□本报记者　梅刚ydY新北方网

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　　“做韩国面膜的一下少了很多，因为大多是代理商卖假货，一级对一级，微商市场就像在做‘传销’。”刘威葳对《北方周末报》记者说。ydY新北方网

　　今年26岁的刘威葳曾是幼儿教师，去年怀孕在家的她也开了一家微商店，产品从单一的香水，到之后的车饰物品，再到现在的生活用品，可谓是五花八门。但刘威葳坦言，这些产品她都没有实物，都是上线发的图片和文字，只要负责转发即可。如果有客户需要，就直接联系上家，赚取一定差价。刘威葳透露，对产品质量一概不知，更不会保证产品后续问题。如果遇到质量等问题，上线大多是“拉黑”消失。ydY新北方网

　　购微店产品维权难ydY新北方网

　　“微商最大的弊端是产品没保障，存在维权无门的处境。”与刘威葳的说法一致，当打开微信朋友圈，满眼都是真皮包、护肤品、面膜。记者了解到，一些做微商的朋友不但被朋友圈内的朋友拉黑，还引来无数吐槽。ydY新北方网

　　微信里的“小商小贩”叫微商。所谓微商，是指通过微信、APP等开展移动电商的商人，他们利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。ydY新北方网

　　刘威葳是记者微信朋友圈里的一位好友，刚开始在微信朋友圈里推销产品时，根本没有提卖面膜这事，这是上级微商给她的销售“技巧”，晒的是自己糊着面膜的一张张大头照，然后就是揭下面膜之后光彩照人的美照。所以看得朋友们一个劲地点赞，还不断有人问面膜在哪里买的。看到有了效果，刘威葳开始进行面膜销售。ydY新北方网

　　刘威葳每天要多次发布“信息”，不仅有面膜使用前后的对比照，还有产品的文字介绍，以及购买者使用后的“经验分享”，还有专家的点评和建议。其实，这些内容都是上级微商的“打包套餐”，刘威葳只是复制转发即可，并不对产品质量有所了解和把关。ydY新北方网

　　不过，刘威葳也遭遇过尴尬的事，群里微友购买了面膜，但出现了脸部过敏的问题，对方要求退货或赔款，但刘威葳多次联系上家后，对方竟将她拉进黑名单。如此恶性循环，刘威葳也只好将购买面膜的微友拉进黑名单，导致群内微友维权无果。按照刘威葳的观点，微商主要目的是发展陌生微友客户，熟人间的微商买卖不能做，因为产品质量不能保证。ydY新北方网

　　慢慢地，刘威葳的销售风格发生变化，体验性的文字和照片发得少了，来自该面膜公众号的各种链接和卖面膜如何能快速积攒财富的文字增多，而且刷屏的频率加快。销售模式的改变是为了吸引其他微友，以此发展下级微商代理，销售产品从中赚取另一极差价。ydY新北方网

　　微商产品“层级制”ydY新北方网

　　在刘威葳看来，一个好的上线不仅是好代理，更应该对产品质量负责。ydY新北方网

　　今年2月初，刘威葳代理了一款法国香水，当时向上线要货时，对方非常积极，发完货后就不管了，出了问题很少会给回复。不得已，刘威葳放弃了这家微商代理，购买的香水大多库存在家里。ydY新北方网

　　刘威葳坦言，微友在选择产品时，还是要慎重一点，对微商不能太信任。另外，代理微商时要选择好上线，选择同产品的价格高一点，不要贪图便宜买卖假货。与刘威葳一样，很少有微商会看中零售，基本都会招下一级代理，有的甚至刚做就招代理。刘威葳表示，销售商用低成本生产产品，然后给出高额零售价，给分级商预留差价，代理商层层转包获利。ydY新北方网

　　刘威葳以风靡朋友圈的面膜为例，总代理以5元价格进货，然后以30元给一级代理，并让一级代理零售价为80元，从中赚取高额差价。然而，一级代理发财梦并不好实现，80元价格销量并不大。这时“总代理”出主意，一级代理发展下线即二级代理，以60元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

责任编辑：范娜