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揭秘完美家族式直销:多层提成涉嫌违规

来源:完美责任编辑:完美2019-09-02 04:19

“打仗亲兄弟,上阵父子兵”。

  已经拿到金钻级别的完美(中国)有限公司(下称“完美”)经销商王志军、何青夫妇(化名),数年间,不仅发动其姐夫等亲戚加入完美,还将其团队下面熟人、朋友的家族成员也纳入自己的事业体系。

  如同熟人堆里滚雪球,王志军这个建立在“家族黏性”的赚钱项目越做越大。

  仔细推敲王的这套“行得通”的策略,主要围绕寻找需求、推销产品、多层次提成和发展身边亲友,从而形成一个庞大的利益捆绑体。

  然而,在这个利益捆绑的团队里,并非每个人都能赚钱,真正享受成果的永远是站在金字塔顶端的人。

  近日,《第一财经日报》记者走访调查发现,完美经销商和直销员在“寻找需求”过程中涉嫌夸大宣传,而其驱动直销员不断发展团队成员的利器——多层次提成制度,则是《禁止传销条例》明令禁止的。

  熟人堆里滚雪球

  几年前,在广东打工的王志军常年罹患肠胃病,经工厂同事介绍,尝试性地用了完美的清、调、补系列,肽藻营养粉和沙棘茶。

  之后,王志军买回一万多的完美产品,开始向身边的工友、业务伙伴,以及老家的亲戚推荐完美产品。

  “有一天,完美公司突然通知我,说我卖的产品已经达到了业务经理的级别。”王志军夫妇辞掉所有的工作,开始专心经营完美事业,在工业区旁边租了个办公室,“每天就是邀请人来喝喝茶、聊产品,分享完美事业。”

  王志军的第一个顾客是之前在工厂跑业务的客户,据王描述,十多年老胃病的何老板吃过完美的“清调补”产品后,便开始向周围的人推销产品。“何老板让他们一个家族的人都消费完美产品,那个时候一次性拿了上万的货。”

  如今,整个团队下有多家专卖店和美容店,以及连他们自己都无法精确统计的业务员。王志军所在的镇子,做完美的人,基本都是他发展起来的。

  “这个事情说难也不难,我小舅子也做到了初级经理,亲戚在附近开了一家美容院,姐夫在老家做。”王志军称,每个月在老家能销售2万~3万元的产品。

  目前,王志军亲戚的美容院还不具备直接进货的资格,基本上都是从王志军的专卖店拿货。就算其业务员在别的专卖店拿货,同样也算到王志军的团队业绩里。

  为培训新人,每个月的1日是完美的新人培训日,每个月有2天针对业务员的培训。“我们有专门的培训系统,你只需要带同事或者朋友过来就可以。”只要对完美有兴趣,王志军都会很热情接待。

  从打工族转型成完美经销商的王志军,生活习惯和举止言谈也发生了很大的变化。中年岁数的王志军,头发齐整身材匀称,衬衣、西裤、单皮鞋的标准着装,右手无名指上套着一个硕大的金戒指,开一辆日本车,说话条理分明,脸上挂着亲切无比的笑容,与数年之前照片里瘦黑的样子,判若两人。

  “我觉得我做的不是完美里面很成功的,但我们的业绩是倍增的,而且还可以世袭三代。”这点王志军颇为自豪,自己不仅赚了钱,连孩子的未来都有了着落。

  据王志军介绍,假如他以后申请退休,他名下的完美卡级别和市场就可以完全转到孩子的卡上,他的孩子则可以在享受父辈卡提成的基础上,继续做大,升级。

  直销行业资深专家王万军对此表示,归根结底是对会员资格的继承,该做法在国外较通行。

  不过,记者从多位完美经销商处了解到,虽然有“继承权”这样的说法,但直销公司与直销员并没有签署相关的合同文件,全凭所谓对公司的互相信任达成,而直销公司也不愿意将“继承权”问题放在台面上讨论。

  锦天城律师事务所高级合伙人王正超认为,该权利具有一定的模糊性,首先要界定直销公司直销员做到一定级别之后享受的权利属性。按照法律规定,金钱权是可以继承的,比如股权、分红、预付款等,但是人身权利不可以继承,比如选举权、政治权利、公司福利等。

  “教好了,我都是有好处的”

  光自己推销产品,远远不能达到财富的倍增。

  “自己直接发展的小组成员的业绩归到你的总业绩,业绩越多,享受的提成点越大。”王志军表示,很多完美直销员做到一定级别,主要收入来源并非自己直接卖出去的产品,大部分来自团队的业务提成。

  据王志军介绍的完美最新计酬制度,月业绩200PV~7500PV(1PV=1.17元)提成23%,7500PV~1.5万PV则提成26%,1.5万PV以上的就可以享受30%的提成。

  做到一定级别的直销员,不同级别的,在第二代、第三代、第四代成员身上获得不同的业绩提成点。比如,完美的初级直销员,可以从第一代成员的业绩中拿到9%的提成,第二代以后的成员业绩中拿取2%的业务提成;中级直销员从第一代成员业绩中拿取9%,第二代成员业绩中拿取8%,第三代以后的成员业绩中均拿取6%……

  “以前打工的时候,技术、客户这些资源,老板是不可能完全交给别人的,但完美不一样,我发展一个业务员,会花很多时间,毫不保留地去培养他,协助他开发市场。”王志军介绍。

  “教好了,带出来了,不管你做得再大,我都是有好处的。”人人心里都有一个小算盘,就算某天团队下面成员的级别超越了王志军,他依然可以拿到属于他的那份利益。“假设我还只是初级,某个团队下面成员做得好,做到了中级,我最起码可以拿到他第一代的(直销员每个月的小组业绩最低达标标准为1.5万PV)9%、第二代的2%,这是我永远可以拿到的。”王志军说。

  按照这个假设算,王志军最低可以从该成员的第一代拿到1579.5元(1.5万PV乘以1.17元乘以9%);中级直销商底下有4个直销员,每个直销员每个月达标业绩为1.5万PV,王志军每个月至少可以从该成员的第二代拿到1404元(4乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%)。

  假如团队成员的级别再高点,王志军拿到的提成更多。从第一代、第二代拿到的提成比例不变,按照完美的薪酬体制,高级经理底下有6个直销员,第一代的提成模式不变,第二代的基本提成比例变为6乘以1.5万PV乘以1.17元乘以2%。

  值得关注的是,上述这种“多层提成”模式在中国一直是被明令禁止的。2005年国务院颁布的《禁止传销条例》第七条明确规定:“组织者或者经营者通过发展人员,要求被发展人员发展其他人员加入,形成上下线关系,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的”属于传销行为。

  为了避开法律上的冲突,很多直销公司直销员的工资并没有提成一说,直销公司也不会给予详细的提成明细。直销公司与直销员之间依靠一种双方心知肚明,但没有合同的精神契约,达到目的。

  记者在走访中发展,很多直销公司并不会对外公开其薪酬体制,而需要加入其业务体系之后,再购买其公司手册,里面包含公司文化、产品介绍,以及薪酬制度。

  一般情况下,介绍人的业绩是整个团队里做得最好的。同样,在王志军的团队里,还没有超越他的团队成员,他仍然是团队里每月收入最多的人。

  从非必需品到必需品

  找到目标对象的需求,是直销员惯用的推销手法。“他需要的就不会觉得贵。”成了王志军经常挂在嘴边的话,但是,假如直销员过分强调顾客对其产品的需求,则容易出现夸大产品功效的嫌疑。


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