一方面是自有美容连锁品牌的实践，另一方面是同职业的竞赛，刘小兵和杨琪考虑把美容店和直销进行“嫁接”。刘小兵称，“我对直销职业十分感兴趣，最主要的原因是直销的渠道合适产品共享。咱们提出的理念，便是咱们不是在做出售而是在做共享。经过共享，使公司的品牌和产品效果可以得到更大的推行。”
2012年9月13日，商务部公示了康婷公司申牌的声明，次年4月18日，康婷公司获直销运营答应。文章介绍，整个申牌进程快而顺畅，连刘小兵和杨琪也出人意料。
尔后，拿牌后的康婷公司开端驶入展开快车道，争议也随之渐渐的变多。
康婷公司直销获牌五周年庆典 康婷公司官网 图
获直销车牌后成绩五年增加近十倍
取得直销车牌无疑成为康婷公司展开的重要节点。
康婷公司的官网材料显现，其建立于1996年9月9日，注册资本1.6亿元人民币，现有职工1200余人，产品包括护肤、彩妆、日用等多个系列。
2013年4月，商务部直销职业信息管理体系发布，康婷公司取得我国第35张直销车牌，获批直销区域为天津市所辖6区，获批直销产品为3款化装品，共存案直销训练员4名。
获牌后，从2014年开端，康婷公司连续推出瑞倪维儿食物系列、保健品、红酒以及空气净化器等家用电器产品。
蓄力一年后的2015年，康婷公司出资16亿元，在天津市西青开发区出资开发建造占地268亩、总建筑面积25万平方米的康婷健康工作产业园。当年，也开端布局全国，开设了山东与湖南分公司。
尔后，2016年，开设了河南、河北、内蒙古等7家分公司；2017年，康婷相继在湖北、吉林、北京等地设立了8家分公司；2018年，青海、重庆、贵州、江苏、江西5家分公司建立。
据《知识经济》杂志刊登的一篇文章显现，康婷公司2013成绩为3.5亿；我国经济网2018年的报导显现，康婷公司2017年成绩为36.7亿，位列当年我国直销成绩排行榜第十五。照此核算，五年间，康婷成绩增加近十倍。
对此，《知识经济》杂志刊登的一篇文章对其成绩高速增加进行了解说。
康婷公司以美容化装类产品为主，在运营上，采纳直销与美容店相结合的方法。美容店是以“瑞倪维儿”运作的美容连锁加盟形式，直销商可以在全国各地开设“瑞倪维儿”美容店。直销以及美容店全国连锁形式，发挥了难以想象的效果。
成绩高速度增加也使其成为天津非公有制企业中的交税大户。据康婷公司官网发表的材料，2016年，康婷公司位列天津市非公有制企业“健康成长工程”依法交税百强企业第64，取得10万元奖赏；2017年，直接一跃成为交税排名第三的企业。
2018年4月，康婷公司直销获牌五周年庆典活动上，刘小兵回忆展望，称康婷的百亿大道渐渐的开端，“康婷直销第三个五年的桅杆现已可以看见，将向更深更远的大海驶去，康婷将从一个光辉走向另一个更大的光辉。”
