提到微商，大家已经耳熟能详。没有一个人的朋友圈找不出微商的影子，抑或你已经是一名微商。但是对于微商的评价，媒体的声音褒贬不一。在政府提倡“全民创业”、“创新创业”、“互联网+”等范畴概念的大环境下，微商这种商业模式在发展初期鉴于缺乏相关法律法规和监管措施的情况下，目前的发展也遇到了瓶颈。最具争议的声音即是微商究竟是新型创业还是变相传销。近日，央视揭秘“微商传销”通过朋友圈炫富发展下线的报道再次将微商推到了舆论的风口浪尖。

对此，记者采访了曜拓国际CEO庹山，让我们一起听听微商运作企业的高层是如何看待和分析微商的。

曜拓国际是一家集美容美体、养生保健、教育培训、营销策划、咨询顾问于一体的现代化大健康产业集团。旗下拥有马来西亚原装进口酵素品牌“利仕美（Lizyme）”和清肠排毒养颜塑形水果健康品“碧元堂清轻果”两大品牌。其中碧元堂清轻果是在原来实体店销售的基础上于今年4月份开始拓展微商渠道的。

记者：为何要在传统销售渠道上重新开辟微商渠道？

庹山：微商数量迅猛增长的背后，我们应该看到的是移动互联网的飞速发展。2014年中国移动购物用户规模突破3亿，增长速度超过35%，高于PC购物用户25%的增长速度，移动购物的交易规模接近10万亿，增长率达到270%。同时微信的用户数已超过6.5亿，月活跃用户超过4.7亿。在如此庞大的用户人群支撑下，像当年依靠PC端的发展而呈现几何级增长的淘宝一样，微商的飞速发展也是必然。

同时，微商是去中心化的电商，最大的好处在于方便口碑传播和沉淀用户。我们碧元堂清轻果在原来专业线市场成功运作五年，拥有丰富的经验和足够的客户积淀，经过社会化传播之后，其品牌影响力和销量将会得到迅速提升，用低成本达到中心化电商难以企及的效果。此外，微商也是我们与用户直接沟通的渠道，我们可以通过将所有渠道接触的客户汇聚起来，形成一个属于企业自己的大数据库，从而实现个性推荐，精准营销。

记者：您对微商和传销之间的关系怎么看？

庹山：个人觉得微商只是一种商品销售的渠道和方式而已。很多人觉得微商的分级代理疑似传销，其实我们细究其本质，这和传统实体渠道的省级代理商、市级代理商、县级代理商等形式是一样性质的，只不过微商的“店铺”开在了微信上而已。真正的“微商传销”不是因分级代理的形式而被诟病，而是脱离了商品的本质或借一些低端劣质的“伪商品”来进行的一个资金运作游戏而已。这种传销形式仍脱离不了资金诈骗的本质，是借微商成为其传销的工具。

事实上，微商绝不应该成为变相传销的手段或幌子。其实无论是微商，还是传统商业从业者，最终都应该回归到商品本身。真正的微商应该销售对于用户有价值的产品，而非是通过招收代理获利。微信、微博等移动端社交媒体工具的爆发和普及给予了每个有志于做生意的个体以新的商业机会，但绝不应该成为传销的工具或变种。

记者：碧元堂清轻果作为一个微商运作品牌，您是如何把控各环节让消费者真正地受益，让每一个微商获利？

庹山：哈哈，您说的让每一个微商获利这个我们还真不能保证。因为无论是微商还是传统生意，都存在一个风险把控的问题。如果不能够很好地去评估自己的朋友圈市场以及自身工作态度和能力等因素，也不是每一个微商都能够赚钱。所以，我们都是奉劝那些想一夜暴富、月入10万、108天买奔驰的人还是别加入微商，至少我们曜拓国际无法帮您实现。要记住，心有贪欲必生邪念。

正因为微商是一个新生的概念，缺乏相应的法律规范和监管措施，再加上建立在微信上的移动互联网运作形式给监管制造了一定的难度，给那些不法之徒滋生了传销的空间。所以我们正规微商运作企业一定要加强行业自律，强化对信息传输把关，切实引导微商朝着正规化、有序化发展。

首先我们作为产品供应商一定要保证产品质优价廉，让消费者受益才是成功的关键。其次营销的重心落脚点一定是消费者，让消费者接纳并购买产品才是商业活动的本质，切记不要通过造富神话去拉动更多的代理商囤货，这是愚蠢的做法。第三就是微商运作企业对于各级代理商的管理。我们已建立专门的微商经营准则，严禁代理商夸大宣传和发布虚假交易、收款等信息。最后，站在代理商的角度上考虑问题，微商都是个人商业行为，连工商个体户都不算，能够承担的经济风险能力有限，所以无论是高级别代理还是低级别代理，我们坚决反对微商成为货品的转运仓库。同时还要制定出人性化的退货政策，强力保护好正规微商的合法权益。

记者后记

微商本无罪，传销坏名声。“微商传销”是寄生在微商肌体上的“吸血虫”，传销治理务必紧跟时代步伐，看清传销新动向，加快完善相关法律法规，为“微商传销”开出正当其时的法制药。

笔者相信，未来的微商一定是属于大品牌商的，也一定是全渠道的。如今在微商界玩得风生水起的那批人，如果不回归产品本身，不用做品牌的思路玩微商，也一定走不远。