化妆品行业近来风起云涌，在自贸试验区成立后，进口化妆品掀起降价潮；微信朋友圈销售化妆品的卖家也越来越多。图文并茂的“现身说法”，数个代理层级的销售模式，在吸引消费者关注的同时，也引发诟病，化妆品微商能走远吗？

文/记者翁华鸿图/陈立新

进入门槛低

化妆品微商呈爆发性增长

“一个台湾朋友来厦门都会带大量的森田面膜，有次我就随便帮她在微信朋友圈发帖销售。因为很多朋友平时就接触过这一品牌，且台湾朋友一张售价才5元，结果一个星期就帮她卖了100多张。”市民陈小姐说，未来她计划和那个朋友合作，在微信上卖台湾化妆品。

在厦门一企业上班的真真在使用韩国某品牌面膜后，也加入“微销售”队伍，“第一次拿货一箱48片面膜，公司就给授权。去年开始起步时，月收入差不多就有三四千元，现在也只是业余爱好，收入没增长多少。”

据了解，由于进入门槛低，面膜在微商的销售呈现爆发性的增长。尽管上个月媒体有集中曝光微商面膜问题，央视新闻频道从产品质量、价格、原料构成等多个角度，揭露了微商渠道面膜销售的乱象，但这一行业仍热潮涌动。一些娱乐明星也加入其中，只要买进原料，并找到代工厂加工，然后以自己的形象代言，就可获利不菲。

目前在微信上卖某品牌美容皂的刘小姐说，勤耕耘朋友圈晒出的销量，是吸引顾客的关键，再传播白手起家的微商创业故事，还能促使消费者加入到微商代理当中。

形式似传销

微商层层代理模式存隐患

“加入微商，是通过朋友圈了解到的信息，现在每月的纯收入三四万元。我的上面有一个上家，我的授权级别比她低，所以都从她那里进货。价格都是按照公司的统一价格出货，就像全国代理和省级代理之间的关系，省级代理的销售量都属于全国代理。同时我的上级会教我方法，教我运营。”厦门一微商晓娟说。

记者采访的几名化妆品微商时，她们都不约而同地提到“上家”，这样的销售方式让人很容易联想到传销:产品主要不是卖给消费者，而是卖给经销商。产品通过分销商一层一层向下转移。做到高等级的人员，甚至一个人的线下就能发展出好几万个代理。

因投入巨资冠名《非诚勿扰》，国内日化品牌“韩束”一时间成为焦点。号称国内日化行业“第一微商”的韩束自从2014年9月进入微商渠道，“40天销售一个亿”的数据，让韩束成为去年微商的霸主。但最近一段时间，随着央视曝光微商涉嫌传销的新闻后，韩束也成为微商传销的代表。

据了解，在经历了火热的招商扩张之后，韩束自称拥有10万人的微商代理团队，韩束代理至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”等六个级别。获得各种等级代理授权的方式，则是拿够规定金额的货品。其中，“市级代理”需要一次拿货7.8万元，而“品牌天使”则只需要一次性拿够1050元。不同级别的代理商能够获得的拿货价也是层层加码，成本剪刀差明显。韩束的每个市级代理能够发展的“皇冠代理”、“铂金代理”并没有名额限制。这就为发展传销埋下了隐患。

行业待规范

健康的微商能走多远

对于微商代理和传销的区别，概念其实是很清晰的，传销的一个显著特征是拉人头和多层级。在微商“万能的大熊”看来，很多做传销的都是以事业为诱惑吸引下线，并不是销售产品，而且层层发展下线，没有限制。而微商代理制度，其实是批发制度，和传销制度有很大的不同。

“如果是传销，就是团队计酬，只要下面的人有了业绩，上面金字塔的人都会赚钱。微商则不同，只要你把货卖出去了，你的购买者如何去处理这批货，是加价卖，还是减价卖，都和你没有什么直接的利益关系，大家之间的组织是非常松散的。”业内人士分析说。

“微商与传统商业不同在于，微商来源于关系信任，产生认同感，然后才发生购买行为，建立用户关系，实时保持购买和用户沉淀，产生不断的重复。”资深电商专家风清扬表示，在微商的萌芽时期，很多微商都是靠微信朋友圈刷屏、售假（三无产品）、层层压货产生暴利，类似于传销性质的分销模式。未来的微商将更加透明化，除国家层面的导向外，微信官方的规范，行业实力品牌的加入，都将推动微商逐步走向规范化。