文章介绍，当时杨琪同样在医院工作，已经从护士晋升为主管护师，为了让杨琪放下工作投身商海，刘小兵劝对方：“干一辈子护士顶多是个护理部主任，而且还不一定能实现。”
96年，刘小兵和杨琪租了一间单元房，康婷公司正式注册成立，刘小兵任董事长，杨琪任总经理，起步资金只有3000元。
2003年，当时一家大型公司开始在康婷公司代工生产以及提升产品品质，康婷公司完成了这批订单，获得了对方信任，对方开始将更多的产品交由康婷公司生产，“打开了康婷公司受托研发、加工的新路子。”
但代工并不是刘小兵的目标。2004年11月，康婷公司与瑞倪维儿研究机构签约合作，同年，康婷成立了天津瑞倪维儿美容连锁有限公司，主攻销售，在天津市建立了第一家瑞倪维儿美容形象店。文章称，这标志着康婷公司在前期储备足够的能量后，开始正式以自有品牌产品参与市场竞争。“企业发展到一定规模，真正有能力打自有品牌时，就会考虑这个选择，但这一定得是时机成熟之时。”刘小兵谈及当时的选择。
随着产品研发的不断升级，康婷公司开始大力美容院连锁加盟事业。2009年12月，康婷公司获得国家商务部审核备案，后在全国陆续建立起几百家瑞倪维儿美容院。
在大力发展美容院连锁加盟事业之时，刘小兵又瞄上了“直销”。
一方面是自有美容连锁品牌的实践，另一方面是同行业的竞争，刘小兵和杨琪思考把美容院和直销进行“嫁接”。刘小兵称，“我对直销行业非常感兴趣，最主要的原因是直销的平台适合产品分享。我们提出的理念，就是我们不是在做销售而是在做分享。通过分享，使公司的品牌和产品效果能够得到更大的推广。”
2012年9月13日，商务部公示了康婷公司申牌的声明，次年4月18日，康婷公司获直销经营许可。文章介绍，整个申牌过程快而顺利，连刘小兵和杨琪也出乎意料。
此后，拿牌后的康婷公司开始驶入发展快车道，争议也随之越来越多。
康婷公司直销获牌五周年庆典 康婷公司官网 图
获直销牌照后业绩五年增长近十倍
获得直销牌照无疑成为康婷公司发展的重要节点。
康婷公司的官网资料显示，其成立于96年9月9日，注册资本1.6亿元人民币，现有员工1200余人，产品涵盖护肤、彩妆、日用等多个系列。
2013年4月，商务部直销行业信息管理系统公布，康婷公司获得中国第35张直销牌照，获批直销区域为天津市所辖6区，获批直销产品为3款化妆品，共备案直销培训员4名。
获牌后，从2014年开始，康婷公司陆续推出瑞倪维儿食品系列、保健品、红酒以及空气净化器等家用电器产品。
蓄力一年后的2015年，康婷公司投资16亿元，在天津市西青开发区投资开发建设占地268亩、总建筑面积25万平方米的康婷健康事业产业园。当年，也开始布局全国，开设了山东与湖南分公司。
此后，2016年，开设了河南、河北、内蒙古等7家分公司；2017年，康婷相继在湖北、吉林、北京等地设立了8家分公司；2018年，青海、重庆、贵州、江苏、江西5家分公司成立。 据《知识经济》杂志刊登的一篇文章显示，康婷公司2013业绩为3.5亿；中国经济网2018年的报道显示，康婷公司2017年业绩为36.7亿，位列当年中国直销业绩排行榜第十五。照此计算，五年间，康婷业绩增长近十倍。
对此，《知识经济》杂志刊登的一篇文章对其业绩高速增长进行了解释。
康婷公司以美容化妆类产品为主，在经营上，采取直销与美容院相结合的方式。美容院是以“瑞倪维儿”运作的美容连锁加盟模式，直销商可以在全国各地开设“瑞倪维儿”美容院。直销以及美容院全国连锁模式，发挥了不可思议的作用。
业绩高速度增长也使其成为天津民营企业中的纳税大户。据康婷公司官网披露的资料，2016年，康婷公司位列天津市民营企业“健康成长工程”依法纳税百强企业第64，获得10万元奖励；2017年，直接一跃成为纳税排名第三的企业。
2018年4月，康婷公司直销获牌五周年庆典活动上，刘小兵回顾展望，称康婷的百亿大路已经开始，“康婷直销第三个五年的桅杆已经能够看见，将向更深更远的大海驶去，康婷将从一个辉煌走向另一个更大的辉煌。”
