
第一季
一、起因
2009年的十一月,我在上海虹口区做了一年业务,把我们公司在虹口区的产品月销售额翻了两倍。公司决定将上海作为新业务员训练基地,那里有我们打下的良好业务基础,新业务员进来,不用太有压力,就能轻易在公司生存下去。而我们,公司认为业务熟悉,能力较好,调往别的市场。我先被调到了苏州,苏州的业务基础也比较好,我们能通过努力获得较好的收入。后又调到无锡,这里完全是一个烂市场,基础销量很低。每个调到这里的业务,配一辆面包车,一个驾驶员。由业务主管负责加油费用和驾驶员的生活费。每个月开销下来,加油费用大概要2000块左右,驾驶员的生活费大概800块左右,自己的生活费大概500左右。业务开发的费用也是自己承担的,大概800左右,总共4100块左右。而公司给我们的底工资加上提成,虽然我用一个半月的时间将销量翻了一倍,还是只有3000来块,估计了一下,业务区域的市场容量不大,销量要再增加,将是很困难的事。心里萌生退意,申请调往别的区,公司不准,于是只有辞职一途。
我把这些想法告诉了负责区域的驾驶员,也偶尔抱怨过公司对待老员工的不公平。公司给划一个区域,由自己作主,自己拥有这个区域的提成和利润,是实习的每个业务所盼望的。也许是我走以后,驾驶员可以转正,接手我所负责的区域,那个驾驶员(驾驶员就是实习的业务员)附合我辞职的想法,向我介绍更好的去处:在桂林那里,游客众多,提个蓝子出去,随便卖点东西,每天都能赚个400,500的。并且说他们有亲戚在那边,做得很好,他们的亲戚要么是军区领导的亲戚,要么是旅游公司的老总退出去自己单干的。我觉得与其在那里不死不活的呆下去,付出了大力气,每天都累得不行,还是亏本,难以翻盘,不如出去。于是跟他要了他所说的亲戚的一个手机号,到他说的桂林去看看。
二、第一回合,入局
11月的桂林,不算冷,也不算热,凉凉的,一件西装,一件衬衣正好合适。我到的时候,天下着小雨,阴暗阴暗的,像在暗示什么。
打电话给那个驾驶员说的亲戚,说明去意。他的亲戚很热情,说是在桂林的边上,有个叫兴安的地方,要在桂林车站坐客车过去。
因为没有天上掉陷饼的事,对于来得很容易或者很容易操作就能成功的事,在这个世界上不算太多,所看到过的案例和电视、报纸、网络上的报道,使我对这件事也是将信将疑。
到了兴安,那个驾驶员所说的提蓝子在街边卖东西的人并不多,并且那里的消费也不高,怀疑心使我留了一手,在旅社很多的地方,找了一个旅社住下,把身份证,银行卡等等都收起来,和所有的行旅都放在里面,并且付了三天的房钱,交待服务台只有我自己亲自来,否则不允许别人进入我所住的房间,拿走我的东西。在我早期的认知里,住旅社的花销和遇到传销所带来的损失相比,一点都算不上什么。如果真碰到传销,没有什么牵绊,只有一副空身子,要走也容易得多。如果一个人去意已决,没有离不开的地方。也许这么做有点狡猾,不过为了将来减少损失,自我保护,在人生地不熟的地方,只有多作一点准备。
在离我住的旅社大概300米的一家小超市门口(这是为了预防他们知道我落脚的地方,如果事情是真实的,对什么也不会影响),他所说的亲戚蹒跚而来。自我介绍姓李,要我叫他李哥。人很清瘦,理着小平头,一副精明能干的样子。做过很久业务的缘故,看到我什么也没带,我能看到他脸上闪过一丝不自然,不过马上就缓过劲来了,热情的带我去吃火锅,去逛街,并且指给我看哪里哪里如何的美,又有什么特色。临了,‘李哥’热情的说:“在外面住很花冤枉钱,我们那里很方便,很宽大,就到我们那里去住吧?”“我今晚已经交了房钱,先住旅馆吧,不然浪费了。”
第二天九点,‘李哥’打电话来,和一个女生,带我去玩。那个女生姓袁,说是他的表妹。我们先去吃他所说的很有特色的桂林米粉。我们去的那家粉馆价钱并不高,客人很多,生意很好。好不容易找了一张桌子坐下,粉上来以后,因为我是贵州人,平时口味很重,对以清淡口味为主的桂林米粉不以为然(也许本地人是觉得很美味的,这不能怪谁,主要是饮食习惯)。为了不露痕迹,不开罪他们(我对这件事情的真实性也没有把握,还是小心一点好),就顺着他们的说法,说那是如何如何的美味。要找出一样东西有几个好的地方实际上并不难。
吃完东西,‘李哥’和‘表妹’带我在兴安到处走。实际上,兴安确实是一个历史悠久的地方,不仅有称得上“北长城,南灵渠”的灵渠,也有秦皇宫。灵渠上的将军台,据说是没有按期完成灵渠工程,负责这个工程的两个将军在那里被秦始皇杀掉。秦皇宫通过近年政府的修护,依然是经典的古色古香老建筑。
下午的时候,他们带着我在兴安县城里到处逛,所到的地方,银行很多,有的地方,一条短短的街上有五六家银行。“这个地方的金融业很发达。这么多银行,说明的是人们都很有钱,不然这么一个小小的县城,这么多银行怎么能活得下去。做我们这个行业的人很多,这些银行,都是政府和金融行业为了支持我们这行的资金周转,而设立的。我们这行的资金流入量很大,给当地的经济发展注入了活力。”
在经过那些新修的楼房时,‘李哥’说“这些都是做我们这行的人,你看到的这些地方,平时平平静静的,一点也不起眼,实际上,里面有十几万的人,都在做事,政府对我们这行很关心,大多数都安置在这个地方了。因为我们给这个地方带来了经济活力。”
“哟,政府对能搞活当地经济的行业,当然支持了。看来你做这行很久了吧”
‘李哥’犹豫了一下:“实际上也没多久,五年吧。我刚加入的时候,为了不让家人担心,我都没有告诉他们在这儿做什么工作,只说在桂林的银行里上班,有时候人要低调一点,我觉得你也该跟你的家人这样说。有很多人都想在银行里上班,有很多人叫我给他们介绍,也要来这儿上班。”