隆力奇打响品牌升级战役 徐晓平：将聚焦高端护手霜

　　8月4日，反传销网，江苏隆力奇生物科技股份有限公司2014秋冬产品推介会在苏州总部隆重举行。1100多经销商和多家媒体共同见证了这场盛会。会上，隆力奇总裁徐晓平表示，隆力奇下半年继续实施聚焦策略，在护手霜品类上，除了经典蛇油护手霜，新增“蛇油果酸”和“时尚手悦”两个系列，下半年将主推添加了果酸元素的“蛇油果酸”系列。在战略上坚持以单品突破带动品类突破，以品类突破带动品牌突破。

　　继年初在春夏季产品推介会上确定聚焦策略，上半年隆力奇聚焦花露水品类，以牛黄蛇胆花露水为黄金单品进行全面市场突破，上半年财报用客观数据证实了这一战略的正确性。隆力奇传统事业部总经理陶春荣在产品推介会上表示，1-6月份的财报显示：整体零售总额同比2013年上涨23%。而在花露水领域的另一其中，花露水品类环比上涨58.33%，牛黄花露水单品环比上涨80.61%，聚焦战略已初见成效。

　　另一组数据则显示了在聚焦策略下，经销商完成年度合同量进度较之往年大大提高。截止6月底，近九成经销商都能完成合同规划阶段进度目标。

　　这两组数据无疑是非常有力的佐证，证明了隆力奇在品类聚焦战略上的正确性。而下半年，隆力奇将持续聚焦战略。

　　陶春荣表示，下半年公司将聚焦护手霜品类。隆力奇多年一直主打蛇元素，在护手霜领域亦占有一定的市场份额，但定位不清晰，产品杂乱不成体系在一定程度上阻碍了市场份额的进一步扩张。通过与深圳采纳品牌策划公司的合作，将护手霜品类分成经典蛇油、果酸滋养、和时尚手悦三个系列，在产品理念和外包装上全面升级创新。下半年将主推添加了新元素——“果酸”的滋养美肤系列。在经典舍元素的基础上，兼备去角质、嫩滑、防衰老、靓肤、锁水等突出功效。

　　对于经销商来讲，新增的两个系列意味着客单价大大提高。之前的经典蛇油系列零售价基本都在5元以内，客单价过低导致利润和零售额均处在较低水平，大家力推的积极性很难被激发。新增的两个系列单品价格基本都在10元以上。以主推的果酸系列为例，价格从区间在8.9——19.8元。售出一支果酸系列护手霜相当于售出10袋左右袋装蛇油护手霜，销售效率大大提高。

　　在渠道规范和价格策略上，陶春荣表示，今年对于冲货的惩罚力度大大提高，对于不能严格遵守品牌方产品政策和销售方案的经销商，除了罚款，还将面临被取消经销权的风险。为了保证隆力奇护手霜在市场上的占有率和能见度，在终端堆头和经销的单品数量上都有严格规定，每个经销商最少主推8个SKU以上。

　　在产品终端支持上，品牌方亦给出了空前的力度。另外，下半年将在全国设置1000个分销商，在批发市场及各流通渠道下放2000个标准陈列架，投放于批发市场和流通BC类核心门店，从铺货力度和形象展示上全面提升。

　　当消费升级已成定势，消费者的“中高端”需求日趋增长。大到面部护肤，小到一支护手霜。无论是从消费者还是从经销商的角度，推出中高端产品都更适合市场需求。而聚焦护手霜，以品类突破带动品牌突破的战略在上半年的财报中已卓见成效，我们亦期待着民族企业隆力奇能够真正实现王者归来、品类突破!