景，而成为网络红人，新浪微博粉丝超10万人。她以自己“网红”的号召力，向粉丝推销面膜。这也是微商常用的手法，“想知道赵雅芝容颜不老的秘密吗”、“世界冠军都在代理我家产品”等宣传语，极具煽动性。消费者看到自己喜欢的明星都在用这款并不出名的产品，顿时自动将其脑补为“信得过”产品。

我也在用

周梦晗在一个视频社交网站上，多次发布自己敷面膜的视频，每当有人询问，便声称用的是自家生产的产品。“自用”迅速增加了广告的可信度。不仅自己用，身边的朋友们都在用，而且用了都说好，让消费者产生一种值得信赖的认知错觉。

秒变白富美

除了零售，周梦晗积累财富的方式之一是发展下线代理。有句微商名言：“不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少得问你自己想挣多少！”实际上，许多微商都不是靠零售赚钱，正是靠发展下级代理商。这也是央视报道的重点。

励志鸡汤

发展下线的手段之一是炫富。周梦晗在朋友圈说，她没有伸手找家中要一分钱，卖面膜的成绩虽然没有达到一年8位数，但也不远了。她还多次在朋友圈内晒各类贵重物品，比如一件89000的水貂皮草。“90后美女微商8个月挣15万”这类励志故事，在微商中并不少见。他们晒出各种豪车、奢侈品，让普通人对他们的生活羡慕不已。

证书手续“齐全”

另一个重要手段是造假。即便是在和受害者最后对峙时，周梦晗也一直坚称面膜没问题，她在微信中熟练地报出化妆品生产许可证、机构代码、卫妆准字这些名词，并说各项手续齐全，以打消对方的疑惑。其实，证书造假、对话捏造、销量虚构几乎成为微商行业“公开的秘密”。央视报道称，微商晒出的大量订单，实际上是通过一款软件“订单生成器”伪造的，收发货双方、签收信息、日期全部可以造假。

直接拉黑

出事后，多名买家被周梦晗在微信中拉黑或屏蔽，有买家试图通过寄货和退货地址、电话找到她本人，发现地址和电话均不属实。网友戏称，这叫“售前一朵花，售后变人渣。”消费者咨询购买产品时亲切热情，一旦产品出现问题，能不能联系得上卖家都很难说。

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被妖魔化的微商

“教你108天买奔驰、6个月买房、一年开劳斯莱斯”，打着微信营销的口号，号称“亚洲催眠大师”的陈志华，今年1月因领导、组织传销活动罪在南京市玄武区法院受审。3月17日，南京玄武法院宣判，陈志华被判处有期徒刑8年，并处罚金人民币10万元。这也是国内发现的首例微信传销案。

有网友说，互联网的出现解决了信息不对称，让价格更加透明，这是淘宝电商思路。微商寄生互联网电商，却反其道行之，让信息变得不对称，价格不透明，出现更多层级关系。“微商”是好的，但现在的做法妖魔化了。 本报综合

(责任编辑：传销何日绝)