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一名微商在朋友圈晒出通过微信发展代理的微信交流截图。 “今天又卖出去好多货，缺货中。”“亲！断货了，囤货都卖光了。”“今天成交情况非常好，赚了不少钱，感谢各位亲的支持。”……这是部分微店店主在朋友圈里发表的炫耀赚到了钱的言论，其中不少言论下面还有“诚招代理”的信息。真有微商这么赚钱吗？连日来，记者调查了解到，一些微商虚张声势、依靠发展代理来赚钱，其手法近乎传销。 挣钱模式就是发展下线？ 在赣州一家事业单位上班的小李，去年12月份在微信上代理了一家韩国某品牌的面膜。不过，经过3个月的代理，她还是果断放弃了这个“兼职发财”的梦。“微商代理赚钱其实非常难，说白了都是替别人打工。”4月14日，小李对记者说，她在交了3000元代理费后，成为这家面膜产品的代理，第一次就一口气拿了10盒产品。自那时起，小李开始每天刷屏和推销，身边的同学和朋友都被她推销过。“问的人多，可买的人寥寥无几。”小李无奈地说，不但生意冷清，久而久之，不少同学还对她感到厌烦，甚至干脆把她拉黑了。 “3个月过去了，这些面膜我自己用了1盒，送给同学5盒，剩下的只能放在家里。”小李说，发现面膜滞销后，她也联络了“上线”的产品代理商。“他们说我不要只顾着卖面膜，还要多发展下线找代理，这样可以从中抽成，钱也来得快。”小李说。 听小李介绍，这家韩国品牌的面膜有一个总代理，她干的是三级代理，她下面还有六七个代理。“我的代理也有了自己的代理，我从一级代理那里进货是20元一盒，我卖给我的代理们是50元一盒，层层加价。”小李说，大多代理商几乎不直接卖产品，基本上都是转货给下一级代理们，从中赚差价，所以代理越多，赚得越多。 记者从小李的介绍中得知，使用层级管理的模式，不断发展下线，是一些微商最主要的经营模式。虽然微商所卖的商品价格不高，基本上为面膜、护肤品、服装等消费频率较高的产品，目的也是卖货赚钱，但是在实际操作中，产品并不好销，他们便不断发展下线，假造顾客反馈，营造热销氛围，吸引更多人进入这个圈子。“我觉得跟传销没什么区别。”小李道出退出这个圈子的真正原因。 定期培训传授“成功秘诀” 做微商期间，小李加入了该产品代理商在赣州的团队和培训群。这个团队每周五定期培训，一般由团队中所谓的“老大”或“老师”通过YY语音、QQ、微信等网络方式进行培训，偶尔也有不定期的现场面授交流活动。培训的内容包括微商的历史以及如何加好友、如何维护朋友圈、如何快速发展代理等。 3月27日，记者以有意加盟代理的名义，与小李共同参加了该团队在赣州一家宾馆举行的一次集中面授培训。培训课中，一名自称是广东省美容美发行业协会副会长、香港某投资集团副董事长、某某微商学院创建人的李姓男子一出现，立即受到参加培训学员的欢呼追捧，学员们都喊该男子为李老师。培训中，李老师大谈如何通过产品代理、发展下线、迅速成功的秘诀。 李老师直言，这一行有个著名的“十一晒”，就是所谓的晒风格、晒品牌、晒反馈、晒咨询、晒收入、晒授权、晒团队、晒忙碌、晒代理、晒进步、晒讲课，用这一系列的营销手段达到吸引顾客的效果。“比如晒收入，就是把每天赚了多少钱晒出去，让朋友圈内的人以为我确实挣到钱了，想跟我一起干；晒忙碌，就是让人知道这个行业是一个新兴的、朝阳的、很忙碌的行业，我们的团队也很团结等等。”李老师说， 想干微商代理，就要先自己花钱买产品、试用，然后必须给自己的上一级代理反馈。只要每天坚持发，一定会有人动心，不用去找别人，就会有人找上门来做你的代理。 “做这一行如何不招人嫌，最重要的是要将广告融入生活，多搞些软性宣传。”李老师提醒说，为了防止刷屏过多被好友屏蔽或拉黑，每天发五六条最为合适，同时团队之间要定期分享一些各自的成功心得，让影响力扩散。 培训课上，李老师还交流推荐了推广实操技能。比如，一款账单生成器的软件，只要在该软件上输入了日期、内容、转账金额、转账理由、转账时间、付款方式后，不到两秒钟，一张以假乱真的支付宝等第三方交易账单截图就生成了。 代理产品大多不知名 据了解，目前微商代理产品非常多。4月15日，记者在微信“查找公众号”栏中输入“代理”两字进行搜索，立即出现了各式各样的微商产品代理，其中很多是“洋品牌”、韩国护肤品等商品，但更多是一些不知名的品牌。这些微信公众号大都没有历史消息记录，只能与对方信息交流。 记者选择了一款国内某品牌的护肤品微店进行咨询。“一级、二级代理现在都不招了，三级代理的保证金是1000元，首次拿货交3000元。”自称是微店的客服人员在微信中开门见山地告诉记者，同等级别的代理商拿货价全国统一，可以发展下线，这样就可以升级，抽成10%以上。客服人员还说，记者招募的代理只能从记者这里拿货，价格全由记者自己定，招募下线的层级没有限制。 在一款售卖某品牌服饰的微店里，记者看到，最顶层的全国总代理需支付近万元的货款，随着层级的降低，最低级的星级代理只需支付500多元的货款。 小李说，他接触过众多微商，大多数微商所卖的产品都不是市面上能见到的，牌子很多都没听过。“如果在商场或者商店能买到的东西，微商做起来就没有什么意义了，也不敢做。”小李说朋友圈里很多人开微店做微商，东西五花八门，但连自己卖的产品从哪儿来的都不知道，至于产品是不是好东西，就更无从知晓。 律师：有传销的嫌疑 在听了小李和记者的上述介绍后，江西俊嘉律师事务所律师刘俊材认为，目前，微信朋友圈里代理产品销售的现象比较普遍，这种依靠代理不断发展下线卖产品的模式有传销的嫌疑。刘俊材告诉记者，首先，判断传销最简单的标准，就是看产品是到达消费者手中，还是积压在代理渠道中；其次，看利润来源于消费者还是代理抽成。“如果这种模式不是依靠销售产品来盈利，而是靠下线的代理抽成，大量产品都积压在渠道，这就涉嫌传销了。”不过，刘俊材认为微信代理这种营销方式较为隐蔽，主要通过网络平台，利用QQ、微信等工具进行“授课”，有关部门在现实中难以监管和立案。 据了解，根据《刑法》有关规定：组织、领导以推销商品、提供服务等经营活动为名，要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，扰乱经济社会秩序的传销活动，可处5年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；情节严重的，处5年以上有期徒刑，并处罚金。（记者刘善盛） (责任编辑：传销何日绝) |
