首先申明直销在美国叫做传销.但在中国不能叫,要满足大众心理(也少打两个字),我下面讲的传销就是指代非法传销.
名言:你花钱在里面学东西是对的,但去骗人就是你的不对了!!!!!!
个人证实,传销与直销最大的区别就是:如果你跟你团队收入几乎都是来源是发展下线,那么你这个就是传销,如果你自己或亲人都没有用这个产品那么你这也是传销(有很多传销组织给你看产品,但你上线后才发现,那产品你最终拿不到手,公司没有注册也是).不可否认很多大的直销公司(安利,中山完美.等.)的前身也是和传销一样(有产品,有公司.但收入几乎来源都是下线,以事业为主,产品为辅助)但至少它们是有好的产品,有大的公司啊,你的团队不会像传销一样倒的快啊.很多在里面做的人一直坚持自己是直销,那是你不会用脑子去分析, 你花的钱买的产品在哪?(别告诉我你不想要产品),质量好不(别听别人说,自己去验证),你的公司什么时候注册的,在哪注册的,你知道么?傻了吧,,其实没什么,老毛不是说过"在没调查清楚前,没有发言权.",还有不知者无罪么.呵呵呵.希望在考察的朋友一定要看下面的内容.
在这里不是我骂非法传销,我将带大家去深层次的认识它,从而知道怎么样利用它里面的学问,{为什么四大名著里潜藏着深刻的道理,但用到的人很少呢?}从而不被他所害,
希望还在里面的朋友有所感悟,进去过的朋友不要在记忆中留下伤口,没进过的朋友充分理解他们,帮助他们早日清醒,也为自己打个预防针.
特别强调:!!!在里面的朋友千万不要骂我．我只在里面呆了近三个月，很多地方可能会公布里面的密秘，和揭露你们心里最害怕的东西．也可能我这篇文章会让你们邀约的成功率降低很多，但我相信总有一天你们能像现在的我一样清醒，
名词解释: 上线 :经过考察买了一套产品,就等于办了一张有序(有编号)无形的营业执照. 家:就是你们住的那个地方 新朋友(上线之前的男的都叫哥.女的叫姐), 老板:上线了你就是老板.也叫业务员. 领导:有两层意思.一种就是一个家的一家
之主.一种是你的上属(你的推荐人). 大导:就是不带寝了,就是不当家长了,快上晋升,或已经晋升了的领导. 管家:就是领导下面的一个执行机构,兼管家里吃穿住各类大小事情(最累的一个) 老总:升为最高级别.
一,互惠性原理
从概念上讲就是自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经拉爱过的恩惠,礼物和邀请.
在家都知道传销的经济来源就是邀朋友过来,上线(买一套产品转化成为终生业务员,这样你才有邀约你自己朋友过来"发财"的资格)
因此邀约就是拉客户,不光在传销里面用到.这在哪个企业都是很重要的事,
但是做过的朋友都知道,邀约的心态和技巧决定了你的邀约成功与否.
1心态,
心态自然就是要怀着"帮朋友致富的心态"=" 我并没有去骗他什么,只是给他一次机遇机会,等我成功了不邀他,是不是太不够兄弟了,他会不会怪我"
就像是创办一所培训学校,最重要的是找学员,在多所培训学校中你有一席之地就必须要有人脉,这里说的人脉是能带动学员进来的人,据调查,小型培训学校生员大多数来源于"口碑",所以学校为了找到这些口碑人就必须疯狂招"业务员"但是必须给他们灌输心态,必竟学生都觉得挣这个中介费有点不义,于是招聘人员会从两方面给他们灌输:
<1.我们学校比其它学校好,学的多,帮他找到了一个好学校
<2你们一起学有动力,又为以后找工作多了一份筹码,这是帮他大忙了.
好了,这里互惠的体现就是首先是为了他好,是帮助他,我得一点小费也是应该的
2技巧,
我重点分析就是技巧,这与经济学紧密联系着,在传销里面最历害的邀约高手就是一个能灵活运用"欲擒故纵"法的高手.这也就是一个互惠性原理的利用,
大家都知道现在很多经商的都会用到免费**(比方说开衣服店的,免费叫你试穿,卖小吃的,免费试吃,开网吧的新开张还免费上几天网,..等等)他们这样做就是应用了这个互惠原理,因为在你免费**之后你就不自然会有一种回报的方式. 这就是商家的高明之处)
传销中的邀约那更是没话说,将这种方法用的如火纯青.他在对你的想法有了了解之后会故意设计一个方案去达到"去帮助你,做个好人"
举个例子"比如你的朋友正在做传销,他要缴约你,他会通过在你交谈中知道你要找份工作,什么样的工作,
他会让你意外的知道他有个/同事/朋友/亲戚在做与你工作有关的职位,用行业里的话说叫"树立" 这时候的你可能就有点想法了,如果能通过他找到好工作那可是太幸运了,于是你主动的提出他能不能帮到忙,
他在电话的那头一阵狂喜,"哈哈,又一条鱼上钩了",,但还得装着.于是随口还了.e.e.行吧,我帮你去问问,
他不会立刻就在当天答复你,(如果他是在当天爽快的答复你.那他水平没练到家),呵呵,
还有当你进去考察了几天也做从事的时候,如果你只考察三四天,一般都会叫你你再看一天,并咛嘱做什么事情不要冲动.要理性.看清楚了再下个终身无悔的决定. (我的妈呀,发现了没,这一招让你是更相信他们了吧.)
.......在商业上,当你对某件商品有所了解并有购买欲望后,这种欲望会随着你的等待时间成正比(在一定时间段) 比如我小时候非常喜欢玩具枪,但是家里太穷,于是每天攒着零用钱,终于一个月后我可以买了,在买到手后会异常的兴奋,现在的商家为何喜欢大打广告,因为他想让他的商品在你心里产生一种无形欲望,在你有了这种欲望后你一定会想尽办法去买它.特别是玩具商家千万别放过这种经济学问哦......
再过两天后你那个朋友给你答复"我同事/朋友/亲戚说叫你先把简历发过来给人事处看看,还有简历夸大一点写没事..进了厂子就有办法(又在设 计着互惠原理)..."
等你把简历发过去后.这时候你数着星星盼着月亮,你会发现等待原来也是一种美.......让你夜思梦想.辗转反侧.充满着憧憬.哪里知道你所盼的月亮是必需要到你面前的,一两天又过去了....喂.兄弟我正在与我同事/朋友/亲戚 喝酒/吃饭啊,你那个简历到了,明天就叫他们帮你把简历送去人事部.你放心好了,等好消息.)你在电话这头听到了酒瓶子和一个醉汉的声音.还没来的急说谢谢.对方就挂了..这时的你就准备回去收拾好东西了,又是一阵狂喜......怀疑心没有了吧.哈哈..(注意里面又用了互惠原理了.人家在请客,你不知道啊,人家请客就是利用互惠原理在帮你办事,你不知道啊...我的妈啊@@! 嵌套式用互惠原理...你还不上当才怪,别急还有..)
........所谓酒桌前谈生意嘛,这种方法老土,但绝对凑效,这招搞人际的可以非用不可了.
这种嵌套式的互惠也是经常有的事.
例如有一画家,画了几十年,觉得是时候搞个个人画展了.,于是花巨资打广告牌,办起了画展,但是参观的人是越来越少.没办法连租房都成问题.
终于有一天,有一位年青人来参观了好久,于是就来问画家说你的画挻好的.但参观的人这么少,真是不知道艺术.但必竟生活还是要用钱的,作为
艺术同行.我可以帮你卖画,画家一听他可以帮忙卖出画.高兴还来不急,张口就谢谢了.过了几天那个年轻人才来,在这几天时画家以为年青人一时出于一片好心给了个善意的谎言,也就没放在心上了,但今天这年轻人又带了一个老外来了,画家终于相信这年轻人是有能力的.那个老外看了看画.就给了个数.500$一幅.画家不敢相信又问了一句,正当老汉要答应时,年轻人碰了一下画家,画家于是说,1000$,于是在砍来砍去了还有800$一幅,在成交3幅后画家为了答谢这位年轻人,给了他300$奖励,$是美元,但画家觉得刚才年轻人一个动作让他多挣了900美元.又请他吃了一顿饭, 但谁又知道,那个老外给了他1000$的中介费呢,
从这里不难看出互惠原理的利用价值了吧............
继续讲我们的传销经济学...
等过了两天他在那边打电话给你说事已经搞定.关系打好了,你在这边是感谢不已啊,
于是他就卡好时间了说过两天面试.你准备一下吧,证书都带上.记得买了票就发个短信过来,好安排时间..你连口答应,他又提出带点土特产过来.打打关系.你自然又答应了.等你想问清情况.他就挂了.就算你有什么怀疑.人家都帮你到这份上了,你还不照样过去,于是你带着包就去买票了,在行业里头有这么一句话电话是打进不打出.意思就是最好是让邀约的对象自己主动打过来,打电话时间不超过3分钟.因为聊多了就有破绽.达到效果就挂断....嘿嘿.不知道他们还这么会理财吧.理财学等下面会讲的,不要急..
........互惠原理会用了么.好好学.世界潜能激发大师陈安之有这么一句名言"没有比"帮助别人成功"成功的更快"这就是互惠原则的体现哦.你感悟到了吗?
概念上就是一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们言行与它保持一致.在这个极具有杀伤力武器下,我们经常会做出一些违背自己意愿的事情.
怎么听起来不太理解是吧.不要紧,我来给你举例子.还是从传销下手.还是从你下手.
等你背着包到了你朋同事/朋友/亲戚那时,他第一个要做的事就是叫你打电话回家报平安,
他:"家里知道你来我这找工作了么?"
你:"知道"
他:"那一会吃完饭就去打个电话回家,出门在外,不要让父母担心."
你:"行,一会去打" (你打答应了吧.那就是承诺了要打电话回家哦.或许你现在才想到为什么现在就要打?一会到他那就不可以打么?但是没办法.你已经答应了.)
其实打电话回家报平安第一个可以稳住你在前两天不用打电话回家,家里也不会担心,也就减少不必要的麻烦.
第二个就是让你与外界停止联系.全身心融入环境.最快的洗好你的脑.
第三点.帮你们保护好你市场/客户(假设你也加入了,你又要叫你朋友过来,但如果之前你放风说你在这边被骗,那你的朋友死都不会过来的,
或许有关系特好的过来帮你.)你放心他们不会要你手机和你的一份钱.更不会用你手机打给你家人要钱,这种方式的传销现在很少,98年前就好多.
为什么要现在打.因为你的手机在到"他家"要被他保管,看具体情况.有的是回家后叫你拿给他.有的传销做法就不拿你手机.但一直有人在你旁边.你想干什么都不敢.也没机会(相对来说).
你进家后.你就会发现不对劲了,于是就几个"同事"当坏人,直捅(不是用刀子,就是一个过渡阶段,让你知道你的工作没了.这个时候的你就很愤怒,想不通为什么这么好的哥们要骗你,当然.什么人用什么方法.比方像一般的大学生进去会跟你从社会现实---找工作---业务---销售---六大新兴行业-广告-期货-房产-保险-股票-到直销.还有从政治上入手，从毛泽东．聊到邓小平．再聊到六大新兴行业．(其实在里面的人90%以上的人不知道自己是在搞非法传销,所以这个你们要理解.因为直销跟传销的确很难区分）.(这就是在里面每个地方都用到了的心理学,每个人的性格不同，方法不一，如果你是网友关系一般都会假装树立个老大．再直捅．把你手机，钱拿下来，(等你思想观念转变后都会还给你)（在里面练演技可以一流的）．),当你知道你朋友在这边干这个的时候,你会有以下几种做法：
１，你非常想叫你朋友过来问个清楚，叫他解释．于是在你要求下，他过来了，另你不解的是叫你帮他考察几天，你就觉得他被控制了，傻了，（他不这样认为，其实是他自己思想控制了自己，而不是别人控制）你气愤也没用．打他他还不还手．没办法．再想办法帮他逃．（其实逃的真正概念是要帮他从心理上逃．你也知道他们是来去自由的．要逃还不是可以光明正大的逃．真正的帮法就是你帮他看这堂课，一会教你们怎么去找出课里面的漏洞．但你的思想千万不要跟着他们跑．你只要去分析他们为什么会这样做．是什么让他们的思想与常人不一般．其实在研究这个的确是个有意义的事，就是在学心理学一样，只不过是实践相结合罢了．）（每天去教室听同一堂课，总共有两堂课，另一堂上的少．叫四个发展阶段）
2,更多人说不想帮朋友考察.一般会找没时间,有事,..之类的借口,你这样说了等于白说.他们就告诉你,如果你朋友真的进了狼窝怎么办.你就一点朋友心都没有.不救他一下?,你这么狠心,如果你还说不看,我没这个朋友了,他们可能就会骂你了,..不要紧都在在意料之中的事,他们还有下一招。
3,你不考察是吧,(如果知道你是一个很讲朋友情的人,会用激将法):那你跟你兄弟说,你以后没他这个兄弟了,你自己该干吗干吗去!! 他们都是有10成的把握才这样激励你的,如果看你这样激没用,他们就会用下一招:你知道你在外面听那么多的负面是怎么来的吗?你知道为什么直销(他们自己认为的)这么久还没在中国立法吗,就是因为你们这些人,朋友叫你们来考察你不帮朋友那你做为中国人也应该帮你自己的国家吧,你都不去了解直销,那又何谈去帮助直销立法?于公于私都得在这考察几天..没办法就认命吧!!
ok他们的计划成功了一半,因为你答应了.哈哈,这几天你就能老实的配合了,这就是他们的第一步计划.
.......讲讲为什么进去考查的朋友上线率(受骗)那么高,因为他们用的是真正的团队的力量,如果你现在还不知道什么是团队的力量,那我建议你也去考查几天(哈...).一个人的能力是有限的,团队的力量是无限的,任何一个企业就必须靠它来支持,强大,如果你现在还觉得你很牛b,喜欢搞英雄主义的话,那么去考察一下传销是非常有价值的事,在里面人才辈出,随便抽几个都要比传统行业的会做人,会做事,记得我进去之前觉得搞传销的不就会骗么,还有什么花招,那人家的毅力,坚持.和一天18小时的激情你敢比么,你拿什么来比,如果你用这样的方式去学习,不是傻子都能考重点,我是想如果传销不用交上线费,那可真是一个造人才的地方,你在里面想不成熟难,想不改变难(那要看你进的团队做法怎么样,现在好多的传销组织特别年轻化,做法没到位,那在里面想得到这些改变也是非常困难的).........
当你答应了了解几天后,你在心里便会自然的产生保持承诺的一致性,从而去配合他们,开始和他们一起玩牌,玩游戏.迷语,挠口令.在商场上也经常有碰到这样的事.比如叫你试用啊,不好不要钱. 一次没学会,下次免费再学啊, 你答应了就等于他找到一个客户了. 所以要特别提防着.三.准备是成功的基础，世界上最难的两件事1:把别人口袋里的钱往自己口袋装,
2:把自己的思想灌输到别人脑子里去.
可是传销他就是这么轻松的办到了,但你只会看表面现象,难道进去一个人上线之后就像吃了大还丹一样有能力了???不!
在上线之后会给你们学习,学习什么理论+实践. 他们会在你上线后教你们东东,比如:上线后第一天教你们老板的形象素质,如果你观察仔细了
他们里面的人每一个都看起来是特有精神有激情的,这就是理论得以实践了,他们每天学一点东西,让你慢慢的去做到,不会一天把东西都教给你,
因此我们可以想到这种学习手段是最有效的,就是理论加实践,我个人认为,当一件事情实践了之后再结合理论就会发现理论知识的真谛,才会学到"悟".
这个学习的过程就是一个准备的过程,最重要的一点就是悟,感悟实践结合理论,就是把学习到的东西学到心里和行动上去,现在很多大学生不
知道学的书本将来能不能用上,就瞎学,甚至不学.会做个题有什么用,你要知道为什么要学?什么地方能用到?怎么用?这才是使得学以致用,有目标的学才学得更懂.就像现在大学生找工作一样,在学校时就知道玩,尽管在学也是盲目的学,到毕业时才知道工作这么难找,于是就不管三七二十一找到一个再说.把自己的梦想一个个的磨灭掉. 主要原因就是不知道去为工作准备.因为你都不知道自己将来适合做什么工作,于是就不知道怎么样去准备,再加上你不付出行动,所以你的准备不充分,找不到合适的工作也是情理之中的事.
就拿我在里面学讲那堂课一样,领导给你下个任务几天拿下,那一堂课要在一个半小时内讲完.通篇长达10多万字,分成多个部分来学.每天给自己下个小目标,因为在家面要去陪考察的朋友玩.所以时间相当的紧,在上侧所都在默念着,听我们领导讲以前有的老板晚上睡觉的时候都在讲课(梦呓语).由此可以见得学任何东西都要用心去学,肯画工夫去学才能学好.
讲到这里可能大家都对里面学什么好奇吧? 那我就为了满足大家的兴趣得罪正在做这个的朋友了.
在里面学东西分两部分,一部分是有字的,一部份没字的.有字的是上线后每天去领导家学习的内容,他会讲给你听,然后你自己做好笔记,
没字的就是里面如何让新朋友上线的能力.
想知道吗.不要急,心急吃不了热豆腐. 先讲有字的部分.
1,从你上线后分别要学以下内容:老板的形象与素质.-列市场(就是把你有联系的人的资料整理好)--邀约(就是怎么骗朋友过来)--6字箴言(其实不止六字.包括:学习,听话,付出,谦虚,合作,树立,配合.目标.等...)----十二大心态--寝室做法--课堂做法---会场做法---推荐人做法---带朋友做法---沟通(人际交往学)--七大力量---如何迈向成功的第一步---成功的五大因素
2.上台要讲的:产品功能---主持人---生意介绍会----老朋友分享---领导分享--直销的四个发展阶段---解释十二大问题.--如何聊天.怎么聊天.在家讲故事.讲什么故事,什么时候讲哪类的故事.等....
具体内容就不用提了吧.太多了,打字得打死我啊,
其实在里面的朋友也够不容易的得学这么多,关键还得学以致用,行业里这么一句话"知道做不到等于不知道".好好去悟一下吧.
这节讲讲人的特性.
俗话说不打不相识.打是亲 骂是爱......
我老爸是个刽子手,每当我犯了错误就用皮缏打我.但我现在知道他打得我不会抽烟,不会喝酒(现在会喝一点了).诚实,守信用,还性格内向(现在外向了),但是脑子好使...怎么会打了我,我现在还这么感谢他呢.
我交过两个gf.前一个因谈了几次就搞定了,后来感情不合,分了,现在的gf,几年了都还很爱她,但是现在的女朋友没以前那个漂亮.为什么现在还这么爱她呢.这是有原因的.
说起现在的这个gf可是来之不易,过五关斩六将才得来的,因为选的是机械专业.班上的女生可是少之又少,男女比例严重失调,(那你会问我为什么不去找外语系的女孩子还漂亮).也就是一个社会认同感造成的.当这个女孩子成为班花后,你会慢慢的发现原来她的确很让你喜欢.
于是就有了好多的男生去追她啊,等到我行动时已经有了好几个高手进攻了.当然我就不服气,别人用鲜花拥着她,那我用用真心去感化她.别人想用浪漫来制造温暖.我用温暖来创造浪漫.别人在她开心的时候让他更开心,我在她不开心时让他开心,最后终于我取得了胜利,我才发现,为她吃苦也会增加我对她的爱,因为我追她时吃了不少苦头.(甚至挨打).因此每次我心灵受到创伤时,我会更加坚定我的目标,我会更喜欢她,更要得到她.这就是人性的特点.
所以看了上面的女孩子们可要注意了,就要让男孩子们受点苦才能让他更爱你...
不跑题.讲传销.在你了解过传销组织后你会发现,他们吃的,住的,用的都是相当的差,节俭就是无处不在,甚至达到节俭就是荣誉.真的.
例如一条牙膏10多人用,还要用上半个月,老大,是10多号人啊,如果一条牙膏130g,那么每人每天只能用0.5-0.8g,什么概念,就是只够塞一个牙缝,
有些人说搞传销的就吃什么烂叶子,这个可不赞同.尽管我在里面时也只吃土豆,白菜.(巴西鱼,鸡也在喜庆的日子有的吃).像我在的那个团队.领导教我们的都是把烂的丢掉.一再强调注意身体,身体是革命的本钱啊.
每天到课堂都要么坐一上午,要么站一上午,就像军训一样,你不相信你去站站,又不能乱动,还要注意形象素质.还要保持激情.要没力气时也能吼出来,在适应阶段时真的会很苦.但正是因为这些苦让更多来考察的朋友上线.特别是学生被骗进后,受苦让他们觉得是在自我锻炼(其实也对).反而热衷于它,这种对意志力的考验锻炼让他们更相信事业.
我开头时也说过,在里面能改变自己的懒惰.锻炼自己,学习东西绝对是好的而且有效,但是就是要骗朋友让这个东西就变质了,盖上了一个黑章. 其实另很多人费解的是,一些平时没骗过父母朋友的人,他们骗起来怎么都像老手一样,还有向家里要上线费的时候,在父母很怀疑的情况下也能拿到手.
讲个例子啊,我有个朋友在下了决定留下来之后准备向家里要上线费了.用的理由是买电脑.包装工作是模具设计.但他父母听得传销听的太多,硬说要给他寄台电脑来,就是不给钱.这样搞了几天后,这个朋友的信心一点点的消失了,就认为自己拿不到.那我们肯定有自己的方法了.于是就是采用了骂."你做为一个男人,做任何事情遇到小困难你就退缩了.你像个男人吗.我敢肯定你这样的性格不改,一辈子就打工,还打不出去.....)这一骂可是最有效果的,潜能都激发出来了,打电话回家里都有力度了.一但说话有力度时,父母的便会妥协了.钱就自然拿到手了.
像特种部队也是每天都经受着魔鬼训练.他们这样做更是能让他们成为一个真正的勇士.才能更为保卫国家.
讲经济,说销售: 在销售领域做为一个销售高手都知道,要想真正留着客户一定不会一味的妥协. 在适当的时候给他一点压力也是必要的.
有一位卖一玉器的商人,他店里有一批古玉但一直销售不好.于是他一次又一次的降价,最后没办法他给标价员写了一张纸条说把价钱都变支1/2倍来卖,结果这些玉器果真卖的很好了,但是他发现上面标的价可是以前的2倍了.怎么回事呢.当他问到标价员价钱的时候,标价员说看错了,看成2倍了.于是都把价钱X2算的. 但是为什么便宜时没人买,变贵了却卖的快呢. 因为往往不懂古玉的人,他们用钱来衡量价值.
| 五:动力的来源 目标是动力引擎,野心就是汽油.有句话说的好,不想当元帅的士兵不是好兵. 在传销的学习中有那么一句经典:目标写在钢板上,计划写在沙滩上.计划可以变,但目标一定不能变. 你问他们的目标是什么.他们说是"出人头地".至今这个目标作者我本人还没有变过.也永远不会变. 一个人在有了目标后才每时每刻都能保持激情,你光说我是为了学习而学习,那你学习就没动力.如果你说为了工作而学习.或者说为了别的什么 而学习.这个目标明确,那么你学习动力会很大.很持久. 因此说目标是要明确的. 你说你有个目标是拿年薪6万.而我有个目标是五年拿下50万.你说谁会更有动力. 你说你从小学就说要考个本科.而我说要考清华北大.你说谁最后混的更好的大学. 因此野心也是动力的燃料.潜能激发大师陈安之也说过.要比就要跟世界上第一名比.只有你跟他比.你才会最终越接近他. 当你的身边都是有志向的人那你不自然的都会像他们一样有志向.如果就你一个人有志向.那再过一段时间.你也会像他们一样.所以有句话说的好"你身边接触的是什么样的人.以后你也会成为那样的人" 在我们那个团队里目标是"出人头地" 再细分为小目标,简单一点就是级别.(我们那个团队是五个级别edcba) 什么时候晋升,比如我定的三个月升c,(结果真的达到了,太对不起国家人民了!!) ,因此大的目标是由小的目标来完成的.目标分的越细.行动越有效: 级别上的目标只是一个大概.因为还要有相应的能力上的目标.比如.上线三天拿下主持.功能.两个星期拿下课,做饭,洗衣,打饭.扫地---这是基本的付出能力, 还有就是很虚拟的目标:比如什么时候掌握并运用邀约技巧.什么时候开始带朋友.什么时候当管家.什么时候带寝当一家之主. 这样一个个的小 目标去完成.就会使行动效果很好. 作为一个企业家也要有目标,像韩国的重中造船厂,三年就从一个小企业做上顶峰级.有几个企业家有这样的野心和目标,况且还是重工业. 学习同样也是这个样子,要先有大目标再分小目标,这样子小目标才有用.比如你想当个高级程序员,那你天天学ps,3dmax. ,是盲目的瞎学了. |
