富迪执行总裁吴文广比较喜欢竞技体育,“作为直销行业的从业者,我也希望成为直销冠军团队的一员。”
一个月休息不到一天,这是吴文广的工作写照。但他认为再多的辛苦都值得,所有的辛苦和付出就是为了实现富迪的“冠军梦”。
“只要有目标、有规划、有想法,并且努力地去做,那么冠军梦不是虚幻的,而是切实可行的。我们要脚踏实地的不断的来实现每一步可以进行的规划。”这样一个有力量的团队,吴文广认为不仅需要有这种“冠军梦”,而且还需要有“贵族精神”。
谈及对“贵族精神”的理解,他说道:“很多人觉得贵族就是财富的象征,其实在我的知识层面、经营理念里,‘富’和‘贵’是另外一个概念。富是财富的传承,贵是贵族精神。老话说‘富不过三代’,就是因为没有传承当初那代人创业初的那种奋斗精神,所以我觉得传承奋斗的精神,就是贵族精神。”尽管富迪在过去六年取得了让业界艳羡的业绩,但富迪没有满足于此而止步不前。吴文广表示富迪依然会把今年当做创业年,把创业初期的奋斗精神传承下去,“早晚有一天,富迪的‘贵族精神’会体现出来,并且能够得到传承。”
一转眼,2013年已经过半。在这半年里,富迪举办了行业单场最大规模的年会,反传销网,还举行了4U植爱干细胞新产品发布会。吴文广告诉笔者,上半年公司通过两次会议和培训,公司整个管理团队价值观的统一度达到了历年来最好。面临行业拿牌企业不断的增加,竞争日益激烈,对直销企业来说,管理团队有相同价值观显得尤为重要。吴文广说到,因为管理团队的稳定能够为市场做好长期的有效的后勤服务,以让市场有序快速地发展。
在经销商团队的组建上面,富迪根据业绩等多方面的考核,分为几个层面,包括由十名左右的人组成核心层面的战略委、谈论策略的政策委员会以及推广委员会。他谈到,从十人左右的战略委,到七八十人的政策委,再到四五百人的推广委,通过梯次的建设,能够高效率地把公司的企业文化、政策、营销计划传达。这样的优势就是“一声令下,全国的市场就能够顺利有效的启动。”
此外,富迪一个季度至少保持一次到两次的会议活动,通过会议以及培训将团队建设做好。吴文广告诉笔者,今年七月份和明年一月份,公司将以家庭概念的方式开展丰富多彩的旅游活动。以前主要以业绩和奖衔奖励经销商旅游,现在通过家庭的概念,对合格的应该奖励的富迪经销商,会鼓励他们带家庭一起出游。吴文广说道:“因为家庭成员他们以各种各样的形式来支持经销商的事业,这也是对富迪事业的支持。”两次旅游将在国内和国外举行,分别是云南昆明和澳洲新西兰。
“大爱无边,慈善天下”是富迪上下所践行的企业文化,同样品牌建设更是一家企业长远发展的重点。提到品牌建设,吴文广表示每家企业都有他的历史沉淀和传承,富迪将主要通过四个方面来实现富迪自己的品牌文化:“首先要自律,整个富迪的管理团队和整个管委会的团队都要去强化自律,人们对品牌的认知,是基于一件又一件让人觉得信任的事情,才逐渐开始信任品牌,有可能是信任这个产品,有可能是信任一个经销商的行为,有可能是信任你的某一个动作,信任多了,累加起来,品牌的知名度就越来越大,每一件小事都从自律开始,不能给人留下夸张的印象、违规的印象、不合作的印象,知名度和美誉度都是通过每一件小事累积起来的,如果每一个富迪人把自律当先,我相信这就是我们做品牌的基础;第二是学习,成功的经验要学习,行业里面有很多好的品牌让消费者一提起来就会竖大拇指称赞,这是我们需要向成功的企业学习的地方;第三是创新,除了学习,我们还要强调创新,要有创新的思维;第四是准备打持久战,前面三件事情,要持久长期的做下去,在品牌建设上,要有几十年的准备,打持久战,才能缔造百年品牌。”



