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两年讲师,我有资格解密传销 (上) 全文下载

来源:中国反传销研究所责任编辑:长恨秋2013-04-12 18:39

 

解密传销

两年讲师,我有资格解密传销 作者:长恨秋
申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

 

两年讲师,我有资格解密传销 全文下载

自序
跟大家一样,我憎恶传销。

  跟大家一样,从事传销的所有人都憎恶传销。

  在绝大多数人眼中,传销只是一个概念,一个绑架、敲诈、控制人身自由、威逼利诱,既而强买强卖的概念;在绝大多数人眼中,传销只是一个符号,一个违背良心道德的符号;在绝大多数人眼中,传销只是一个代名词,一个为了自己的发财梦,害人害己的代名词。

  到广西之前,我对传销的理解也仅限于此。

  广西是一个既沿海,又沿边,比邻粤港澳,背靠大西南,面向东盟,既拥有东部的区位优势,同时又拥有西部其他省区羡慕的出海通道,还享受着西部大开发政策的庇护。从得天独厚的地理优势看,广西应该是一个富足的省份。然而广西的贫穷与落后是一个不争的事实,没有支柱产业,谈不上现代化的工业,更谈不上现代化的农业。

  在这片贫瘠的土地上,孕育着山水甲天下的桂林,同时还有臭名昭著的传销。桂林山水和传销共同组成了广西两道亮丽的风景线,家喻户晓。

  在广西,传销被另外一个时髦的称呼所取代——“无店铺连锁销售”,简称“连锁销售”,起源于广西来宾。后来,在“连锁销售”不断发展壮大的过程中,又滋生出一些类似的衍生品,比如“纯资本运作”、“行业加油站”,等等。同时,大家为“连锁销售”以及相关的衍生品披上了一件漂亮的外衣,那就是“连锁销售”行业是国家投放在广西的国家项目,国家和政府给予了大量的暗中支持和暗中保护,从而为这个本身就让人感觉神秘的行业赋予了更加传奇的色彩。在广西的很多地方,“连锁销售”行业被冠以阳光工程、1040工程、国家扶贫项目,等等,总之美名和光环数不胜数。

  这些肯定会被身处世外的人当成笑话,毫不隐讳地讲我曾经就把这些当成笑谈,无外乎就是一群神经不太正常的人在一个不太正常的团体中痴人说梦。

  在大众眼中,从事传销行业的人都是因为利欲熏心、财迷心窍,这些人不是IQ欠缺就是EQ低下,反正就是一群不容置疑的乌合之众。其实,这种认识是不正确的,在广西“连锁销售”行业中利欲熏心、财迷心窍,IQ欠缺、EQ低下,甚至于可以称之为“乌合之众”的人确实有,但这些人绝对是“连锁销售”行业中的非主流。“连锁销售”行业的人喜欢用这八个字来形容这个行业的人员结构——“鱼目混珠、藏龙卧虎”。凡是大家能够想到的职业和称谓,“连锁销售”行业都有:军官、县委书记、县长、组织部长、公安局长、税务局长、反贪局长、人事局长、镇长、院士、科学家、画家、教授、大学讲师、校长、中小学教师、千万富翁、百万富翁、厂长、经理、注册会计师、律师、记者、海归、博士、名校MBA、研究生、本科生、演员、医生、警察、工人、农民、退伍军人、小姐……。在我的印象中,从来没有任何一个行业能够吸纳这么复杂的从业人员,这所有人不分高低贵贱,吃同样的饭,干同样的事,赚同样的钱,受同样的骗,犯同样的错,遭同样的骂,丢同样的人。

  按照“连锁销售”行业大家共同的说法,“连锁销售”行业于1998年年底起源广西来宾,目前遍布广西南宁北海、桂林、柳州钦州防城港、来宾、宾阳、贵港玉林等城市,规模已经发展到百万之众。按照1998年这个起源时间计算,目前已经11年,这个数字不一定准确,我个人可以查证的时间不会小于8年。在“连锁销售”行业中,除了西藏和广西本地人以外,全国各地的人我都曾有所接触。

  “连锁销售”行业没有大家通常想象的暴力和恐怖,没有绑架、敲诈、勒索,也不没收新朋友的钱财、证件、通讯工具,外出没有任何人跟踪,不限制新朋友同外界的通讯,在广西期间,新朋友是完全自由的。“连锁销售”行业大家所共同营造的是一个来去自由的氛围,强调每个人的加入都是自觉自愿的,不存在任何胁迫和威逼利诱。

  很多人可能认为广西传销厉害之处肯定在于“连锁销售”行业的“洗脑”,但是“连锁销售”行业确实没有一个专职的讲师,这个行业中讲师的构成都是行业中的老朋友,他们中可能有些人就是目不识丁的文盲,讲的普通话可能你听起来都会很不顺耳,甚至有可能有些讲师在面对新朋友的时候还会紧张得瑟瑟发抖、语无伦次。

  在“连锁销售”行业中大家不会对新朋友颠倒黑白、混淆是非,也绝对不会对新朋友胡编乱造、指鹿为马。他们不会讲一些改变个人世界观和人生观的事情,他们所讲的都是他们眼中的事实和社会想象,同时针对这些事实和社会现象他一些个人的见解,他们绝对不会把这些思想强加给新朋友,他们中有些人甚至会刻意强调:“个人观点,仅供参考”。大家共同引导新朋友用自己的眼睛去观察这些所谓的事实和现象,然后通过自己的思维去分析判断连锁销售行业的性质到底是不是国家支持的。“洗脑”的整个过程就这么简单,重点就在于想方设法引导新朋友敞开心扉去观察和分析广西本身就存在的社会想象,然后自己说服自己。

  “连锁销售”行业有几个证明“连锁销售”行业是国家支持的重要依据:

  1、手机内部通话免费;

  2、所有资金流动都是通过银行;

  3、当地老百姓宽松的建房贷款政策;

  4、整个城市像潮水一样的外地人在做一件同样的事情——“连锁销售”。

  千万不要认为就凭借这些东西就相信“连锁销售”是国家项目是一种肤浅,就凭借这几条就让一些曾经在*、银行和政府部门供职的人对“连锁销售”行业趋之若鹜。“连锁销售”行业主张的不是简简单单思考这些现象本身,而是让大家逆向思考这些现象凭什么能够存在?从而证明“连锁销售”行业是国家支持的,而不是广西地方政府,更不是个人操纵的。

  这些现象本身就是一笔糊涂账,这些现象的本质只有这些现象象的缔造者本身能够完全解释清楚,其他任何人都无能为力。就是因为这些所谓的事实和社会现象让数以百万计的老百姓为“连锁销售”这个巨大的骗局买单,导致了很多人无路可退,有家不能归,终生背负着传销分子的骂名。

  这些所谓的事实和现象的魅力大到什么程度,我可以这样给大家形容,凡是对“连锁销售”行业考察了解超过7天的人,认可的几率至少在98%以上,不论这个人是谁!

  每个从事“连锁销售”行业的人基本上都是相信了“连锁销售”行业是国家暗中支持的国家项目,然后才对“连锁销售”行业宣扬的380万产生兴趣的。同时,在这些人眼中,“连锁销售”行业根本就不是传销,“连锁销售”行业里面谁都能讲出几条“连锁销售”跟传销的区别和联系。大家都认为,首先“连锁销售”如果是传销,那么国家肯定不会支持,同时,如果“连锁销售”是传销自己肯定也不会从事。

  “连锁销售”行业有严格的管理制度,它保证了“连锁销售”行业这个庞大的从业群体能够奉公守法、严以律己。“连锁销售”行业在广西的存在没有对广西当地老百姓制造任何的安全隐患,跟当地老百姓比较,这些外地人是绝对的弱势群体,广西人背地里把这些人称之为“传销佬”。“连锁销售”行业的人按照规定过着清苦和简朴的生活,但是这个群体不吃大锅饭,也不睡通铺,他们一般4到6个人就会租一套房子。由于这个庞大的消费市场在广西普遍存在,因此,广西很多二、三线城市的房租价格绝对不会比很多沿海大城市便宜。房租成为了广西当地很多老百姓的重要收入,也成了这些外地人最昂贵的一笔生活开支。

  “连锁销售”行业的从业人员绝大多数刚开始都把“连锁销售”行业当着机会,当着一个可以改变自己和家族命运的机会。在大家眼里,“连锁销售”行业既是国家支持的国家项目,利国、利民,同时又合情合理,所赚的钱并不违背道德、良心。对于这样一个千载难逢的机会,出于帮助或者感恩他人,绝大多数人首先想到的就是自己最好的亲人和最好的朋友,要让他们也一起跟自己来分享这样的人生际遇。因为“连锁销售”行业规定每个人只有3个有限的机会帮助别人,这就让很多人对这3个有限的机会倍加珍惜。

  对于“连锁销售”行业的从业人员本身来说,这绝对是一番好意,无愧于心。但是他们的这一番好意并不一定就能够让自己的亲朋好友领他们这份情,在他们眼里,这纯粹是一种对自己的欺骗和不怀好意。这样,两者之间就产生了一对不可调和的矛盾,因为彼此之间的各执己见让相互之间的误会越来越少,而且这种误会是很难解释清楚的。

  在这样的矛盾下,从事“连锁销售”的人陷入了无限的困境,亲人为此担惊受怕,左邻右舍为此而指责非议,朋友也像躲避洪水猛兽一样一个一个疏远自己……。在承受巨大的心理压力的同时,因为这种矛盾的存在,原本每个人都认为非常简单的3个下线对每个人来说都变得无比艰难。但“连锁销售”的现实是没有下线进来就没有钱赚,长此以往,生活等各个方面都陷入了困境,四面楚歌。

  平心而论,“连锁销售”行业的绝大多数从业人员都大众一样,大家心地善良、爱憎分明。这个群体不是大众所想像的那样下流和卑鄙,这些人都是有血有肉、有棱有角有尊严的。在“连锁销售”行业中没有大家想象的那种疯子般疯狂的场景,这里没有对任何个人的顶礼膜拜,也没有超出正常人生活范畴的生活方式。这个群体中的每个人都在用自己言行举止维持着个人的人格和自尊。

  “连锁销售”行业这个特定的传销组织本身由一个巨大的骗局在维系,但是这个巨大的骗局蒙骗了除最高级别老总以外的所有人,包括所有讲师,他们自己也不清楚自己被骗的事实,所有他们所做的、所讲的并不违心,大家都一样成为了受害者和牺牲品。

  这个群体被社会遗弃;被家人放弃;被亲戚朋友抛弃。在他们心里,这个群体正在承受着社会大众不公正的鄙视和践踏。

  他们对在“连锁销售”行业的成功有一种渴求,这种渴求的程度远远超出了大众的想象,用大家的话说,这是一种忍辱负重的渴求,他们相信,只要自己成功赚到钱了,就能够让亲朋好友的原谅和理解,成功就是最好的解释。

  很多人在这条路上发现这条路越走越窄,越走越艰辛,但是他们没有退路。这些人没有勇气面对社会现实,没有脸面面对亲人朋友。他们宁愿呆在广西,在那个群体中苦苦挣扎,他们中的很多人虽然看不到多少前途和光明,但是他们却依然坚持着自己的信念,为那一点点微薄的希望而苦苦寻觅,因为除了这样他们别无选择,在他们眼里,坚持下去就可能取得成功。同时,一个很重要的因素是他们呆在这个群体中能够不会收到大家的歧视和偏见,这里的每一个人都是相互理解的,心心相通、同病相怜。大家的生活中虽然清苦,但是没有多大的思想压力,能找到共同的话题,共同语言。

  这是一群无辜的人,他们犯错误的根源在于人性的弱点,这个弱点是人类社会所共同的。

  要走出这种困境,这些人需要亲人、朋友、社会大众的宽容。给他们多一点点爱,将拯救这些无辜者的灵魂。

  “连锁销售”行业自从一开始就在被国家和当地政府打击和取缔,这种打击和取缔从来都没有被停止过。

  “连锁销售”行业也可谓臭名昭著,从“中央台电视台”到地方电视台,从《人民日报》到地方小报,从杂志到网络、广播。对广西传销的报道可谓铺天盖地,从来都没有间断过。

  但是,在广西的事实是“连锁销售”行业不但没有减少,反而在不断增加,这个事实是谁也不能磨灭的。

  为什么耗费了巨大的人力、物力、财力收到的却是相反的效果?

  “连锁销售”行业的本质不是哪个记者短短几天时间的卧底就能够揭示清楚的,也不是在这个行业里面呆上一年半载就能够明白其中的奥秘。很多对“连锁销售”行业的报道都是不负责任的,这些报道“连锁销售”行业的从业人员很容易就能判断出来纯粹是胡编乱造,凭借着自己的凭空想象捏造事实。凡是跟“连锁销售”行业事实不相符合的报道不但不能打击“连锁销售”行业,反而会被“连锁销售”行业所利用,为“连锁销售”的欣欣向推波助澜。只要相关的报道有一点偏差就会被“连锁销售”行业的人看着是国家的“宏观调控”和“负面报道”,是在暗中保护“连锁销售”行业的发展,看了这些报道以后大家心里反而会更加踏实。

  “连锁销售”行业所隐藏的秘密只有最高级别高级业务员能够解释清楚,但是这个级别的人出于自身经济利益的保护以及各方面的巨大压力,他们不会站出来揭露这个骗局,老总们有老总们的无奈。

  我曾经被最好的朋友“骗”到广西,同时,经过对“连锁销售”的了解,我自觉自愿地加入了“连锁销售”行业。在从业两年多的时间里,我有过短暂的快乐,经历更多的是无穷尽的痛苦,精神上饱受折磨和煎熬。从踏上南下广西的列车那一刻起,就走上了一条不归路。最后在亲人的鼓励和帮助下,我完成了无比艰难的自我救赎。但这一生当中,我将永远背负着传销的枷锁,刻骨铭心。

  两年多的讲师经历,经过我“洗脑”的人绝对不下2000人,同时,在我传销事业的最后阶段,为了给“连锁销售”行业定性,实现自己在这条路上的价值取舍,我辗转接触了几十位高级业务员,直接或者间接地获得了相关重要信息。

  为大家还原一个完全真实的广西传销——《两年讲师,我有资格解密传销》,同时借此机会对那些我曾经直接或者间接伤害过的人说声“对不起”!

  希望这本书能够在这样几个方面给大家提供帮助:

  1、为社会大众还原一个真实的传销;

  2、为鄙视和践踏传销的人还原一个真实的传销;

  3、为有亲人或者朋友在从事传销的人还原一个真实的传销;

  4、为曾经直接或者间接受到传销伤害过的人还原一个真实的传销;

  5、为正在从事传销活动的人还原一个真实的传销;

  6、为负责打击和取缔传销组织的执法人员还原一个真实的传销。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

作者声明
首先感谢朋友们的支持!

  在这里我必须声明,这不是一本写故事的长篇小说,这只是一部啼血的社会调查。希望用这种方式为大家提供帮助,尽其绵薄之力,聊以*!

  我相当清楚很多曾经从事过传销的人因为自己对亲人朋友的无意伤害而背负着沉重的精神枷锁,此书能为你们提供帮助,走出心灵困境,从头再来!

  同时,那些现在还在从事传销的人,或者是家里有亲人朋友在从事的人,我也能够理解你们的痛苦,看完此书,你们就知道该如何让自己或者他人走出困境。

  《两年讲师,我有资格解密传销》这本书毫无疑问肯定能够惩前毖后、治病救人,烦请大家浏览本书的同时多多留言,多推荐给他人,为更多的人提供更多的帮助。

  我不是救世主,大家都不是,但我真诚希望在“反传”路上能够帮助到更多的人,因为我深刻理解身陷其中的痛苦,这需要大家共同支持!

  谢谢!

  http://vip.book.sina.com.cn/book/index_109479.html(别忘了转发地址)

  曾经从事过传销的人看此书能得到精神上的解脱,给那些因为你而伤害过的亲人朋友一个交代,早日走出心灵的阴影;

  正在从事传销的人看完此书会让你恍然大悟,清楚认识自己的伟大理想只不过是一个遥不可及的梦,从而失去继续走下去的理由,回头是岸,实现自我救赎;

  那些有亲人朋友在从事传销的人看完此书会让你充分理解你的亲人朋友,从而找到一个正确的解救方式,让你的亲人朋友早日心甘情愿地回到你们身边,过上正常人的生活;

  相关执法人员看完此书将为你们还原一个完全真实的传销,消除你们心中固有的歧视和偏见,透过传销现象剖析传销本质,疏堵结合,找寻一套行之有效的打击取缔办法,从而事半功倍。

  暂时跟传销还没有关系的社会大众看完此书,我保证中国绝对没有哪个传销组织的讲师能把你忽悠进入传销组织。

  ……

  有病治病,没病强身!

1、有车、有房、有公司的生活依然不满足
这一年春天来的比较早,成都是一个漂亮的城市,在春风吹拂下,花团锦簇。大学毕业后就来到这个城市打拼,上班,开店,办公司。从当初的孤家寡人,到娶妻生子,一路走下来,我很喜欢这个城市。我确实没有理由不喜欢这个城市,回想当初一无所有的穷酸像,涉世不深却意气风发,骑着一辆朋友淘汰的破自行车在成都大街小巷不知疲倦地穿梭,找好吃的,好玩的……。渐渐的,我跟很多朋友得出了一个共同的结论——成都是一个非常适合人居住的地方。工资虽然不高,但消费低,为像我一样的愤青小子提供了广阔生活的空间,而且大街上的美女比比皆是,非常养眼。那些年跟很多朋友,同学在成都一起奋斗,一起成长,其乐融融。

  一切都跟以往一样,没有什么太大变化。平时照常忙着打理公司的事情,晚上没事就陪陪老婆孩子,看看电视,周末一帮朋友照常聚在一起,找个农家乐或者茶馆,打打麻将,喝喝茶,喝点小酒,吹吹牛。日子就那样按部就班地过着,很悠闲,很惬意,没有什么大风大浪,也没有什么不尽人意,一切都成为了一种习惯,当生活成为一种习惯的时候,现在想起来其实是一种幸福,但那个时候我多少是有些介意的,我总感觉日子过得太平淡了,经过那些年的打拼,虽然衣食无忧,但说不上成就,顶多也就算是比上远远不足,比下有余的那种,虽然天天依然按部就班享受着成都的生活,但脑子里面天天也在琢磨着如何穷则思变,做大做强的问题,朋友们每周聚在一起的时候也都会谈到这些问题。我想人在三十多岁的时候是不知道疲倦的,那是一个敢闯敢干敢拼搏的年龄。书包网 www.bookbao.com

2、改变我一生的电话(1)
就在那一年春天,清楚记得那是2007年三月初,那天刚好是周六,下午一帮朋友在府南河边喝茶打麻将,晒太阳,我突然接到了一个朋友的电话,就是这个突如其来电话,影响了我的一生,也改变了我的一生。

  “二哥,忙啥呢?我回成都了。”

  “你小子啥时候回来的,也不提前吭一声,听说在广西挣大钱了?我们在府南河这边喝茶,老地方,过来打几圈,好久不见了。”

  “是吧!这么悠闲啦!都谁呀?”

  “就那几个,阿新,小周……,赶紧过来吧!一起吃晚饭,陪你喝几杯。”

  “这么热闹啊!我下午还有些事情,不能过去陪你们啊!我要呆几天,后面再跟你们联系吧!先跟你报个到,跟他们问候一下啊!”

  ……

  电话简单说了几句就挂断了。

  打电话的是一我最好的朋友,从小玩到大,他从小家庭条件就非常优越,父母都是做生意的,人非常热情,我们很多小孩都喜欢到他们家去玩。大概就是因为那家伙家庭条件比我要优越吧!从小就吃得胖乎乎的,我们都管他叫胖子。胖子非常义气,乐善好施,为人大方,从小到大一直大大咧咧,不拘小节,倒也随和,在我们朋友当中人缘也是相当好的。但胖子从小就不怎么爱学习,考试成绩挂红灯是常事,而且经常逃课,上学迟到,上课睡觉,搞小动作,捉弄同学,抄作业,考试作弊等等的恶习应有尽有,在学校也是属于名人级别的。他还有一个特长就是总能变着花样讨好女生,从小身边就不缺美女,而且女朋友换了一个又一个,因此总是让我们男同学崇拜不已。我跟他同年,比他大几个月,从小学就一直在一个班上学,躲都躲不开,所以胖子跟我的关系是非常好的,虽然不是臭味相投的那一种,但还算是相当有缘的,记得当年中考我进了我们高中实验班,那小子学习成绩一塌糊涂,他老爸也有能力把他跟我搞在一个班里面学习,在教室看到他的第一眼差点没让人吐血。高中毕业后我考到东北一所重点大学,胖子还是依靠他爸爸的广大神通在成都找了一所大学读书。大学分开了四年,毕业后又在成都聚在了一起。胖子大学毕业以后就在成都开始做生意,每年赚的钱也足够让我们当时上班的同学羡慕不已,虽然那小子上学的时候学习成绩确实让人不敢恭维,但做起生意来却是像模像样的,他父母这方面的基因让他很好地传承了下来。他那个时候我们其他人都要有钱,吃的,用的,玩儿的都跟我们不在一个档次上,虽然是个奸商,倒还是不改一向大方的习惯,我们大伙在没事的时候也都乐意去找他,就算是混吃混喝,开开眼界吧!胖子对我们其他朋友的影响还是深远的,在他的带动和影响下,我们后面很多朋友都走上了自己创业这条路,在这个过程中,他也从来都不吝惜跟我们言传身教,出谋划策。他是我们朋友当中第一个卖车的,在那些年我们不管是谁要用车,只要一个电话,随叫随到,毫无怨言。

  胖子的生意一直都没有做大,但日子过得却相当滋润,丰衣足食,无忧无虑。而且那小子一直保持着美女如云的习惯,但就是不结婚,还笑话我们其他娶老婆生孩子的人庸俗,不懂得享受生活,放着好好的日子不过非得自己找个套把自己给套起来,他宣扬自己要尽量去享受无牵无挂的生活,不要为了一棵大树而错失了一片森林……。跟他相比,我们其他朋友有时候感觉自己落伍了。

  胖子有一个好的人缘,在认识他的人当中,只要提起他,谁都会竖起大拇哥!

  “听说胖子在广西做大生意,这小子越来越厉害了。”

  “他说在那边做什么边境贸易吧!听他的意思好像那边生意确实比较好做,倒买倒卖嘛!是那小子的强项。”

  “广西那个破地方,鸟不拉屎,除了传销就没听说过别的,那小子不会在那边搞传销吧!胖子从小就他妈胆儿大。”

  “你说锤子,别他妈在这瞎说,你以为胖子比你傻啊!在生意场上打拼了这么多年,啥玩意没见过,我们这些人,做生意这块谁他妈不管他叫声‘师傅’。”

  “对,这个东西不能乱说啊!胖子对我们哥几个那是没得说,没少帮我们。有些东西瞎说伤和气。”

  “就是,胖子他老爸前段时间也去过广西,我前一阵子还见过的,他说胖子那边前景是一片大好,老爷子一张脸都笑开花了。”

  ……

  一边打麻将喝茶,一边有一句没一句地摆着龙门阵(四川方言,聊天的意思),聊着胖子,计划着要找个时间请胖子吃顿饭。

  大家都没有多想,只是念着胖子的好。看得出来,胖子对我们还是有影响的,胖子对我们是有充分信任度的,胖子的家庭对我们是有充分说服力的。

3、改变我一生的电话(2)
晚上打完麻将回到家的时候已经快半夜十二点了,老婆孩子都睡着了,拿着手机给胖子回了个电话,一段时间没见,也想好好聊两句。自从那小子去了广西,联系的就很少,每次打个电话都是急匆匆的,感觉很忙,不是在谈事就是在陪客户喝酒。接电话是一个女的,声音不太熟悉,挺甜的,以前肯定没有见过。她说胖子喝多了,我也就没有多问,心里嘀咕那小子肯定晚上喝花酒喝高了。

  迷迷糊糊,被一阵手机铃声吵醒,气不打一处来,周末,谁这么早打电话,真是要命,太困了不想接电话,顺手把手机扔得远远的,懒得接电话。这电话还响得没完没了,打电话这家伙好像有不打通电话誓不罢休的意思,一下子整的睡意全无。我老婆实在受不了,从厨房跑过来,问我电话响这么久怎么不接,吵死个人。她拿起电话告诉我胖子打过来的。

  “胖子,这一大早打个什么电话啊!你还要不要人休息啊!昨晚上你不是喝多了吗?大清早的抱着你的美女睡觉啊!骚扰我干啥?”

  “呵呵,二哥,不好意思,吵着你呢!昨儿个喝多了,没接到你老的电话,这不打个电话来给你赔不是吗!咋的,还不接我电话了。”

  “去去去,少整没用的,这么早打电话有啥事?”

  “没啥子,在那边做生意一直比较忙,一直也没时间回来看你,想你啊!”

  “听说你小子现在生意做大了,哪有闲工夫搭理我们啊!你今天咋个安排,昨天大家都说准备请你小子吃顿饭,也好跟你这大老板沾点喜气。”

  “二哥,我们都他妈穿一条裤子长大的,别说那些没用的啊!前段时间确实比较忙,这次回来我请你们吃饭,给你们陪不是。”

  “也是,你小子现在是大老板,不吃你吃谁啊!怎么安排?”

  “我上午还有些事情,我下午给再给你电话,你老继续睡吧!就不打扰你了。”

  中午吃完午饭,女儿缠着我讲故事,我左手拿着故事书,右手不停给她比划,女儿在一边听得津津有味。女儿一晃都三岁了,看着女儿一天天长大,我感觉到自己肩上的担子越来越重,压力越来越大。总觉得日子这样过下去不行,这样按部就班地过着没有太大意义,离自己当初的理想相去甚远,就别说什么出人头地、光宗耀祖了,就连最起码的衣食住行也没有给父母妻儿一个好的交代。这些年也发现以前的生意越来越不好做了,市场逐渐规范,竞争也越来越大。穷则思变,也时常想着什么时候有机会也该变革一下,三十多岁也还算年轻,总不能等到老大徒伤悲吧!

  胖子的电话打过来了,约我到川大旁边的一家酒吧见面。txt电子书分享平台 书包网

4、胖子的改变让我诧异
开着我的小奥拓在一环路上见缝插针,赶到酒吧的时候,胖子已经等在大厅了。按照多年的习惯,兄弟之间见面是先拥抱一下,然后当胸一拳。但这次我见面我们都没有这样做,我发现胖子跟以前不太一样,皮鞋擦得贼亮,穿西服,打领带,头上也型了,活脱脱就跟变了个人似的。我在记忆中去努力搜寻,如影随形这么多年里,胖子从来都没有打扮得这么正是过,以前虽然也经常是一生名牌,但都是休闲装,突然之间打扮成这么样子,让我倒有点手足无措,一点心理准备都没有,顿时打消了上去跟他拥抱的念头。我就在酒吧的大厅里傻站着,把胖子从头看到脚,然后再从脚看到头。那小子居然也没有上来拥抱我的意思。

  “哎呀,妈呀,胖子,你这打扮太突然了,受不了啊!”

  “二哥,在外面都这样,经常出席比较正式的场合,习惯了!”

  “你让我太意外了,我心脏不好啊!容易整出问题。看样子你都成了企业家了,我还顶多算是个商人啊!你说这都喝一条河水长大的哥俩,这个差距这么就这么大啊!真是‘三天不学习,赶不上刘少奇’啊!”

  “二哥,别数落我啊!我可是从小抄你的作业长大的。”

  一边说着话,一边把我往楼上包房领。

  “胖子,你可得记着当初咱们可说好的啊!‘苟富贵,无相忘’,在外面挣大钱了可得把我带上啊!”

  跟着胖子到了一间小包,包房是胖子事先就定好的。

  我以为其他朋友已经有到的了,没想到我是第一个。

  胖子让服务员取来了存在酒吧里的红酒,酒是昨天晚上存的,我想不清楚这小子怎么就喝上红酒了,从他倒酒到喝酒的姿势看倒也一点都不别扭,看着也还真像那么一回事。胖子虽然比我们所有朋友都有钱,但顶多也就算是个土财主,而且从身材看更像一个暴发户,我们从来也没有把他跟西服领带红酒联系在一起,怎么突然之间就这么上档次了,确实让人意外。真让人感叹“士别三日当刮目相待”啊!

  过了一份儿还没有一个人过来,我就问胖子怎么那些家伙都还不过来,胖子告诉我想清静一下,昨晚上在酒吧里面跟几个生意上的朋友呆了半夜,有点累,下午就找我一个人聊聊天,晚上请大家一起吃饭。听胖子这么一说我倒受宠若惊,感觉自己倒挺有面子的,那些年的作业没有白给这小子抄啊!书包网 bookbao.com 想看书来书包网

5、兄弟邀约我去南宁发展
这么几个月时间不见,胖子跟我讲了一下在广西南宁那边的一个发展情况,讲那边的一个发展趋势,什么东盟十国,什么“十加一”、“十加三”,边境贸易,北部湾经济发展,乱七八糟的,讲得倒也不多,就是一个大体轮廓,反正总结起来就一句话,南宁那边现在的一个发展就像当年深圳开发一样,人心所向,热火朝天。同时又简单跟我聊他现在在那边的一个边境贸易,如何的顺风顺水,简直就是事业如日中天啊!听得我如痴如醉、浮想联翩,总的来说他现在就是沾上了政策的便宜,落后地区建设的便宜,拿我现在的生意跟他的事业比较那简直就是天上地下,没有一点可比性啊!

  同时,他主要了解了一下我现在的一个生意情况。总的来说就是不太满意啊!跟自己的理想相差甚远,跟自己的付出不成比例,反正就是竞争太大,生意不是前些年那么好做了。最让人头痛的就是跟我一起合伙那个提前进入更年期的老女人,以前说好了她不参与公司的管理,这家伙现在总是耐不住寂寞,在公司的方方面面指手画脚,尽他妈添乱,破坏团结,影响发展。很多好的想法实施不了,一些优秀的员工也留不下来啊!一直也想着找点其他什么事情做做,慢慢改行。

  没想到胖子那家伙顺水推舟,既然说目前在成都感觉不好,就跟他到广西那边看看,说他这次回来其实也有这个目的,广西那边生意确实要比成都好做一些,另外他那边生意确实太忙,他一个人也忙不过来,另外说在一起这么多年,我在管理方面的能力他也是清楚的,朋友之间一起长大的,相互之间也信得过,到那边去帮他管理,另外自己看着再入些股,他再给我配些干股。还说什么他做事让我放心,我也知道他老爸前段时间也过去看过,据他说他老爸还给他追加了些投资什么的。

  通过在酒吧里面跟胖子见面,酒倒没有多喝,话也没有多说,也就知道了他那边的一个大概情况,听起来还是不错的,客观上说应该是不错的,不然他也不可能轻易放弃在成都的生意,那毕竟是他多年的心血。同时听他说这次回来要把车卖了,准备在那边呆几年,挣够了钱就回来养老了。

  对于胖子的邀请,我当时没有答应他,也没有拒绝他,自己还需要好好考虑一下。毕竟自己还是有自己的生意,不可能说丢就丢,在外面打拼这些年,也学会了稳打稳扎,凡事三思而行。胖子同时跟我强调,让先不要把这个事情告诉其他人,他说在那边去时间也不是太长,能力也还是有限,不能让其他朋友感觉厚此薄彼。胖子的这番话虽然不至于让我飘起来,但至少还是感觉自己在朋友圈子中还是有足够的面子和地位的,大家有什么好事还是总能第一个想到咱,这是一件让人开心的事。

  买单的时候,胖子没有付现金,而是刷卡。这更让我感觉到他进入了生活的另一个层次,而自己和其他朋友还在原地踏步,裹足不前。

  晚饭胖子请到了在成都所有要好的朋友,地点安排在成都很上档次的川菜馆,在整个吃饭和后面KTV的过程中,大家见识了一个不一样的胖子,一个更加上档次,更加奢侈,更加大气的胖子。

  胖子的变化让大家充分肯定了一点,胖子在广西做的是大生意,赚的是大钱。书包网 www.bookbao.com

6、“穷”则思变——决心去广西
为了生活,大家平时都各忙各的,难得聚这么齐,心情也都格外舒畅,胖子号称“酒神”,酒自然是不能少喝。

  迷迷糊糊回到家里,已经是大半夜了。老婆孩子都睡了,我也懒得梳洗,倒在沙发上就睡着了。

  一觉醒来的时候感觉很冷,全身不停的哆嗦,酒也醒了,感觉人格外精神,睡意全无。在客厅里面呆坐着,总感觉自己把什么事情给搞忘记了,心里惴惴不安,怅然若失。一点点想着胖子下午在酒吧跟我说过的一些话,对,我是想到网上收集一些有关广西的资料,喝多了也就什么都搞忘了。

  悄悄溜进卧室,老婆睡得还很沉,不忍心吵醒。蹑手蹑脚把电脑打开,努力搜寻着一切跟广西发展、东盟、北部湾经济开发、边境贸易相关的东西。因为对胖子的信任,完全忽略了网上有关广西传销那些铺天盖地的报道。

  胖子描述的跟网上报道的基本都是吻合的,只是讲的还不够详细,不够深入。在网上查看了一些相关的资料以后,对广西有了一个更加深刻的认识。

  抽了支烟,我陷入了沉思,对广西,我有些心动了。

  后半夜,睡得特别香甜,而且还梦见了我跟胖子在广西携手打拼,开创美好未来

  第二天一起床,我就打电话给胖子,告诉他我准备跟他到广西先看一下。他告诉我他在成都也最多呆一周时间,让我这两天先把公司的事情安排一下。

7、跟兄弟一路踏上追梦的列车
我花了两天时间加班加点把公司的重要事情做了安排和处理,给大家都打好了招呼我后面要外出一趟。同时在家里跟老婆也做了相应交代,我老婆是一个明事理的人,是个典型的贤内助,结婚这么多年对我在事业的发展上给予了很多默默的支持,从不拖后腿,也算是深明大义。自从女儿出生以后她就一直都在家带孩子,没有上班,家里倒也收拾得很利落,从来不用我操心。因为胖子的关系,我老婆也没有任何异议,只是做了些生活上的关心和交代,出门在外要注意这,注意那。趁着半夜孩子睡着以后把我要带的衣服、生活用品等等给我收拾好,看到那情景的时候我特别感动,我顿时有一种莫名的冲动,这次出去一定要出人头地,光宗耀祖,干出一番大事业,报答那些有恩于我的人。

  就这样过了两天,把所有该做的事情全部做好了,焦急地等待着胖子的行程。

  当天晚上胖子打来了电话。

  “二哥,这几天到南宁的机票特别紧张,买不到,做火车过去怎么样?”

  “没关系,怎么方便坐什么都行。”

  “那我就买后天的火车票了,硬卧。”

  “可以,我这边事情都处理好了,什么时候走都可以,看你的安排。”

  “好,后天早上8点过的火车,到时候我们直接火车站见。另外路上吃的东西你就不用准备了,我这边准备好就可以了。”

  ……

  剩下的这一天时间我哪里都没有去,在家好好陪了下老婆孩子,以后真到南宁那边发展了还不知道多长时间能见上一面。总有些依依不舍。

  2007年3月10日,早上8点,我踏上了南下广西的列车。

  火车上跟左邻右舍一路神侃,但胖子避而不谈生意上的事情,火车摇摇晃晃摇到重庆的时候天都黑了。火车经重庆,让后穿过贵州,进入广西。火车在贵州穿行的时候,我深刻感受到耕地资源对贵州老百姓的弥足珍贵,映入眼帘的是朴实而落后的民风民俗。广西的山很有特点,不高,就像是平地里拔起的小山包,奇形怪状的岩石裸露着,山上基本上都是光秃秃的,没有大树。胖子给我讲那就是广西特色,典型的喀斯特地形。单从观光的角度上讲绝对是漂亮的。路边有成片成片的甘蔗林,好像也没有人看管,东倒西歪,胖子说广西的蔗糖产量全国第一,物以稀为贵,在广西,甘蔗是不值钱的。书包网 txt小说上传分享

8、小站,一个热情大方的小女孩
我们在南宁的上一站就下的火车,一个小镇,叫黎塘。胖子告诉我从黎塘坐车过去要近一点,我有些奇怪他当初为什么不直接就买票买到黎塘,但我没有问他。

  有一个小女孩在火车站接我们,小女孩20多岁,四川广元的,姓李,大家都管她叫“玲玲”,她告诉我说因为她能发出银铃般的笑声。玲玲是一个典型的川妹子,个子小小的,人长得很水灵,热情大方,做事干练。胖子说玲玲大学毕业才一年多时间,经朋友介绍现在在他办公室当文员,大学里面学的是中文师范专业,大专生毕业后没找到什么理想的工作,说小女孩比较喜欢文学,文笔很不错。我冲着胖子坏笑,我想胖子什么时候都开始附庸风雅了,还找个喜欢文学的小蜜,你沾花惹草没什么关系,但总不应该去玷污文学青年啊!

  文学青年很热情,抢着要给我提包,一个大老爷们让一个如花似玉的小姑娘,而且还是一个斯文的小姑娘帮我提包,确实是不忍心的,但最终还是拗不过她的盛情,我就把旅行袋交给她给我提着,里面倒也没什么东西,也不算重。我心想这小妮子怎么这么热情,是不是怕以后调到我办公室了,跟我先套套关系啊!既然你是我们胖总的贴身小蜜,我咋个又敢不好好对你嘛!广西天气比较炎热,我脱下外套,背着我的电脑,跟在他们屁股后面往对面的汽车站走。

  胖子到售票窗口去买了三张到宾阳的票,我不知道宾阳是个什么样地方。到宾阳的人特别多,单这列从成都过来的火车就装了几大车,车是那种大城市里面早就淘汰过的老式小中巴,车站也是比较破旧的,但这一切都被拥挤的旅客给掩盖了,呈现出一派繁华景象。车站比较拥挤的线路还有贵港,玉林等地方。

  天色渐渐的暗了下来,小中巴被淹没在异乡夜色中。后来知道黎塘只是宾阳的一个镇,从黎塘到宾阳是一条水泥路面的国道,双向两车道。车在国道上朝着宾阳的方向开去,偶尔有各式车辆在前后不断穿梭,透过微弱的灯光看窗外是一片一片的甘蔗地,路边一辆辆拉满甘蔗的拖拉机、小汽车不断被小中巴超越。

  车上的人满满的,座无虚席,大多是从四川、重庆方向过来的,听得出来很多人是跟我一样第一次来这个广西这个陌生的地方,不少人带着大包小包,从大家的音容笑貌里看得出来,大家都跟我一样揣着一个更上层楼的美好梦想。车上没有空调,很多人在里面抽烟,车内的空气又闷又热。

  路上,胖子让我给家里打个电话。我给我老婆发了条短信,报了平安。在以前印象中,胖子是那种大大咧咧、不拘小节的人,胖子的举动让我忍俊不禁。

9、在没有夜景的城市吃一餐没有猪肉的接风宴
就这样,小中巴在路上摇了一个小时左右,宾阳终于到了。

  宾阳的夜景跟“漂亮”沾不上一点关系,我跟着胖子和文学青年上了一辆载客的三轮车,这种车在我们老家县城里十来年以前就已经被禁止了,眼前的情景让我很迷糊,好像玲玲看出了我的心思,对我讲这里比较落后,没有的士,就是这种三轮车,倒也便宜,一块钱一个人,人多还可以讲价,很方便。直觉告诉我这个地方肯定不是南宁,南宁号称“绿城”,作为一个省会城市不可能是这般景象,连出租车都没有。

  这座小城的大街小巷塞满了三轮车,马达声充斥着城市的每一个角落,算得上是这座城市的亮丽风景线吧!三轮车把我们拉到了工业品批发市场的门口,下了车。市场里面很冷清,商铺都已经关门歇业了,楼上的住户星星点点亮着灯,没见到想象中的车水马龙。

  住房是上下两层的结构,分别在房子的二楼和三楼,一楼是商铺。房子很新,市场建起来的时间应该不长,房子只做过简单的装修,屋内的陈设很简单,基本上没有像样的家具,东西的成色都很新,买来的时间应该不长。二楼进门是一间大的客厅,客厅的一面用水磨石靠墙砌着简易的厨房,没有什么现代化的厨房设备,客厅里摆着一张可折叠的圆桌,圆桌周围是一圈塑料凳子,别无他物,整个客厅显得空荡荡的。屋里一男一女正忙着做饭,这两人年龄看起来比我们稍大一点,大概四十多点。男的一看就是生意人出生,目光里透露着犀利,风度翩翩;女的倒个像贵夫人,举手投足优雅自然、恰到好处。大家都很热情,一进门就迎上来打招呼,问长问短。胖子分别跟我们做了介绍,男的是重庆人,姓刘,名字里面有个“亮”字,大家都习惯叫他亮哥,女的是我们成都的,姓李,以前住在东门那边科大附近,在家里排行老三,因此都管她叫三姐。亮哥以前在成都那边做生意,三姐是他老婆,以前是成都那边成华区政府的公务员。客厅旁边有一间卧室,还有一个小客厅,小客厅里边放着一张玻璃小圆桌,桌上放着一套茶具,几把藤椅鹤立鸡群,显得格外有档次。茶已经在茶壶里面泡好了,茶碗看得出也是刚清洗过的,喝了几杯茶,广西天气是比较热的,才三月份,都穿上衬衫T恤了。

  晚饭很简单,是亮哥跟他老婆亲手做的,一条红绕鱼,清炖了一只鸡,还买了一只卤鸭,另外炒了两个素菜。他们两口子的菜做得很不错,家常菜,很地道。但我都不喜欢,从小就养成了一个习惯,对鸡、鸭、鱼、蔬菜统统不感兴趣,只喜欢猪肉,平生最爱就是回锅肉,我那点个人爱好胖子是清楚知道的,以前一起出去吃饭我都不用点菜的,朋友都知道我点不点都是回锅肉。看着桌上的菜,没有任何食欲。

  “二哥,不要介意啊!广西这边的菜不好吃,就只能在家里跟你老接风洗尘了,亮哥跟三姐的菜烧的那是没得说,多吃点,这两天路上也没有怎么吃东西。”

  “胖子,你说啥话呢!我是穷人的孩子啊!出门在外,不讲究。你们也不用跟我客气。”

  三姐跟我说:”二哥,也不知道这菜合不合你的口味?不管能不能吃好,但一定要吃饱啊!”

  我看桌上也没有酒,我还以为是他们疏忽了,这跟他们第一次见面,不喝点酒以后这个工作怎么好开展,不合乎我们四川人的习惯啊!

  “胖子,你看我跟亮哥他们也是第一次见面,不喝点酒怎么成呢?你赶紧把你藏的就拿出来。”

  还没等胖子开口,亮哥把手一拍,赶紧说到:“二哥,不好意思,疏忽了,亮哥走这几天大家一忙什么都搞忘了。我马上出去买,你们先吃着。”

  家里原来连酒都没有准备,还要去现买,我为我的要求多少感觉有点不好意思。

  ……

  菜剩了很多,酒也喝不多。平心而论,菜做的确实是有滋有味的,不知道是他们两口子谁的主厨,如果做的是猪肉的话我想我会记得更深。

  吃完饭本来想洗漱一下就睡觉,火车上确实没有休息好,但他们非得拉着聊天,喝茶打牌,初次见面,又不好拒绝。

  三姐忙着收拾厨房,我们四个一起玩牌。我以为不是打麻将就是斗地主,这是所有四川人的共同业余爱好,吃点麻辣烫,打点小麻将,悠哉游哉过日子。但他们既不打麻将,也不斗地主,玩什么双扣,四个人打两幅牌的那种,这还是在高中的时候打过,不带赌钱的,干打,真是要命。

  亮哥的烟瘾很大,一支接一支地抽,而且不厌其烦地给我和胖子打烟,很快整个屋子都笼罩在一层烟雾之中,三姐和玲玲大概是习惯了,居然也没有咳嗽。亮哥抽的是广西本地烟,绿色的真龙,我根据个人的口感判断这种烟的价格应该不会超过10元一包,这种价格的烟在我们以前的圈子里面是拿不出手的。后来证实我的判断是正确的,这种烟5元一包。

  打了一圈确实没有什么兴趣,我主动请缨退出战斗,不玩了,我说我困得很,要洗漱一下早点休息。

  没想到连个热水器都没有,回到了十多年以前那种原始的洗澡方式,洗得很不舒服,很不自然,很不自在。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

10、这一夜无眠
睡觉之前三姐交给我一串这套房子的钥匙,让我带着有时候一个人出去好方便开门。

  亮哥跟他老婆睡二楼,三楼一共三个房间,玲玲睡一间较小的,胖子跟我睡一间较大的。卧室里摆着两张床,床是很简易的硬板床,一米五宽,大概20公分高,就是几条腿固定一张床板,没有床头。后来知道这种床在广西很多城市都卖得很火,当地老百姓把它称着“传销床”。我们房间里除了床意外就是两张塑料凳子,还有一把电风扇,其他什么都没有,相当的简陋,但收拾得很整洁,一切能映入眼帘的物件都摆放得错落有致,连地板都打扫得一尘不染。

  胖子显得很累,我打趣他不去陪小蜜,跟我挤个啥劲?胖子忙跟我解释说玲玲只是朋友,并不是我说的那种关系。我心想这小子什么时候不吃腥了,鬼才相信。胖子显得很累,倒在床上说着话就想起了呼噜声。我也很困,但是却睡不着,我有一种感觉,一种并不是很好的感觉。我心里充满了疑惑,思考着很多问题都思考不明白,辗转反侧,怎么都睡不着。

  胖子不是说在南宁做生意吗?怎么跑到宾阳来了?宾阳是一个什么地方?跟南宁又是什么关系?

  宾阳这个连出租车都没有的地方,真有什么生意可做吗?这么多人往这个地方涌,怎么城市晚上给人的感觉又好像很冷清,并没有热闹非凡,灯红酒绿的景象。同时工业批发市场也挺大一个市场怎么会显得一点人气都没有?

  按照胖子的生活习惯和经济实力怎么住的地方会这么简陋?连个热水器都没有。

  胖子一向都是大方的人,我这么好的哥们过来了,接风洗尘怎么不上饭店?不可能像他们说的那样当地没什么好吃的,既然这个地方发展得热火朝天不可能没有相应的配套服务,连一个像样的吃饭的地方都找不到?

  一帮四川人在一起怎么连猪肉都不吃?

  朋友第一次见面,连准备喝酒的意思都没有?

  为什么连麻将都不打?地主也不斗?玩什么双扣,还不带赌钱的?

  胖子这种*公子,不跟小美女一起睡觉,为什么非得跑来跟我挤在一个房间?

  ……

  我怎么都不愿意把事情往不好的方面想,我更不愿意联系“传销”两个字,我始终是相信胖子这个人,更相信我们之间的感情的。

  这一夜无眠。

11、催促胖子看他的公司
不知道什么时候睡着的,我甚至都不能确信自己到底有没有睡着过。

  我是一个喜欢思考问题,但从来都不轻易问问题的人。这一夜,我清楚有很多问题在困扰着我,夜不能寐。

  迷迷糊糊,感觉胖子好像在穿衣服,但动作很小,好像很怕一不小心弄出点声音,我从来也没有见过胖子这样小心翼翼过,这样的举动让我觉得他有些陌生。这时候好像天已经亮了。他没有叫我,我侧过身去,想继续睡觉,确实是太困了。

  迷迷糊糊,听见敲门的声音,然后是胖子走进来叫我起床,看了下手机,八点过。

  穿好衣服走下楼,发现玲玲和亮哥都已经起床了,在客厅里面守着高压锅,有说有笑。大家相互寒暄了一下,问了好。玲玲说我眼睛有些肿,问我是不是没睡好,我跟她开玩笑说晚上想老婆啊!一个人睡觉不习惯,孤枕难眠。玲玲把洗脸的水给我兑好叫我洗脸,洗漱完毕感觉也清醒了一些。这时候亮哥已经把粥盛好了,把昨晚剩下的菜热了一下,摆满了一桌。粥是那种白粥,在高压锅里面压的,很稠,我向来都不喜欢喝粥,从小就养成的习惯。亮哥叫我们吃早饭,我打趣亮哥是新时代的好男人,以后得跟他多学学,让玲玲以后找老公就要找像亮哥那种的。我突然想起屋里少了一个人,三姐还没有起来。我叫亮哥先等一下,等三姐起来了一起吃。亮哥叫我们不用等她,三姐早就起床了,出去买包子去了。

  大家依然像昨天晚上那样热情,劝我吃这吃那,其实就没有一样我喜欢吃的。开始还对三姐的包子充满了期待,买回来告诉我除了糖的就是素菜的,要命,我想吃猪肉。囫囵吞枣地吃了两根油条,喝了点粥就想不吃了,但看着他们都把碗里的粥喝得干干净净,我也不好意思标新立异,喝完那碗粥有些勉为其难,倒也把自己灌得饱饱的。

  吃完早饭,我赶紧催促胖子到公司看一下,但胖子却不着急,让我先好好休息一下。他们拉着我在小客厅里面继续喝茶,我拒绝了他们让我打牌的邀请,那种干打不带钱的牌我确实没有兴趣玩。几个人围坐在一起喝茶,聊天。聊天的过程中,我很快便成了他们的主角,在东北四年大学生活中我养成了聊天吹牛侃大山的习惯,但这次聊天不是我想成为了主角,而是他们让我成为了主角。大家一起聊生意,聊生活,甚至玲玲还拉着我聊文学,从个人形象气质上看,我并不像那种有文学爱好的人,我并不清楚玲玲是如何看出了我这个被个人外表埋没过的爱好。

  ……

12、胖子告诉我他在广西从事一个国家项目
2007年3月13日,上午9点40分左右。

  “二哥,刚来广西应该对这边的印象并不好,破破烂烂的。”

  胖子跟我说这话的时候我看他好像酝酿了一份,心事重重的,话也说得不那么自然,显得有点紧张似的。

  “还好,刚来,也没什么特别的感觉。唉,胖子,你是不是想跟我说啥?我从来没见你这么婆婆妈妈过,有什么你就说,跟我还有什么好遮遮掩掩的。”

  对胖子说出这话以后,我心里反而轻松了下来,我想一切疑虑都将有个水落石出了。

  “二哥,我们在这边从事一个国家投放在广西的扶贫项目,我带你过来就是想让你也看一下。”

  听了胖子这话,我好像被点击了似的,脑袋“嗡”的一下,一片空白。我想胖子呀胖子!你糊涂啊!亏得你在生意场上打拼了这么多年,还国家项目,既然是国家项目你怎么就不跟大家明说啊!还要说什么搞边境贸易,你不就是搞传销吗?我内心深处充满了愤怒,空气在一刹那之间就凝固了,我没有说什么,表面上依然镇定,用我那招牌式的微笑掩盖着对胖子愤怒和无奈,同时也掩盖着我内心的恐慌和不安。

  “二哥,你先不要多想,人往高处走,大家都在外面闯荡这么多年,起码的鉴别能力还是有的,广西这边如果不好的话,我跟我老婆也不可能丢掉那边的事业,跑到这个穷山沟来呆着的。等一份我们先看看再说。”

  亮哥率先打破了尴尬的局面。

  “那就去看看吧!胖子是我的兄弟,不管能不能在一起共事,我至少要清楚他到底在做什么生意。”

  这是我的心里话,胖子给过我们很多帮助,这边即使是龙潭虎穴我也要踩一下,我要对我多年的兄弟负责。“不求有功于世,但求无愧于心”,这是我多年来一直遵守的原则。

  听我这么一说,大家如释重负,空气中先前所凝固的尴尬气氛又一点点烟消云散。

  后来知道这个过程叫着“揭谎”。

13、洗脑一:优雅大方的行政总监(1)
2007年3月13日,上午9点50分。

  亮哥、玲玲还有胖子带着我出门,去了解胖子口中的国家项目。

  工业品批发市场一楼的铺子基本上都关着,没有过营业的迹象。中间零零星星有几间用着开了小卖铺,感觉大材小用。大门口有几间铺子是做电动车批发的,看得出来,这个市场还没有兴起,很冷清。

  工业品批发市场对面是当地镇政府所在地,旁边十字路口斜对面是一片居民区,居民区共三排,每一排都一眼望不到边,一眼就能看出是经过规划后统一修建的,统一布局,高矮不一,错落有致。这种房子感觉怪怪的,这种建筑风格是其他地方从来也没有见过的。

  亮哥就领着我们朝居民区的最后一排走去,后来知道这一排房子叫南洋路。有两个细节我一直记忆犹新。当我们走到工业品批发市场的大门口时,亮哥指着对面的办公楼告诉我那是当地的镇政府,后面从镇政府旁边经过的时候,亮哥又指着一个大门口告诉我那是派出所,还说公安局在城里边。

  跟着他们三人,一边闲聊,一边往一个我也陌生的地方去。亮哥时不时会拿出手机看看时间,给人的感觉就是在某一个时间,某一个地点,有人在等我们。

  路上的人并不太多,大多数也跟我们一样三三两两走在一起,边走边聊,有讲普通话的,也有讲四川话的,还有的讲话根本就听不懂。这些人大多衣着朴素,并不追求档次,也不追求时髦,但也干净整洁,并不让人生厌。最奇怪的是男的女的都赤手空拳,很少见到有带包的,这种情况在其他地方肯定是比较少见的,尤其是女士,出门不背包好像不符合女人的生活习惯。

  大概在南洋路中部,亮哥看了一下时间,然后拿着手机朝楼上打了个电话。

  “刘姐,在家吗?”

  ……

  “哦,那我们到你家坐坐啊!四个人。”

  ……

  刚好,有三个人从这栋楼里面走出来,最里面讲着什么听不懂,其中有一个人好像不太高兴,冲着另外一个人嚷嚷着什么。亮哥让走在后面的那个人先不要关门,我们就顺势走了进去。亮哥走在最前面,胖子跟在他后面,我跟在胖子后面,玲玲走最后压阵。

  走到了四楼的一个房间,一个女的站在门口等我们。进门的时候跟我们一一握手,毕恭毕敬,礼数周全。这个被称着刘姐的女人年龄应该跟三姐差不多,体态丰满,优雅大方,举手投足间透着让人窒息的气质,属于那种女强人的类型,可远观而不可亵玩焉!房间的布置同样简单,跟刘姐的气质格格不入。刘姐引我们在一张简陋的可折叠圆桌旁坐下,圆桌的一面靠着墙,桌面上靠墙的位置上放着一个简易的长方形塑料托盘,托盘上放着一个盛满了水的塑料水壶和几只圆形玻璃口杯。托盘的一边靠墙的角上放着一只油性笔、几张白纸和一圈餐巾纸。圆桌旁边摆放着一圈跟胖子家一样的塑料凳子,不多不少,刚好够我们五个人就坐。刘姐走到了靠近纸笔的位置上,他们示意我在刘姐的对面坐下,靠门的位置,亮哥、玲玲和胖子依次在刘姐和我中间围坐着。刘姐给我们一人倒了一杯水,胖子好像很渴似的,拿起水就喝了一大口。刘姐倒好水以后就向我撑出了右手,要跟我握手,我想这礼貌也太多了,刚进门的时候不是已经握过了吗?他们几个赶紧站起来,还好我也算是见过小世面的人,我也赶紧站起来跟这位风韵犹存的大姐握手。宠辱不惊,我要用平生修炼去掩饰内心的惶恐和不安,不至于让人感觉局促,也不至于让人感觉失礼。

  “兄弟,认识一下。我叫刘飞燕,湖北武汉人。”

  刘姐在向我撑出她的右手的同时开口说话了,声音不像玲玲的声音那么悦耳动听,但有很强的穿透性和威慑力。

  “您好,我叫任可,四川人。”

  离开东北以后就很少讲普通话,突然之间开口讲这么几句自己听着都很别扭。

  刘姐紧接着又挨个跟胖子、玲玲和亮哥相互作了介绍。

  看来这架势比我以前所参加过的所有会议和商业谈判都要正式。

  我尽量自然而大方地坐在凳子上,等待着一场好戏的开场。胖子他们几个完全是恭敬有礼,腰板挺得笔直,双手放在膝盖上,让人感觉好像受过什么特殊训练似的。

  “任兄弟,看你年龄肯定比我小,我今年四十三岁了。”

  女人的年龄别人不能问,倒是可以自己往外抖。我倒是不清楚她跟我说这话是什么意思,我有老婆孩子的人了,你年龄大小跟我有什么关系?

  “这倒真没看出来,刘姐你一点都不像四十多岁的人。不像我满脸都写着沧桑。有机会挣得跟刘姐你学学是咋个保养的。”

  在外面飘了这些年,拍马屁的功夫还是多少学会了一些。

  “兄弟,你真会说话啊!问一下,来这多长时间了?”

  “昨天晚上到的。”

  “对这个地方感觉怎么样?”

  “没什么感觉,一切都还很陌生。”

  “这次是从四川过来的?”

  “成都。”

  “在成都那边上班还是做生意啊!”

  ……

  这家伙怎么像是查户口一样,翻来覆去的让人感觉很不协调,很不舒服。我很想打断她的问话,让她直接切入正题,要讲什么就直接跟我讲,用不着这么拐弯抹角的,这样她累我也累。我有些不耐烦,但又碍于面子不好发泄,我看胖子他们时不时在留意观察我的情绪变化,我因此也刻意地掩饰着。对我的不耐烦,刘姐好像有所察觉似的,突然她话锋一转,自嘲式的说到:“任兄弟,说实话,你如果是下个月来广西在这里你就见不到我了。”

  说完这话,她刻意停了下来。我想她肯定以为她说这么具有悬念的话我肯定会问她为什么?我想我就是不上你当,我充耳不闻,闭口不言。其实在陌生人面前我从来都不多嘴,这是我自我保护的原则,我更愿意去倾听。刘姐见我并没有要问她的意思,朝我笑了笑,我也跟她笑了笑,算是回礼,示意她继续往下讲,我在听。

  “我来广西差不多一年时间了,当初是被我老公叫过来的,来这个地方之前在武汉一家公司做行政总监,记得当初刚来的时候我对这个地方感觉相当不好,这个地方太贫穷,太落后了。……”

  这位大姐口若悬河,不厌其烦给我讲她的人生经历,当初怎样在家人的一片反对声中从国有企业辞职?丢掉铁饭碗。怎样孤身一人在外面闯荡?后来又怎样从一名外资企业的普通员工发展成为主管?当上部门经理、行政总监。讲她在这个过程中吃过多少苦,受过多少累,然后又如何为了实现自己的人生目标而矢志不移地奋斗,忍饥挨饿,忍辱负重。

  我就不明白这家伙跟我讲她的这些人生经历干什么?当时我并不想去思考她讲的这些是她真实的人生写照,还是仅仅在给我讲一个杜撰的励志故事。平心而论,结合她的言谈举止,以及她的形象气质我并不怀疑她所讲这些经历的真实性。但给我讲这些有什么用,这些并不是我想听的,我想也并不是她想讲的。人物传记我读得多了,比她这个版本坎坷、曲折的伟人一大把,足够给我人生启发了。同时,就算你来广西之前在什么公司里面做什么人事总监又怎么样?对我有什么说服力吗?我想没有啊!我好歹也是白手起家自己创业一路走过来的,你就算一个高级打工仔我也从来没有放在眼里啊!何况我还比你年轻啊!看着胖子他们好像听得津津有味的,我越想越觉得莫名其妙。

  ……

  后来知道这个过程叫着“拉家常”。目的就在于拉近新人同讲工作这个人之间的距离,尽可能降低新人的一个反差,同时通过这个过程去把握新人的一个情况。当时听的时候虽然感觉烦,但是后来想想其实这个过程的安排是非常有道理的,为了平和新人的情绪确实是有相当效果的,如果你上来就单刀直入,那新人的反差是相当大的,这其实是运用了心理学上的知识。

14、洗脑一:优雅大方的行政总监(2)
绕来绕去刘姐终于切入了正题,我坐在那个塑料凳子上的屁股已经开始有感觉了,隐隐作痛,但我看他们几个好像啥事没有似的。我终于搞清楚了他们口中所说的国家项目名字叫无店铺连锁销售,简称“连锁销售”。当听这几个字从她嘴里冒出来的时候顿时热血沸腾,气不打一处来,真想跟她拍案而起,你“传销”就“传销”嘛,非得搞得这么冠冕堂皇,叫什么“连锁销售”,你穿个马甲又能怎么样,换汤不换药的东西。你不是传销那就是非法传销或者变相传销,一样的到道理嘛!国家明文禁止的东西,你还敢给它扣上一顶“国家项目”帽子,真是胆大妄为,无法无天啊!

  “刘姐,对不起打断一下。”

  “没关系,你讲吧!”

  “我想抽支烟,征求一下你的意见,实在是有点憋不住了。”

  “没关系,你抽吧!”边说边拿了一只空的玻璃杯,往里面倒了些水,递给我做烟灰缸。

  听到我要抽烟,胖子和亮哥赶紧从包里面拿出烟和火,我接过了胖子的从成都带过来的中华,亮哥那个真龙烟的味道确实不怎么样,胖子要给我点火我没有让。但是胖子和亮哥他们都没有抽,我感觉有些好笑,亮哥烟瘾昨天晚上刚见识过的,这么长时间不抽烟,我估计他应该是憋得相当难受!

  她问我以前有没有听说过无店铺连锁销售,我直接告诉她我从来没听说过广西有个什么“连锁销售”,广西搞传销倒是妇孺皆知,鼎鼎有名的。她听了我的话微微一笑,告诉我她以前的想法跟我是一样的,但在广西呆这一年时间里她对广西有了一个不一样的认识,这些都需要我慢慢去升入了解。

  她先从“连锁销售”的定义跟我讲起,接着又跟我讲国家引进“连锁销售”的目的,后面着重跟我讲了“连锁销售”跟传销的区别。说心里话,我听得是云里雾里,稀里糊涂的,基本上是不知所云,虽然说刘姐整个过程都是口若悬河、抑扬顿挫,不能说不精彩,但是我确实没有一点点心情去消受这份暗藏危机的热情。

  在这个过程中,刘姐拿出纸笔,画了一个三角形问我:“兄弟,这个图形以前我们都见过的。”我没有接她的话茬,示意她继续往下讲,其实我心里非常清楚,她要给我讲的肯定不是一个简单的几何图形,她要讲的是一套被称之为“金字塔”的营销模式,这套营销模式我在大学里面都学过的,后来做直销的朋友也经常给我讲起过。刘姐并没有立即跟我讲这个三角形,这有些出乎我的意料,她接着在三角形的旁边又画了一个梯形,这下我就糊涂了,这个梯形是什么东西以前确实没有接触过,我的直觉把它定义在变相传销的范畴,我当时就感觉好笑,我想我们中国老百姓就是有创造力,你把别人“金字塔”的塔尖都给削掉就变成自己的理论了。

  后来她告诉我另外一个图形是一个等腰梯形,也就是无店铺连锁销售的经济模式,简称为“等腰梯形模式”。她简单给我讲解了一下两个经济模式,这个过程中着重给我讲解这两个经济模式的区别和联系,对比这两个积极模式的优缺点,很快一张A4纸就被她写满了,讲得头头是道,条理清晰、主次分明,唯一不足的就是她那个字写得实在是不敢恭维。讲到后面得出了一个结论:“连锁销售”比传销、直销更适合中国国情,它的优越性为中国普通老百姓提供了一个很好的创富机会。

  “任兄弟,顺便问你一下是谁叫你过来的?”

  “胖子,就这家伙。”我指着胖子告诉她。我想这些关系她肯定是清楚了,我也就用不着跟她瞎说,丢下笑柄。后来证实我当初的这个想法是正确的,我的很多情况他们都是清楚的,他们对我所讲的每一句话其实都是“对症下药”、有的放矢。

  “他能把你叫到这边来,我不用问就知道你们两个的关系肯定不一般,不然他不可能叫你的,我现在给你讲这个话你可能感觉又好气又好笑,但是事实确实是这样的,这需要你一个逐渐深入了解。”她一席话简直把我弄得哭笑不得,“我当初我老公叫我过来的时候说他在广西这边开厂,让我过来帮忙,过来一看什么都没有,我非常失望,但是转念一想啊,他把我骗到广西来应该有他的道理,在一起生活了这么多年,他是什么样的人我是非常清楚的,我想他没有必要欺骗啥啊,骗我钱吧!我的钱也是他的,你说骗我人吧,那就更没有必要了,我小孩都上高中了。我想他骗我也是有他的道理,后来想想也就冷静下来了,仔细一了解以后我也就理解了我老公的一片良苦用心。”

  “我想你朋友把你叫过来,开始还不跟你说实话,也是有他的道理,你也不用着急埋怨他,既然来了,就花点时间好好看一下,这个行业有这么一句俗话‘天才都需要三到七天的时间了解’,‘连锁销售’对你是新生事物,你把它看清楚看明白以后再给它下个结论,这样对你自己,对你朋友都有个交代。”

  “时间关系,我也就不跟你多聊了,你往后面再去了解一下这个钱到底怎么赚的?到底是不是像我们说那样是国家支持的?等等,有时间过来坐,随时欢迎你。”

  刘姐率先起身走到门口,为我们开门送行,握手作别,同样礼貌有佳,我不知道她给我讲这1个多小时课胖子要给她拿多少钱?

  从学校离开已经好些年了,好多年没有听过课了,这一堂课下来头晕脑胀,整个过程中我的精神是高度紧张的,我用心在倾听着周围的一切动静和声响,同时也在观察着这个过程他们会不会对我有什么不利举动。自始至终我都没有喝一口水,出门在外,“小心使得万年船”,这是我爸教我的。

  我想这就是老百姓所说的“洗脑”吧!我尽可能压制着我心中的怒火,看她如何去颠倒黑白、混淆是非。身边曾经一大把做*、完美的朋友都不曾影响我,我就要看看你一个所谓的什么“连锁销售”又有何德何能。书包网 txt小说上传分享

15、我清醒地知道我掉进了传销窝
这是一个谈“传”色变的时代,这些年传销一直被社会公认为经济邪教,在一项有关职业满意度的社会调查中,传销的排名低于*,榜上倒数第一。绝大多数老百姓其实并没有接触过传销,甚至连直销也没有接触过,但这并不影响传销在老百姓心目中形象——一个根深蒂固的坏东西。只要一提到传销,大家就会自然不自然地联系到这么几个方面:

  1、传销要卖东西,产品层层加价,并且是强买强卖;

  2、传销就是一个无底洞,要不断往里面投钱;

  3、传销骗人,而且是骗亲人、骗朋友;

  4、传销涉及到绑架、敲诈、控制人身自由,甚至跳楼自杀;

  在到广西之前,我也从来没有从事过传销活动,跟所有人一样对传销也只有一个粗略的认识。印象当中,在当年传销风靡全中国的时候,身边一些同学的父母做过“爽安康”摇摆机,那个时候正是一个传销疯狂的时代,做传销是一件光明正大的事情,并不违法,我记得一些朋友的父母都是赚过不少钱,这其中就包括胖子的父母。后来一夜之间传销就成了过街老鼠,突然之间被国家取缔,成了非法的事物。后来从来也就没有哪个传销像以前那样明目张胆,招摇过市,好像一夜之间就销声匿迹了。在报纸、网络上偶尔能看到一些有关传销害人害己的个案,偶尔也能看到哪个地方又破获了传销组织,等等,对于这些有关传销的报道从来也没有过多关注过,总觉得那是一个跟自己没有任何关系的东西。

  接受了一个陌生女人对我进行长达1个多小时的“洗脑”以后,说实在话,我除了愤怒和不安意外我对她讲那些东西没有任何感觉。

  除了胖子有些寡言,稍微有些木纳以外,亮哥和玲玲好像没有任何变化似的,照旧有说有笑,依旧那么自信,那么自然。下了楼,我赶紧给亮哥和胖子打了支烟,“赶紧点上吧!看你们憋了这么长时间,憋得是相当难受吧!”

  对胖子,我始终是相信的,这么多年在一起长大的兄弟,他来广西这么短的时间就是变他也不可能变得太离谱,同时我相信,胖子他不可能也没有那个胆量对我做出什么绑架敲诈的事情,他家大门朝哪个方向开我和我家里人都是一清二楚的。但其他人我都是刚接触,谈不上任何了解,所以我的言行举止更加小心翼翼。

  我没有表现出极端和冲动的情绪,用豁出去的心态维护着胖子和我最后的尊严,毕竟,我们都是爱面子的人。一路上还是像走出去的时候一样,有说有笑,我看不出他们的变化,他们也看不出我的变化,他们在尽可能地表现得自然,那我也要尽可能得表现得自然,其实在踏上这块土地的时候我跟他们就产生了心理博弈。

  在楼下的时候我走到了最前面,我拿出了昨晚上三姐给我的钥匙去开门,钥匙是没有问题的,因为门被我打开了。上到二楼的时候,也没有感觉出有什么异样的变化,三姐正在切菜,屋里面也没有多出几个彪形大汉,还是这几个人。三姐一边切菜一边对我说道:“二哥,回来了,你们先休息一下,那边茶已经泡好了,一份就吃饭。”,这是一个温柔而体贴的女人,就是不知道平时对我们亮哥是不是也这样好,如果也这样,那亮哥就是一个让人羡慕的男人。玲玲赶紧招呼我们去喝茶,这么长时间没有喝水,实在是口渴,胖子家里的茶水还是敢喝的,大家喝一样的茶水,吃同样的饭,从昨晚上喝到今天自己也没有感到有什么异样,同时我想胖子也不至于丧尽天良,在家里的茶水里面给我放点什么药。

  中餐跟昨晚的晚餐没有太大区别,除了手艺依然让人称道意外,内容依然简单,同待客之道格格不入,一个标志性的雷同就是依然没有猪肉,让我很失望,毫无食欲。中午我提议喝酒,但被他们找理由回绝了。我们没有讲太多关于“连锁销售”的话,对于“连锁销售”我没有任何热情,也不愿意提起,我不问他们也不提,就这样相安无事地维持这虚伪的平衡。但是他们还是跟我强调了“连锁销售”是一个新生事物,是国家投放在广西的一个保密项目,每个人都需要一个时间去了解,告诉我不要轻易下结论,把它了解清楚了以后再说到底是怎么一回事,同时一再强调先不要对任何人提起。我明白他们的意思,后来知道这个在传销行业里面叫“市场保护”。

  吃过午饭,我提出要休息一下,昨晚上没睡好,今天上午又接受这么高强度的“洗脑”,感觉精神恍惚,浑身无力。我一个人独自上了三楼,先在床上趴了一份,大概是因为想的问题太多了,怎么也睡不着。我看他们没有谁有跟着我的意思,我又爬起来在三楼到处看了看,熟悉一下地形,知己知彼嘛!上楼就是最高楼层了,上面的楼顶可以上去,到楼顶的门也是开着的,我就点了支烟想到楼顶上去透透气。上到楼顶的时候我很吃惊,我发现我昨晚上换下衣服全部凉在上面,是上午刚洗过的,衣服下面滴下的水渍依然清晰可见。毫无疑问,衣服是三姐上午洗的,可笑的是*和袜子都帮我洗了,说心里话,这么多年了,除了我妈和我老婆给我洗过*和袜子意外,还没有第三个女人给我洗过,按常理我应该感激得痛哭流涕,但是现在他们的这种举动反而让我感觉忍俊不禁,我想你们这些家伙为了让我加入你们的组织是煞费苦心啊!可惜我不领你们这份情。我甚至想你们是不是晚上还要安排玲玲陪我睡觉啊!如果有这样的艳遇我是接受还是不接受呢?

  抽完烟,在楼顶上吹吹风,自己反而冷静了许多。再回到三楼躺下,本来想等胖子上来休息的时候单独跟他好好聊聊,劝诫他迷途知返,但他却一直没有上来,而我很快就睡着了。

  迷迷糊糊,又是胖子叫我起床,我一看还不到下午三点嘛!

  拗不过胖子他们的盛情,我接受了第二次洗脑。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

16、洗脑二:消费者成为资本家
时间:2007年3月13日下午三点半

  地点:宾阳县县城永武街县政府旁

  下午跟上午不一样,我们打三轮车去的,四个人,胖子跟他砍价砍到了三元。胖子现在变成了一个连一元钱都会去跟别人砍价的人了,这一点是他爹妈都不曾办得到的事情。

  所有的仪式跟上午都一样,讲师是个男的,年龄估计跟我差不多,接待规格也没有任何提升,简陋的房间,一张圆桌围着几条塑料凳子,一壶白开水和几个玻璃杯。桌上唯一多出的东西是一个用王老吉罐子做成的烟灰缸。我想这哥们应该也是烟民。

  让我意外的是这小子上来就打烟,这次胖子和亮哥倒是没有拒绝,在烟雾缭绕中开始了他的讲座。这位老师姓陈,跟我同年,只是我生在年头,他生在年尾,戴副眼镜,看上去是个文化人。四川绵阳人,毕业于四川大学,学会计的,大学毕业以后一直在长虹上班,做会计工作,据他说来广西之前还是个部门小领导。

  还是那个套路,陈老师跟我讲了一些有关他的一些人生经历,没有上午刘老师那么多的曲折和坎坷,比较简单,没有刻意修饰的意思,倒也让人感觉坦诚。都是四川老乡,大家交流的过程中用的度是四川话,听起来也就自然顺耳多了。

  很快他就切入了正题:“任哥,今天我主要跟你交流一下这个经济模式,简单说这个钱到底是怎么赚的?我们赚完这个钱怎么离开?这个过程能赚多少钱?我跟你交流的这个过程中,你有什么疑问尽管问我,我就我知道的跟你聊,不知道的就是不知道啊!我也不跟你装。”这位小陈老师倒很谦虚,话说得让人听着倒也很舒服,但理智告诉我不能去附和他,更不能去配合他,我来听他“洗脑”无外乎就是维持朋友一个尊严,摆摆形式,给胖子面子而已,我管你钱是怎么赚的,常言道:“君子爱财,取之有道”,你们这种违法乱纪的勾当我看不了,我上有老下有小,跟你们玩不起。

  小陈老师也拿出了纸笔画上了一个等腰梯形,我还等着他再在旁边画上一个三角形,但他始终都没有画。

  “等腰梯形这个经济模式诞生于美国,时间是1859年,最开始是美国哈佛大学两个犹太大学生发明的,在很多国家都流行上百年时间了,像我们亚洲的日本、韩国、新加坡等国家和地区都在用这个经济模式。这个不是我跟你瞎编乱造的,现在在我们身边跟我们一起从事这个行业的就有好几个从国外留学回来,这个经济模式我在大学里面也学过的,只是当时没有怎么在意。……”

  “这个经济模式引进回中国以后投放在广东和广西这两个地方,我们把它称之为无店铺连锁销售。这是国家投放在广西的国家项目,它对我们从业人员是有一定要求的,不是说谁想做就能做,国家设定一些条件……”

  “这个经济模式能够成立它有一个理论基础,叫着消费资本论,也就是说我们把消费者的这种消费行为视其为对企业的一种投资行为,我们从一个单纯的消费者摇身一变成为了一种投资者,作为投资者,我们就享有一个企业效益返还的权利。我国有一个著名经济学家叫陈瑜,陈瑜教授写了一本书叫《消费者也能成为资本家》,这本书你可以看一下,以及陈瑜教授这个人你也可以了解一下。那么怎么我们满足这个行业条件的人怎样进入这个行业呢?我们就是以消费者身份进来的,简单说我们要买东西,我们在这里买东西跟我们以前买东西不太一样,首先我们所消费的产品是国家指定的,由国有企业生产的名优产品,……”

  陈老师讲到怎么赚钱的时候问我:“买东西赚钱,不知道任哥你以前听说过没有?”

  我思考了一下告诉他:“买彩票,买股票,买基金很多都能赚钱,不奇怪。”

  “任哥,你说这几种买东西的过程确实可以赚钱,但是它并不是每个人都能赚钱,跟我们这个行业不太一样,我们这个行业是每个人都通过买东西都能赚钱,我等一份跟你聊一下为什么说每个人都能赚钱。”

  每个人都能赚钱的行业我一听就纯粹是瞎扯淡,任何生意都有风险,没有哪一个行业能够保证每一个从业人员都能盈利,我做了这么多年生意这点风险意识还是具备的,他居然敢把这个“连锁销售”行业说得这么绝对,还这么振振有词的,我一听就觉得这小子长得这么精精神神,怎么就被蛊惑成这个样子了,还搞会计工作的,我看你这些年是工作是白搞了,连知识分子最起码的理智都丧失了。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

17、洗脑二:3800元、3个人、一年380万
他接着不厌其烦地给我聊这个行业如何跟厂家合作,如何省掉中间环节的利润,剩下来的这部分钱又如何按照“五级三晋制”做公平、公正、公开的分配,从而保证每个人都能赚到属于自己的钱。然后又跟我讲买了产品以后就拥有了一个资格,就成为了这个行业的一员,加入这个行业以后,每个人就拥有一项权利,可以限量发放三个信息……,我一听叫三个人就完全认定这就是大家所说的变相传销,什么买东西节约中间环节的钱,不就是打人头,搞非法集资吗?全都是一派胡言,欺世盗名。

  这其中他还跟我讲到“连锁销售”行业的三大奖金——直接提成、间接提成以及销售补助。在讲这三大奖金的时候还拿着我们几个人的杯子来回比划,还跟我说什么这个过程中拿不到钱是好事情。

  最后他跟我讲“连锁销售”行业里面的人是如何一个个挣完自己该挣钱离开这个行业的,这个制度他们称之为“成功出局制”,在讲这个“成功出局制”的时候他也给我摆了杯子,借助杯子给我比划这些人是如何一个一个挣完钱离开。

  小陈老师这个过程讲得是激情飞跃,汗流浃背,看得出相当辛苦,看样子比我大学里的教授都要认真负责。讲完“成功出局制”以后,稍事休息,喝了几口水,亮哥赶紧给他递烟。我们都把烟点上了,记不清这是这次洗脑当中抽的第几根烟了,我相信我们的文学美女玲玲是被烟熏得够呛,还得一个劲憋着,滋味应该不是太好受。在烟雾缭绕中,小陈老师又开口问我:“任哥,你估计从进入行业,到离开行业这个过程中大概可以赚多少钱?”

  我没有回答他的问题,我示意他接着往下讲,不用跟我绕圈子。

  “这个行业从98年4月国家投放在广西,到现在已经快9年了,这个过程当中从这个行业离开的成千上万,我身边就有很多,国家对这些人做了一个统计,大概可以挣多少钱呢?其中一条单线上面可以挣一个中偏低的数字是127万,我们每个可以发放三个信息,也就是三条线,加在一起就是381万,我们取一个整数就是380万,这只是一个中偏低的数字。”

  “天上掉馅饼”,我在外面奋斗了这么多年,我还没听说过钱有这么好挣,投资3800,叫上3个人,花一年左右时间挣380万,想钱想疯了,搞这些天方夜谭的事情。我的第六感告诉我这纯粹就是瞎扯,就是这帮家伙编织这么一个美丽的陷阱,激励你去往下跳。我就想不清楚胖子他怎么就能相信这么弱智的东西,在生意场上打拼了这么多年,这点小伎俩还看不清楚吗?380万,你胖子没有这380万,这些年你1、2百万总还是有的嘛!在成都你一年搞个2、3十万还是不成问题的嘛!你还跑来挣这种违法乱纪、伤天害理的钱,我看你多半是脑袋被驴踢了。

  最后陈老师依然跟我谈了一下他当初是怎么样被老爸骗过来的,过来的时候心情又怎样的复杂,后来又怎么样感激他爸爸的良苦用心……

  “任哥,时间关系我也就不跟你多聊了,我们哥俩萍水相逢,我跟你之间也不存在着任何的利益关系,这个行业你做与不做跟我都没有任何关系,你做我赚不了钱,你不做我也不损失一分钱,我只是作为行业里的老朋友把我知道的一些东西告诉你,为你提供一个了解这个新事物的平台而已。我这个过程一直都在跟你强调这个国家投放在广西的一个国家项目,当然这个我说了也不算,这需要你往后面继续了解,它到底是不是国家支持的?开个玩笑,如果不是国家支持的,我今天也不敢在这个地方给你讲,我家旁边就是宾阳县政府。那我就先给你聊到这个地方。”

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18、君子爱财、取之有道
没有想过要去深入了解所谓的“连锁销售”,在我心中已经认定这就是传销,无需多想,我跟大多数老百姓一样,对传销的排斥是根深蒂固地的,不论你这些讲师们将它说得天花乱坠也改变不了我内心的抵触。跟所有人一样,我爱钱,钱对老百姓绝对是个好东西,为了能够拥有更加丰厚的物质财富,我吃过苦、受过累,流过汗、洒过血,对金钱,我跟大多数老百姓一样有着执着而狂热的追求,但我也跟大多数老百姓一样,钱并不是我生命的全部,“天行健君子以自强不息,地势坤君子以厚德载物”,我信守这条原则,不论是做事还是做人。我绝不否认搞传销的有些人能够赚钱,但我跟那些多少还读过一些圣贤书的谦谦君子一样,这个钱我不能挣,我不能因为自己的一己私利而牵连到自己的亲朋好友,我不能因为自己挣点钱而被别人戳我的脊梁骨,我更不能因为自己的金钱欲望而让家人背负传销分子的骂名……。

  我是个商人,我信奉着自己的“商道”。我用绝对的理智去坚守着自己的道德底线。

  当时想了很多问题,诚然,自己当时是清醒的,理智的,没有被他们所畅想的美好前景而有丝毫动摇。

  小陈讲师讲得依然很好,口若悬河、旁征博引、和颜悦色、谦恭有佳……,但是依然对我没有任何触动,我依然坚持着我自己的原则,不为所动。我听,是出于一种礼貌,我并不排斥他的一言一行,我也不信他们能改变我的世界观、人生观,上大学的时候学校鼎鼎有名的老教授给我们上课,就因为不喜欢那门课,我一样要在他的课堂上打瞌睡,老教授没有能够改变我,我就不信这帮家伙能把我怎么样。在这个有关原则的问题上我是自信的。

  小陈讲了很多数字性的东西,亏我还是学工科出身的,一向对数字都比较敏感,从小到大就数学最好,但这一套复杂的数字加上糟糕的心情,我似懂非懂、头晕脑胀。我想这一套数字在短时间内灌输给谁都足够让人迷糊,我不清楚他们这一套理论是如何让这么多人接受并为之疯狂的。

  这一堂课下来,我被动学到了一个东西,“3800,3个人,380万”,也就是说从小陈老师那里我明白了胖子在广西从事的生意是:投资3800元买一套产品,另外再叫上3个人情人或朋友,一两年时间挣380万。

  “3800,3个人,380万”,我不知道第一次听说这个赚钱公式的朋友是什么样的感觉?那我当初也就是这种感觉。书包网 www.bookbao.com

19、在火锅店,我跟胖子都喝醉了
他们带着我在县城转了一小圈,县城跟其他欠发达地区的县城一样,就如同一位不施粉黛小村少女,朴实无华。但是宾阳的繁华是其他同类县城所难以比拟的,他们有意无意地带我见过了好多家银行,一个落后的地区建这么多银行,在其他地方是少见的,至少在去过的很多县城没有这种现象。这又有什么玄机呢?

  回去的时候他们把我带到了新华书店门口,等公交车。公交车还是那种淘汰过的小中巴,但一个出彩的地方就是价格相当震撼——“5毛钱一个人”,这种公交票价我大概有10年都没有享受过了。我跟胖子先上车,胖子跟着我坐到了最后一排,亮哥和玲玲坐在前面,在公交车上,我看见了路边一家火锅店,店名上写着“重庆香火锅”。我悄悄告诉胖子:”胖子,晚上我请你们吃饭吧!”,胖子听了我这话有些激动:”二哥,你看不起我,到这边还用你请我吃饭?”,看得出来,胖子的本质是没有变的,还是一个义薄云天的家伙。”胖子,我们出去吃吧!好久没吃火锅了,怪难受的!”其实我就是想出去吃猪肉,从这几顿饭看得出来,他们应该是不吃猪肉的。我心里这点小九九胖子其实是明白的,四川人,尤其是四川男人,大都好这么一口,不吃猪肉难受,胖子其实比我们更好这口,不然也落不下这个外号。”那等下我跟三姐打个电话,看饭做了没有,如果没做我们就出去吃吧!”公交车终点站就在工业品批发市场大门口,胖子下了车就直接走到亮哥跟前说了些什么,亮哥拿着电话给他老婆打了个电话,然后胖子告诉我等下三姐出来我们就去“重庆香”吃火锅。玲玲领我们去工业品市场前面的花园里坐,小花园里面坐了很多人,大家有说有笑,营造出安定、祥和的桃源气氛。亮哥走在最后面,不知在跟谁打电话,好像在请示什么。亮哥走过来对我们说道:”我又给我老婆打了个电话,让她快点出来,我们在外面等她。”亮哥说这话的时候很自然,但我清楚他在对我撒谎,这个电话不可能是打给他老婆的。

  去外面吃顿饭,他们搞得有点想做贼似的,左顾右盼,好像怕人看见似的。

  菜单上凡是跟猪肉有关的菜我都点了个遍,他们倒也很配合,玲玲小美女还不时提醒我什么菜好吃,大家所共同营造出这个吃饭的场景是完全真实的,大家没有那么太小心翼翼,他们放得很开,我也放得很开,我们彼此都不提有关“连锁销售”的事情,有说有笑,其乐融融,氛围是轻松的、自然的。

  火锅的味道确实是不敢恭维,这种店在四川、重庆肯定是开不下去的,好在有猪肉,而且分量还很足。刚开始吃的时候,他们始终对猪肉有些放不开,尤其是胖子和玲玲,我还是假装着什么都不知道,一个劲拿着勺子给他们捞肉,一来二去也就完全放开了。兴许是他们都很长时间没吃过肉了,那天晚上大家放开以后食量就特别大,尤其是胖子跟亮哥,有几个菜加了一次又一次,那架势就像这次吃了就不知道下次在什么地方似的,搞得像逃命。看着他们这副吃相,我确实看到很心痛,大家又不是过不起日子的人,干嘛要跑到这个穷山沟来受这份罪啊!胖子啊胖子,你脑袋真是进水了。想着心里很不是滋味,喝了很多酒,一杯一杯地喝,也不找什么理由,拿着杯子跟大家挨个碰,一种想哭的感觉。

  喝酒是一种宣泄情绪的手段,我心里装了很多话想跟胖子讲,我看胖子也是,但又不能讲,我们就那么憋着,憋得相当难受,我们就拼命地喝酒,也许就像很多人喝酒时经常说的一句话,“一切都在酒里”。结果我跟胖子都喝高了,吐了一地都是,连东西南北都分不清。其实按我们的酒量,喝这些就不至于醉成这种程度,只因为掺杂了太多太复杂的情感在里面,这个酒喝得并不愉快。最后是谁买的单我也不清楚,反正不是胖子,也不是我。怎么回的胖子家我也不清楚了,迷迷糊糊中记得他们把我跟胖子送到了三楼房间,其他什么也记不起来了。

  半夜醒来的时候头有些痛,晕晕沉沉的。我发现我跟胖子倒在一床,一种相依为命的感觉,这才想起好多年没有在一张床上睡过觉了。床边的凳子上放着一杯茶,拿起来喝了几口,茶已经凉了。地上摆着一个塑料盆子,里面的东西不堪入目,臭味中夹杂着淡淡的酒气,也不知道是胖子还是我吐的。我看胖子睡得跟猪一样,呼噜声此起彼伏,大概他酒劲还没过。我悄悄爬起来,把散发着恶臭的盆子拿到洗手间简单冲洗了一下,一个人独自跑到楼顶抽了支烟。站在楼顶一眼望出去,整个宾阳都看不到几点灯光,大概是太晚了,大概这本身就是一个没有夜生活的城市。本来准备今天晚上跟老婆打个电话,免得她带着孩子在家里担心,本来打算今天晚上睡觉的时候跟胖子好好单独聊一下,好好劝劝他,让他赶紧跟我回家,投几千块钱亏了就亏了,小事一桩,咱们不能去干那些伤天害理的事情留下一生骂名,人这一辈子好名声是靠一点一滴积累的,说毁就毁了,结果喝醉了,什么也没干了,我多少有些责备自己感情用事。独自一个人呆在这个没有夜景的城市里,我感觉特别孤独,我下定决定明天说什么也不去上课,拉上胖子,赶紧回家。一阵清风吹过,头更痛,大概酒劲又上来了。

20、拒绝了解
也不知道胖子是什么时候爬起来的,又是他叫我起床。“吵、吵、吵,胖子你别吵了啊!我要睡觉,昨晚上喝多了,头痛得很。”胖子好像并没有停下来的意思,一个劲儿摇我,这以前都是我摇着他起床,现在倒过来他摇我起床了,我很火,还不好发,我拿着枕头压在脑袋上,也算是“眼不见心不烦”吧!

  胖子拿我没办法,走下楼去,很快派出两员女将上来,我是怕女人在耳边唠叨的,听见他们上楼的脚步声,我以迅雷不及掩耳之势爬起床来,在女人面前,我一向都比较注重形象,哪怕是喝花酒的时候,我先穿好了衣服,正在穿鞋的时候玲玲就进来了,听见三姐直接往楼顶上去了。玲玲冲着我做了个鬼脸,感觉是在笑话我昨晚上酒喝吐了。“玲玲,二哥昨晚上喝多了没有对你做出什么坏事吧?”,我跟玲玲开着玩笑,玲玲是个单纯而可爱的小女孩,本质上一点都不坏,这点跟胖子是一样的。只见三姐拿着我的衣服走了进来,让我赶紧去洗一下,把衣服换了,满屋子都是酒气,三姐是个很细心而老道的女人,一点也不辱没以前在政府部门的那份工作,玲玲赶紧去把窗户打开。

  吃完饭,还没有等他们开口,我直截了当跟他们宣布:“今天我不去上课!”,亮哥好像对我的要求早有准备似的:“今上午我们就在家里喝茶,聊天哪儿都不去。”一听他这话感觉怪怪的,不知道这家伙葫芦里卖的是什么药。

  没有什么别的娱乐活动,“家徒四壁”,没有不赌钱玩牌的雅兴,照例只有喝茶、抽烟、聊天,单纯而固定的三部曲。赶紧给我老婆打个电话,照顾着胖子和我自己的面子,对广西这边的事情只字未提。我给我老婆打电话的时候,感觉大家都很紧张似的,聚精会神地听着我的每一句话。他们的紧张我大体上是懂的。如果我一个电话打回去直言不讳告诉大家胖子在广西做传销,圈子里面肯定会炸开锅的,胖子这么多年积累下来的名声肯定因此而毁于一旦,谁会跟一个传销分子搅在一起。其实他们的担心是多余的,就算是我不为胖子这个多年的兄弟着想,我也会我自己着想的,我如果这样做首先会让我的家人为我担心,同时被这么好的哥们骗到传销窝里面去本身也不是一件什么光彩的事情,以后出去说起来自己脸上也没有光彩。我不会去干那种损人不利己的事情。再说胖子虽然把我骗到了广西,确实也没有对我构成任何伤害,既没有限制我人生自由,也没有没收我的手机,钱包,身份证等任何物件,反而过着衣来伸手饭来张口的日子,虽然吃的住的要差一点,但我想也不是胖子的本意,胖子绝对不是那种斤斤计较的人。反正你们搞你们的传销,我不搞就可以了,对其他人我没有责任,我只是本着自己对胖子的兄弟之情,尽我最大的努力把胖子从这个邪恶的地方带走就够了。我用我的理智证实他们的担心只是虚惊一场。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

21、洗脑三:县委书记上门服务
时间:2007年3月14日上午九点半

  地点:宾阳县工业品批发市场胖子住的地方

  差不多快到九点半的时候,我们吹牛吹得正起劲,亮哥的电话突然响了,“刘叔,这段时间忙啥?好久不见你了!”……“哦,我在家,几个朋友在喝茶。”……“没事没事,赶紧上来坐坐,我马上去给你开门。”玲玲小丫头抢着下去开门,我猜这个被称着刘叔的人多半是他们约过来给我洗脑的,我突然之间感觉很不爽。亮哥赶紧告诉我:“一个朋友从下面过,说上来坐坐。”我什么也没说,人都要上来了,我总不至于现在跑到三楼去睡觉吧!从这两天的情况看亮哥倒像个头目,就不知道他到底是个多大的头目,我慢慢的开始有些烦这家伙了,我已经给他们表过态我对这个东西不感兴趣,还给我下套干嘛!我想我得赶紧想办法带着胖子离开这个鬼地方,即使现在带不走他我也得想离开,离开以后总能想到办法救他出去的。我当时并不担心他们对我的洗脑能把我骗进他们的传销组织,我相信我自己的定力和理智,就是他们这样天天安排人给你上课,给你讲些你不愿意接受的知识让我感觉烦躁,搞得我头晕脑胀、要爽腿疼的让人感觉很不爽。

  玲玲跟着一个叔叔级别的人上楼来了,这个叔叔级别的人倒显得很有派头,没有像前面两位讲师那样谦卑有礼,好像根本就没有在乎我这个陌生人的存在,我突然之间感觉有些失落。这老爷子到底是何方神圣?从亮哥的表现看老爷子的级别应该在他之上,从他的言谈举止上所流露出来的并不单单是对长辈礼貌式的尊重。

  一听到老爷子上楼的脚步声,亮哥跟胖子赶紧起身到二楼的楼梯口去迎接,“刘叔,赶紧里面坐,这段时间身体还好啊!”“身体很好,能吃能睡,人逢喜事精神爽嘛!”一到小客厅里面,亮哥赶紧给老爷子安排座位,但老爷子却以长辈式命令式的口吻让他们先坐下,自己搬了把椅子坐在他们中间,一点不拘小节的大家风范。

  只见老爷子头发有些花白,但神清气爽、目光如炬,举手投足间透露出一种慑人的气质。从老爷子饱满而发亮的天庭看,应该是官宦出生。

  亮哥赶紧把事先准备好的茶水给老爷子递上:“刘叔,喝点茶,这是从老家带过来的竹叶青,看看怎么样?”

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22、洗脑三:县委书记含沙射影的训诫
老爷子只顾着跟亮哥嘘寒问暖,旁边人也都没有一个插话的,在一边安安静静地倾听,包括我自己,就像小时候老师家访时跟父母谈话,自己坐在一旁小心翼翼,不敢有多余的动作和任何的声响。

  嘘寒问暖终于结束了,亮哥好像刚想起我们其他人的存在,然后把我们简单介绍给老爷子认识。

  老爷子没有让亮哥替他介绍,而是跟大家自我介绍:“我姓刘,单名一个‘广’”老爷子一边介绍,一边用右手在空中写了一个繁体的‘广’字。“庚辰年生的,给你们年轻人讲‘庚辰’你们可能不清楚,按照现在的公历算是1940年,属龙,年龄应该比你们三位小年轻人的父母都要大吧!这些年轻人都管我叫刘叔,长幼有序、知书达礼,现在一些年轻人这个礼仪意识非常淡薄,总以为自己能上天入地、无所不能。我看你们几个年轻人就像个干事情的样,……”刘老爷子确实是比我们父母年长,我听着老爷子好像有意在说我,教训我不懂礼数,这老爷子确实是高人,骂人都不带脏字。我很想跟老爷子标明态度:我并不是不懂得尊老爱幼的常识,我只是不尊重传销这个行业而已。但我有口难辨。我慢慢调整了自己的坐姿,尽可能让自己表现得谦卑恭敬,不能跟大家留下笑柄。

  后来才知道老爷子用的这招叫“敲人”,这是“连锁销售”里面的术语,专门对付那些自以为是,怕“洗脑”出现自我封闭等情况的新人。我想当时他们肯定把我归结到自以为是这个范畴了。“敲人”在传销行业里面是一件很艺术的事情,要根据被“敲”这人的具体情况安排合适的人选,对症下药,对“敲人”这个人的要求是相当高的,他必须要能够把握轻重缓急,不然很容易适得其反、前功尽弃。

  老爷子对我含沙射影的训诫适可而止,也算是给我留足了足够的面子,让自己有个台阶顺坡下驴。虽然被训诫了一番,但那个话从这位老爷子口里讲出来听着倒让人感觉顺耳,想想其实就那么一回事,句句在理。如果这话从昨天下午小陈老师的嘴里讲出来,我想我肯定会拍案而起、扬长而去。

  “小刘跟我在这边时间长一点,有时间也经常在一起坐坐。我老家是四川广元的,后来在当兵转正在云南参加工作,我退休都快6年了,退休之前在XX县当了快二十年的县委书记,有多少届当选为云南省人大代表我自己都记不清楚了。我这官当的虽然不算大,但是也多多少少管辖了好几十万人。”

  按照老爷子的说法他确实是官宦出生,当过县委书记的说法我当时是非常质疑的,县委书记在中国虽然比比皆是,但是历来就有这样的说法:“三年清知县,十万雪花银“老爷子你说当了几十年的县委书记,就算你清正廉明,也不至于缺钱安度晚年嘛?再说你退休养老还有国家俸禄赡养着,你用得着铤而走险,干些晚节不保的事情吗?……

  其实后来证实老爷子的原县委书记职位是真实的,圈子里面所有人所讲述的身份都基本是真实的,不含有太多水分。

  我也跟他们一样,摆出一副洗耳恭听,态度虔诚的架势。老爷子声音洪亮、抑扬顿挫。一份儿让人感觉他是在开大会作报告;一份儿让人感觉他是在对部署谈心;一份儿让人感觉他就是在关心交代家里的子女。宽严有度、气度恢宏、“高屋建瓴”……书 包 网 txt小说上传分享

23、洗脑三:县委书记讲的也不无道理
“小伙子,你姓任啊!我耳不鸣、眼不花,齿根有劲,就是这个记忆不如以前了。”

  我赶紧给了老爷子肯定的回答。

  “这不能叫你‘小任’啊!你全名叫什么?”(四川话里“任”和“人”就一个读音,叫“小任”听起来就是“小人”。)

  “刘叔,我叫任可,你老就叫我小‘小可’吧!”

  “小可,你来这边多长时间了?”看来老爷子要转移重点了,终于要开始关注我了,我倒要听听这个所谓的县委书记出生的讲师要跟我讲些什么花样?

  “前天晚上到的,今天第三天。”

  “前面他们带你去做过一些了解吧?感觉是不是上当受骗了?”

  “昨天跟他们简单了解了一些,也没有什么特别的感觉,刚接触嘛!新生事务,不能够贸然下结论。”

  “小伙子,你也不用跟我老头子遮遮掩掩的,这些都写在你脸上的,老刘我这一生阅人无数,你是不是认定我们就是在搞传销?”这老爷子,你这不是在明知故问吗?你们明明就是在搞传销,不能说你们给它改个名字它就变得不是传销了。我没有回答他这个问题,老爷子也没有给我回答的时间,他接着往下面讲他的歪理邪说。

  “什么销我先不跟你探讨,你们在上学学哲学的时候应该学过‘形而上学’?‘形而上学’里面讲到一个很重要的哲学思想,那就是‘存在就合理’,自然界的万事万物的存在都是有它存在的道理。‘连锁销售’在广西的存在也一样有道理,你不要总去想它不好,不可能,你为什么就不能转变一个思想去想想它为什么可能?多去想想它存在的一个道理。不要被一些简单的现象蒙蔽了你的双眼。”

  “国家取缔传销的时间1998年4月21号,这个时间我记得非常清楚,当时我还没退休,国家以红头文件的形式把当年风靡一时的传销给一刀切掉,当时取缔的时候只说了一个理由,就是传销暂时不适合中国国情民情,予以取缔,在中国土地上如果再从事传销活动,属于非法行为。小伙子,我是老干部、老党员,我甚至比你更清楚,传销不是个什么好东西,是一个伤天害理的东西,是一个违法乱纪的东西。”

  “但是,国家在取缔传销以后,紧接着在同年的5月12号,同样是由国家领导人从国外引进了‘连锁销售’,引进回来以后国家的相关部门做了大量工作进行研讨部署,然后在1998年年底把‘连锁销售’投放在广东、广西两个地方,做封闭式试运行,到现在已经整整8年时间过去了。98年年底在广西投放的时候,就投放在一个地方——来宾,你打开广西地图一看就清楚了,来宾这个地方,是广西的一个中心位置,在98年当时,来宾只是一个小镇,后来,随着‘连锁销售’在广西健康发展,来宾也开始不断飞速发展,短短几年时间由一个镇,发展成一个县,最后发展成一个地级市,它靠什么?凭什么?从中国建国到现在几十年的历史当中,仅仅有三个地方从一个镇发展成一个地级市,一个是广东深圳,一个是浙江义乌,另外一个就是广西来宾。后来,‘连锁销售’行业在广西不断发展,目前我考证过的,在广西来宾、南宁、北海、桂林、柳州、钦州、防城港、玉林、贵港、宾阳等十多个城市都有这个行业的一个存在,宾阳这个地方人数算比较少的?但目前也至少在两万人以上,这个数字你后面自己可以去考证它,其他很多城市的人数都在10万以上,到目前为止,在广西从事‘连锁销售’这个行业的全国各地老百姓,不完全统计已经超过100万人。”

  “你想一想,你一踏入这片土地,一接触这个行业,是不是我们这些人下了一个‘乌合之众’的结论?小伙子,你有这个想法是非常正常的,很多人一开始接触的时候都会有这个想法,但是,我可以明确地告诉你,这个想法不对。你现在在了解的这个行业的人员结构,我可以简单地用四个字概括,那就是‘藏龙卧虎’。我也不问你是干什么的,有多少钱,有多高学历,这些都不重要,但是我可以肯定地告诉你,这这个行业里比你我强的人大有人在。老爷子我跟你讲实话,我刚开始被我四川老家的侄子叫过来了解的时候,我认为我自己很了不起,根本就不没把这些人放在眼里,但是我后来发现,这个行业里曾经比我当过的官大的人是大有人在,这些不是我给你瞎说,你都可以去了解到,什么副市长、部队团长、政委、公安局长、反贪局长,这些都大有人在,我也不是在这里给小伙子你倚老卖老,这里面比我年龄大的也大有人在,这里面有一位军区的中奖70多岁了,我还知道有个江苏的80好几的老大哥,在江苏好几家企业,几百万的资产。这里面我接触过的有钱人也不少嘛!就这一片就好几个千万富翁。同时,本科生在这里算不上什么高学历,这里面研究生、博士生、留学生很多嘛!”

  “小伙子,我给你讲这些没有什么别的意思,我就是想让你明白一个问题,这些人都不傻,八年了,广西上百万的从业人员,难道你想那些问题他们就没有人想过?难道你担心的问题他们就没有担心过?”

  “这个行业它跟其他行业不太一样,最大的区别就在于这个行业涉及到一个人际网络,简单说它牵涉到自己的亲人朋友,这就决定了这个行业的特殊性,这也就决定了这个行业每一个从业人员他在选择的时候必须慎重。几千块钱你我都丢得起,但是丢人现眼的事情我们干不了,我们不能因为挣钱而背负一生的骂名,不能让别人戳我们的脊梁骨。小伙子,你想想我,我都六十多岁的人了,风风雨雨大半辈子都过去了,这一辈子我赢得亲朋友好友的尊重和爱戴那不是一朝一夕的事情,我会老糊涂了来干些晚节不保的事情,你说我在乎这点钱吗?我在乎什么?我在乎我的名声。”

  老爷子讲得铿锵有力、头头是道。他这些话讲得也有一些道理,这一刻我感觉他们也并不糊涂,也清楚地知道自己在干啥,好像也并没有像外界所传扬的那样一个一个鬼迷心窍、神魂颠倒。

  老爷子烟瘾也很大,估计是多年官场上养成的习惯,他抽的烟跟亮哥的一样,都是那种绿盒装的真龙,五块钱一包的,而且他抽烟有个习惯,他“强制性”要求大家都要陪着他一起抽。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

24、洗脑三:县委书记讲国家支持,有理有据(1)
老爷子又从政策角度跟我对比了一下他们的“连锁销售”跟传销的一些简单区别,跟前面聊的也是大同小异,无外乎也就是国家对待“连锁销售”和传销的态度等等。听得出来这块并不是老爷子今天要给我上课的重点,老爷子三五两句话就做了一个简单对比,然后干脆利落切入了他今天要给我讲课的主要内容。

  “小可,我问你个问题,你别跟我打马虎眼。你说你来这两天时间,宾阳这地方你感觉什么东西与其它地方差别最大?”我不知道老爷子问我这话是什么意思?又准备跟我下什么套?但感觉他也没有什么恶意,一脸的真诚。我一时也想不起来到底什么东西跟其它地方差别最大,来这几天对这个地方没什么好印象,很多东西也没有认真去留意过。

  看我一时也答不上来,老爷子直接问我:”你觉得这边老百姓房子修得怪不怪?”

  我一拍脑袋,告诉老爷子:”对,这个地方老百姓房子修得是比较奇怪,我昨天就发现这个问题了,一时也没想起来。”

  “这个地方老百姓这个房子修得既难看,又不适用。我一说你就能想起来了,你看这边房子是不是都长得一个样,一看就是一张图纸里面出来的,每家每户都是那种长5米,宽7~12米,楼梯间全在里面,每层楼都设有独立的卫生间和厨房。这种房子说得好听点像个炮楼,说得不好听就像口棺材。你好好想一下,这种建筑风格你从小到大在哪个地方见过?”

  我印象当中确实没有见过哪个地方这样修房子:”好像没有见过。”

  “对,别说你,我也没有见过。你说你要是拿钱你会不会把房子修成这个样子。”

  “不会。”我很肯定地回答了老爷子。

  “那你认为广西老百姓他就比其它地方的人傻啊!”老爷子这话又让我陷入了思考。

  “我先不跟你谈这个问题,你下午没事的时候你去抓个当地老百姓问他,你就问他家里边房子几套?他保证回答你他家的这种炮楼好几栋。小可,你想这个房子它虽然不好看,但你要修个三五层它得花钱哪?按照当地的物价,一栋房子花个十多二十万要吧?广西这个地方穷,老百姓日子不好过,他从哪里哪这么多钱来修这么一栋又一栋的房子?”

  “我告诉你,老百姓修这些房子的钱全是国家贷款修的。在你们那个地方能贷这么多钱修一栋又一栋房子吗?没有特殊关系我想肯定办不到。在广西这个地方,国家就有这个贷款政策。当地老百姓只要凭自己的宅基地土地使用证明,就可以到当地相关部门去领取统一的图纸,同事办理房产证,记住啊,这个房子还没有修,老百姓再拿着房产证去银行做抵押贷款,然而银行贷款你必须专款专用,只能用着建房,不能挪为他用,同时,银行并不是一次性把钱全部贷给你,太先贷给你一层的钱,你把一层修好以后当地银行和相关城建部门要对你的房子进行验收,看你是不是完全按照他们提供的图纸在修建,如果是银行再继续给你贷第二层的钱,当地老百姓就这样一层一层把房子盖起来。”

  “就这种住房贷款,当地老百姓最高可从银行贷200万。这种情况你在其它地方听说过吗?你再想一个问题,广西是少数民族地区,人口不多,当地老百姓修这么多房子干什么?他自己能住了吗?同时,这种房子它每层多修个卫生间可以理解,但是它每层都盖个厨房干什么?子女分家,就算是子女分家也用不了这么多厨房。凡是有建筑知识的人一眼就能看出来,这种房子是典型的出租房。广西这个地方你也看出来了不像广东到处都是厂房,全国各地的人涌过去打工,这个地方没有什么工厂企业,没有谁跑到这个地方来打工,广西就只有这么一个‘连锁销售’行业,你说当地老百姓修这么多出租房修给谁住?”

  听了老爷子对住房的分析,我不假思索就告诉他:”修给你们住。”

  “对,广西老百姓贷款修这么多房子,修给全国各地来广西从事‘连锁销售’的人住,这个钱是银行贷给老百姓的,银行是国家的,你说这房子是谁给我们修的?”

  “国家。”

  “对,那你自己说国家是不是在支持我们‘连锁销售’行业?”

  老爷子这样一环套一环,就是为了给我得出一个结论:国家在暗中支持”连锁销售”在广西的发展。

  “你想,我们从全国各地过来,什么你都可以带来,但就是你把你家的房子扛不过来。国家为了支持这个行业在广西的健康发展,从98年投放这个行业开始就开始通过银行贷款给当地老百姓,鼓励当地老百姓大量修建出租屋,98年刚开始国家是通过无息贷款的形式鼓励老百姓积极建房,后来到现在一直是低息贷款支持广西住房贷款。”

  “小伙子,你不要嫌当地老百姓穷,我给你说这个地方的房租可要比很多大城市都高啊!这个你可以去打听一下。当地老百姓把房子租给这个行业的人,房租他们一部分偿还银行贷款,另外一部分贴补家用。国家给老百姓贷款修房子,既为这个行业的发展提供了必备条件,同时一方面解决了当地老百姓住房问题,另一方面还对老百姓起到了扶贫作用。你可以去查一下相关资料,国家在98年投放这个行业以前,每年要拿出大量的扶贫资金帮助广西,但钱到老百姓手里也就没剩下多少了。自从98年这个行业投放在广西以后,国家没有拿一分钱来扶贫,也让广西老百姓过上了丰衣足食的生活。”

25、洗脑三:县委书记讲国家支持,有理有据(2)
老爷子没等我过多思考,喝了口水,点着烟又继续跟我讲开了。

  “小可,这两天有没有坐公交车?”

  “坐过。”

  “多少钱一个人?”

  “五毛。”

  “五毛钱跑通城的公交车,说明一个什么问题?说明这个地方老百姓穷啊!你说一个连出租车都没有的县城穷不穷?”

  “这两天他们有没有带你到县城里面转一下?”

  “那你有没有发现县城里面银行特别多,差不多50米就有一家银行,而且全部是国有五大银行。你说一个地方既然这么穷,它修这么多银行干什么?我以前管辖那个县可没有这么多银行啊!”

  我想这确实是有些矛盾的,难怪昨天下午那几个家伙总有意无意的给我指银行。

  “你没事你到各个银行里面去转一下,你去听一听在里面排队的都是些什么人?基本上都是外地人。因为我们这个行业的每一分钱都是通过银行在流动,我们每个月的工资都是通过银行给我们代发的,你想想它银行凭什么给我们提供方便?搞毒品、枪支弹药的为什么不敢通过银行转账而要用现金交易?银行内部有自己的稽查部门,外部有银监局,他们干什么用的,它们会对资金的流动进行相应的监管,国家也有相应的法律《反洗黑钱法》作法律上的保证。你说我们这个行业的每一笔钱的流动都是有规律的,在广西整整8年时间了,银行还会不知道我们在干啥?银监局会不知道我们在干啥?国家会不知道我们在干啥?”

  “这个方面我就不跟你多聊,你自己好好思考分析一下。”

  “小可,我再问你一个问题。有没有打过免费电话?”

  “这个不奇怪,现在外面很多‘集团网’在网内打电话都是免费的。”

  “那你说说你见过的‘集团网’的号码都是几位的?”

  “一般好像都是5位的,我们叫小号。”

  “那我跟你讲啊!‘集团网’在全国各地非常普遍,一点都不奇怪。但是要申请组建‘集团网’也不是那边简单的事情,需要有企业相关的营业执照、法人代表等等手续,而且普通的‘集团网’的人数不会太多,不会超过千人。”

  “我们用的手机网站名字就叫‘连锁*’,这个你可以到移动营业厅里面去查证。我们这个‘连锁*’是上万人的大型网站,这种集团网的成立非常复杂,必须要报国家信息产业部审批,国家安全局备案。”

  “也就是说我们这些‘连锁销售’从业人员在这里相互之间打电话是免费的,你刚来你还不清楚,我们平时的电话量是相当大的,这个费用就安当地的市话两毛五一分钟计算每个月就是好几百块钱的电话费,广西上百万人每年要免去多少电话费,*是在香港上市的上市公司,作为独立赢利机构,它*凭什么给你这些人埋单?这种优惠的待遇连当地老百姓都享受不了,你说我们这个行业是不是国家支持的?这些你都可以去自己考证看老爷子我几年是不是在跟你瞎说,这里谁给你讲的话你都不要相信,你相信你自己,相信事实就可以了。”

  “同时我再跟你提一点,我们这个行业要跟国家缴税,我们每个月工资超出1600的部份都要跟国家缴纳10%的国人所得税。国家凭什么收你税?国家为什么不对卖淫嫖娼、拐卖妇女儿童、毒品交易等违法乱纪的行业收税啊?因为国家对你这个行业收税就因为着承认你这个行业的合法性。那这个行业的性质还用你去怀疑?能是你想的那么回事情?”

  老爷子接下来又跟我讲了一些东西,主要是关于”连锁销售”如何利国、利民、利己的问题。

  老爷子最后问我:”你这几天时间有没有感觉到自己有什么安全方面的隐患啊!”

  刚开始接触的时候我确实有这方面的担忧,毕竟传销是一个根深蒂固的影响。但这两天时间确实没有感觉到这方面的问题。

  “小伙子,出门在外,有这些担忧是正常的,但是在广西,在这个行业安全方面的担心是完全没有必要的。你时间稍微长一点就清楚宾阳这个城市的治安条件是相当好的,我也当个一个地方的父母官,我不是为的县城抹黑,全国很少有城市的治安状况能跟广西这些小城市比的。外面传说的什么广西天天在绑架、敲诈,还有人跳楼自杀,那纯粹是胡编乱造。耳听为虚,眼见为实。”

  “我跟你讲了这么多,只是供你考察这个行业做个参考,不存在对不对的问题,都是我自己的观点,更多东西需要你自己去考证。我也讲累了,不讲了。”

  老爷子说不讲就不讲了,估计也讲累了,毕竟是这么大年纪的人了,岁月不饶人啊!

  中午老爷子在胖子家我们一起吃的饭,看着老人家吃得津津有味的,我也第一次在胖子家吃得比较开心,虽然饭菜还是老三样,也依然连猪肉的味道都闻不到。

  老爷子吃完饭离开的时候,我也跟他们一道把他送到了楼梯口,不知道是因为老爷子的一席话确实有道理,还是因为我处于礼貌式的尊重。在握手作别的时候,老爷子拍着我的肩膀告诉我:”年轻人,好好看一下,‘连锁销售’行业不是你一天两天能够完全理解的,是好是坏你都先不要急着下结论,我送你一句话‘走,你要走得无怨无悔;留,你也要留得问心无愧’。”

26、他们内部通话确实免费
把老爷子送走以后,我提出要上楼去休息一下。带着一种复杂的心情,在床上辗转反侧,我一遍一遍回忆着老爷所讲过的话,也不是没有道理。本来打算今天下午就回成都,但是就这么走了总是于心不甘,我渐渐地也发现“连锁销售”跟老爷子讲的那这样,并不是我想象的那么简单,不然它就不可能在广西这片贫瘠的土地上生根发芽、茁壮成长……。

  胖子端了一杯茶水给我送上来,陪我抽了一支烟。我有很多问题想跟胖子求证。

  “胖子,你跟我讲实话,你有没有受他们控制?”

  “二哥,这怎么可能呢?我前几天刚回家,我怎么会被人控制呢?你也知道我爸跟我妈前段时间也过来考察过的,如果说不好你想他们怎么可能还让我过来。这是一个来去自由的行业,你时间长了就知道并不像外面传的那样。”

  “胖子,我们哥俩光着屁股一起长大的,你有什么也不用隐瞒我,你跟我说你是不是有什么难言之隐?”

  “二哥,没有你想的那些事,在这些朋友当中,我跟你的关系是最铁的,如果我对这个行业有任何疑虑我都不可能叫你过来。你现在也知道这个行业就只能发放三个机会,叫三个人,我们在外面跑这么多年,不缺这三个人,如果像你想的那样,我坑人也不会坑你啊!”

  “胖子,你不用给我讲这些,我把你当亲兄弟一样。你跟我讲亮哥是不是你的领导?是不是他在操作?”

  “二哥,不是的,你还有很多东西没有了解,你往后面继续了解就清楚了,这个行业没有谁在领导谁,这里每个人都是以独立老板的身份存在的,自己管自己,没有谁管着谁,像我上次回家,也不用跟谁请假,在家里想呆多久就呆多久。”

  “那你跟我讲,上午老爷子你以前认识吗?他们讲的是不是事实,你证实过没有?”

  “二哥,刘叔我以前都认识的,不熟悉,他们这些人的身份你不用怀疑的,都是真的,他以前确实是县委书记,这边很多人都知道的,他下面有很多亲人还有以前的部署,这个他不可能跟你撒谎的。另外他们讲的那些东西我都去证实过的。”胖子说着话就从他床上的枕头下面给我拿出他上过月的“手机通话清单”:“二哥,这个你自己看,这是我上个月的通话详单。”我仔细看了一下,上面每天确实有多通话,大量的市话费用都是0。00元,这个是造不了假的。

  “胖子,我不否认你这个东西能赚钱,但这个钱我们不能赚啊!你说这么*裸的赚亲人朋友的钱,你以后要背负一生骂名的,再说,你也不是那种日子过不下去了,为什么要去干那种违背良心道德的傻事?”

  “二哥,你不要着急,肯定不是你想的那样,这些需要你慢慢了解,像你说的那样,我们都不缺钱花,在成都日子也还是过得有滋有味的,如果像你说的那样我肯定不会做的。”

  “胖子,你好好斟酌一下,咱们也老大不小的人了,很多事情还是要三思而行的,不能够一时财迷心窍。胖子,如果换别的人叫我过来,我第一天晚上肯定就走了,到现在我还没有走,我是不能把你一个人丢在这个破地方,我是你哥,我要对你的行为负责人。反正我有一种感觉,这就是一个巨大的骗局。”

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27、洗脑四:干净利落的东北厂长(1)
时间:2007年3月14日下午两点半

  地点:宾阳县工业品批发市场13栋

  亮哥说他有事,没有陪我们去上课。他们把这种形式叫着“走工作”。在楼下是玲玲打的电话,接待我们的是一个男的,大概跟亮哥年龄差不多,姓李,黑龙江大庆人,据他说来广西之前在东莞一家企业里当厂长,毕业于湖南大学管理学院。

  李厂长是个彪形大汉,举手投足间透露着东北男人豪放和热情,一看就是那种不拘小节的老帅哥。从我们进门的那一刻起,他的与众不同就体现的淋漓尽致,免去了前面所有的礼节,没有其他人一样在门口握手迎接,玲玲要关门的时候也被他拒绝了,让开着门,凉快,挥手示意我们随便坐,倒完水以后直接把一包烟人扔给我们,让我们自己拿着抽。介绍的时候也不站起来握手:“管我叫老李就可以了,我是黑龙江大庆人,都是年轻人,也不用搞得客客气气的。”老李的言谈举止让我找到了一种久违的感觉,干净利落、不落俗套,这是一种让人怀念的感觉,离开哈尔滨这些年就很少体会到了。这一刻,老李让我倍感亲切,有一种他乡遇故知的感觉。

  “兄弟,我也就不跟你绕来绕去了,我来这个地方快一年时间了,其它东西不敢说比兄弟你懂得多,但是这个行业我肯定要比你了解得透一些,你经过前面的一个了解,看还有什么不清楚、不明白的,你但说无妨。”

  “李哥,你是个爽快人,我来的时间还短,今天才第二天了解,你们行业好像有这么一句话——‘天才都需要三到七天的了解’,还是听李哥你讲吧!”

  “兄弟,那我直接问你,你说实话,你觉得我们搞的是不是传销?”

  “这个真不好说,以前也没直接接触过传销,都是一些道听途说,说实话传销到底怎么回事我也说不清楚,不过总感觉还是有点像。”

  “我想前面也有朋友跟聊过‘连锁销售’跟传销的区别和联系,老李我今天也不跟你多聊,其实我认为什么‘销’都不重要,它不管是传销、直销还是‘连锁销售’,这些都只是一个代名词,我认为这并不是问题的关键,关键是我们要看这个‘销’它是谁需要的,如果说这个东西它是国家,是共产党需要的,那么它什么‘销’都可以做。现在老百姓谈把传销看成洪水猛兽,那传销它不一样是共产党从国外引进回来的,它不一样在中国土地上生存发展了八年时间。这就是我个人的理解,供兄弟你做个参考。我认为考察这个行业的本质不是要讨论它到底是个什么‘销’,而是要讨论这个‘连锁销售’行业在广西到底是不是共产党支持的?如果说是,那我个人认为其它问题都不重要,既然是共产党支持我管它这么多干啥?”

  “兄弟,我就是想问你,通过前面的一个了解,你认为这个行业它到底是不是国家支持的?”

  “感觉有点那个意思,很多东西也没有具体求证。”

  “兄弟,我也不跟你讲什么大道理。现在社会上违法乱纪的事情我们见多了,我们哥几个跑到宾阳这个地方来,打听一下宾阳县县委书记、公安局长家在哪个地方住,我们晚上买点东西到他们家去拜访一下,跟他们讲我们想在你们这个地方干点什么事情,绝对不会给你们当地带来任何负面的影响,还能促进你们当地经济发展,同时,我们每个月给他们送多少钱,让他们睁只眼闭只眼,这个事情你说能不能办到?绝对能办到。但是你想我们就是能力上了天,谁有这个能力把银行和*给收买了?银行和*都不隶属于当地政府管辖。我们这个行业里面以前在银行和*里面上班当领导的人也不是一个两个,他们对这些方面非常清楚,你有机会可以跟他们深入了解一下你就更清楚国家在背后支持这个行业的发展。”

  “兄弟,你了解这个行业千万不能一根筋,很多问题你顺着想想不通,你反过来一想你就明白了,这就是我们这个行业通常所说的‘逆向思维’。你就假设这个行业确实就是传销,像外面所说的那样是一个违法乱纪的东西,你简单想一想,国家真要打击取缔它有多难,共产党把蒋介石八百万军队赶到台湾去了,还把你广西这区区的传销打不掉。你国家一纸文件发给当地老百姓,不准当地老百姓租房给这些外地人嘛!谁敢租房子我罚你三十万、五十万的,你看这些外地还能在广西生存吗?”

28、洗脑四:干净利落的东北厂长(2)
“很多人刚来考察这个行业的时候,总感觉有点像是广西在搞地方保护主义。你可能也会因为一些现象产生这种感觉,那我就简单跟你谈谈我的看法。你等下没事花个五毛钱从工业品市场门口坐个公交车,你到县城里面菜市场去看看,你去找个年龄稍微大点的卖菜的老大妈,你跟她问一下我们这些外地人在这里干什么?我可以肯定地说他们百分之百告诉你我们在这些外地人在这里搞传销。兄弟你想想,一个卖菜的老大妈都知道我们在这里搞传销,你说它宾阳当地政府能不知道吗?你再想它宾阳县政府有那个领导他不清楚搞传销是违法的?宾阳县委书记他敢不把这种现象通报给广西自治区区委吗?这在广西是一个非常普遍的现象?他广西区委书记又敢不把这件事情通报给中央吗?他广西哪个领导有那么大的胆量,敢包庇这么浩浩荡荡的传销分子在广西从事违法活动?”

  “我想你也是走南闯北的人,你以前有没有见过全国各地老百姓涌到同一个城市里面去干同一件事情?我以前从来没有见过这种现象,但是在广西这个地方确实就是这样。你早上没事可以早点起床,你就到工业大市场门口去看看有多少人在对面镇政府门口走来走去?‘防民之口甚于防川’,哪一级政府的领导不在乎自己的官位?你说这是哪一级当地政府有这个能力去保护的事情?”

  “兄弟,你认为 ‘等腰梯形’这个经济模式能不能成立?”

  “这个经济模式在理论应该是没有问题的。”

  “对,‘等腰梯形’这个经济模式在理论上是没有任何怀疑的必要,它在很多国家都运行很多年了,在理论上完全行得通。那么这个行业只要是国家支持的,那就是说我们只要按照这个经济模式去运行,那么这个钱是肯定能够挣到的。但是很多人还是认为这个钱不能挣,感觉挣这个钱违背良心道德,是在赚亲人朋友的钱。不知道兄弟你有没有这种感觉?”

  “有点。”

  “首先兄弟你要搞清楚我们这个钱到底是怎么赚的,我们赚这个钱是节约中间环节的利润,把省略下来这个钱我们自己做了一个分配,这怎么能说是赚亲人朋友的钱呢?这个产品你在全国各地的大中城市都能买到,而且也都是3800这个价,只是我们这里这个产品它来货的渠道不一样,我们是跟厂家直接合作,所以就能够省下中间这一部分钱,以前这部分钱是被我们不认识的人给赚走了,现在我们不让他们赚,我们把它省下来自己分,这有什么不合情理。”

  “举个例子,就像我们在外面开家饭店,我们饭店开业的时候我们要搞庆典,要把我们认识的亲朋好友都请过来一起庆祝,这顿饭我们肯定不收他们钱,让他们在我们店里面吃好喝好,那么他们后面家里边要请客他就会把人带到我们店里边来吃饭,你说他们这次来吃饭我们还不收钱吗?我们肯定要收,这样他们的亲朋好友也感觉我们这个饭店饭菜可口、物美价廉,他们也会来我们店里,这样一传十十传百,我们就这样赚到钱了。这个道理跟我们这个行业是一样的,那怎么就没有人说我们在外面开饭店是赚亲人朋友的钱,其实不是这个道理的。我不知道兄弟你亲朋好友的情况怎么样,我可以这样跟你说,我家的亲戚朋友加在一起也拿不出380万。”

  “在这里我跟兄弟你讲一下我们行业的一个规定,叫着‘三大扶持’,兄弟听完以后你再看看这个行业是不是亲人在赚亲人的钱,朋友在赚朋友的钱。”

  “首先,你回忆一下,从你踏上宾阳这块土地到现在,你自己吃、住、行等等有没有花你自己的一分钱?加入我们这个行业有个条件就是必须要找到一名担保人,这个担保人很重要,你如果找不到这个担保人你是不可能进入这个行业的。那么这个担保人要担保什么?首先,他必须担保你不能够是违法犯罪分子,什么在逃犯、在押犯是不能加入这个行业的;其次他担保你不能是在职公务员,公务员要从事这个行业必须先把自己的公职辞掉;同时他要担保你不能够是广西本地人,广西本地人是不能从事这个行业的;同时更为重要的是,作为你的担保人他必须担保你在了解考察期间的人生、财产安全,人生自由,他还要担保你在了解考察期间衣、食、住、行等等方面不花你的一分钱,假如你经过了解考察以后要从事这个行业,那么你的担保人就更不好当了,他还必须担保你要赚到钱,在其它任何行业我想你都不可能遇到这种情况,谁能担保你赚钱的,这个行业就这样。”

  “兄弟,你可能也感觉到了,我们这吃住等条件比家里肯定要差一些,当然这不是你朋友或者亲人他小气,这是行业的规定,每个行业都有自己的规定。就算这种生活标准,你就在这呆上个7天左右时间,你吃住等等方面你可以简单算算,你朋友少说也得花个5、6百块钱吧!如果说你考察完以后认为这个行业不适合你,你要回家,没关系,你什么时候想走都可以,这是一个来去自由的行业,那么这个时候你的朋友又必须按照行业‘对等接待’的原则给你买票,你买火车票来的你朋友给你买火车票回去,你买飞机票来的你朋友给你买飞机票回去,你如果走路来的,你朋友给你买两双布鞋,这是行业的规定,这还算好,但是如果你经过了解认为这个行业不错,你要从事这个行业,那么你朋友的麻烦就更大了,你来了以后锅、碗、瓢、盆、传单被罩等等这些生活用品你朋友都得给你准备好,就连牙膏、牙刷、草纸都不例外,而且不能让你掏一分钱,这也是规定。这你也可以算算,也花不了多少钱,也就几百块钱的事情。这就是行业的第一大扶持。”

  “随着你在这个行业的不断发展,有一天你上经理这个级别了,行业又有规定,在你上经理这一天,你的推荐人必须给你扶持一部1000以上的手机,如果你不要手机,那么他必须给你拿1000现金,不管你跟你的推荐人是什么关系,这个程序都必须要履行,哪怕你们是两口子也不例外,这个过程是当着很多经理的面完成的,大家给你见证。这就是我们行业的第二大扶持。”

  “那么第三大扶持是什么?那就是经过你在这个行业经过一年左右时间的努力,你上高级业务员了,在你上高级业务员登上南宁A级平台的那一天,你的推荐人必须给你扶持一台10000元以上的手提电脑,如果你不要手提电脑,那么你的推荐人必须给你10000块钱的现金,这个过程跟上面第二大扶持的过程是一样的,是当着很多高级业务员的面完成的。”

  “兄弟,你算一算,你好好算一下,你在做这个行业的过程中你的推荐人在你身上花去了多少钱,他最多能从你身上赚走多少钱,顶天就是他站在经理的级别上把你叫过来,他赚你过1596。他赚你1596,然后在你身上花去10000多,你说这是亲人赚亲人、朋友赚朋友的钱吗?”

  “我们在从事这个行业的过程中要发放三个信息,简单说就是要把这个机会跟三个人分享。很多人一听说还要叫三个人就认为是搞传销,就认为这个事情不能干。我不跟兄弟你探讨这个行业是不是在拉人头,我只是想告诉你一个重要的问题,你叫来的这三个人不管跟你是什么关系,你要想挣到钱,那么你首先就必须要保证他们也要挣到钱,你只有在他们挣到钱的情况下,你才能挣到钱。这不是说你把他叫到广西来,往这个地方一放你就可以不管他了,那绝对不行,在他从事这个行业的过程中,你必须源源不断地给他帮助,不管你愿不愿意,想不想,你都必须无私地帮助他,因为帮助他也就是在帮助你自己。所以说这个行业有这么一句话叫着‘叫亲人义不容辞,叫朋友是有选择的’。”txt电子书分享平台 书包网

29、洗脑四:天衣无缝的资金管理
“兄弟,我跟你聊到这里,我想问你一个问题,你想过没有?这个行业的钱是谁在管?加入你要加入这个行业,你应该把钱交给谁?把钱交给他们安不安全?他们会不会卷着你的钱跑了?这些问题不知道你有没有思考过?”

  这确实是个问题,大家出来是为了挣钱的,这个资金安全问题确实是很重要的问题。因为前面也没有认真去了解,一直就认为这个东西跟自己又没有什么关系,哪有什么心思去想资金安全的问题。

  “是不是有专门的机构,专门的会计出纳负责资金的安全?”

  “兄弟,如果用专门的会计出纳负责这方面的工作,那广西上百万人得需要多少会计出纳,而且有专门的会计出纳就能保证资金的安全吗?我看不一定,银行这么专业的机构都会出现资金失窃的问题。我跟你讲我们行业没有一个专业的会计出纳,但是我们行业在广西发展8年了,还从来没有出现过资金方面问题,因为我们行业有一套天衣无缝的资金管理,我跟你聊一下,你自己认真分析一下,看看我们的资金管理有没有可能出现任何风险问题。”

  “在跟你聊‘资金管理’之前我先问兄弟一下,前面朋友跟你讲过的‘成功出局制’兄弟你应该清楚吧?”

  “嗯,这个基本清楚。”老李还是拿我们喝水的杯子跟我简单比划了一下。

  “我们一条单线上面一共有四名高级业务员,他们分别占据着四个拿钱的位置,分别是380、57、38和19,这四个位置是固定不变的,但是这四个位置上的人是在不断变化的,这条单线上面每上去一个高级业务员,其他几个人都必须往后面退一步,最后拿19这个人往后面退一步就再没有钱拿,没钱拿就出局离开这个行业了,离开以后跟这个行业就一点关系没有了。”

  “我们这个行业只要你600份的份数达到,你所叫来的这三个人也都上了经理拿上万元月收入,你对他的责任心也就算尽到了,你这个时候就满足了上高级业务员去挣10万元月收入的所有条件,那么你就要在下个月1号离开宾阳,上南宁A级平台,成为高级业务员。你上南宁A级平台以后要做的第一件事情,就是拿着你个人的有效身份证件到国有五大银行去开卡,去开一张VIP贵宾卡,这个卡跟我们其它银行卡不太一样,它特殊的地方在于首先这张卡上的最高限额不能超过两百万,其次这张卡的密码不是你一个人输入的,你个人只能输入两位密码,然后离开,你这条线上面拿57这个人再去输入两位密码,然后也离开,你这条线上面拿38这个人再去输入两位密码,那么你这张卡的6位密码就构成了,这最后一个拿19这个人干啥,他起一个监督签字的权力,这张卡是用的身份证件办理的,保管权归你。”

  “这张卡做什么用呢?凡是你下面有新的业务员加入,那么他们的钱就全部打到你这张卡上,如果你这张卡上的金额超过了200万,就用同样的方法再开一张卡,如果你下面再上来以为高级业务员,那么也按照同样的方法去办理同样的VIP卡,你那张卡就作废了。同时,每个月你下面业务员的工资也是通过你这张卡发下去的。”

  “你想想,这种‘资金管理’的方式安全吗?有没有人有可能把这个卡上的钱卷走?”

  听了老李这话,我肯定地回答他:”有。”

  “对,兄弟,你肯定已经想到了,确实是有可能把钱卷走,而且还不只一种方式。那我们就来分析一下他们会不把钱拿走?”

  “首先,这张卡是由你的身份证件办理的,虽然你只知道两位密码,没关系,即使你一位密码都不知道都没有关系,你可以拿着你的身份证件到银行里面去申请挂失,重新设置密码。这种办法看似可以,但是帐户挂失以后,银行将会冻结你的帐户,这个时间大概是一周左右,这个你可以跟银行去证实,也就是说,你的这个帐户在这期间内既不能往里面存钱,也不能往外面取钱。那么你想这就会出现什么局面,这就会出现你下面这段时间加入这个行业的人的钱打不进去,同时,你要做这种事情肯定是在月底,因为月底你卡上的钱是最多的,我们行业月初要给下面的人发工资,你这张卡上的钱也发不出来,你好好想想,这两种情况肯定就会把上出现问题,所以说这种办法实际上是行不通的。”

  “那么还有另外的办法也可以把钱取出来,你跟你上面两个人每个人都掌握了两位密码,按照这个行业一个基本的规律,你上面的人跟你肯定有特殊的关系,甚至是一家人,你们三个人可以商量一下,共同把这个钱分了,这样也保证不了这个帐户的安全。那么你仔细想一下,这种可能性存在不?首先,你刚去,你在下面上去之前实际上挣钱不多,按照这个行业一个基本规律,每个人在下面挣十几万到二十几万不等,就算你已经挣了30万,你在高级业务员这个位置上你还有至少350万的钱还没有挣,那你说你会不会同意把这个钱分了,我想你肯定不同意,应为你三个人分最多200万,每个人也就算分70万,你再加上你在下面挣的30万,一共才100万。你说你把这个钱卷跑了你还能在这个行业呆吗?上下都有人要找你麻烦,警察也会到处找你的。何况我就这么啥为了100万,而去损失350万吗?人都是自私的,我想肯定没有人去干那种丢了西瓜去捡芝麻的傻事。其实你上面的人都希望你把这个钱给卷跑,你卷跑了他们高兴啊!他们都愿意把你这个钱给你补上,然后他去赚你该赚的钱,这个帐谁也会算。”

  “这就是这个行业‘资金管理’的一个精髓所在,就是充分利用了人自私和贪婪的本性,它就保证了这个行业资金上面绝对是安全的,所以我们把它称之为天衣无缝。这种资金管理的方式你以前应该没有接触过,你可以好好琢磨一下,绝对是相当高名。这下你再想想把钱就给陌生人你放心吗?反正我是绝对放心的。”

  “同时我给你聊一下我们加入这个行业的一个简单过程,首先你经过自己的一个考察了解,你认为这个行业适合你,你也满足这个行业的一些条件,你要加入这个行业跟大家一起来挣这个380万,加入钱你需要准备自己有效身份证复印件两份,还要准备你近期的一寸免冠照片一张,然后由你的直接经理和你的推荐人带你到银行,随便哪一家都可以,你把你加入行业所需要的钱转到你们上面正在拿380这位高级业务员的帐号上,银行会给你一张转账回执单,接着他们会带你到你们体系办理申购的地方去办理申购。办理申购的时候办申购的大经理会仔细询问你对这个行业有没有考察清楚,是不是自愿加入行业的,如果说你没有考察清楚,或者说不是自己自愿加入的,那么他将不会给你办理申购,你还可以继续了解,也可以退换你的钱。如果你是在自己考察清楚而且自愿的情况下要加入行业他们会为你办理申购,首先你把你的两张身份证复印件、照片还有转账回执单交给他们,这个过程很简单,他们会帮你填写一式三份的《产品申购单》,确认你所选择的两个系列产品,填好以后你确认签字就OK了。”

  “这里我要重点跟你提一个问题,他们为你办理好申购以后不会给你任何发票和收据。这三份《产品申购单》其中一份要给厂家,订购你所选的产品,其中一份要送到你上面的高级业务员处为你造册,另一份按常理是应该给你,但是没有给你本人而是由你们的体系进行统一保管,目的就是怕你拿去弄丢了,无意间将这个行业的相关信息透露给当地人,不利于这个行业的一个保密。”

30、洗脑四:因为保密所以神秘
“兄弟,我前面就跟你简单介绍了一下这个行业的一些相关知识,你看现在有没有想起什么问题?”

  我思考了一下回答老李:”李哥,我问一个问题,你们总说这个国家支持的行业,但是我总觉你们好像搞得有些神神秘秘、鬼鬼祟祟的,好像见不得人似的。”

  “很多刚来的朋友都会有这种感觉,我当初来也是一样的。这实际上还是一个有关于行业保密的问题。因为我前面跟你说过这个行业广西本地人是不能从事的,国家把这个行业投放在广西,它采取的是异地操作,当地人不允许从事。这个时间关系我先不跟你解释为什么当地人不能从事。你想这么一个利国、利民、利己,合情、合理、合法的行业,国家又不允许本地人从事,那就肯定不能让他们知道这个行业到底做的是什么,不然他们不同意啊!你外地人占用他们的资源挣钱,还不让他们挣,他们肯定要捣乱,要闹事的,所以国家就要营造一种氛围,给他们一个信号,这些外地人在广西搞的是传销,害人害己的,你们传销谁会做,所以当地老百姓他就不管你,只要你这些人不危害当地社会,还能够为他们的经济作出贡献,他们就不找你麻烦。所以这个行业的每一位朋友都一个义务,那就是为行业保密的义务。你想,我们既然要给当地老百姓造成一种搞传销的假象,那么我们是不是很多东西就不能太张扬了,我今天不能跟你跑到大街上去给你聊这个行业啊!你太张扬了当地老百姓他就会怀疑啊!所以我们一些行为让你感觉有些神秘,其实你时间长了就习惯了,也没有什么好神秘的。”

  “兄弟,很多东西需要你去慢慢了解,毛泽东有这么一句诗——‘天生一个仙人洞,无限风光在险峰’当你把这个行业的神秘面纱一层层揭开的时候,你就会恍然大悟、豁然开朗的。不用着急,到现在你了解的东西还不到一半,慢慢来吧!时间关系我就不跟你多聊,时间太长了我受不了你也受不了。”书包网 www.bookbao.com

31、对胖子的选择我不再排斥
从老李那里一班工作下来,我的心情平和了很多,心中虽然还有许多疑虑,但也明显感觉到很多东西并不是像外面所传扬的那样可怕,他们所讲授的也或多或少有一些道理,我也恍惚感觉到“连锁销售”跟国家的一些关系。

  对于胖子的选择我不再那么排斥,对于自己的安危我也没有了丝毫的担忧。

  胖子家里的气氛更加和谐了,大家也都彼此放松了警惕,我对亮哥的戒备也慢慢淡了,大家都和颜悦色,组合在一起更像一个事业团队。绷紧的神经一放松以后自己才发现,亮哥其实也蛮风趣幽默的,玲玲小丫头的可爱之处其实还很多……。

  在一起喝茶聊天的时候除了谈谈风花雪月意外,也会谈谈自己的一些经历,谈谈老婆孩子,同时也谈谈这个“连锁销售”。但是在跟他们谈起“连锁销售”的时候,只要是前面所讲过的问题,他们都很乐意给你分析,谈他们的认识和看法,但是前面没有讲过的问题他们则闭口不谈,让我继续往后面了解。亮哥给我的解释是这样对我来说才是公平的,这个行业就是要提供一个公平、公正的环境,让每一个了解考察这个行业的人不受情感的约束,自觉自愿地把它看清楚,看明白,然后自己去做出选择。按照他的话说,他们给我讲这些东西我会因为跟胖子的朋友关系而影响我的主观意识,不利于我了解,那么让别人跟我介绍这个行业,因为他们都跟我不认识,也不可能存在利益上的关系,这样就更能够客观公正地去分析问题,我也可以采取一个批判继承的态度去了解这个行业。

  这一夜我们休息得比较早,我跟胖子躺在床上随便聊了一些东西。

  “胖子,我不跟你讨论它到底是不是国家支持的,反正我感觉要挣这个钱绝对不会是想想的那么简单。我们都是在外面打拼过的人,挣钱的艰辛我们都是清楚的。”

  “二哥,这些道理我当然懂,‘天上没有掉馅饼’的事情,但这个行业确实就这样,它事实摆在那个地方,不容你不去相信。这次我在成都我见了好几个高级业务员,就是你给我打电话我喝醉了那天晚上。二哥,你说我做了这么多年生意,看人还会跑眼吗?那些家伙到底挣到钱没有摆在我面前我一眼都能看出来,这些东西他装不了。”

  “胖子,你算一算,你600份上高级业务员,也就是说你要上高级业务员你下面要发展到至少600个人,600个人你想想是什么概念,这600个人又要上高级业务员又得往下面发展多少人?这个东西不是开玩笑的,就像一条生物链一样,哪一个环节出现问题,这条链上的所有人都会受到影响,那个时候就会出现巨大的社会危害性。”

  “二哥,这些还需要你往后面慢慢了解,你了解完了很多东西自然就清楚了。”

  “胖子,你们把这个东西讲得很完美,但是我冥冥中始终感觉这里面有什么问题,但又说不上来。”

  ……

  我没有再批判胖子的选择,或许他的选择真是有道理的。我也没有跟胖子提出要回成都的事情。

  总之,这一夜我是比较平静的,人一安静下来觉自然就好睡。

32、洗脑五:一位命运悲惨的江西大姐
时间:2007年3月15日上午九点

  地点:宾阳县芦圩镇立行中路

  315是一个特殊的日子。今天,我对“连锁销售”的了解进入了第三天。

  今天的天气依然很好,晴空万里、清风拂面。吃过了早饭就被他们带出了门,今天上午陪着我的依然他们三人。我们先在工业品市场转了一下,工业品市场一片荒凉,看不出任何工业品批发的迹象。

  给我讲课的是一个江西女人,三十多岁,满脸都写着沧桑,看上去实际年龄跟她的面相一点都不吻合,姓唐,是那种即使放在人堆里边也不会引起任何关注的平凡女人。我一开始很想不明白,他们为什么要找这么一位普通的大姐给我上课?我多少还算是有些教养,绝对不是我以貌取人,但是我依然很怀疑她到底能否给我传授知识。

  唐大姐比前面所有的老师都客气,举手投足间透露出一种不够自信的热情。

  “兄弟,不是我看不起我自己,如果是放在传统社会,我可能连跟你们交流的机会都没有,但是这个行业不分高低贵贱,让我跟你们能够平等地坐在一起。说实话,我也跟兄弟你讲不出什么东西,我没什么文化,小学都没有毕业,如果不是遇到这么好的一个行业,我这一辈子可能都会处在社会的最底层。”唐大姐的这番话讲得很真诚,让我顷刻之间淹没了所有的高傲,不由自主的对眼前这位朴实而平凡的女人产生了几分敬意和好奇。

  唐大姐并没有像前面几位那样问我有什么问题,她首先开始讲她的身世,一出凄凉的人生悲剧。她跟我们讲从小父母双亡,自己带着年幼的弟弟相依为命,吃百家饭,穿百家衣,遭人白眼,受人欺辱,后来十多岁就外出打工,认识了第一个丈夫,然后远嫁广东。又讲到她丈夫不务正业,对家庭不管不问,后来因为她女儿的出生,使得她在那个重男轻女的家庭里失去了最起码的立足之地,经常遭受丈夫无端的打骂,最后被恶毒的公公婆婆连带着自己的女儿一起扫地出门。后来走投无路,没办法又只有带着女儿回到江西老家,在弟弟家寄居,因为怕别人容不下自己的女儿,后来一直不敢嫁人,带着女儿过着艰苦的生活……。又讲到后来他弟弟如何把她叫到广西这个地方,她一开始接触到这个行业就认为她弟弟骗她过来做传销,想着自己可怜的女儿就当场晕了过去,然后接着讲她后来是如何认可并加入行业的,还讲到她弟弟已经经过自己的努力上了高级业务员了,买了什么车,现在他们家人在当地如何受人尊敬,她如何感激这个行业。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

33、洗脑五:最多可以投资69800买21份
唐大姐讲到伤心处泪水如雨,相当感人,玲玲在一边听得也不住抹眼泪。

  “兄弟,我后面给你聊一下我们行业的一个操作技巧,也就是如何更快更多地在这个行业里面挣钱。很多人刚开始都认为600份上高级业务员,就是要发展600个人,所以就感觉这个行业很难做,其实并不是这样的,我等下给你聊完这个操作技巧,你就清楚这个行业并不是想的那么难。”

  “‘连锁销售’98年年底在广西来宾刚开始投放的时候,只允许新疆青海人从事,……”

  唐大姐给我讲了一个关于“连锁销售”行业陈年故事,大意是一个叫季翔东的新疆大学生暑假跑到广西来看望自己的父母,了解完这个行业以后怎么也不回学校上学了,要退学从事连锁销售。他的女朋友是一个叫刘文的四川江油小女孩,因为季翔东的举动让他感觉相当诧异,她从学校跑到广西来看季翔东,她把这个行业了解完以后也不去上学了,要从事这个行业,但是那个时候这个行业有规定,除新疆和青海两个地方外,其他地方的人是不能够从事这个行业的,但是刘文这个小女孩非常聪明,她想出了办法就是嫁给季翔东,那她就成了新疆人的媳妇不是就可以从事了吗?后来这个事情经过上面众多高级业务员开了几天的会议后通过,所以就有了四川人的加入,然后刘文又带动了自己四川老家的亲人,最后带动了全国各地的人加入行业。这个过程中有个四川的老会计师了解完行业以后,对这个行业给予了高度的评价,但是自己却表示不能从事这个行业,因为这个行业一份一份做时间太长,他自己年龄大,而且身体不好,怕自己挣到钱也没时间享受,后来这位老会计师经过自己的大量计算,研究出了三种挣钱的方式,分别是”爬着拿钱,走着拿钱和跑着拿钱”,也就低起点、中起点和高起点,后来老会计师这三种拿钱的方式别这个行业所采纳,就形成了后来的”操作技巧”。

  操作技巧也就是大家可以根据自己的实际情况多买份额,从1份~21份都可以任选,把其中1~2份称之为低起点,3~10份称之为中起点,11~21份称之为高起点。

  唐大姐一再跟我强调高起点只是一个操作上的技巧,不是说要怂恿谁买多少份,这个根据个人的实际情况,”有多大的脚穿多大的鞋”,做1份到21份都能保证每个人成功。她还告诉我买一份是3800,这一份行业把它称之为资格,这一份必须要产品,如果说多买份数后面的2~21份是可以不要产品的,每一份少500,也就是一份3300,那么这样算下来11份你直接就到了主任级别,需要投资36800,下个月月初会返还7600给你,实际上做11份差不多就是投资29000。买21份需要投资69800,下个月月初返还19000,也就是差不多投资50000就够了。还讲到只要你下面还没有发展业务员的情况下,这个份数你随时都是可以补的,但是只要你下面发展了业务员,你这个份数从此就固定下来了,再也不能往里面补了,这也就是行业的一次性投资。

  最后她跟我讲了做高起点的六大好处:    

  1、说服力强

  你把这个行业考察清楚了,如果你经济条件比较好,但是你只买了一份。那么你后面在做这个行业的过程中,你把机会发放给你的亲朋好友,他们也跟你一样把这个行业看清楚要加入行业,但是一问你只买了一份,你的经济情况他们是一清二楚的,你这么有钱才买了一份,首先他们会怀疑这个行业是不是有问题,会怀疑你是不是有什么东西在隐瞒着他,不让你自己说这么好的东西你又不是没钱,干嘛只买一份啊!其次,他们即使做他们也会跟着你做一份,他们会报着赌一把的心态从事这个行业。但是如果你买的是高起点,他们来了以后一考察清楚也会毫不犹豫就加入这个行业。但是,如果你本身经济条件就不好,你把这个行业了解清楚后只买了一份,那么别人在来考察的时候也不会有什么疑虑。同时,如果你本身经济条件不好,但是你考察清楚以后还东拼西凑做了高起点,那你叫过来的人他也会想啊!你条件那么差都买了高起点,他们会毫不犹豫地加入这个行业,也会跟你一样买高起点。在我们家我弟弟就是那样,他当初加入行业的时候是借高利贷做的高起点,这个亲朋好友都知道,后面来的人基本上就做的是高起点。

  2、节省时间跑得快

  在这个行业里边,每个人是要发展到600份才能上高级业务员,这个所有人都是一样的。如果你经过了解考察以后做1份,你下面来的人都跟你一样经过几天了解考察以后也只做1份,假设你下面的人都只做了1份,那么你要凑足600份就需要600个人,这肯定需要一个很漫长的时间。但是如果你跟你下面的人都做21份,那么你凑够600份就只需要29个人就够了,因为无论是做21份还是做1份,他们了解考察所用的时间是差不多一样的,所以说做高起点能够节省时间跑得快。

  3、防超越可移点

  行业不限制任何人的能力,你能力强可以超越你上面的其他人。但如果真的被下面的人超越,你在这条线上就拿不到该你拿的钱了,为了防止下面的人超越,可自己申购10份以上,买个主任级别(晋升为主任没有附加条件,只要份额达到即可)。这样自带一条主任线,就等于在经理之前这一段上了一个保险,下面的人跑得再快,只能推着你往前跑,而绝对不会跑到你前面,自己就不会受到不应有的损失。

  上高级业务员有两个条件,一是份额达到,二上必须将三名直接都培养成业务经理。假如你上高级业务员的份额已经达到,三名直接业务员中两名已经成了业务经理,另一名还差20份。这时如果你当初就申购了一个资格,你只有等到这位朋友什么时候销售了20份上了经理,你才能再隔月一日上高级业务员。晚上一个月就可能少拿几十万元。如果你当初是申购了21份,行业的电脑系统就会自动将你的资格以外的20个点移到你的朋友头上,将他虚构为经理,经理的提成还由你拿,同时你具备了上高级业务员的条件,可以立马上去拿每月的6位数。

  4、多挣钱

  你买高起点以后你直接就是行业的一名业务主任,那么你发展的第一个直接你就是站在主任这个级别上发放的,你就应该拿一个主任的直接提成1140,这肯定比你买一份站在实习业务员这个级别上拿570要多。

  同时,买高起点有一个好处就是你可以单线上经理。上经理必须要满足的条件是份数达到65份,同时还要产生两名直接主任,但是你如果买高起点,你除了你的资格不能移动以外,你剩下的份额是可以移动的,那么只要你份数达到65份,行业的电脑会自动帮你移10份下去帮你虚拟一个直接主任,这时你也就满足了两名直接主任的条件,你就可以上经理了,你上经理以后,行业的电脑又会把你移下去的点帮你自动收回来。你上了经理以后再去发放你的第二个直接,那么你就是站在经理这个级别上拿1596的直接提成,这肯定就更多。

  5、少吃苦

  行业在这里健康运行,我们有一套行业规定在规范我们每一个人,我们的日常生活相对来说是比较艰苦的。如果你下面的人都做高起点,你在宾阳呆的时间相对就较短,那么肯定比呆的时间长的人要少吃苦。

  6、好管理

  如果每人申购一份产品,上高级业务员要满600份,就需要600个人的体系。如果每人申购21份,29人就够了。行业规定,每一套房子超过4~6个人就要分一个家,600个人需要住100多套房子,而29个人只需要几套房子。无论从节约开支的角度还是从管理的角度,人少的好处是显而易见的。

  “兄弟,其它什么大道理我也跟你讲不出来,我只知道这个行业改变了我跟我弟弟的命运。要不是这个行业,我弟弟做梦也不敢想这辈子还能买房买车,要不是这个行业,我们也不敢想什么时候别人能把我们当人看。我现在也是400多份了,行业几何倍增的威力体现在后期,我想不出三个月我肯定也要上高及业务员,我也能够让我的女儿过上幸福的生活,我是真心干些这个行业。”

  ……

34、胖子告诉我他买了21份
一回到胖子家,胖子就迫不及待地问我:“二哥,这下感觉没那么难了吧!”

  我答非所问:”胖子,那你做了多少份?”

  “21份。二哥,你想如果是1份1份做我会做吗?我肯定也不会做的,我也就是看到这个行业短、平、快。”

  ……
申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

35、第一次被带进茶楼——座无虚席
时间:2007年3月15日下午三点

  地点:宾阳县芦圩镇四知茶楼

  这是一座毫不起眼的茶楼,茶楼的周围全是农田,风格更像四川老家的农家乐,也像农村见过的四合院,院子的中间围着一个破旧的荷塘。整座茶楼全是木料搭建的,看不出曾经有过装修的痕迹,处处都显得粗糙,显得简陋。

  茶楼的客人络绎不绝,三三两两,这热闹的场面和繁华的景象与这座破旧的茶楼显得极不相称,凭直觉这些人都在为同一件事情忙碌着——“连锁销售”。

  茶楼进门的右手边是由几根柱子支撑起来的大厅,大厅里面摆满了小条桌,座无虚席,每一桌的情景都是一样的,一个老师在跟另外几个人上课,讲课的老师神态都是一样的,精神饱满、激情飞跃。然而听课的人神态各异,有面带微笑、态度虔诚的;有心不在焉、不屑一顾的;有神情紧张、左顾右盼的。这种热闹的场景让这座茶楼,这座大厅变成了一个“连锁销售”的公共场所,所营造出了的景象欣欣向荣,这样的繁荣足够让很多人沉醉其中,相信“连锁销售”在广西健康、有序发展这个事实。

  跟着他们穿越大厅,我们走进了一间简易包房,胖子又独自到进门口的前台点好了茶水和瓜子、花生、人参果之类的点心。我们坐在包房里面破旧的沙发上,喝着地摊上按斤称的那种茶叶泡出来的略显苦涩的茶水,不紧不慢地聊着天,倒也显得悠闲自得,我知道我们在等人,等一位我不知姓名和来历的老师来给我上“连锁销售”相关的课程。但凭直觉我想这家伙一定是个有着特殊身份和来头的主。书包网 电子书 分享网站

36、洗脑六:写满书生卷气的日本留学生(1)
这家伙让我们足足等了30多分钟,期间亮哥还跟他通过一次电话。

  我讨厌等人,我也讨厌没有时间观念的人,我还讨厌架子太大的人。在耐心等待的过程中,我已经对这位老师产生了反感。

  来人是一个年轻小伙子,应该不到三十岁,一脸的朝气和阳光,戴着一副金边眼睛,衣着得体,举手投足间透露着书生卷气,斯斯文文、和和气气,可以称得上是形象好、气质佳的那一种。从他的年龄和形象上看他应该这是那种耍派头的人,刚才的不愉快也就在我心中转瞬即逝。

  “亮哥,确实不好意思,让你们久等了,先跟大家赔个不是,我那边有些急事,请大家见谅!”

  亮哥引荐我们相互之间作了自我介绍。小伙子姓许,29岁,西安人,复旦大学毕业后留学日本东京大学,金融专业,从日本回国后一直在上海一家跨国集团公司中国总部供职,差不多一年以前被自己的亲姐姐叫到广西,经考察以后从事“连锁销售”。

  “二哥,到现在应该有一个大体的了解,我想想听听你的一些认识?”

  “小许,说心理话到现在还根本谈不上什么认识,前面听的东西确实不少,但很多东西还没有经过一个系统的思考,总之是一种似是而非、恍恍惚惚的感觉,比较乱。”

  “二哥,那我就结合前面其他朋友聊过的一些东西跟你一起梳理一下。首先,我想问你一下,在你心目中传销是不是一个不好的东西?”

  “这个不好说,这个我觉得要看国家怎么定性。”

  “好,那二哥我再问你,那你心目中非法传销和变相传销是不是一个不好的东西?”

  “这个应该不是什么好东西。”

  “二哥,我们都是学过语文的,我们可以从语文的角度分析这里面存在一对矛盾。你想,我们假设传销是不好的东西,那么我们在它前面加上一个‘非法和变相’的反义词,那么毫无疑问非法和变相传销就应该是好的事物,也就是说传销和非法、变相传销,里面只有一种是不好的,不可能两样都不好,这从语文的角度上是讲不通的。”

  “平心而论,传销并不是什么不好的事物,真正不好的是非法和变相传销。在国外,没有传销这个说法,它属于直销的一种形式,在国外统称为直销——Direct                        selling,根据世界直销协会联盟的定义:直销就是直接把商品和服务送达消费者的输送和流通渠道,通常因产品性能决定需要面对面进行,由一名独立销售人员讲解和亲身演示。传销引进回中国以后经过了一个畸形发展的过程,与传销的本质相去甚远,变相和非法传销不断孕育和衍生,成了很多不法分子牟取暴利的工具,成为扰乱社会秩序和侵犯人民利益以及违背社会道德的重要代表。到1998年4月,国务院颁布《禁止传销经营活动的通知》,宣布传销为非法,不分种类名称,全部禁止。随着国家打击非法传销力度的加大,再加上媒体对打击非法传销的宣传,在我国,‘传销’被认为就是商业诈骗这一误区已深入人心,许多人一提到‘传销’马上便与‘非法传销’等同起来,其实后来所指的‘非法传销’更大程度上是指国际市场上的俗称的‘老鼠会’、‘金字塔’等进行诈骗的形式,与真正意义上的‘传销’相去甚远。”

  “传销的本质并不坏,只是在中国的实践过程中被客观的社会环境所改变了而已,形成了变相和非法传销。之所以会出现这么一种发展趋势,后来很多经济学界的专家也有过一些总结:1、经营理念太过先进,超出了大多数中国老百姓的接受能力;2、产品档次太高,严重超出大多数中国人的消费水平;3、传销的业绩压力增大了从业者失败的比例,出现了大量的垫背人群;4、传销的不封顶性使从业者无限制拉人头,受害者越来越多,从而导致了绑架、敲诈层出不穷;5、对传销的夸张宣传加上中国人对暴富机会的强烈欲望造成了一哄而上、难以监管的局面;6、政府对传销的认识不到位,监督体系不完善,管理不成熟给非法传销的生存和迅速扩张提供了前提。”

  “‘连锁销售’和‘传销’都是直销理念之下的产物,但‘传销’是直销理念高度成熟的产物,而‘连锁销售’则是直销理念萌芽期的产物。这两种经济模式在很多国家都同事存在,‘传销’又被称之为‘富人模式’,而‘连锁销售’则被称之为‘穷人模式,相比较而言,’‘连锁销售’更加适合像中国一样处在发展中的国家和地区。”

  “经过这些年‘连锁销售’在广西的健康发展,我个人分析有这么几个方面的原因:1、从投资上看,‘连锁销售’对于产品消费属于一致性总结消费,从业者只需要也只能一次性投资;2、‘连锁销售’在发展的过程中从业人员发展的人数是有限的3个人,它避免了拉人头的现象出现,而更多地体现出机会性;3、‘连锁销售’发展的过程中由于规则的限制,你必须对你所叫过来的人负责到底,它有责任心的存在,保证每个人都能成功;4、‘连锁销售’成功出局制保证了这个行业的公平性,而不存在实质上的管理,每个人都平等地存在,避免了权威和权力的产生;5、‘连锁销售’内部有一套管理制度保证了每一位从业人员循规蹈矩、遵纪守法;6、国家的暗中支持和监管把握了这个行业的发展方向。”

  “我前面跟二哥你分析这些关于‘连锁销售’成功的原因,它刚好规避了当年传销失败的一些潜在风险,这些就是‘连锁销售’在广西得以健康有序发展的有力保证,这些原因也保证了这个行业从事的过程中并不是我们想象的那么困难,而是相对比较简单的。”申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

37、洗脑六:写满书生卷气的日本留学生(2)
“很多人在刚开始接触这个行业的时候,担心一个问题,担心‘洗脑’,不知道二哥你现在还有没有这个感觉,从这几天你对这个行业的一个了解你应该可以看出来,你所接触的这些人不管是什么层次,什么年龄,他们跟你所交流的都只是他们自己对这个行业的一个个人看法,只是提供给你在了解的过程中做个参考而已,我们不需要相信任何人的话,我们就相信自己事实。同时我想跟二哥你从这个经济模式上分析一下这个问题,你从这个经济模式可以看出来,首先,这几天跟你聊这个行业的人跟你都不可能存在经济利益上的关系,只有在一条线上面才有可能产生利益分配,说心里话,我跟你们这些都没有任何关系,所以不可能产生利益关系;其次,这个行业每个人进来的目的都是想经过自己的努力尽快上最高平台南宁,所以每个人在宾阳呆的时间都是十分短暂和有限的,这个过程不可能产生专业讲师。你想谁也没有这么傻,在不收你一分钱的情况下天天呆在宾阳给你不辞辛劳地介绍这个行业,所以这个行业不存在‘洗脑’的问题。大家都只是跟你谈一些存在的事实,而没有谁颠倒是非、混淆黑白,讲一些改变你个人世界观和人生光的事情。”

  “二哥,像你刚开始所讲的那样感觉似是而非,其实很多人刚开始过来都是一样,感觉这个行业不现实,虚无缥缈。那我后面就跟二哥你分析一下这个行业到底现不现实?”

  “我是这样理解现实的,能够按照‘等腰梯形’这个经济模式的规律把自己该赚的钱赚到手,赚到手以后能用,那么我认为就是现实的。”

  “首先,我跟二哥你分析一下这个经济模式当中下面四个级别,也就是在宾阳的E、D、C、B这几个级别的人,这几个级别的人都在我们身边,我们先分析一下这几个级别的人是不是能赚到钱。二哥,我们谁也不傻,宾阳这个地方一眼就能看出来,这是一个没有工厂企业的地方,但是你这几天时间可能也观察到了,这个地方聚集了很多全国各地的人,毫无疑问,这些来自五湖四海的人在这个地方都是干着同样的一件事情,那就是‘连锁销售’。我来这个地方以后,给我感触最深的是这个地方的治安条件相当好,这个地方没有人偷,没有人抢,人与人之间相安无事、和谐共处,这是让我非常诧异的地方,一般一个外地人聚居的城市治安条件都比较差,为什么广西这个地方则恰恰相反,我后来把这个问题思考清楚了,这个地方的人都能赚到钱,只能这么解释。这你可以仔细思考一下,其实下面这四个级别的人是不是能够挣到钱很好考证,他们每个月该挣多少钱你很简单就能够计算出来,你拿着卡银行里面去查一下就一目了然了。同时,假设我们这些人自己该自己赚的钱赚不到手,那我们可以设想一下这个地方是什么样子?还会有现在这样的一派祥和吗?绝对不可能,你亲朋好友把你叫过来,开始跟你讲这什么都好,到时候该你的钱拿不到,你肯定提把菜刀就去找他算帐。”

  “然后我跟二哥你分析一下这个行业最高级别,高级业务员他们是不是能够赚到自己该赚的钱,这个问题最主要,因为他们赚钱最多,这个问题也最让人困惑,因为这个级别的人都在南宁,你见不到,给你讲谁你也不认识。那么我就给你分析一下你见不到,同时让人怀疑的这部分人到底能不能赚到钱,我还是结合这个经济模式给你从两个方面进行分析。首先,我刚才跟二哥你分析过,下面这四个级别的人都能够把自己该赚的钱赚到,那么我们结合这个经济模式思考一下,我们下面这四个级别的人的钱谁给我们发现来的,从‘资金管理’里面我们清楚了这个钱是上面的高级业务员给我们发现来的,因为钱是他们在管,那么我们就可以反过来推上面高级业务员肯定能够赚到钱,如果说他们该赚的钱赚不到,那么我想他们肯定不可能给下面的人发工资的,人都一样,都这么自私。我们下面的这些人每个月都能够在10号左右一分不少地拿到我们的钱,那么我想这些管钱的高级业务员肯定是在每个月10号之前就已经把自己该拿的钱拿到手了。从这个方面分析我想高级业务员也肯定能把这个钱赚到。”

  “另外我再跟二哥你分析一下,你结合这个经济模式你看一下,假如你上高级业务员了,你看你下面这三个直接经理是不是还在下面,从这个行业的一个基本规律可以肯定下面的这三个人跟你肯定有非常特殊的关系,不然你不会把机会给他的。我这样说你看有没有道理,这个行业只要上了南宁这个最高级别,这个行业对你来说就没有任何秘密可言了,因为你那个时候就参与了这个行业所有的事情,像资金的管理、产品的订购等等,就像一个公司老总一样,公司对他来说是没有任何秘密的。假设你上高级业务员以后发现这个行业不好,并不是大家开始所说的那个样子,根本就赚不到钱,还想外面所宣传的那样一天东躲西藏,还可能被抓的话,那么我问你你会不会把这个情况告诉你下面的亲人朋友,这个时候你还敢骗他吗?我想一般人都不会,比如说我自己,我姐姐现在已经上高级业务员了,她上去以后如果发现不好,二哥你想她还会让我继续留在这个地方吗?我想肯定不会,她就这么一个弟弟,首先她要对我负责人,同时,就我个人的条件要出去找个好的工作还是不存在太大问题的,挣不到钱她肯定不会让我再继续在这里耗费时间。这里面有些人上了高级业务员以后还把自己最亲的亲人叫到这个行业里面来,这个你都可以去考证,他上去了,这个行业对他已经透明了,不好他还敢把自己亲人叫过来吗?他上去以后已经不需要再叫上了,他们为什么要这样做,我们自己可以思考。”

  “那我从几个方面给二哥你分析了一下,这些你并不认识的高级业务员也能够把自己该赚的钱赚到,那也就是说这个行业所有五个级别的人,他们都能够把自己该赚的钱扣完税一分不少赚到,那么我认为这个行业就是非常现实的。这个很简单,你没事情的时候你自己都可以计算出来,肯定是380万,不会少。”申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

38、洗脑六:为什么不允许广西本地人从事
“二哥,我前面跟你着重分析了一下这个行业到底现不现实,我个人观点,供你参考。你看现在有没有想起什么问题,我们可以一起探讨一下。”

  我想了想小许分析的确实是有些道理,经过前面的一些了解心态也逐渐趋于平和,以前的戒备也消除了,我想想了把自己想到的一些问题一股脑抛给他,想听听他的解释:”你刚才讲那些我思考也确实是这么个道理啊!很多东西还需要自己多琢磨琢磨。我想到几个问题,前面很多朋友提到这个行业广西本地人不能从事,我想听听你的解释?另外我思考一个问题,这个经济模式虽然像你们说的那样有成功出局制,但是毕竟是进来的人多,出去的人少,那这样发展下去不一样会有人垫背吗?最后我还想问你一个问题,你们都一致肯定这个行业是国家支持的,但是有个问题我想不明白,那既然是国家支持的那为什么外面电视、报纸上经常都在宣传打击广西传销?这不是有点矛盾吗?”

  “好,二哥,那我先跟你谈谈你提出的第一个问题吧!”

  “这个行业自从98年5月份从新加坡引进回中国,在98年年底在广西投放到现在,一直都采用的是异地操作的模式,不允许广西本地人从事。为什么不允许广西本地人从事这个行业我个人理解可能有这个几个原因:1、中国有句古话叫‘强龙不压地头蛇’,如果说我们跟当地人一起从事这个行业,那我们外地人肯定在各个方面都会受当地人排挤和打压,这就会出现当年传销的类似情况,有地方权力和地方势力的介入,那就不可能像现在这样健康发展;2、这个行业是一个短、平、快的行业,而且对从业人员的要求相对是比较低的,如果当地老百姓也从事这个行业,那肯定就会出现一个问题,卖菜的不卖菜,卖米的不卖米了,既然这个行业挣钱这个容易,谁还会去卖菜、卖米,那在广西的所有人就会出现没有后勤保障的问题;3、前面两个问题我认为都不主要,最重要的是涉及到一个经济学问题,一个地方经济要发展,必须依靠外来资金的注入。广西是个穷地方,要发展广西经济,必须有其他省市的资金注入广西,广西才有可能发展。如果让广西当地人跟我们一起从事这个行业,后面他们把我们全部赶走了,他们广西人在广西拿自己的钱运作,那就会出现一种结果,广西会越来越穷,这个在经济学上被称之为‘资金内循环’;4、广西本地人从事这个行业,那么这个行业的发展速度就得不到有效的控制,会出现过快过猛的危害,这也是不利于这个行业发展的。”

  “……”

  小许在给我讲的过程中接了一个电话,好像有什么急事,我提出的另外两个问题他来不及跟我解答。走的时候一个劲跟我们说抱歉,说另外一定要找一个空闲的时间跟我好好聊聊。

39、我慢慢改变着我的看法
从茶楼走出来的时候,我心情舒畅多了,说不清楚到底是什么原因。前两天总感觉这个东西跟自己不可能有什么关系,我慢慢发现从今天开始在一点点被否定,虽然否定的愿望还不是十分强烈。

  吃过晚饭,我要求他们带我出去在县城里面转转,后来他们把我带到宾阳县城唯一还有点现代化气息的新宾广场,广场上的人比较多,有唱歌的,有跳舞的,一片太平而祥和的气氛。我们并没有到广场上去凑热闹,而是在体育馆旁边找了个小摊吃烧烤,喝夜啤酒,听别人唱歌。

  我第一次发现宾阳县城的夜晚其实也有她可爱的地方。

  睡觉的时候,我没有找胖子说话,他好像也没有要跟我说话的意思,倒床便睡。我躺在床上翻来覆去想了很多,380万,对我不是个小数目,在外面奋斗了这么多年,现在手里的现金连38万都不够。我并不否认在外面就挣不到380万,但是有一点我是清楚的,在外面要挣380万我需要付出太大的努力,而且不可能是一朝一夕就能够实现的事情。

  刚开始接触的时候,我打心眼里排斥,我从内心深处鄙视他们这些异想天开的人,但是我慢慢发现他们其实也都有血有肉、有棱有角,并不像传说和想象的那样面目狰狞、阴险狡诈。我尽可能回想他们讲过的每一句话,然后认真去分析,我慢慢发现他们讲的那些东西也不是没有道理,有理有据,并没有歪曲事实、蛊惑人心。我发现我已经不再排斥对这个行业的了解,甚至我希望能够尽快把这一层神秘面纱完全揭开。我的心胸变得开阔了,心情也开始舒畅了。

  我甚至有一种渴望,渴望他们所说的这些都是事实。

  ……

  这一夜,我怀着复杂的心情,无法入睡。申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

40、洗脑七:口若悬河的新华社记者
时间:2007年3月16日上午十点

  地点:宾阳县枫江街

  这是一个比较难找的地方,估计亮哥他们几个以前也没有来个,七弯八拐地找门牌号。所有的程序都基本一样,唯一与众不同的地方是老师的特殊身份——新华社记者。记者姓张,湖北武汉人,年龄跟我们差不多。张记者为了他那不容置疑的特殊身份,首先就跟我递上了他来广西之前从业时的记者证,新华社驻武汉市记者站记者。其实在我看来这个程序是完全多余的,你现在不用给我递任何证件我也会相信你说的是真的,在前面两天你即使是给我递证件我也会怀疑你证件是假的,路上、墙上到处都是办证、刻章的电话,人大代表的证件都可以伪造,何况你一个新华社记者证。

  张记者没有跟我过多寒暄,也没有问我有什么问题,跟其他人的套路不太一样。

  “兄弟,我想问你在来广西之前在报纸、电视上有没有看过关于打击广西传销的宣传?”

  “这方面的报道确实看过,好像还不少吧!我印象最深的是我们四川《华西都市报》,曾经有一周的时间在同一个版面连载广西传销。”申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.


“对,我曾经作为新闻工作者,我最清楚,外面有关于打击广西传销的宣传报道确实很多,曾经连我自己也都写过这方面的报道。电视从中央台到地方台,报纸从人民日报到地方小报,网络从大型门户网站到个人博客,还有广播、杂志等等媒体都在不停地宣传,怎么怎么样打击广西传销,广西传销怎么怎么样害人害己。这种宣传活动从这个行业98年在广西投放到现在一直没有停止过。”

  “兄弟,对于共产党的这些宣传,我不知道你个人怎么看,我不知道你来广西这几天时间有没有发现广西这个地方跟外面宣传的有点不一样?有没有发现外面所宣传的广西跟现实中的广西是两个完全不一样的世界?国家在这里不但没有打击,反而给予了这个行业大量支持和帮助。”

  “我们可以简单想一下,难道传销就真的这么厉害,共产党打了它整整八年都打不掉,不但没打掉,反而越打越猖狂,把队伍越打越庞大,在我们印象当中,好像我们的党和国家不是这么无能吧!八年,八年抗战,这是一个时间足够把小日本赶回老家,把蒋介石赶到台湾。那广西的传销难道就这么厉害,花了共产党八年的时间还搞成这个样子。这种情况我个人理解不了,我不知道兄弟你是不是能够理解?”

  “我认为真正要打击传销是一个很简单的事情,不需要花这么大的代价和精力。我可以简单跟兄弟你讨论几种方法:首先,结合我以前的工作经历,在其它地方打击传销很简单,当地政府印制点传单,发给当地老百姓,通告当地老百姓严禁租房子给外地搞传销的人住,谁敢租房子给当地老百姓住,一经发现,罚你三十万到五十万,这样当地老百姓谁也不敢给外地人租房子,你说这帮家伙连房子都没得住,他还能在广西呆吗?说实话,这种办法还稍微复杂了一点,我再跟你谈两种比较简单的方法,最简单的办法就是国家一纸文件发给当地政府,当地政府也不用花多少钱,印制几张告示,上面简单几句话:限制在宾阳从事传销活动的外地人在两个月内离开,如果不离开然后……,下面盖个戳:宾阳县人民政府。我不知道其他人看了以后会有什么反应,我如果看到这样的告示肯定撒腿就走,这个东西不能开玩笑,我上有老下有小,说白了很多东西我玩不起。另外一种方法也比较简单,前面朋友也给你讲过,这个行业的每一分钱都是通过银行在流通,简单说我们这些人的资料在银行里面都是有记录的,要打击那就简单了嘛!把你这帮人的帐户给你全部冻结了嘛!你没钱你还能呆在这里吗?尤其是我们刚上去这个高级业务员,他那张卡上的资金流动是非常有规律的,打入卡上的资金1份3800,11份36800,21份69800,打出帐户的资金也是非常的规律,11份这个人月初返7600,21份这个人月初返19000,你说这样的帐户银行和银监局它可能不清楚吗?要打击直接查封了嘛!不是搞传销嘛!违法的东西,直接没收你的非法所得,一下就搞定了。”

  “你说这些方法我们普通老百姓都能想到,难道国家她能想不到吗?还用在外面天天宣传,花费大量的人力、物力、财力,还收不到任何效果。国家她有必要去做那些花钱还出不了成果的事情吗?有不花钱的方式她干吗不去采用啊?”

  “同时,我们应该清楚,共产党做事的风格从来都不是那种‘先打雷,后下雨’,你像我们够经历过的打击‘*功’,那都是打击了以后再进行媒体宣传的,它不可能让我们这些新闻工作者先在外面宣传,通知老百姓我什么什么时候要打击、取缔‘*功’,请大家注意啊!那这样能打击谁呀?但这个行业却不一样啊!国家年年宣传,年年打击,她要真打击她会给你在外面花钱宣传吗?宣传完了还能打到吗?申明:本书由中国反传销研究所(www.fanchuanxiao.net)自网络收集整理制作,仅供预览交流学习使用,版权归原作者和出版社所有,如果喜欢,请支持订阅购买正版.

41、洗脑七:国家打击传销是在保护行业健康发展
“我讲的这些有没有道理兄弟你自己分析,我是记者出生,我清楚宣传的意义和重要性。我们老家有这么一句话:‘咬人的狗不叫,爱叫的狗不咬人’,当然这个比喻可能不恰当,但我认为道理就这么个道理。”

  “问题的关键不在这个地方,关键在于国家为什么要这样做?”

  “前面朋友给你讲过国家对于这个行业采用的‘暗中支持’的方式,这个行业没有哪个个人认为管理这个行业的发展,每个人在这个行业里面都是平等的,不存在谁管理谁,也不存在谁领导谁,但是国家在管控着这个行业的健康有序发展,这种管控主要采用了两种方式:一种叫负面宣传,另外一种叫宏观调控。”

  “前面我跟你分析的国家在外面的大肆宣传其实就是国家的管控手段之一——负面宣传,这种负面宣传是相当必要的,它保证了这个行业健康有序的发展。兄弟你想,假设国家没有在外面进行这些宣传,它会导致一种什么样的后果。我想最简单的情况就是兄弟你考察这个行业的时间肯定不需要这么好几天了,你一两天时间就加入行业了,很简单,国家在外面没有对传销,对广西进行负面的报道,兄弟你没有任何心里阴影,同时这个行业的这套理论它绝对行得通,不用你多考察,国家在这个地方对这个行业的支持和帮助也是你看得见、摸得着的,你还用去怀疑它吗?同时,380万也是大多数老百姓所需要的,你说你是不是一、两天时间就加入这个行业了。那么你现在在考察这个行业的时候为什么到现在好几天你还有很多顾虑?就因为共产党在外面的宣传啊!这些宣传让你形成了一种惯性思维,让你产生很多疑虑和担忧啊!就这么简单。你想如果没有这些宣传,你们叫你过来的时候还用骗你吗?不用啊!他直接给你说实话,他给你说实话你一样会过来,就因为380万我们需要啊!我至少可以过来看一下嘛!万一是这么一回事。但是现在国家这么多年在外面做了大量的宣传,你朋友叫你过来还能给你讲实话吗?他告诉你:‘兄弟,跟我到广西去,那个地方好挣钱,投资3800,一年左右时间搞380万’你说你来吗?除非我脑震荡我才来,我不但不来我第一反应就是这小子在广西搞传销,以后离他远点。这也就是为什么这个行业必须要用谎言,就因为国家在外面做了大量负面宣传。你再想,如果国家在外面没有这些宣传,你我来后一、两天时间考察清楚加入行业了,我回去不就直接告诉我的亲朋好友,让他们把手上的事情赶紧处理了,跟你到广西去挣380万,如果没有外面的负面宣传他们肯定跟你来的,你直接包辆大巴车,一车把人拉过来,你是不是月就可以上高级业务员了。你说这样看似很好,但时间长了它不就完蛋了。我想你们四川绝大部分人应该都还是需要这380万吧!这个钱挣起来又简单、又轻松,时间还不长,你说你们四川那个地方还会有人吗?我想留下的人也就是些老、弱、病、残和不满18周岁的人吧!其他人跑哪去了?是不是都跑到广西来做‘连锁销售’了?那你们四川是不是就因为这个行业在广西的发展完蛋了,整个四川就会出现人去楼空、田地荒芜,经济停止不前的局面。那你说你们四川人要到广西来挣380万,我们湖北人不一样需要这380万,那全国各地的老百姓都需要这个钱啊!你说全国各个地方的经济是不是都因为广西的‘连锁销售’而瘫痪了,那相反广西呢?这个地方是不是人满为患,人踩死人,人挤死人,你说广西还能发展吗?”

  “你说国家为什么要在外面进行宣传?其实就这么简单,要保持这个行业在广西良性地发展就必须宣传,宣传就是一种保护,如果国家哪一天在外面不宣传了,那这个行业就真正不能做了,说明国家她真正不需要了。”

  “负面宣传对于这个行业的发展是至关重要的,它从动态上保持了这个行业人员增长速度不至于过快过猛,达到一个良性循环的态势。如果这个行业整体发展太快,那么国家就会在中央电视台等全国性媒体上大肆宣传,通过宣传让这个行业发展速度整体慢下来,如果仅仅哪个省份和地方发展太快,那么就在地方媒体进行相关的负面宣传,从而让你那个地方的发展速度慢下来,如果这个行业的发展速度太慢也不行啊!那么国家有会把这些宣传的力度讲下你,从而让这个行业的发展速度快起来。国家就这样调节这个行业的发展速度,不至于过快或者过慢,让这个行业健康发展的同时也不至于影响其它地方的经济发展。”

  “前面我跟兄弟你着重聊了一下我对负面宣传的一些看法,那么接下来我跟你聊一下国家管控这个行业的另外一种手段:宏观调控。”

  “宏观调控就是国家为了保证这个行业的健康发展,会在广西这个地方做一些相应的宣传活动,宏观调控的形式主要有这么几种:拉横幅、贴海报、出动当地相关执法部门走走形式,做做样子,等等。”
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  “宏观调控的时间一般都集中在每年的3、6、9这几个月时间,在这几个月时间当中的一、两天时间里,当地政府会组织一些人力在主要的交通要道拉几个横幅,上面写着什么:严厉打击以‘连锁销售’为幌子的传销活动;打击传销、非法传销、变相传销;等等这些宣传。同时可能还会开几辆警车,上面别个大喇叭,在大街小巷广播宣传一下。这其中最为震撼的就是当地公安、工商、税务等相关执法部门会出动大量执法人员,开着几辆大巴车,抓一些这个行业的人,当然这个抓不是真抓,搞出很大的声势,做出一个遣送传销分子回家这么一种假象,把这些人一个个‘押上’大巴车,上车之前还问你有没有带着20元钱,没带就让你滚蛋,不要去凑热闹,然后把这些人一车一车送到火车站,送上同一列火车,也不管你是哪个地方的,坐这个车是不是南辕北辙,统统给你买一张前面两站的火车票,上火车以后就么有谁管你了,这些人也就在下一站下车了。他们为什么在你上车之前要问你带20元钱没有啊!你好买票回来呀!没带钱你下火车怎么能回来?这个过程搞得是轰轰烈烈,从开始抓人到遣送上火车这个过程都有电视台记者摄像,后面几天全国各地都开始播放了,广西哪里哪里又遣送了多少传销分子回家。这个过程我只是简单跟你提了一下,这里面很多人都经历过这个遣送的过程,你后面可以让他们给你好好聊一下。”

  “这就是国家对于这个行业所采用的宏观调控,这个宏观调控我认为有这么两个目的:一是要做给当地老百姓看,给他们一个交代,给他们做出一个假象就是他们这些外地人在这里确实搞的是传销,我们政府是要严厉打击的,你们当地人千万不能去参与。当地老百姓他不明就里,以为这些外地人搞的就是传销,违法的东西,他们也就不会过多关注这个行业;另外一个就是要给全国各地老百姓一个交代啊!你国家在外面天天都在宣传广西做传销,那你怎么不打击,你广西当地政府怎么不管啊!那通过这个宏观调控以后,把电视台拍摄这个实况录像全国各地一播放,那就什么事情没有了,你们看我们不是不管,我们在打击啊!年年都在打击,但是这些家伙就是打不掉啊!我们缺经费,缺人手,我们也没有办法啊!”

  “这其实就是一种假象。当然这个宏观调控过程确实也有真正要打击的,那就不是按照我们行业规定去做的,为当地社会制造安全隐患,影响我们行业健康发展的,我们这个行业有个非常好的管理制度,你后面听了就明白了。那么这种人国家是要真打击的,我们把这种人称之为害群之马,在宏观调控的过程中是会真正清理出去的。”

  “兄弟,我前面着重跟你聊了国家采用的两种保护这个行业发展的手段,一种是负面宣传,另外一种是宏观调控。你可以自己好好分析一下,你把这些问题想明白了你就能够对这个行业有一个更深的了解。大家经常说这么一句话:‘外面的人看我们就是一群疯子,我们看外面其实是一群傻子。’相信事实,用事实说话,这是我曾经作为一个记者的习惯。”

  真是”听君一席话,胜读十年书”。记者的分析让我有一种茅塞顿开的感觉,这是一个这几天一直困扰着我的问题,国家在外面一方面在大量宣传广西做传销,甚至把广西这个地方描绘得有些妖魔化,但来到这个地方以后发现广西并不是像自己想象的那样,而且通过他们的讲解,也确实感觉到国家又在广西这个地方支持一个跟传销很相像的”连锁销售”。前两天我一直在徘徊,我拿不定主意,我不知道是该相信国家在外面的宣传,还是应该相信广西这边所呈现的事实。今天记者的话让我有一种拨云见日的感觉,通过他的深入分析,再加上他的特殊身份,我逐渐理清了这两者之间看似矛盾却统一的关系。

  记者后面又跟我聊到了一个问题,就是”连锁销售”从国外引进回来以后,国家为什么要把它投放在两广地区,后来为什么”连锁销售”在广东这个发达地区的发展会慢慢萎缩,反而在广西这个落后地区反而发展得欣欣向荣。这里面他也重点提到了一个问题,就是在98年以前广东和广西这两个地方是当年传销的重灾区,把一个跟传销长得相似的”连锁销售”投放在这两个曾经的传销重灾区,其实就是像利用这两个地方本身在传销方面的一个影响,保证”连锁销售”的发展不会过快过猛地增长,同时也便于国家负面宣传方面的工作的顺利开展。

  记者好像比较忙似的,差不多11点钟的时候电话就响了,电话他并没有接,后面就匆匆结束了跟我的讲解。本来还有些问题想跟他请教,但没有机会开口,这是我当时感到非常遗憾的一件事。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

42、洗脑八:19的小女孩告诉我她爸妈都挣到钱了
下午给我上课的是一位江西小女孩,还不到19岁。她告诉我她在行业里面呆了一年零两个月了,但是加入的时间还不到半年,因为她来考察的时候自己还没有满18周岁,一直等到她年满18周岁为止才正式加入这个行业。

  这位小老师也没有具体跟我讲授怎么知识点,简单讲了一下自己的一些经历,无外乎就是以前没有好好读书,然后在外面打工,生活是如何辛苦,等等,后来她妈妈又如何因为机缘巧合来到了广西加入了这个行业,然后带动了他们全家人,她着重讲了她妈妈以及家人以前是如何辛苦,后面通过这个行业以后她妈妈还有她爸爸都上了高级业务员,现在过着怎样的生活。小老师没用什么华丽的词汇去描述和修饰,但是从她稚嫩的双眼和纯真的表情看,他们家确实因为这个行业而有了翻天覆地的改变,过上了她眼中人上人的生活。她还拿出她的手机给我看她爸爸妈妈现在的照片,给我说他们现在开什么车,穿什么衣服,他爸爸抽什么烟,他妈妈用什么化妆品……

  这些让我更加相信这就是一个事实,而不是一场虚幻的梦境。我逐渐感觉到荣华富贵就在眼前,而不是遥不可及。

  这些年自己在成都一路打拼,当初下海时设定的目标始终遥不可及,房子太小,车也太小,曾经的凌云壮志也在逝去的岁月中一点点磨灭,父母每次来成都也只能小住几日,房子太小,住着不方便,这一直都是我潜伏着的一块心病。……

  这一夜睡得很好,我做了一个梦,梦见我赚到了380万,在成都买了大房子,驾驶着大车子,开启了大公司。老爸老妈也都到成都来跟我们长住了,一家人在一起其乐融融,我觉得生活很幸福、很满足。
作者题外话:本书31万字左右,现已完稿,将陆续上传。

  曾经从事过传销的人看此书能得到精神上的解脱,给那些因为你而伤害过的亲人朋友一个交代,早日走出心灵的阴影;

  正在从事传销的人看完此书会让你恍然大悟,清楚认识自己的伟大理想只不过是一个遥不可及的梦,从而失去继续走下去的理由,回头是岸,实现自我救赎;

  那些有亲人朋友在从事传销的人看完此书会让你充分理解你的亲人朋友,从而找到一个正确的解救方式,让你的亲人朋友早日心甘情愿地回到你们身边,过上正常人的生活;

43、清晨,外地人组成了这座城市一道亮丽的风景线
2007年3月16日。

  今天是我考察“连锁销售”行业的第五天,经过前面几天的了解,我对“连锁销售”的认识也发生了根本的转变。带着对未来美好生活的憧憬,我早上6点多钟就从梦中醒来了,后来怎么也睡不着。带着一股子兴奋劲,我把胖子从床上摇醒,胖子一翻身坐在床上,用两颗像电灯泡似的大眼珠子拼命盯着了,一动也不动,好半天才醒过神来,我估计胖子跟我一样的美梦只做了一半就被我活生生地惊醒。我叫胖子起床陪我到外面走走,胖子同意了。

  清晨的工业品市场显得更加清静,店面还没有一个开门的,偶尔能看到一两个人手里提着一大包早餐从外面进来。在工业品大门口广场上有三三两两站在一起聊天,旁边红绿灯路口也有这样三三两两的扎堆聊天的场景,也不知道这些人大清早不在睡觉,非得跑到外面有什么好聊的。我问胖子,胖子告诉我这些人都是行业里面的,你时间长就清楚了。

  我们就在工业品市场外面瞎逛一气,我想我们或许跟那些在外面聊天的人是一样的,大清早不在家睡觉跑到外面有什么好逛的。后来胖子带着我到市场门口的小花园旁坐下,一边抽烟,也一边闲聊。

  突然之间我发现外面好像热闹了起来,从那边立行中路、南湖路、南海路还有南洋路那个方向过来的人越来越多,三三两两走在一起,精神抖擞,有说有笑。我不知道这些人都是从哪里冒出来,也不知道这些是到底在是干什么去了,根据我这几天的观察,那个方向上面绝对没有什么大的工厂企业。我想这些人肯定跟这个行业有关系。

  大概到了8点过,这样的队伍是越来越庞大了,就想农村市场上赶集似的,热闹非凡、蔚为壮观。这些人编织成了宾阳一道亮丽的风景线。

  胖子告诉我这些人都是从全国各地到这里来从事这个行业的,他偶尔也给我指指其中一些他认识的人,同时还告诉我他们以前都是干什么的,加入这个行业多长时间了,等等。胖子认识的人不多,跟胖子打招呼的人更少。

  这种场面让我有些震撼,我确信他们说的宾阳这个地方的好几万人,也确信他们所说的广西有上百万的从业大军。

  同时我也相信了一点,这个行业在广西的存在各级政府肯定是清楚的,是支持的。因为就我的观察,就一份儿时间从对面芦圩镇镇政府门口走过的人绝对不下于千人。
作者题外话:相关执法人员看完此书将为你们还原一个完全真实的传销,消除你们心中固有的歧视和偏见,透过传销现象剖析传销本质,疏堵结合,找寻一套行之有效的打击取缔办法,从而事半功倍。

  暂时跟传销还没有关系的社会大众看完此书,我保证中国绝对没有哪个传销组织的讲师能把你忽悠进入传销组织。

  ……

  有病治病,没病强身!

44、洗脑九:千万富翁讲他不缺380万
上午他们带我见了一位浙江的千万富翁,就在工业品市场里面。千万富翁行方,50来岁。方千万看上去气宇轩昂、活力四射,眉宇间透露出一个成功男人的自豪和自信,讲起话来铿锵有力,抑扬顿挫,一派给公司部署训话的作风,不容分辩、不容质疑。

  方千万倒也没有讲什么大道理,主要讲述了一下他成为千万富翁的人生经历,以及当初考察这个行业的一个过程,他对这个行业的一些看法,等等,这个过程他反复给我强调的一个问题就是“机会”,以他的一些成功经验和失败教训,告诫我作为年轻人要如何去面对机会,把握机会,等等问题,用他的话说就是“选择比努力更重要”。我能够体会到他其实就在间接告诉我一个我问题,那就是我一定要重视起这个行业,重视这个行业可能就是一个改变我一生命运的机会,机不可失失不再来。

  方千万讲的这些内容并不是我所希望听到的,我不喜欢别人左右我的思想和决定,我更愿意自己独立思考问题。但方千万所讲的很多东西后来冷静一思考确实也是那么回事情,无可厚非,同时他的经历,尤其是他所取得的成就,对我们这些还基本上算是有志青年的年轻人来说是一种绝对的说服力。

  他后面着重跟我分析了他当初为什么会选择加入这个行业,按照他的说话是他完全不是为了这380万才加入“连锁销售”行业的,他的这个话我相信,因为他早就不只是这个身价了,家里边有自己的企业,有自己的别墅,有自己的奔驰,380万他根本就不缺,同时他不做这个行业在外面一年也不止挣380万。他讲这个行业吸引他的只有一个地方,那就是通过这个行业他能够带动他家里的所有亲人都成为百万富翁。他给我讲他以前确实是有钱人,几千万的身价,不愁吃、不愁穿,但是他有很多穷亲戚,他们没什么出息,都安排在他公司里面上面,每年也就那么三、五万的工资,在外面他们就那么大的能力,他公司里面年薪几十万的职位他们干不了,但你总不能看着他们不管啊!他们一有什么事情,不一样是自己给他们讨钱啊!这个行业好,不需要什么能力和本事,通过这个行业能把他们那些穷亲戚都带出来,带成百万富翁。这就是他选择这个的一个理由,“一个人富不叫富,全家人都有钱那这才是一个显赫的家族。”

  他讲的确实是这么一个道理,我终于明白了这个行业为什么很多看似不需要这笔钱的人会选择,就像前面接触的那位当过县委书记的老爷子,我想他也是一样的。

45、洗脑十:其貌不扬的MBA语出惊人
面前坐着的这位眼镜先生其貌不扬,个头不高,体重是严重超标,除了脸上挂着含而不露的笑容让人感觉和蔼可亲以为,也确实看不出有什么过人之处。身上穿着一套肯定不超过200块的西服,打领带,穿皮鞋,头发也是有形的,除了衣着朴素意外倒也挑不出什么毛病。年龄估计跟我不相上下,如果不是长着满脸横肉,我会认为他是一个不得志的知识分子。但就他现在的长相,我更愿意猜想这哥们是开个小饭馆的老板。

  这就是MBA给我的第一印象,并不好,至少不会有人从他的第一印象把他跟一个工商管理硕士联系在一起,何况还是一所国内一流大学的一流MBA。我父母从小都教育我不要以貌取人,但我就是学不会,以至于有时会被长相善良的人所欺骗,有时也会自取其辱去欺骗一些其貌不扬的高人。

  MBA来广西前是国内一家著名家电企业西南片去的大区经理,有着一份我们这个年龄段的人大多数都会羡慕的工作和年薪。如果不是前面几天的铺垫,MBA跟我提起他的这些经历我肯定不会相信,就你那样还大区经理,那我就成都市委书记。

  MBA对于曾经所取得的成就并没有过多渲染,轻描淡写、点到即止。他着重跟我分析他当初考察这个行业的时候所考虑和担忧的一些问题,后来又是怎么理解他所思考的这些问题,从而加入这个行业的。他首先跟我强调一点,这些都是他的个人观点,供我做参考。

  “根据我个人以前的一个工作性质和我个人的思维习惯,在判断一个行业或者一门生意能否从事,我们首先要对其进行可行性研究和论证,在进行研究和论证的过程中我们一般考虑这么几个问题:1、政策可行性;2、市场可行性;3、技术可行性;4、经济可行性5、风险控制。我当时在了解这个行业的时候,也主要是思考这几个方面的问题。那后面我也就这几个方面简单跟你分析一下,供你了解这个行业作参考。”txt电子书分享平台 书包网

46、洗脑十:MBA对“连锁销售”的可行性分析(1)
首先我跟你分析一下“政策可行性”:

  前面也有朋友跟你聊过这是一个利国、利民、利己的行业,看待这个问题我是从下面三个方面作用进行理解的:

  1、这个行业是一个系统的人力资源开发工程

  行业的目标是打造21世纪高素质商人,你听起来可能有些可笑,但是它能打造普通商人,这不为过。你想一下,我们从实习业务员、业务组长、业务主任、业务经理到高级业务员这个过程,是不是相当于从一个实习员工、正式员工、基层管理人员、中层管理人员、高层管理人员的一个过程。在这个过程中,你会体会到不同角色的心里变化,工作重点和管理控制的关键环节。更重要的是,你会在以下几个方面的能力得到提升:

  (1)为人处事的能力。在这里要顺利从事好这个行业,你必须学会怎样做人、怎样做事,否则你带领不好一个团队,也就是说很难取得成功。当然,这个行业依靠的是团队力量,即使你的能力不强,你上面和下面有能力强的人,也就能依靠上拉、下推,左帮右扶的团队力量成就自己。

  (2)人际沟通能力。在这里我们每天都与人打交道,与这些来自各行各业,层次不同的人交往,沟通能力很快会得以提升。我们很快学会察言观色、换位思考,揣摩他们心思。这是做老板者必须具备的基础能力。

  (3)独立分析和判断事物的能力。要把这个行业看清楚,必须学会逆向思维,多角度考虑问题,单纯的正向思维的人理解不了这个新鲜事物。思考问题的角度转换,思维方式的变化,有利于提升每个人的分析和判断能力。

  (4)心理承受能力。

  这四个方面能力是做老板应当具备的基本能力。具备这些能力的人,不管他文化素质的高低,能否成为一个合格的商人?国家每年花上千亿元,学生还要投入上百亿,培养的大学生是否具备这些能力?这决定了为什么那么大学生乃至研究生只能去给文化程度不高的人打工。那么国家通过这种特殊的方式,投入几百亿启动资金,大量依靠民间投入,打造一批具有中国特色的普通商人,这是否符合中国的政策趋势?

  2、打造一批中产阶层

  中国目前的社会结构是葫芦形,穷人占绝大多数,富人占一小部分,中产是个瓶颈。这样的社会结构是不稳定的。国外发达资本主义国家社会结构呈纺锤体形,穷人和富人的比例小,中产占比例大。社会相对稳定。

  熟悉中国历史的都清楚,历朝历代,只要两极分化过重,必然会出现*、起义、革命之类的事件。共产党现在执政,执政党最为关注的就是其共产党领导长治久安的问题。中国贫富差距在毛泽东时代最小,毛泽东的思想是将中国领入共产主义社会,因此实施“大跃进”、“人民公社”吃大锅饭。但这种聪明人和笨蛋干同样的活,干多干少一个样的结果让中国人学会了偷懒和“磨洋工”,生产效率逐渐下降。*掌权后,力图消除毛泽东时代的弊病,提出了允许一部分人先富起来,实际上就是允许贫富差距的存在和拉大,从而提高生产效率。30年过去了,中国的贫富差距逐渐拉大,但它滋生了另外一种危机,也就是政权不稳。

  要解决中国社会结构的问题,只有增加中产阶层的比例。而目前中国的治国机制是建立在公有制基础之上的,它不利于中产阶层的产生。比如现在中国的工薪阶层,不管是高级打工仔还是卖力气的,税赋其实最重,因为这些人收入是透明的。而企业老板和政府官员,他们的收入可以逃税。企业老板可以偷税漏税,说得好听点就是合理避税;当官的收入主要来源于桌子下面,根本不会交税,也不敢交税。他们容易成为富人阶层。现在引进这样一套等腰梯形模式,就像股市一样解决国有企业扩张资本不足的问题,它解决中小投资者原始资本积累的问题,让这些成功出局的中产阶层以点带面,促进中国经济的持续发展。同时,还可以缓解中国社会贫富差距过大的结构问题。

  3、对广西起到扶贫作用

  现在到广西的这些外地人,每年给广西带来几百亿的资金,每个月停留在广西的资金几十个亿。广西可以利用这些外来资金来搞建设。100万左右的外地人在广西生活,他们的吃穿住用,每年消费几十个亿,能公平地拉动包括农业、房地产、交通、通讯、商业等多个领域,而且可以防止原来财政扶贫款下拨所引起的*问题。同时我们的月收入超过1600的部分按10%交个人所得税,通过银行代扣,也给广西增加了财政税收。

  4、缓解就业压力

  那么从上面这几个方面来看,这个行业在政策上是可行的。

  第二个方面我跟你分析市场可行性

  我们行业所采用的这套“等腰梯形”经济模式是一套引导消费的模式,或者说是产品定制模式,在西方发到国家在普遍应用,亚洲的韩国和日本也在应用。

  以韩国为例,韩国人在消费汽车、家电、通讯产品方面,90%以上使用的是国货。特别是汽车,满街都是现代、大宇、起亚、双龙,韩国人挺爱国的,特别在97年亚洲金融危机中表现出来,但如果没有利益机制,韩国人有那么爱国吗?

  在青岛烟台一带工作的韩国人,在消费耐用品时,他们通常会通过海运,从韩国购买后托运至中国,花的钱高出国内韩国产的商品百分之几十。难道韩国人有病,白花那么多钱?利益机制起作用。韩国人通过在本国消费产品,依靠“等腰梯形”模式可以挣钱,这是产生这些现象的关键因素。

  再来看看日本。日本以这套模式运行,让消费者和生产企业双方获利。比如,在日本购买一部汽车,你提前两个月将产品的品牌、型号、颜色、内部配置等要求填写好(作为产品订购单),并将购车款支付给生产企业,两个月后企业直接将车送到你家门口。这样的运作模式对消费者和企业都有利。企业将销售环节节约的费用,甚至降低的广告费返还给消费者,让消费者获利。消费者提前支付货款降低了企业的回款风险,同时企业还可以利用消费者的钱去赚钱。另外,企业的成本和存货风险会降低。生产企业不需准备大量的成品和原材料库存。两个月前就获得需求信息,企业将配件如轮胎,方向盘等配件需求提前一个月告诉原材料或零部件供应商,整个产业链的库存都因此降低,实际上会大大降低汽车的制造成本。成本降低了,产业竞争力就强了。

  从这些方面看这个行业的市场化是可行的。

  第三个方面我跟你分析一下行业的技术可行性

  按照1变3,3变9,9变27的几何倍增,同时份额不断累加,还依靠一个责任心和成功出局制,这个行业能否挣钱,我想在理论上肯定行得通。

  第四个方面是经济可行性

  从投资的角度看,投资最少3800,最多69800。回收周期2-3年,回报率100倍,这比贩毒走私还挣钱。关键是你挣完自己的钱就成功出局,总额也不高,只是解决资本原始积累。

  前面四个方面我都只是跟你作了一个简单的分析,最后我着重跟你探讨一下这个行业的“风险控制”。

  我个人认为这个行业存在两个方面的风险,其一是政策风险,也就是这个暴力行业是否会被国家一刀切掉,这是目前所需要考查的重点;其二是操作风险,也就是1变3,3变9能否顺利实现,或者说是否有3800,3个人的问题,这需要你深入了解和学习。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

47、洗脑十:MBA对“连锁销售”的可行性分析(2)
在这里我只跟你分析政策风险分析。

  对于政策风险的判断,我的切入点是行业可能带来的危害性。我从行业的内部管理、资金流动、政策走向进行了分析,得出的判断是这些都不会带来社会危害性。唯一可能带来巨大社会危害性的,是行业从业人员的增长速度如果不加以限制和控制,必然会带来危害性。

  也就是说这个行业,人员增长完全按照1变3,3变9这样倍增,不进行任何控制,它会带来整个国家经济秩序,社会秩序和交通秩序的混乱。那么对于这个行业的人员倍增速度如何控制,我分别从三个方面给你讲一讲,供你作为参考。

  一、通过项目投放采取的三个措施来控制人员增长

  98年5月引进模式,12月5号投行项目,这中间间隔半年多的时间,为什么?我个人认为,就是在研究如何管理和控制这个行业,避免重蹈传销的覆辙。当初投放项目,采取了三个以控制人数过快增长的措施:

  (一)投放广东、广西的原因

  为什么项目投放在两广地区?首先这两个地方一穷一富,可作对比实验。但从这个行业的危害性的角度去分析,还有一个更深层次的原因。

  广西和广东90年代中国传销做得最厉害的地方,其他的省还有海南、湖南和湖北,但以两广影响最大。等腰梯形的运作很像传销,那你说把一个与传销类似的模式投放于传销的重灾区能起到什么效果?这样可以借助于传销的负面影响,利用传销的阴影把它掩盖起来,起到掩人耳目的作用。国家在这两个地区再故意制造舆论,让两广地区和全国的人都认为这是传销,来的人自然就减少,可以大量降低从业人员的增长速度。

  (二)采取异地操作,不让本地人从事

  为什么项目要采用异地操作?这也是吸取了当年传销的教训。当年的传销有一个显著的特点,就是全国各地遍地开花,同时本地人在本地做,又叫本地人做,这样叫人肯定就快,一晚上叫几个亲人朋友,去听大课,这些人听得一知半解,并且被煽得热血沸腾,于是大家都跟着干,一个月发展几十个人很正常。这个项目投放时,通过异地操作和相应的配套措施,我们平均两个月发展一个人,一年左右就上A级平台。现在两个月发展一个人跟原来的一个月发展几十个人相比,人员增长速度是不是大大降低了?

  另外,有人问过这样一个问题:这套模式这么好,能不能搬到自己家乡去搞?你觉得可不可以?我说不是不可以,要看你家乡是否具备条件。我个人判断,这套模式的运行,得具备三个条件:

  1、这里早就准备好了很多空房子,你家乡有这么多空房子吗?这是第一个条件。

  2、这个行业与其它行业之间有资源冲头,也就是相互争夺劳动力。如果你家乡有许多企业,里面的人三天两头跑出来搞连锁销售,那这些企业还能正常运转吗?企业老板肯定会给政府施加压力,它他肯定会跟当地领导反映,你不把当地传销打掉,我的税收任务完不成,人都跑完了,企业根本没法完成订单,没有钱挣,哪来的税收啊!这种情况下,企业面临的问题就是保企业还是保连锁销售了。这也就是这几年广东这个行业为什么在萎缩的原因。对于广东而言,给政府贡献财政税收的主要支柱是什么?是企业。广东的企业每年向政府上交的税收上千亿,而连锁销售在鼎盛时期也没达到10个亿,那广东政府得保那头?他们没有选择,只能是企业。在企业比较集中的地区自然会限制连锁销售,甚至打击。聪明一点的人早点把人搬到偏远一点的地方,或许还有一定的生存空间。对于广西而言,有这样的资源冲突吗?广西除了柳州、玉林有两个像样的企业外,还有哪些地区有?在这里你看到大型企业吗?广西没有这样的资源冲头,加上关系的确需要扶贫项目,因此广西更适合。

  3、政府配套的政策和管控手段。两广地区有8年传销惨痛的教训,又有这个项目10的管控经验,有相应的政策、措施和管控手段。

  其它地区同时具备这三个条件的,是可以运行这个项目的。当然还要看国家的规划布局了,是否在规划区域内。

  当然,有些自认为聪明的人把这套模式搬到家乡去搞了,但那些地方又不具备条件,政府显然要见一个打一个。打击的时候不会说你违反异地操作规则,就是打击传销。

  为什么这个项目不让本地人从事?你从这个行业潜藏的危害性去分析,可以看得更深更透。

  如果行业让广西当地人从事,当地人叫人会大大快于外地人,过段时间之后,外地人会被挤压出广西,最后成为本地人玩的一个游戏。没有外资的注入,广西会越搞越穷,因为本地人的吃穿住用还要向外支付。更为严重的是,只要有上百万的当地人从事后,广西人进入行业的速度根本无法控制。现在政府故意制造负面宣传,对广西人,对全国其它地区的人还起作用,一旦百万广西人介入后,这些宣传就不起任何作用了,广西人都明白那是掩人耳目的花招,进入行业的人员增长速度无法控制,必然会带来济济秩序,社会秩序的混乱,从而带来巨大的危害性。如果出现这种局面,国家唯一的办法还是一刀切掉。与其让广西人进来导致最重无法收拾局面,还不如一开始就限制,不让广西人从事。

  正因为这个行业不让当地人从事,所以要对当地人保密,才让我们显得神神秘秘,偷偷摸摸,不在大街公然聊,要关起门来在家里聊。

  (三)最早选择新疆和青海人从事的原因

  为什么这个行业最早选择了新疆青海人从事?如果说大西北穷,那只是可能的原因,全国各地都有比较穷的地区,为何没有放他们进入?我个人认为,有这样几个可能原因:

  1、第一个可能原因,出于保密的考虑

  从中国的版图上来看,广西广东位于中国大陆的最南端,距两广最远的地区是哪些地区呢?一个是东北,一个是西北。那当初选择西北而没有选择东北的原因可能是出于前期保密的考虑。东北人大嗓门,说话全国各地人都能听懂,这不利于前期保密。而西北人过来,这些人说维吾尔语和回族语言,你听得懂吗?本地人更听不懂!听不懂那就是好事,就算这些人在大街上讲三个人3800,380万,本地人搞不懂。本地人只看到这些人早上去唱歌,晚上去开会,认为他们就是没有打掉的传销分子,只不过是换了一帮戴白帽子的人过来。当然国家还要故意做负面宣传,让当地人觉得这些外地人做的就是传销。因为不能让当地人从事,他们从事的话迟早要出问题。

  2、第二个可能的原因,配合西部大开发

  97年国家就提出西部大开发,98年投放这个项目,它结合西部开发来搞。在实际运作过程当中,先放西部人进来,间隔一段时间再放中部地区的人进来,再过一段时间放东部地区的人进来。这就形成了一个大格局。西部地区的人先挣到钱,以点带面发展西部经济。这是不是对西部地区的一种扶持?西部大开发搞了十来年,除了国家利用国债资金修了一些路以外,有几个东部、南部的老板到西部去投资?行业通过民间资本运作,国家控制的方式,它可以实现对西部地区的扶持,还可以缩小东西部地区之间的经济差异。一个国家,地区间差距过大,不利于国家的稳定,并且会带来人口的大量流动。这个问题事关统治阶级江山社稷、长治久安的问题,它是否符合国家政策趋势?

  新疆、青海地处西部边陲,属民族地区。历史上它曾是独立国家或者附属国家,纳入中国完全控制的时间并不长。新疆资源并不贫乏,但经济落后,人员贫穷。现在石油、天然气输送管道甚至修到了上海。这实际上国家在对当地资源的掠夺,有没有给予相应的补偿,所以这一带经常闹独立。如果它独立了,你再用我的石油、天然气,不给钱行吗?给钱了还会穷吗?为了缓解民族矛盾,先放西部人进来,让他们挣到钱,偿到甜头先回去带动地方经济发展,可以起到安抚民族情绪的作用。

  3、第三个可能原因,空间距离限制发展速度

  从空间距离来看,西北与东北相比,交通不变,距离更远,东北最远的省会哈尔滨到南宁3000多公里,西北乌鲁木齐过来接近5000公里。98年中国铁路还没有提速,从西北过来一个单边需要7天时间,中途还必须转车,现在都没有直达火车,如果遇到客运高峰期,转车买到3、5天后的票,10天都到不了。你想一个单边7-10天,在这考察了解7天,往返一趟一个月没了,回家再处理点事情折回来,两个月都没有了。你说新疆青海人从事这个行业,想快能否快得起来?空间距离已经限制了。

  这当中也体现了这个行业的特点,新疆青海人往返一趟一个月时间,后有一个月闲工夫的人是哪些人?他们就是适合从事这个行业的人,所以,前期从事行业的五大类人群居多。现在,要把这个行业考察了解清楚,至少需要7天时间的人是哪些人,他们就是适合从事这个行业的人。

  从行业实际运作过程当中看,最早从事行业的是新疆、青海人,而后是宁夏、甘肃人,后面是四川人;然后再是中部地区的人,再后面是东部地区的人,到2006年9月1号,才最后把广东人放进来。从利益角度分析,新疆青海人来的时候,最喜欢叫什么地方的人?当然是广西及广西周边地区的人,这些人来得快,你说谁能控制他们?那这个行业是某个组织或个人控制的吗?如果是广西自治区地方保护主义行为,那出于利益的考虑,广西期望什么地方的人来的多一些?当然是广东人。这个行业是有计划、有步骤,分阶段一步一步推进的,那你说这个行业是受谁控制?而且,这个行业也完全会控制得住。如果控制不了,可以沿用最早的办法,限定某个区域的人可以从事,比如北方地区,西部地区,就能将人员递增速度控制住。现在既然把全国各地的人都放进来了,那你说国家能否将其控制好?如果控制不了,它敢把这么多地方的人都放进来吗?

  二、通过其规则来控制其危害性

  这里重点强调5个规则:

  1、限定每个人只能发放三个信息,也就是叫三个人。

  有限的三个人和原来传销无限地叫人相比,人员递增速度是否会缓慢一些?我们再从利益角度来分析行业的责任心。你叫来三个人,有一个上不了经理你就上不了高级业务员。就算你上了高级业务员,有一个经理跑不动,你帮还是不帮?不帮的话,你一条线损失上百万,如果你愿意损失,那你可以不帮。

  2、成功出局制

  这个模式是一个有进有出的模式,虽然进来的人比出去的人相对多一些,但总比那种只有进没有出的模式停在行业里的人员增长速度会缓慢一些。在这个模式当中,没有人停留在一个位置上长期呆着,它就形成不了权利、权威、领袖和个人崇拜,这是现在我们的执政党最放心的地方。每个人经过短短几个月的时间就被别人推着走了,经过两三年拿完钱滚蛋。要是长期呆在一个位置上呆着,有了经济基础就可能寻求政治利益,要是再冒出个*那样的人,不是给共产党自己给自己添乱。所以说,这套模式虽然不是最先进的模式,它打造不了亿万富翁,只能产生中产阶层,当时它对共产党没有投资威胁,因此更适合中国国情。

  3、高起点的引进

  高起点的引进有两个原因:一个是压缩人数;另一个是缩短周期。高起点引进前,只允许一个人做一份,现在最多可做21份。原来一份一份做,600份就有600个人。现在600份需要多少人?少的30几个,多的70-80个,一本40-60个人,600份就够了。另外,原来一份一份做,600份通常需要两年半左右时间,现在只需1年左右时间就够了。周期因此缩短了,它实际上加快了人员流动的速度,有利于更快地打造更多的人出去。

  4、份额相互累计

  5、行业的保障制度--生活经营管理20条

  《生活经营管理二十条》作为行业唯一的成文规则,它起到了至关重要的作用。其作用主要有三方面:

  a、营造一个环境。什么环境呢?一个公平公正的环境,不管你是千万富翁,我是3800都借来的,咱们一视同仁,抽同样标准的烟,吃同样标准的菜。一个积极向上的氛围,在这里,大家会多说鼓励的话,少说不利于别人的话,多打气,少批评。在这样的氛围中,做事是否比较容易成功?这是一个互帮互助的环境。我和你素不相识,又没有任何经济利益关系,我愿意把我所知道的关于这个行业情况介绍给你,那是因为今后你如果加入这个行业的话,你有可能帮到我下面的朋友。

  b、做好保密工作。这个行业不允许当地人从事,因为当地人进入行业迟早会出问题。所以我们在这里衣着朴素,生活简单,让当地人感觉这些做传销的外地人挣不到钱,所以行踪与活动也让当地人感觉鬼鬼祟祟、偷偷摸摸。

  c、确保行业健康有序发展。行规再好,也有人不遵守。如果严重违反行规,怎么办?如果是一个人,我们会同他断绝业务往来,一个人不遵守行规,大家怕他影响自己的业务员,若不起但躲得起,大家都不与他来往,那他只能提前出局了!如果一群人不遵守行规,严重违反行规那怎么办?可以由当地公安机关,通过宏观调控,定点清除,把这群人赶走,不让他们做。

  这个规则解决了是否会认为做坏的问题。一旦有人做坏,把做坏的清理出去,避免一颗老鼠屎坏了一锅汤,确保行业健康有序发展。

  三、通过负面宣传与宏观调控的手段,动态调节人员递增速度

  (一)负面宣传

  (二)宏观调控

  (三)动态调控人员递增速度,避免出现社会危害

  MBA从管理的角度出发,结合事物存在的两面性,及“利”与“弊”共存的原则,着重跟我分析了“连锁销售”行业的可操作性,结论是这个行业对于国家和共产党来说是利大于弊,同时国家不断通过各种手段和机制去限制“连锁销售”行业可能存在的隐患,从而让它在广西不断健康有序地发展下去。

  快走的时候MBA告诉我行业有个管理制度的学习活动,晚上去好好听一下,可能对我了解这个行业有所帮助。

  MBA的分析内容新颖,别具一格,让人受益匪浅。

  常言道:“读万卷书不如行万里路,行万里路不如阅人无数,阅人无数不如名师指路。”听君一席话,我对这个行业有了更加理性的认识,荡气回肠、回味无穷。同时,我更对面前这个看似普通的高人有了截然不同的认识,“尊重知识,尊重人才”,对于眼前的这个家伙,我真心实意佩服。

  老爸老妈的话是没错的,不要以貌取人。

48、第一次参加集体活动学习“管理制度”
在家里稍微休息了一下,差不多快到五点过的时候,亮哥就带着我跟胖子,还有玲玲出去学习这个行业的管理制度。我们走出去的时候路上已经有很多人了,还是三三两两,有说有笑,分别朝着立行中路、南湖路、南海路、南洋路的方向走,看来我们出来的时间并不算早。工业品市场大门口的广场上,还有斜对面的十字路口处都站着人,也是三三两两,在一起聊天,也时不时向周围张望一下。情形跟早上看到的基本一样。亮哥带着我们朝着南海路的方向走去,一路上不时跟路口站着的人打招呼,看得出大家还是很给亮哥面子的。大概是到达了目的地,楼下的大门好像是关闭着的,亮哥并没有敲门,而是把门轻轻往里面推了一下,门开了,里面站着一个大概40多岁男的,门是他打开的,他应该就站在门后面。他跟亮哥打了招呼,我们几个跟着亮哥从并没有完全打开的门缝里走了进去,开门的男的赶紧又把门关上。对开门男的这一系列的举动我感到有些诧异,我在寻思为什么还有个守门的,不是前面的朋友跟我讲这个行业不存在什么组织、领导和个人操纵吗?一种神秘的感觉油然而生,感觉怪怪的。屋里面坐着几个人,好像是在闲聊。他们也很热情地跟亮哥打了招呼。

  亮哥没有停,而是直接把我们往楼上领。上楼的时候隐隐约约听见楼上好像有人在唱歌,好像还有鼓掌的声音,从鼓掌的声音判断楼上好像有不少人。到了三楼的时候,歌声越来越近了,亮哥带着我们朝着唱歌的屋子走去。

  屋子比较大,里面坐了不少人,都是坐在小塑料凳子上的,其中有一个人是站着的,坐着的大多数人都坐得很端正,抬头挺胸,双眼平视前方,双手放在自己的膝盖上,也有个别的耷拉着脑袋,弓腰驼背的。亮哥领着我们从人丛中穿了过去,紧挨着后面的空位子上并排坐着,我坐在了亮哥的右手边,胖子挨在我的右手边,玲玲又紧挨着胖子。台上站着三个人,左手边站着两个,右手边站着一个,中间摆放着一张圆桌,圆桌上面放着一套这几天经常接触的茶具,桌子下面放着一张塑料凳子。其中站在右手边的那个女的正在唱歌,歌名已经想不起来了,但是一听就是那种五音不全的主,而且没有几句歌词唱在调上的。那位大姐的歌声刚结束,下面坐着的人大多数“齐刷刷”站了起来,整个过程不约而同,一个个都在争先恐后,包括我身边的亮哥和胖子。这阵势当时简直是吓我一跳,我不知道他们道理要干嘛!一个一个好像一走进来就跟中了邪似的。只听见台上刚才唱歌跑调那位大姐在跟大家做自我介绍,“我叫×××,来自×××,我的推荐人是×××,谢谢!”,这位大姐做完自我介绍后向台下走来,其中刚才我们进门的时候在下面唯一站着的那哥们走上了台去,走到了刚才那位大姐唱歌时站过的那个位置站好。这个过程中,站在台上左手边相对靠前的那位大概20多岁的小伙子开口说话,同时用他的右手指向了下面的一个人,“下面有请左手边第几排第几位。”,除了小伙子点到的这个人还继续站着以外,其他人又“齐刷刷”坐下。同时站在左手边的另外一个相对比较靠后的那个家伙开始说话:“朋友们下午好,我叫来×××,来自×××,我的推荐人是×××,我给大家唱一首《*台》,希望大家能够喜欢。……”,还好这哥们歌唱得比刚才那我大姐要好一些,至少还在调上。

  他们就这样一次次往起站,然后又一次次坐下,前面几次我都没有站起来,后来我发现自己也自觉不自觉地站了起来,虽然动作没有他们迅速,而且还带着几分生涩,但是我确实是站了起来,我想这大概就是“从众”。

  坐在下面听他们唱歌的时候,我大概数了一下坐在我前面的人大概有30多个,后面又陆陆续续来了一些人,估计整个会场的人数应该在60个人以上。

  胖子和玲玲都上去唱歌了,第一次听玲玲唱歌,小姑娘一首《女人花》唱得有滋有味的,多少有点梅艳芳的味道。我也临时搜肠刮肚想起了几句歌词,免得被台上的小伙子点起来上去丢人,但是他并没有让我上去,我想大概是我站起来的速度太慢,态度不够诚恳吧!

  这样不知道来来回回站起来多少次,也不知道听了多少人上台表演,当然这里面也有极个别人的歌声还是很婉转,很动听的。差不多6点十分的样子,一个穿西装、打领带的年轻小伙子从外面雄赳赳气昂昂地走了进来,手里拿着一个用塑料袋子包着的笔记本。这家伙一走进来下面本来站着的人马上就坐下了,台上正在唱歌的人也停止了表演,而是匆匆做了自我介绍就下来了。气质小伙子自己从桌子下面拿出凳子,在桌旁端端正正坐了下来。左手边刚才点大家唱歌的小伙子上去倒了一杯白开水端给坐着这个小伙子,毕恭毕敬,然后再回到左手边的墙角处,双手交叉着放在身前。

  站着的小伙子用炯炯有神的双眼扫射了一下全场,然后开口说话:“朋友们,大家晚上好。今天晚上又到了我们每周二、周六学习《生活经营管理二十条》的时间,今天晚上我们非常荣幸请到了在我们行业里面干的非常出色的王杰王经理给我们做耐心细致的讲解,在讲解之前,我首先强调一下会场纪律:请大家调整好自己的坐姿,男女士不得交头接耳,不得随意走动,更不得吸烟,带手机的朋友请将手机关机或调为状态。大家都知道我们‘连锁销售’行业是一个以人际网络为基础,人与人之间打交道的行业,为了方便大家以后的工作,有必要做一个自我介绍,在这里我首先将我自己介绍给大家,希望大家认识并记住我……”

  听得出来里面有些朋友跟我一样来的时间还不长,对这些套路还不熟悉,介绍的时候磕磕巴巴,很不自然,还有个人站起来显得很紧张,说话的声音都在颤抖,甚至还有一个拉都拉不起来的。在他们前面几排人做自我介绍的时候我赶紧学习,然后在我心里一遍遍默念,还好轮到我介绍的时候一气呵成,没有给胖子他们还有我自己丢人。

  我发现这里面的介绍有一定的顺序,从台上左手边站着的那个人开始,然后是第一排左手边第一个,这样从第一排由左到右一次介绍,直到第一排倒数第二个,再转到第二排的从左往右的倒数第二个,第二排由从右往左的顺序介绍……,把最右手边的一列先留着不做介绍,然后到最后一排则必须按照从做往右的顺序进行介绍,介绍到最右手边一列的最后一个,然后在从这一列倒着往前面介绍,直到第一排的右手边第一个,最后到前面坐着的那个年轻小伙子那里算是介绍结束。

  从这一圈自我介绍中听得出来这些人来自全国各地,主要以四川、江西、湖南人为主。

  后来知道前面站着的这个人是活动的副主持,坐着的这个人叫正主持。

  轮到正主持介绍的时候,小伙子干净利落地站了起来,“大家晚上好,我叫王杰,来自四川乐山,我的推荐人是我的父亲×××。”做完介绍以后又在凳子上面坐下,接着说道:”很高兴跟大家一起学习《生活经营管理二十条》,我们为什么要每周两次学习《生活经营管理二十条》呢?目的就是要为我们在座的每一位朋友‘提个醒,敲个警钟’,让我们看看这几天时间里面我们有那些地方做得不好的,做到‘有则改之无则加勉’。”

  他接着讲到:“‘没有规矩不成方圆’,一个好的企业都有一套好的管理制度,《生活经营管理二十条》就是一套好的管理制度,是我们行业的灵魂,是我们做行业的保障,我们每一位朋友只有认真遵照执行,我们的行业才能干成功。”

  附录十三:《生活经营管理二十条》

  为了全面贯彻执行党和国家的商业法规和文明守则,正确宣传经营理念和优质产品,树立爱祖国,爱人民,爱公司,共同创超美好人生的企业精神,努力培养出有独立经营能力的现代化商人。为此特制定了《经营管理二十条》。

  第一条

  每位业务员要认真贯彻落实党的方针、政策和路线,关心他人、大公无私、树立勇为他人做奉献的精神,认真做到“我为人人、人人为我”的精神风貌,要认真学习各项制度,努力学习各门科学提高自己的文化水平和演讲能力。

  讲解

  我们要遵守国家法律以及当地政府的法规,不能给国家带来危害,要配合当地政府执行党的政策,比如说我们从事行业以后要养成外出携带身份证的良好习惯,只有这样我们才能更好的配合当地公安部机关的工作,知道我们来自什么地方,才能受到当地政府的欢迎。

  我们所从事的行业是靠集体力量以及团体精神来完成的,靠个人的单打独斗是办不到的,这一点大家一定要理解,因此只有我们无私的为他人付出、帮助他人,才会得到大家的帮助从而我们才能在这个行业的成功走出去。我们行业有几门学科是我们必须要学习的,它包括《业务洽谈》《公关学》《心理学》《管理学》以及《演讲学》,我们的行业是什么层次的人都有,有教授、离退休老干部、大学生、高中生、初中生、小学生甚至一个字不认识的人都有,每个人都想发展,只有提高自身的文化水平、锻炼自己从而提升自己,才能成为一个高素质、高水平的现代商人,特别是演讲学之所以在这里特别提出就是因为我们从事的是人与人打交道的行业,要有很好的与人沟通交流为基础,就要靠我们的口才,所以就应该努力锻炼并提高自身的演讲能力与语言组织能力。

  第二条

  在公共场合严禁不自律的行为发生,禁止在行业内谈清说爱,严禁不正当的男女关系发生,否则后果自负(因为我们都是来自五湖四海朋友,工作时间紧、互相了解的情况也少,而且恋爱中的男女思想相对比较偏激,以便造成不必要的麻烦)。

  讲解

  不自律的行为就是有损于商业形象的行为我们统称为不自律的行为,比如说在大街上勾肩搭背、吃零食、乱吐痰、乱丢果皮杂物、纸屑、乱仍烟头等,都称之为不自律的行为,简单的说就是社会公德心,在路上吃东西乱仍垃圾不仅有损我们的形象还有损于当地的环境卫生。我们是来干行业的,不是来谈清说爱的,它不仅浪费了我们的时间同时也浪费了我们的金钱,而且会影响我们自身的情绪,要谈清说爱等我们把行业干成功了我们有大把的时间来谈。有夫妻关系的或是恋爱关系的可以保持但要注意保持一定的距离。行业内只有推荐人和业务员的关系,象不正当的男女关系大家都是成年人在这里我就不多说了,总之就是大家要管好自己,否则发生的一切后果均由自己负责。

  第三条

  严禁在行业内外饮酒。

  讲解

  这一条是严格禁止的,既然行业把它单独列成一条那么也就足以证明它的重要性所在。大家都知道酒喝少了可以舒筋活血、但过量了就会乱性,酒精可以麻痹一个人的神经,这时候就有可能和当地人员或者从业人员发生一些过急的言语和行为,包括争吵和斗殴、这样一来就会造成及坏的影响,如果是和当地人发生冲突,那么当地人就会对所有的外来人有一种排斥感。(新疆老大爷喝酒误事的故事。)

  第四条

  要保持良好的礼节、礼仪,严禁在楼内外大声喧哗,要注意个人的仪表和室内外的卫生,不准乱丢垃圾,要尊敬楼内外的居民,注意提高自身素质。

  讲解

  行业内礼节、礼仪做的好坏,可以看出一个人的素质高低,而礼仪礼节是我们应有的礼貌,我们见面问声好、握握手就是一种礼节,而且行业内是人人平等,所以不管是业务员还是经理也应同样的礼节礼仪对待,早上晨会的时候同楼的居民还在休息,特别是有房东住在一起的,我们的房子周围都有很多的居民邻居,如果大声喧哗势必会影响他人的正常休息,造成不良的影响,所以大家一定要注意。我们平时所穿的衣服大多是从家里带过来的,我们暂且不管它是好与不好但至少要保持干净、整洁,要注意个人的影响,不能穿奇装异服,女士不能穿吊带上衣、不能穿超短裙,男士不能穿二流背心,衬衣从领口以下第二的钮扣要全部扣好,早上六点至晚上二十一点之间不能穿拖鞋,因为这样也有损我们商人的形象。我们住的房子白天是工作和学习的地方,晚上是我们睡觉休息的地方,所以一定要保持干净整洁,这样大家住起来才会舒服一些,室内外的卫生要靠大家来维护,不能乱丢垃圾主要指的是不能乱丢烟头、吐痰,在这里会抽烟的朋友我想也不少,抽烟的朋友都知道当烟抽完时会有个习惯,用手指一弹就会划出一道所谓美丽的弧线,一般来讲自我感觉都比较良好,还有就是吐痰的时候,我们把窗户一开一口痰就飞出去了,这也是个很不好的习惯,试想一下你丢烟头或吐痰的时候刚好有人经过,无论是你丢在或吐在别人的身上还是掉到他的前面,至少他会骂两句“哪个缺德的啊”,这是文明的,你真的碰上个脾气爆燥的而他又看到了你那也是有可能找上来的,轻则吵几句重的会发生打斗事件,你说是不是惹来了不必要的麻烦啊,抽烟的朋友家里都备上两个烟灰缸,抽完烟后就吸灭在烟灰缸内,也可以避免火灾的发生。同时我们也要和楼内外的邻居搞好关系,见面打声招呼问个好,这是应有的礼貌,但是不要和当地的居民深交,切不可与当地的居民发生争吵,可以说这也是表现我们素质高低最好的方式。     第五条

  要加强电话的管理,特别是值班的交接制度,严禁工作时间接打私人电话、看电视、录像、打麻将、扑克牌、下象棋等。

  讲解

  我们每人都有一部电话,那是为了方便我们工作和学习用的,在工作的时间你一直在打私人电话,那么这个时候行业的人要找你但你的电话却一直处于占线状态,别人是不可能打进来的,这样势必就会影响工作。我们是来这里干行业的时间对我们来说是特别珍贵的,我们也没有那么多的闲情逸致来打牌、看电视等消遣娱乐,如果大家要消遣的话就尽快的把行业干成功后玩一些高档的娱乐活动。有的朋友说了那我们刚来的时候怎么就可以打牌啊看电视什么的啊,那是因为你们刚刚接触我们这个行业,还不能一下子适应过来,适应环境也是需要一段时间的,这个时候大家打打牌、看看电视等搞一些娱乐活动也是为了调节一下气氛,等我们把行业了解清楚了就要把这些东西收起来了,毕竟我们来这里的目的是为了赚钱,如果是玩的话那不如在家里玩,等我们成功离开了你想怎么玩都行啦。

  第六条

  出远门、离家购物或到朋友家串门要向推荐人或同房间的人打声招呼,养成随身携带身份证的良好习惯,晚上不得一人外出,经请假需要外出的必须两人以上同行,晚上七点前必须回到住地。

  讲解

  因为大家在一起是一个团体,大部分都是亲朋好友,若是你一人外出又不与同房的人打招呼,时间久了不回来他们势必会担心,如果是有事一定要外出或是打发展电话必须两人以上同行,这也是为大家的安全着想,这个城市表面看起来很平静,但也不是那么安全的,万一碰上点大家不想发生的事情,至少还有个人可以为我们呼救或是报信,所以大家一定要特别注意。我们都是外地人,当地派出所在一定的时候很有可能会检查身份证,如果你外出没有带身份证的话那么也会引起当地公安部机关的注意,带你回去问话是必然的,搞不好再罚点款,我们启不是很冤枉啊。

  第七条

  行业组织的各项学习、座谈会、经验交流会以及各种娱乐活动要积极的参加,不得迟到、早退,严禁在活动场所内随意走动、吸烟或交头接耳等不尊重他人的行为发生。

  讲解

  晨会、实话实说、办理申购等行业活动,各有各的目的,为了尽快提高大家的工作能力,我们都应该积极参加,不得迟到、早退,大家试想一下如果你在上面讲解时下面的朋友随意走动、交头接耳、吸烟说笑等话必定会另你分神,也没有心情再讲下去了,这也是不尊重他人的行为、也属于不自律行业的表现,将心比心大家多做一下换位思考,这点事不难理解。

  第八条

  学习交流中要取别人之长弥补自己之短,不管在任何场合下绝对禁止说闲话,避免说长道短,以免影响他人。

  讲解

  每个人都不是十全十美的,肯定在学习和生活中有很多欠缺的地方,我们每天走工作就应该认真听讲师讲的内容,以此来弥补自己的不足,只有谦虚我们才能学好。比如说今天你在XX主任这里说谁谁的不好,明天又在XX经理那里说谁谁的不是,世上没有不透风的墙,有一天你讲的这些话传到了他们的耳朵里就会产生矛盾,也就无法全身心的来工作,无法全身心的工作也就影响我们的发展,而我们所从事的行业就是集大家的力量来赚我们自己的钱,只有这样才能获得成功,所以说背后道人长短非君子所为也就是这个意思。

  第九条

  大型活动必须经上级同意方能举行,否则发生不良后果须由组织者负责。

  讲解

  大型活动一般是指实话实说或别的一些娱乐性活动,必须经主任经理同意方可办理。大型活动一般来讲人数较多而且同在一个房间,房内空间较小空气又不流通,冬天还好夏天的话天气炎热,万一身体素质不好的朋友和年龄较大的朋友受不了,造成中暑、晕倒的事情就不好了,活动如果是上面同意的话那么这些医疗费用及营养费用均由行业报销,如果是未经同意擅自组织的话那么一些费用和后果均由组织者承担。

  第十条

  各个业务员必须做到不利于团结的话不说,不利于团结的事不做;不利于发展的话不说,不利于发展的事不做;由于经常违法行业制度妨碍行业发展经教育不改者,逐步断绝业务往来、劝其回家。

  讲解

  不利于团结及发展的话和事就是我们前面所讲到的说长道短,说人闲话以及一些不自律的行为都是不利于发展行业和破坏团结的,不自律的人开始我们好言相劝,如果不听我们就与他断绝业务往来,我们不能因为一颗老鼠屎而坏了一锅汤啊,你不想发展不想赚钱我们还想呢,我们做行业靠的是集体的力量,一个人是不行的,我们一但与他断绝业务往来那么他也只有卷铺盖回家了。

  第十一条

  各级业务员要把上级的会议精神不折不扣地及时的传达到位,一级抓一级、层层抓好。

  讲解

  我们在从事行业的过程中肯定会遇到很多的问题,而且我们都是通过会议的形式来解决问题的,所以作为行业的组长、主任、经理以及高级业务员应该把解决问题的方法教给下面的业务员,把问题尽快解决,而行业也是一级抓一级的、层层抓好、层层落实,我们一个人管好我们的三个业务员,把工作做好,把复制工作做好,行业做起来就轻松的多了。

  第十二条

  各级业务员要严格审阅各种稿件,保证各项工作的正常发展。

  讲解

  行业中的稿件包括演讲稿和电话稿,像我们刚来行业的同时都在问同一个问题,如何才能更好的提高演讲能力,其实写演讲稿就是最好的提升办法,演讲稿写好了多修改几次、多和同房居住的朋友探讨一下,再上台来演讲,这样一来我们的演讲能力也就在无形当中提升了。写电话稿也是一样,可以保证每位业务员的电话都能打到位,而且写电话稿还有助于我们把每个电话都能连接起来,避免打失误电话从而无意间破坏了我们的市场,我们行业没有什么秘密可言,什么稿件都可以拿出来给推荐人或同房的朋友看,也可以都给你出出主义,正所谓集思广益嘛。

  第十三条

  住房内要合理安排AA制,复制房租、押金、水电费、生活用品等委托专人同意收取,统一开支,即使怎样大的房子有多少生活费都要按天平摊。

  讲解

  大家来这里都来赚钱的,那么携带的费用都不是那么宽裕,所以不能让一个人来承担,我们用AA制来分摊这些费用,每个房间都有收取公积金,由加入行业的人轮流管理,每人管一个星期,公积金购买的东西是大家日常生活用品八大样:米、面、油、盐、煤气、纸巾、洗衣粉和洗发水等八样东西,房租、水电费就按房间里的人数来平摊,比如说这个月的房租是500元、水电费是50元那么共计550元,前20天有5个人居住后十天有六个人居住,那么前二十天由五个人平摊后十天由六个人平摊。如果有新朋友来了解行业,那么前七天由房间里的人平摊,第八天以后大家一样分摊房租、水电费和公积金。

  第十四条

  如果你的朋友因各种原因暂住他人房间请交生活费

  讲解

  比如说房间的业务员看到他人的房间学习气氛较好,想过去学习他们的经验在他们那里居住几天,但不能白吃白住,因为任何房间里的公积金都是大家平摊的,所以要交住房费、水电费,按照吃饭的餐数给钱,按照一天五元钱的标准走时要付清。

  第十五条

  如果有新朋友来到家,第一餐饭无论在谁家准备都由你来提供饭菜。

  讲解

  新朋友刚来不可能一下子就适应我们的生活,所以你的朋友来你想给他接风吃好一点也是无可厚非的,不管在谁家准备这些费用都要由你来支付,七天时间的标准不能超过两百元,做值日的还是应该买回你应该买的菜或是将生活标准费用给他一起购买,不能说因为有人买了自己就不买了。

  平常一日三餐的标准:早上白米稀饭外加盐巴,中午白米干饭加每人五毛钱标准的菜,晚上白水面皮加盐巴,不允许使用调料。

  行业严格禁止吃猪肉,因为行业刚开始从事的是少数民族朋友,猪肉是他们民族禁忌,综合民族饮食习惯,遵照民族平等原则,汉族人不吃猪肉,少数民族也不吃牛羊肉。大家都吃鸡、鸭、鱼、鸡蛋。每个月月初体系(网络)内新上经理的朋友为每个家庭买鸡,每月月中体系新上大主任的朋友为体系的每个家庭买鱼。

  第十六条

  如果你的朋友长期生活在本行业内,从来后的第一天开始按AA制平摊生活费,如果是短期居住离开后,其居住期间的生活费由你来支付。

  讲解

  这一条说的是不是来从事我们行业的人,比如说你的家人或朋友过来看看你或是找你玩而又不是从事我们行业的人,本来预计要住一个月的,但是由于种种原因只住了几天就离开了,那么这几天的生活费就由你来支付,一餐饭按照两元钱计算这些费用就收到房间的公积金里面。

  第十七条

  不允许家庭间经常借财物,不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品,同时不允许拿居民的一针一线。

  讲解

  不允许家庭间经常借财物比如说我与XX主任是上下楼或同层邻居,而且平时关系也相处的不错,今天我值日又刚好没有米了,如果出去买时间又来不及,那么就先到他那里借了一些米来煮饭,时间一长我们两个都忘了,但是同房间的朋友有没忘了,这时候他们就会说你看XX主任拿我们的东西来围好人,这样一来矛盾就产生了吧;我们做值日的每天要检查一下日用品、看看米、面、油、盐等生活必须品是否齐全,如果短缺要及时补充,如遇特殊情况借贷了他人的财物应及时归还;

  不允许到他人房间乱动、乱拿他人物品,首先我们知道进入他人的房间乱*翻他人物品是极其不礼貌的行为,本身也可以被称之为不自律的行为,那么乱拿他人物品的话打个比方说我今天去到XX主任那里无意间看到一本好书,这本书不仅我喜欢看而且还能对我的工作和学习起到一定的帮助,但是XX主任又没在家我就私自将书给拿走了,心想我回去看完了再还给他或者是等吃饭的时候我给他打个电话也可以嘛,但是因为自己喜欢看这本书就忘记了打电话也没有想起来还给人家,朋友们都知道很多人有种习惯会把钱或重要的信函或隐私的稿件夹放在书里面,假如XX主任的书里面有一些隐私的信函夹在书里面,被你发现了归还的时候本身就会尴尬,那么矛盾就会产生,假如XX主任的书里面夹放了钱而你又不知道有可能在回来的路上被你一甩两甩就给丢掉了,那么有一天他来你这里看到书的时候除了会抱怨你拿他书的时候为什么不打个招呼,有可能就会问到你有没有看到我书里面夹放的两百块钱啊,这样一来矛盾激化的理由更多:一来你说没有他就会认为拿我的书都不打招呼拿了里面钱就更不用说了,这时自然而然的就被冠上了那个大家都不愿意听的罪名;二来你确实不知道里面有钱啊,你就会想啦这个人的人性不行,我不过是拿了本书来看看你就说里面有两百块钱你怎么不说有两千啊,你看矛盾激化了轻则大家相互在心里抱怨重则回发生争吵甚至打斗,因为两个人的心里都有委屈啊。

  至于一针一线就更容易理解了,就是说在小的东西只要不是属于我们自己的也不能拿,朋友们都知道我们的体系发展越来越大,也不免有些朋友住的地方附近有菜地,象我们来到这里发展本身运做资金就比较有限,你看别人菜地的菜长的好又能节省几毛钱就去拿几颗,虽然只有一次但是就是那么巧被别人看到了就会说你是小偷,而且对所有的外地人都会有看法甚至有排斥感,这样一来也不利于我们行业在当地的发展,就算没有被看到,这也是极为不自律的行为之一,也是我们严令禁止的行为。

  第十八条

  不允许在他人房间就餐。

  讲解

  从事我们行业的一般都是亲朋好友关系,是不能随便在他人房间里面就餐的,假如说我今天到XX家去走工作,时间也比较晚了正好赶上他们的饭菜做好了,处于礼貌别人客套一下让我一起就餐,我一看今天的菜也挺对我的胃口,就毫不犹豫的答应了,人家本来就做了四个人的饭,至于菜嘛大家还可以少吃一口那么四个人的饭五个人来吃势必每个人都吃不饱,这样一来对于接下来的工作与学习就精神不足,不仅如此你在XX家吃饭了又没有及时和家里打招呼而这时候又做了你的饭,你不回去他们就吃不完也就浪费了,一边是吃不饱一边是吃不完浪费了,如果是冬天还可以保留一下、但是夏天来了根本就无法存放,所以说我们不要他人房间就餐。

  如有特殊情况的比如说大主任大经理在转自己体系和网络的时候,他毕竟比较忙有比较多的房间需要管理,没有时间赶回去吃饭,你去的房子正在煮饭你就和值日生打个招呼多煮上你的饭,同时也要和家里打好招呼不要在煮你的饭了,但是吃完后一定要记住请交两元钱。

  第十九条

  家庭值日范围包括做饭、烧开水、拖地、倒垃圾、清理房间内外及卫生、厨房的卫生、收拾桌椅等,一起日常活动的事情,当晚与第二天值日的搞好交接手续,不合格者罚值日一天。

  讲解

  值日生早上起床后就煮稀饭、烧开水,白天至少清洗两次以上的茶杯,打扫卫生,一天三餐包括买菜、菜的标准是每天每人一元钱(在这里先声明一下如果大家感觉一天二元钱太苦了,那么你就尽快发展只要上了经理级别你就有消费权了,因为经理每天有三十元的消费权)让大家吃饭,如果值日生有事没能及时回来做饭,房间里的人都可以帮忙做一下,但是你要提前打电话通知一下,房间的人也不一定非要等值日生回来才做,睡觉前必须把卫生打扫干净跟第二天的值日生交接一下,免得他忘记了自己的值日,如果没有打扫好卫生的罚值日一天,补充一下行业运行至今已经十年了至少到目前还没有听说有谁被罚值日过,这就足以证明大家都在自觉的遵守的我们行业的管理规定。

  第二十条

  避免家庭与家庭之间、人与人之间的借贷,以免发生纠纷。

  讲解

  家庭之间的借贷一般是指今天我值日需要买菜但是在路上的时候才发现没有带钱,如果回去拿已经来不及了,就向同行的朋友借了几元钱来用,但是回去后要及时归还,假如说房间的米没有了这时候你想去其他房间借公积金来买米,这样是绝对不行的,你可以先自己出钱把米买了等同房间的人回来后把米钱分摊了再还回给你。

  而人与人的借贷在行业内是绝对禁止的,不管你们是什么关系到了行业里就只有推荐人和业务员的关系了,我们大家从五湖四海来到这里,每个人的运做资金都有限,我呢因为嘴谗喜欢大吃大喝,很快自己的运做资金就给花完了,这时呢你就想别人借,大家也知道我们从事行业的都是亲朋好友,你开口了他又不好意思于是就借给你了,你今天在这里借几百、明天在那里借几百,久而久之不仅你自己的运做资金用完了而且连亲朋好友的运做资金给用完了,到头来大家都没有钱了行业还如何做下去,你不仅害了自己而且也害了他人,所以希望我们每个人要做好节约工作,认真运用好每一分钱,把钱花在刀刃上以保证行业顺利成功。

  以上二十条经研究通过,希望大家认真遵守执行,《生活经营管理二十条》我们每周二、六都要学习,其目的就是给大家敲个警钟、提个醒,老业务员可以想一下自己还有哪些方面没有做到位的,有则改之,无则加勉。而新业务员也要尽快的适应我们这里的环境,认真学习并遵守执行。只有我们把自律工作做好,行业才能健康有序的发展,最终使我们每一个人都能够成功出局。

  补充:

  1、抽烟的朋友只能抽元每包的甲天下;

  2、45岁以上的女士和50岁以上的男士中午可以休息半小时;

  3、男士不允许打太阳伞,女士不提倡也不反对;

  4、走路时两人成行,三人成众;

  5、男女是均不能戴墨镜。

49、第一次参加集体活动学习“管理制度”
终于讲完了,这位叫着王杰的小伙子讲了大概一个半小时,我也差不多快腰酸背痛腿抽筋了,我偷偷看了旁边的胖子一样,发现那小子跟啥事没有似的,身子依然笔挺,像雕塑似的一动不动,会场里的大多数人都跟他差不多,严阵以待,看了这阵势我原本想偷偷踢胖子一脚的打算也就烟消云散了。

  到现在我才发现,台上给我们讲课的小伙子这一个多小时声音居然没降调,自始至终抑扬顿挫、声音洪亮,而且整个过程都充满着饱满的热情和昂扬的斗志,好像除了喝过几次水以外更没有任何多余的动作,一气呵成,他带来的笔记本好像连看都没看过一样。最厉害的还要数台上左手边站着的小伙子,整个过程除了倒水走动过几次以外便一动不动的站在哪里,一脸威严,目不斜视,像根木头桩子似的。

  《生活经营管理二十条》讲完以后活动还没有结束,坐着的小伙子又在上面巴巴讲些什么,好像没完没了似的。然后他提议让第一次参加这个活动的人上台去跟大家一起交流一下,他这个提议一出,下面变响起了热烈的掌声。按照从前到后的顺序一个一个新人又在掌声中请上了前台,上去的人表现各异,但大多数都还是表示认可这是一个好行业,是一个改变命运的机会,但也有极少数因为紧张而说不出话来的,羞羞答答上去,然后又羞羞答答下来的,但大家一致表示这个《生活经营管理二十条》虽然苦点,但自己肯定能吃这个苦,什么“先苦后甜”,“吃得苦中苦,方为人上人”等等。我是中间上去了,在下面已经打好了腹稿,这种并不算大型的活动自己也经历得多了,倒不至于紧张,就像是跟公司员工开会似的在台上跟大家侃侃而谈,谈了我来了以后的一些感受和我现在对这个行业的一些认识,不紧不慢、镇定自若,大概是时间太长了,我看下面的人好像有些骚动,正主持赶紧打断了我的话,匆匆交流了两句就把我请了下去,下去的时候还有一种意犹未尽的感觉。

  会场里面像我一样新来的人大概有10多个,这样一个一个下来大概又花了40多分钟时间。最后有个小女孩上去唱歌,唱歌之前谈了一些自己对这个管理制度的一些看法,“最后为了感谢王杰王经理今天晚上为我们所做的耐心细致讲解,以及为了感谢××主任为我们辛勤维护会场秩序,在这个我代表大家为他们二位献上一首歌《爱的奉献》,同时也把这首歌献给在座的每一位朋友,希望大家能够喜欢。”

  小姑娘动听的歌声结束以后,活动也就结束了。

  等我们走到楼下的时候下面大厅里面已经排满了人,下午进门时守门的那个男的还在把门,两个两个往外面放出去,估计等上一波人走出去差不多几十米的时候再放下一波人出去。我全身酸软,四肢无力,只想找个地方靠一下。两三个小时憋着没抽烟,等我跟亮哥走出去的时候,他干的第一件事情就是赶紧跟我一起把烟点上。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

50、我想加入但被他们拒绝了
回到胖子家的时候,三姐已经把饭做好了,饭菜还是以前那样,没有看出有什么太大改变。

  平心而论,《生活经营管理二十条》是一套非常好的管理制度,从细节方面规范着这个行业每一个从业人员的言谈举止、德行操守,这套制度所规定的点点滴滴,甚是细微,也可以说很多规定近似于苛刻,但据他们说就是这些规定让这里面一些曾经从不安分守己的家伙都服服帖帖、规规矩矩,不敢越雷池半步,我不清楚他们是不是到底在按照这个规定严格执行。

  晚上吃完晚饭就睡觉了,亮哥说第二天早上带我们去喝早茶。

  躺在床上我告诉胖子:“胖子,我要加入行业。”

  听了这话好像胖子并不兴奋,他反而告诉我:“二哥,你还没有了解完,急啥,看清楚以后再说吧!”

  “胖子,我觉得没有什么好了解的,我觉得能够挣钱,是国家支持的就够了,同时,你在这边也呆了这么久了,哥相信你。”

  “二哥,你这么说你现在就更不能加入了,你还没有完全看清楚,每个人加入这个行业都是因为这个行业本身,而不是冲着个人感情。”

  ……

  我有些糊涂了,你们叫我过来不就是想让我加入吗?我现在提出要加入了你们倒反而不当回事了,奇怪。

  睡觉前我跟我老婆发了条短信,告诉他胖子这边发展得非常好,我大概准备在这边投资,这两天大概需要她随时给我打钱过来……,我老婆没有多问,我相信她没有半点怀疑我的意思,这些年在一起生活,她是相信我的。

  今天学习的强度比较大,感觉很累,很快就睡着了。

51、五点多起床参加“打造高素质商人”学习活动
2007年3月17日,今天是我来广西起来得最早的一天,起来的时候还不到六点,天还没有亮。我们匆匆忙忙洗漱了一下,就跟着亮哥出门去喝早茶。我在心里嘀咕着那小子肯定没这么好一大早请我们去喝早茶,即使要喝早茶也不用天不亮就爬起来,不知道这帮家伙葫芦里面卖的是什么药,我猜测多半又是去参加什么活动。

  工业品市场大门口的路灯还亮着,那几个固定的地方依然站着几个人,偶尔能看到吸烟时突然发亮的火光格外耀眼,路上三三两两的行人,依然匆匆忙忙往同一个方向赶路。跟着亮哥去了一栋楼里,大门依然是有人把守,只是把守的这个人变成了一个女的,从楼道里飘下来的歌声我证实我先前的猜测是正确的,又是参加活动,还美其名曰喝早茶。前面的形式还是那些形式,自我介绍,唱歌,“齐刷刷”站起来,然后再“齐刷刷”坐下,再唱歌,人大多数都还是昨天晚上那些人,不同的是房子已经昨晚上那间房子,台上站在左手边点人唱歌的不再是昨天晚上那个小伙子了,台前的桌子下面左右各放了一把凳子,而不是一把。

  大概6点50分的时候,从外面进来两个人,一个年轻美女,后面跟着一个年轻帅哥。他们进来的时候里面的人全都“齐刷刷”坐了下来,台上站着的人也都下来了,一个没留。美女和帅哥分别走到了桌子的左右两边,又分别从下面拿出了凳子坐下。

  活动开始,美女先发言,大概是讲了每天早上要通过这个活动锻炼每一个从业人员的能力、素质等等方面的内容,说什么这个行业是一所没有围墙的哈佛大学,要打造21世纪高素质商人,等等。美女主持人优雅大方,声音甜美,辞藻华丽,对语言和声音的把握很到位,一开场我就被这位才女给镇住了,但后来越听越感觉不对,美女的这番话好像不是临场发挥,而是事先准备有稿子,背过而已,也就没有什么好惊讶的了!美女讲完那一番套话以后开始强调会场纪律,然后是自我介绍,这个套路跟昨天晚上是一样的。

  这个活动叫“晨会”,每天早上都要参加。新人来考察行业的第一次参加的晨会行业叫着“新茶”,“新茶”跟平时的“晨会”是不一样的,整个过程都是为新人事先安排好的。

  活动分了三个部分:首先是读《羊皮卷》(《世界上最伟大的推销员》),读《羊皮卷》上去了两个女的和一个男的,两个女的读的是第一卷部分内容“今天我开始新的生活”,其中这个男的读的是第三卷全部内容“坚持不懈直到成功”,读得都非常熟练,看来是经常读的。

  其次是激情演讲,激情演讲也请上去了三个人,前面是个妇女,主要讲自己凄惨的人生经历,也附带讲了一点“连锁销售”同“传销”的区别,讲到高潮部分流水止不住往下流,她的人生经历确实比较感人,我看下面也有一些女的跟这她一起在擦眼泪,其中就包括玲玲这个小丫头片子。第二个上去的是个男的,大概讲了一下“等腰梯形”这个模式,也讲了一些自己以前成败的经历,着重强调这个行业的一个机会性,说什么“选择比努力更重要”等等,第三个男的铿锵有力,主要讲这个行业为什么是国家支持的,如何合情、合理、合法。

  最后一项内容就是请我们这些第一次参加这个活动的新人上台,说什么感受一下舞台的魅力,等等,形式跟昨天晚上一样,问的内容也都是大同小异。今天我上去就学乖了,没有像昨天上去那样一个劲往下讲,而只是拣我认为精辟的简单说了几句,没想到赢得的掌声比昨晚上的长篇大论要响亮得多。

  从今天上去的新人看,新来的这十多个人的心情好像都很不错,已经没有刚开始接触时的愁眉苦脸,一股子兴奋劲溢于言表,这感觉跟买彩票中了大奖的感觉是一样的,而且里面还有两个新人今天才刚开始第三天了解。

52、第一次吃白米稀饭加盐巴,难以下咽
今天早上的生活有所改变,连菜馅的包子都没有买,甚至连榨菜都收起来了,就熬了半高压锅白米稀饭,桌上放着一袋盐,每个人按照自己的口味自己往稀饭里加。

  按照他们的意思是让我先感受一下这里的生活,我没有提出任何异议,说实话,当时确实难以下咽,但偷偷看他们每个人都吃得津津有味的,我也只有埋着头猛喝一气,很想憋足一口气把碗里的饭全喝光,但稀饭做得太稠,一下确实咽不下去。亮哥一口气吃了两大碗,我以为胖子也会跟亮哥一样吃下两碗,也算是给我做个表率,但是他吃完一碗就称自己吃饱了,谢天谢地,看来胖子也还没有适应这里的生活。刚放下碗还没有来得及跟大家打招呼的时候,玲玲就抢着要去给我盛饭,我赶紧把碗收起来自己放进了厨房,从厨房溜出来的时候看见玲玲瞅着我一脸的坏笑,我也跟她眨巴了一下眼睛算是回礼,这情景如果被不知缘由的人见到了肯定会怀疑我跟她有什么暧昧的关系。

53、洗脑十一:温文尔雅的心理学女教授
刚吃完饭,胖子就叫我准备出去了,又要去走工作,其实我对走工作已经有点厌倦了,因为我觉得没有再继续走工作的必要了,我对“连锁销售”这个行业已经没有顾虑了,我只有一个想法,那就是尽快加入这个能够让普通老百姓轻轻松松成为百万富翁的国家项目。看我不愿意去了解,他们就告诉我说我还有很多东西没有了解清楚,我说细枝末节的以后有的是时间慢慢了解,我现在分析这个行业可以做,能够挣到钱就可以了。他们拿我没有办法,最后还是亮哥想出了一招,把上午要给我上课的老师的身份提前跟我抖了出来,告诉我上午要给我讲工作的是位大学教授,让我去跟她交流一下,看看她作为一名大学教授是如何理解和看待这个行业的。

  站在我面前的这位大姐确实不同凡响,眉宇间透露着相当高雅的气质,举手投足都让人感到恰到好处,增一分减一分都会让人感觉流于俗气,但是眼前站着的这位大姐就能够把握好这个度。在她跟我握手的那一瞬间,我相信了这个行业是一个藏龙卧虎的行业,是一个人才辈出的行业。

  大姐姓孙,也是四川人,估计40多岁,来广西之前在成都一所川内一流的高校任教,心理学教授,后来知道她的英语水平也相当了得,以前还同时在另外一所高校兼职教英语。孙大姐是一位很有涵养的人,这种涵养很容易就拉近了人与人之间的关系,简简单单几句话就让你感觉到眼前的这位大姐是值得信任和托付的。在来的路上还想着找点刁钻的问题来会一会这么大学教授,倒要看看她到底是如何神通广大,能够让大家对她佩服得五体投地。但我当我站在她面前的时候,那些想法顷刻间变化为乌有。面对这样一位和蔼可亲的大姐,我从心眼里流露出一个想法——“坦诚”!

  孙大姐先跟我聊了一下她进入这个行业的经历,她是完全明白来广西这个地方的,这一点跟其他绝大多数人不太一样,绝大多数人都是被骗过来的。她考察这个行业用了将近八个月的时间,但不是在广西,而是在成都把这个行业考察清楚的。她这样在外面坚持不懈了解一个行业有一定的原因,她有两个亲弟弟在广西从事这个行业,后来用谎言把她老公给骗到广西来考察这个行业,她老公经过时间的考察以后非常认可这个行业,回成都就要辞职来广西,她老公在成都本来也有一份很不错的工作,她老公的这一异常举动引起了孙大姐的怀疑,然后她老公禁不住她的三问两问把广西这边的实话说了出来,她当时认定他两个弟弟在广西这边做传销,她一方面把她老公“扣留”在成都,坚决阻止她老公来广西的做传销,另一方面想法设法要把她的两个弟弟营救回去。但是当时凭她自己的能力这两个方面都无能为力,一方面,她两个弟弟坚持他们在广西从事的不是传销,而是国家支持的国家项目,另一方面她老公在家里也总是不死心,成天身在曹营心在汉,老是惦记着广西这个地方。后来她想了很多办法,加入“反传销联盟”,跟国家和地方一些相关执法部门举报,等等方法都用尽了,但是没有受到任何效果。在这个过程中,她逐渐感觉到其中的微妙,她反其道而行之从正面研究“连锁销售”,研究广西,研究“经济学”……,后来一件事情让她逐渐改变了看法,那就是06年国家对来宾传销的一次大清洗,根据外面的报道遣送了多少多少传销分子回家,那个时候她两个弟弟还在来宾,这次所谓的打击活动与事实并不符合,她两个弟弟并没有被遣送,同样在广西开开心心做着同样的“连锁销售”,安然无恙啊!通过这次宏观调控,她理智的天平开始倾斜,她逐渐感觉到国家所谓的打击是在作秀,并没有实质上的行动。后来又通过查阅了很多资料,花了大半年的时间把这个行业考察清楚,然后跟她老公一起来到广西,经过一个实地考察以后认可了这个行业,最后毫不犹豫辞掉了大学的职务投身于“连锁销售”行业。

  孙大姐与众不同的考察经历给了我从事这个行业的足够信心,我暗暗地下定决心一定要尽快加入这个行业。后面我又跟她请教了几个问题:1、如何看待亲人赚亲人、朋友赚朋友钱这个问题?2、这个行业在广西的生命力有多长?3、这个行业会不会出现垫背人群?孙大姐就这些问题都跟我作了详细而深入的解答,她对这些问题的理解观点独到、别具一格。

  1、如何看待亲人赚亲人、朋友赚朋友钱这个问题?

  她首先承认这个行业亲人朋友之间确实是相互赚钱了,但这380万肯定不是亲人朋友的。赚亲人朋友不是我们的目的,比如说这个行业父母叫子女,夫妻二人,兄弟姐妹等等关系,他们之间相互赚钱是没有任何意义的,但是这个过程当中不管是什么关系,推荐人肯定是要赚业务员的钱,这不是这个行业赚钱的目的,只是一个渠道。因为你不让他赚你钱你就不能进入这个行业,这是游戏规则,其实他也并不想赚你的钱。这个过程只是人际网络产生利润的一种比较直接的体现,在外面传统行业其实也是一样的在利用人际*,只不过这个行业把人际网络的利润直接化,最大化而已。

  2、这个行业在广西的生命力有多长?

  孙大姐从三个方面跟我分析了这个行业的生命里:

  ①从政策上看,国家现在的主旋律是“稳定压倒一起”,国家的经济建设中需要一个和平、稳定的社会局面,这其中列举、分析到国家当前的几件大事:东盟十国、奥运会还有世博会等等,这些都需要稳定的社会环境;

  ②从广西的经济发展上看,广西在外来很长一段时间里面都需要这个行业的经济贡献;

  ③从国家贷款给当地老百姓修建的出租房看,国家肯定要保证一点,就是这些老百姓盖房子的贷款要保证能够回收,那就必须保留这个行业在广西的长期存在,老百姓房子如果租不出去,他们肯定不会给国家还贷款,现在外面还天天在盖房子,所以肯定能够保证这个行业一个足够长的生命力。

  3、这个行业会不会出现垫背人群?

  “连锁销售”目前在广西做实验,随着进来的人多,出去的人少,它势必会导致一个结果,就是这个行业的人口基数会不断膨胀。如何避免这个行业不会出现垫背人群,根据国外很多国家的一个经验,这个行业后面必定要走向一个向全国各地,各行各业推广这么一个过程,这也就是这个行业通常所说的“嫁接”。后面这个行业推广和渗透的过程中,它的利润会逐渐变薄,进入的门槛会不断提高,走出广西,面向全国,从而保证不会出现垫背的问题。简单说你在广西,在这个实验的“连锁销售”行业中你可能是最后一批加入的人,但是你在其它地方,其它行业你可能会是第一批加入的人,所以不存在垫背。

  从孙大姐那里出来,我可以用八个字形容我当时的感受——热血澎湃,茅塞顿开。再没有任何好犹豫的了,我要加入“连锁销售”行业,去挣380万。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

54、将69800转进高级业务员帐户,我义无反顾
中午的饭菜变得简单了,虽然还没有完全按照《生活经营管理二十条》的标准执行,但已经只剩下一条鱼和一个素菜了,我想离每人5毛钱的也差得不远了,但就是这样的情形也并不觉得清苦,反而认为这只是成功路上的助推剂,而不是绊脚石,我完全认同他们所宣扬的“吃得苦中苦,方为人上人”。

  吃完饭我主动把他们几个招呼到小客厅里面喝茶,我跟他们表明了态度,我要尽快加入行业,不要让我再耗费时间了,现在是不加入行业就总感觉心里不自在,不踏实。

  亮哥一本正经跟我说:“二哥,这个事情你自己要考虑好,你再冷静思考一下,是不是真的把这个行业完全看清楚了?是不是真的完全认可这个行业了?还有没有什么疑问?这些你都再多思考一下,俗话说‘小心使得万年船’。行业摆在这个地方的,你什么时候加入都可以,没必要着急。”

  我毫不犹豫跟大家讲到:“你们的意思我都明白,该想的我也都想过了,这也不是一时冲动,我肯定经过深思熟虑才会提出加入这个行业的,你们也不用多想。我不加入这个心里确实不自在,就好像看别人打麻将,自己站在一旁干着急似的,加入这个行业,让我参与进去心里就踏实了。”

  ……

  看到我执意要加入,大家也没有多说什么。

  亮哥,还有胖子带着我先到农行去开户,银行的人很多,排了很长的队,像他们说的一样,听口音基本上都是外地人。开好户以后,我让我老婆把我要的六万块钱赶紧给我转了过来,加上我随身带着的农行卡,我按照亮哥提供的高级业务员农行的帐号,义无反顾转了69800过去,申购行业的最高起点21份的钱。我把银行的转账回执单交给了亮哥,然后他们带着我找了个地方复印了身份证,照了照片。要加入行业的一切手续都办好了。

  回去的时候玲玲已经搬走了,她是从别的家庭被借过来的,目的就是为了陪我聊天,缓解我刚来考察时的反感情绪。他们找玲玲过来陪我聊天,不知道是胖子告诉他们我好色,还是我曾经读书的时候也写过几所小诗,当年也算得上一个热爱文学的进步青年。其实当年有那么一点好色,同时也有那么一点点文学爱好,都早已成了过眼云烟,在现实生活中被淹没得无影无踪。

  同时,家里都搬回来两个小年轻人,一看就是80后的,20多岁的小伙子,四川绵阳人,一个叫杨涛,另一个杨启富,亲兄弟,杨涛是弟弟,他先过来,后来把自己亲哥哥叫过来了。他俩都是亮哥第二条线三姐下面的业务员,胖子是亮哥的第三个直接,因此用胖子的话说这两个小杨跟他是亲旁系,等我加入以后我跟他们也算是亲旁系了。

  把这一切办好以后,时间已经快到4点半了,亮哥打了个电话,然后很不好意思地告诉我说今天太晚办不了,明天下午1点半办理,他已经预约好了。没办法,只有再耐心等一天。

  晚饭时我又品尝到了被他们称之为“金条”白水面皮,面皮是自己用面粉先做成面团,然后经过发酵以后大家一根一根拉出来的,按他们的说法就是大家一起动手,加强团队协作,黏糊糊的煮了一大锅,盛在碗里撒点盐,没有任何其它调料。本来就没有吃面食的爱好,这碗面吃得我终生难忘,我终于体会到什么叫难以下咽。为了不在他们面前丢脸,落下一个“吃不了苦”的隐患,我咬着牙,使劲往嘴里扒……书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

55、我以“机会”为题登台激情演讲
2007年3月18日

  天气跟前面几天没有什么太大变化,依然是天气晴朗,万里无云。

  早上起得比昨天稍微晚了一点,还是去参加每天早上都要参加的学习活动——晨会,今天早上的晨会跟昨天不太一样。整个活动还是三个方面议程,前面两项议程是一样的,读《羊皮卷》和激情演讲,但今天开展的形式跟昨天是不一样的,下面的每一个人都有机会参与,这主要看你站起来的速度是不是够快,上面的正主持会把机会给下面站得最快的人,但每个人在每一项议程中最多有一次上台的机会。今天上去读《羊皮卷》的人大概有6、7个,每个人读的内容相对来说要比昨天的人读得少得多,就其中几段,他们读的具体内容和范围都是正主持给指定的。演讲今天上去了10多个,内容也比较广泛,但每个人要求只能讲两分钟时间。我今天也被抽上去演讲了,按照他们的要求一个月以下的人讲机会、自信、勇气以及对行业的认识,我就即兴演讲“机会”,根据下面的掌声判断演讲的效果应该还是不错的。其中今天的第三项议程跟昨天是不一样的,今天不用专门请新来的人上去跟大家交流,而是由正主持抽下面一个月以上的老朋友背诵“经营理念”,“经营理念”被他们称之为行业的饭碗。

  今天整个活动的激情明显比昨天高得多,但整体的质量是没有昨天高的,不论是主持人,读《羊皮卷》,还是激情演讲。但是今天每个人都能参与,用他们的话说这就是在提升大家的素质和能力,这就是一个打造21世纪高素质商人的过程。

  这种形式我以前在很多销售和保险公司都接触过,因此也就见怪不怪了。平心而论,这种活动确实能给人一定锻炼,尤其是一些平常没有机会上台的人,让你变得更加自信,让你变得更加有勇气,把你的激情点燃到最高点,让你兴奋,让你自我满足、自我实现、自我超越。

  生活跟前面几天没有什么太大变化,清苦而简朴,而且逐渐进入了正规化,逐渐按照行业管理制度的要求靠的越来越近了。

  工作跟前面几天没有什么太大变化,照常走工作,继续了解这个行业,发生变化的是玲玲和亮哥已经不再陪我去了,玲玲回到自己家里去了,亮哥也开始忙着给别人讲工作,陪着我跟胖子的人变成了两个小杨,同时讲工作的人在发生着不断的变化,地点也在发生着不断的变化,讲授的内容也绝不雷同,但思想都一样,无外乎就是从各个方面分析和论证这个行业是国家支持的,能挣钱,是个机会,等等。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

56、洗脑十二:一位1000%认可行业的大哥
今天上午给我讲课的是一位大哥,他在这个行业的经历也足够证明这个行业的性质,因为他曾经叫来过他的一个亲人过来考察这个行业,他这个亲人来了一听就认定是传销,为了把这位大哥从宾阳救回去,赶紧跑去公安局报警,但公安局的人告诉他这个事情不归他们管,公安局让他找工商,后面这家伙锲而不舍把工商部门的人找来了,工商的人要遣送他们回家,当时这位大哥挺害怕的,结果把他们送到车站以后只是把他的亲人送上了车,而把这位大哥给留了下来,然后又从车站开车把他送到他住的地方,还告诉他们这也是执行公务,让这位大哥多理解。后面从这个事情以后这位大哥完全坚定了从事这个行业的信念,用他的话说他是1000%地相信这个行业是国家支持的。

  我下午就要加入行业,中午刻意改善了生活,等我加入行业以后就必须完全按照《生活经营管理二十条》执行,我不知道他们的这话是真是假。大家吃得很开心,尤其是两个小杨,看着他们的吃相估计已经好些天没有见过荤腥了,看着他们狼吞虎咽的样子我估计《生活经营管理二十条》并不是说着玩的。书包网 电子书 分享网站

57、我自觉自愿地加入“连锁销售”行业
2007年3月18日

  亮哥带着我和胖子去办理申购,中午一点半,我们准时到达指定的地点,我们到的时候前面已经有好几个人在排队,我看行业的发展确实是有序的。看房间的布置跟去过的其它地方没有什么区别,一样的简陋,本以为申购的场所可能会是一个稍微像样的办公场所。

  办理申购的只有两个工作人员,坐在那里不停地忙碌着。

  其中一个坐在中间的工作人员问我:“兄弟你考察清楚没有?”

  “考察清楚了。”

  “你是不是自愿加入‘连锁销售’行业?”

  “是。”

  “我们先跟兄弟你讲清楚,这个申购一旦办理,你就算正式加入‘连锁销售’行业,加入以后你的钱就不能够退了,在你从事这个行业的过程中,你所拥有的这个资格可以转让给你的朋友,也可以继承给你的亲人。你再好好思考一下,如果你现在还有什么疑问,还有没有考察清楚的地方,你现在还可以回去继续考察,如果你经过考察感觉这个行业不适合你,你的钱可以退回。”

  “考察清楚了,你们办理吧!我自愿加入行业的。”

  亮哥把我昨天转账的回执单交给了他们,我也把两张身份证复印件和一张一寸的照片交给了他们。然后按照他们的指引从四个系列产品中选择了男士西服和男士精品两个系列产品。过程比较简单,他们其中一个人把我的身份证号码、地址,衣服尺寸,我上面直接经理B和直接老总A的姓名,等简单资料填写在《产品申购单》上,《产品申购单》是一式三份的,给人的感觉还是比较正规,他们填好以后让我确认签字。

  等我签字结束以后,他们两人跟我亲切握手,恭喜我加入“连锁销售”行业,感觉就像一家人似的。

  到这里整个过程就算是结束了。

  这感觉好像悬着的一块石头终于落地了,自己终于成为了这个百万富翁行业的一员。

  几万块钱就这么一下投出去了,心里也多少感觉有些空荡荡的,一种说不清楚道不明的感觉。

  办完申购加入行业以后,他们又带我到县城移动营业厅去办理手机卡,在选号码的时候我跟服务小姐确认我们使用的手机网络就叫“连锁*”,网内通话是免费的。

  2007年3月18日

  这是一个特殊的日子,终生难忘!bookbao.com 书包网最好的txt下载网

作者声明
首先感谢朋友们的支持!

  在这里我必须声明,这不是一本写故事的长篇小说,这只是一部啼血的社会调查。希望用这种方式为大家提供帮助,尽其绵薄之力,聊以*!

  我相当清楚很多曾经从事过传销的人因为自己对亲人朋友的无意伤害而背负着沉重的精神枷锁,此书能为你们提供帮助,走出心灵困境,从头再来!

  同时,那些现在还在从事传销的人,或者是家里有亲人朋友在从事的人,我也能够理解你们的痛苦,看完此书,你们就知道该如何让自己或者他人走出困境。

  《两年讲师,我有资格解密传销》这本书毫无疑问肯定能够惩前毖后、治病救人,烦请大家浏览本书的同时多多留言,多推荐给他人,为更多的人提供更多的帮助。

  我不是救世主,大家都不是,但我真诚希望在“反传”路上能够帮助到更多的人,因为我深刻理解身陷其中的痛苦,这需要大家共同支持!

  谢谢!

  
曾经从事过传销的人看此书能得到精神上的解脱,给那些因为你而伤害过的亲人朋友一个交代,早日走出心灵的阴影;

  正在从事传销的人看完此书会让你恍然大悟,清楚认识自己的伟大理想只不过是一个遥不可及的梦,从而失去继续走下去的理由,回头是岸,实现自我救赎;

  那些有亲人朋友在从事传销的人看完此书会让你充分理解你的亲人朋友,从而找到一个正确的解救方式,让你的亲人朋友早日心甘情愿地回到你们身边,过上正常人的生活;

  相关执法人员看完此书将为你们还原一个完全真实的传销,消除你们心中固有的歧视和偏见,透过传销现象剖析传销本质,疏堵结合,找寻一套行之有效的打击取缔办法,从而事半功倍。

  暂时跟传销还没有关系的社会大众看完此书,我保证中国绝对没有哪个传销组织的讲师能把你忽悠进入传销组织。

  ……

  有病治病,没病强身!书包网 电子书 分享网站

58、迫不及待回家处理事情
终于加入了这个颇受非议的“连锁销售”行业,这个被行内人称之为七十二行以外的七十三行,从排斥到接受,从愤怒到痴迷,从担忧到平静,这一路走过来,我完成了一次心理障碍的跨越。加入这个行业,并不完全因为我对金钱的崇尚,人往高处走,这一人性的弱点是大家说共同拥有的。我加入这个行业只因为从理论上看它确实能成立,从现象上看国家确实是支持的,我跟所有这个行业的其他人都一样,我们把这个行业当着了一个机会,一个能够让“穷人翻身、富人添膘”的机会。抓住机会,这是每一个正常人理所当然要做的事。

  刚加入这个行业的时候,怀着对未来美好生活的憧憬,我的内心是无比兴奋的,在我们看来,我们从此变踏上了一条通向百万富翁的理想征程,一年左右时间里,我能够完成资本的原始积累,从此我就能够避免“巧妇难做无米之炊”的尴尬。

  我没有理由不兴奋,就像自己当初刚进入大学的感觉一样,远离了家庭的束缚,远离了母亲的唠叨,没有了繁重的学习,我以为我从此就自由了。

  在加入行业的当天晚上我就跟大家商量我必须尽快回去把公司处理了,把家里的事情安排好,然后尽快赶过来好全身心投入这个行业,尽快早离开这个穷地方。

  “二哥,你打算用多长时间把行业干出去?”三姐很虚心地问我。

  我当时想最多用一年时间吧!不就是投资3800,何况我69800都投进去了,3个人我想就更不是问题了,这么多亲人朋友,别说3个人,30个我想都能叫过来吧!当时为了不跟大家留下一个狂妄自大的印象,我谦虚地告诉他们:“我计划在奥运会以前干出去,然后到北京请你们看奥运。”

  胖子听了我这话明显有点急了,“二哥,我以后不会崇拜你了啊!你也太没志气了,到奥运会还有差不多一年半时间,别人一帮农民都不用这么久。”

  “胖子,你打算用多长时间啊?”我反问胖子,我清楚那小子肯定不会谦虚的。

  “保守估计8个月吧!你要干到奥运会那你就自己在这边慢慢熬,我到时候就不陪你了啊!”

  “胖子,你到时候可要帮我啊!这个行业是一个负责人的行业,你要有责任心啊!”

  我要尽快回家处理事情的打算胖子想都没想就同意了,也反过来催促我尽快回去,但亮哥建议我再多呆两天,再跟大家学习一下,他告诉我广西这个地方是一个敏感的地方,回去难免大家会问起很多东西,我回去以后应该怎么做?跟他们怎么说?这些都需要大家一起商量一下,回去以后做到有备无患、万无一失。

  我听从了亮哥的建议。

  当天晚上我就打电话跟成都公司的合伙人,我简单跟她谈起了我想离开成都的想法,让她准备接手。同时我跟我老婆也打电话说了我准备离开成都,要在广西呆一年时间左右。电话打的还算顺利,大家也都没有表现出太大的诧异。

  2007年3月1 9日,我从早上的晨会里面出来就赶紧打电话订好了第二天晚上的机票,归心似箭。

  后面两天亮哥跟我安排了好几个情况跟我类似的老师,他们交给我回去以后如何用对家人和朋友撒谎,要处变不惊,把广西胖子现在从事的这个边境贸易要描绘得有声有色,等等。他们一再叮嘱我回成都以后千万不能说实话,就是两口子睡在床上都不能把广西这个行业的时候说出去,他们跟我举例说哪些人因为自以为是回家说实话后面造成了很大的影响和很严重的后果,国家现在在外面所作的负面报道很大,离开了广西这个大环境跟人说实话没有人会相信的,他们肯定会认为你在广西做传销,那么你后面想帮他都帮不到,让我回去一定要保护好自己的市场。

  胖子包了车跟亮哥送我到南宁坐飞机,在南宁胖子像模像样请我吃了一顿饭,取票的时候又大方了一把,非得抢着跟我付机票钱,按照行业的规定我认可行业了回去的时候他是可以不给我买票的。

  那一瞬间,我意识到胖子一点都没有变,还是以前那个热情大方的胖子!书包网 电子书 分享网站

59、回到现实生活中我感觉380万有些虚无缥缈
情况跟亮哥分析的一样,回到成都以后大家问了很多问题,其实就是想确认一点,胖子在广西是不是搞传销,还好亮哥见多识广,提前为了做了很多准备,不然他们问到的很多问题我真不知道该如何应答。有备无患,对大家的猜疑我都很理直气壮给挡了回去,用前面几位老师的话说一定要“有底气”。

  跟合伙人的谈判比想象的要困难得多,这个事情太突然了,合作了这么多年,相安无事,虽然这两年我的合伙人有点更年期提前的迹象,但仔细想想也都是为了公司发展,并没有什么坏心眼。我执意要走,坚持把公司出让给她一个人接管,其实大家心里都清楚,我一旦离开公司,公司的发展肯定会受到不小的影响,客户流失不说,最让她担心的是这个团队一直是我在带,她担心的是我的离开会导致这个团队土崩瓦解。前两天的谈判一直僵持着,我一心要分,她坚决反对我离开。胖子在广西也一直催促我赶紧处理事情,我的态度也就更加坚决。合伙人最终看留不下我就跟我打价格战,我知道自己理亏,最后不得不以15万的价格把经营了多年的公司贱卖给了我的合伙人。

  整个过程用了四天时间,这是我从商以来心甘情愿做出的第一次亏本买卖。晚上请合伙人和公司所有员工吃了顿饭,还为自己的离开找了一些冠冕堂皇的理由。

  走的时候合伙人哭了,像一个做错了事情孩子,不停地责备自己的不是,她总以为我的离开是因为她这两年脾气不好造成的。公司就像一个嗷嗷待哺的婴儿被我们一天天抚养大,虽然并没有像前期设想的那样走向中国,走向世界,但也至少让我实现了有车有房的小康生活,还是有相当厚重的感情,而我如今却义无反顾地离她而去,其实我也很想痛哭一场,痛痛快快说上一声“保重”。

  我订了26号票的机票,在家里还有两天时间陪陪老婆孩子。前几天一直忙着处理公司的事情,也没有时间好好陪陪他们,这些年一家人一直都在身边,现在突然之间要分开两地,亲情自然是难以割舍。

  这两天闲下来的时候好好回忆了一下在广西的点点滴滴,整个过程也确实没有什么问题,在那边所有能想到的问题都一个一个得到了圆满的解答,整个过程也没有像外面传扬的那么邪乎,来去自由,没有任何的安全问题,都是直觉自愿加入的,也没有什么威逼利诱。不论自己怎么想,也没有想出有什么不对的地方,从种种迹象看确实就是国家在暗中支持,毫无疑问。但当自己一离开那个充满激情的环境以后,又总感觉心里不踏实,“3800,3个人,380万”总感觉不打可能,感觉是一件不太现实的事情,或者说那可能就是一个巨大的阴谋和骗局,但又找不出丝毫破绽。

  白天,趁着老婆买菜做饭的时候,偷偷摸摸打开电脑在网上查看一下有关广西“连锁销售”的一些报道,众说纷纭,有深恶痛绝的,也有极力颂扬的,褒贬不一,看法各异。这些更让自己感觉心里不踏实,看到一些官方报道心惊肉跳,看到一些网络的博客有心潮澎湃,矛盾,相当的矛盾,一种空荡荡的感觉,有时候感觉380万近在咫尺,有时候有感觉380万遥不可及。

  这些矛盾都憋在心里,不能跟家人吐露,憋着相当难受。只得找机会出去买烟,趁机赶紧跟胖子打电话,把我现在真实的想法真实地告诉给他,除了他我找不到其他人可以讲

  回到现实生活中,我感觉380万有些虚无缥缈。书 包 网 txt小说上传分享

60、破釜沉舟
前几天的兴奋在现实生活中被一点点冲淡了,我感觉到一些焦虑和不安,这种复杂而矛盾的心情被我老婆看出来了,我不知道该如何跟他解释,只能用舍不得离开她跟宝宝去搪塞。

  我还是一遍一遍回忆在广西几天时间的经历,当自己一点点去分析的时候又确实找不出什么问题,房子、银行、*、浩浩荡荡的外地人,这些都是真真切切的,我更愿意相信只是我对行业的理解还不够深入,所以会感觉空洞不现实,我也更愿意相信在网上看到的那些报道是国家的负面宣传,这种宣传的目的就是在保护“连锁销售”的健康发展。

  我更愿意把这件事情想往好的地方去想,几天前我还在徘徊,但我现在已经正式成为了其中的一员,而且是完全心甘情愿自己再三要求加入的。69800已经转到了我上面直接老总的帐户上,加入的时候说得清清楚楚,这个钱不能退的。公司也甩卖了,也是自己死缠烂打卖掉的。机票也订好了。……现实的情况逼着我没有退缩的余地,最难为情的是我马上要离开成都的这个消息亲人朋友都知道了,而且自己还拍着胸脯说那边不是做传销,我还能厚着脸皮不走吗?老婆连衣服都给我收拾好,而且一边收拾一边抹眼泪的情景我都看到了……

  现实生活让我充满了矛盾,但现实情况不容许我过多思考,前面的路只有一条,退路都让自己给断了。既然只有一条道往下走,那我想再多又有什么用,情感的天平必须倾斜,我必须努力把这个行业往好的方面去想,那就是国家支持的,就是现实的,胖子在那边也呆这么久了,有什么问题他还会不告诉我吗?有什么问题他还会叫自己的父母过去吗?在说那边还有那么多比我跟胖子厉害的人,他们呆那么长时间就能够不思考问题吗?不现实能在广西运行8年吗?是骗局能骗上百万人吗?我想的这些问题他们难道就没有思考过吗?他们没搞清楚他们会继续从事吗?……

  我用这些问题安慰我自己,说服我自己,激励我自己,让我意识到我担心的都是多余的。

  既然开弓没有回头箭,那我就只能破釜沉舟。

  我老婆带着宝宝开车送我到机场,带着一种扑朔迷离的心情跟老婆孩子吻别。当飞机从双流机场起飞的时候,看着下面熟悉的城市,我告诉自己一定要成功。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

61、学习是关键(1)
到南宁是26号晚上,南宁是一个漂亮的城市,干净、整洁、灯火璀璨。我跟胖子在潮王广场附近找了一家经济型酒店住下,然后到南京路去喝酒,这种日子回到宾阳一回到就没有了,我们分外珍惜。

  我把回家这几天在现实生活中所产生矛盾的心情都跟胖子一一倾诉,我需要解脱,需要释放,或者说需要帮助。胖子告诉我他刚开始也产生过这种复杂的心情,很多人开始都会有这种感觉,那时因为在行业里面呆的时间短,对行业里面的很多知识理解都还不深,只有一些粗略的认识,这些在现实生活中又寻找不到答案,毕竟这是一个特殊的行业,尤其是在刚开始认识不深的时候离开这个大环境,行业所讲的很多东西在外面都得不到印证,所以就会对行业很多东西产生疑惑,这些都是正常的,只要一回到行业的大环境,很多东西很快也就很自然想通了。

  “胖子,我现在是钱也投了,成都公司也没了,家里是老的老小的小,这一步棋走错了后果是不堪设想啊!”

  “二哥,这些你不用担心,这个行业百分之百成功的。你的情况我还不清楚吗?我可是当着机会才叫你的,你知道我也不缺这三个人,叫谁不好啊?”

  ……

  在南宁痛痛快快玩了一夜,那感觉就好像是在享用最后的晚餐。第二天上午我们就坐车回宾阳了,不能玩物丧志,都说行业是一个短、平、快的行业,得赶紧回去抓紧时间朝着380万的方向努力前进,不敢有丝毫懈怠。

  胖子家没有丝毫变化,人还是那些人,环境还是那个环境,唯一的变化就是我正式入住这个家庭,成为了这个家庭真正的一员。我跟胖子还是睡在那个屋子,一人一张硬板床,屋里除了一张桌子和几个塑料凳子以外家徒四壁,连个放衣服的柜子都没有,还好床比较宽。不用几十个人一起挤地铺,也不用吃大锅饭【这是广西传销跟其它很多地方传销的一个很大区别】。跟胖子睡在一起倒也挺好,找到了十多年前的感觉,就是胖子晚上睡觉时此起彼伏的呼噜声依然那么讨厌。床上用品都已经为我准备好了,包括拖鞋,还有家里的钥匙,虽然简陋,但也一应俱全,胖子告诉我这些都是亮哥准备的,他是我们家里的家长。

  中午就比较简单了,没有接风洗尘的意思,完全是按照五毛钱的标准设计的,两大碗土豆丝,没有葱、姜、蒜,也没有其它任何调料,油和盐还是有的,看得出来油绝对不比家里炒菜时用的少。家里现在加上我一共六个人吃饭,每个人5毛,一共三元钱的菜钱,这两碗土豆丝大概也就是这个价。现在做饭、做家务也不是三姐一个人的事情了,要按人安排值日,今天是亮哥值日,饭菜是他负责做的。吃饭的过程中跟家里一家人在一起吃饭没有什么两样,不需要唱歌,也不需要讲故事,更没有等级观念。米饭可以随便吃,不限量,吃饱为原则。

  年轻人中午不能睡午觉,大家自觉执行,相互监督。

  下午依然是到别人家里听别人讲课,行业术语管这种到别人家去听课叫着“走工作”,讲课的形式叫着“讲工作”,要走谁的工作是需要提前预定,不同性质的工作预定的时间是不一样的,行业里面讲工作是完全免费的。前期“走工作”是一项必修课,一般情况每天走两班工作,上午一班下午一班。“走工作”的时间是由讲工作这个人定,这里面有很多的讲究,像什么“要时间、反映情况”等等(行业术语)。

  下午“讲工作”这个人水平感觉就要稍稍差一点,当然依然是滔滔不绝,铿锵有力,但这人来广西之前的工作性质也依然具有相当大的说服力,这家伙以前是干警察的,他主要是站在警察这个立场上跟我分析这个行业为什么是国家支持的。

  后面我跟他聊起了我现在的一些情况,包括回家以后产生的一些困惑,他简单给我进行了阐述,告诉我产生这种情况属于正常心理反应,需要一些时间过渡,当对这个行业深入理解以后就不会再出现这种矛盾而复杂的情绪了,这需要一个过程,一个不断学习的过程,行业有这么一句话:“学习是关键!”书 包 网 txt小说上传分享

62、学习是关键(2)
从警察那里出来还是提不起劲,无精打采的,我并不怀疑这个行业是国家投放的国家项目,但总是感觉380万离自己很遥远,唯一能够形容我心里的就是一个字“空”,我也不知道我该怎样做。

  连扑克这些最起码的娱乐工具都收起来了,走完工作回到家感觉无所事事,不知道干什么,也不知道该干什么,大家都在各忙各的,亮哥、三姐、两个小杨都在忙着给别人讲工作,也没有更多的时间搭理我,前几天刚来的时候那种众星捧月的情景已经没有了,除了胖子以外再也没有人围着我转,我跟胖子两个傻子似的呆着在楼上自己的房间里面,现在连茶叶都收起来不允许再喝了,我跟胖子对坐在各自的床上,有一句没一句讲着无聊的话,他不知道该做什么,我更不知道该做什么,感觉非常无聊。加入行业时的兴奋劲一扫而光,剩下的只有茫然。在这条路上我该怎么走?我不知道,胖子好像也不知道。

  一份儿就不由自主倒在床上睡着了,胖子也没有说我,他还是傻坐在床上抽烟,也不知道在想些什么。迷迷糊糊感觉胖子好像被亮哥叫了出去,他们没有叫我起来,我也懒得理他们,继续躺在床上睡觉。

  我想最多过了半个小时,胖子从外面进来赶紧把我叫起来,手上提着一包什么东西,很认真告诉我以后白天不能再睡觉,睡觉要被罚款的。他把手上的东西交给我,里面有两个笔记本,一个电话本,还有一支圆珠笔。他把他自己的两个个笔记本拿给我让我抄写,一个上面是晨会活动上面副主持和正主持的台词,‘经营理念’上面的十多个问题,还有《生活经营管理二十条》,写了厚厚一个笔记本,另外一个笔记本上面是《八大心态》,还有《操作课》,也是厚厚的一本,而且他还告诉我还有些资料他也还没有抄完,比如什么《十大复制》,《罚款16条》。

  我拿着胖子的两个笔记本简单翻了一下,半开玩笑似的问他:“胖子,这些都是你抄写的?”

  “对,这些每个人都要抄,你抄好以后你下面业务员来了他又抄你的。”

  “胖子,我不抄啊!你帮我再抄一份吧!你小子读书的时候就喜欢抄作业,也正好发挥你的特长。”

  “哈哈,以前是我抄你的,现在你抄我的是不是心里感觉不得劲啊?”

  “这话说到我心里去了,反正不抄啊!要抄你去给我借两本字写得漂亮一点的啊!”

  我正跟胖子开玩笑的时候亮哥进来了,拿了几本书给我,其中一本《羊皮卷》(《世界上最伟大的推销员》简称),一本《点与面》,一本《方与圆》,还有一本《细节决定成败》。

  “二哥,这基本书你都看一下,尤其是《羊皮卷》这本书,里面十卷‘羊皮卷’一定要熟读,以后每天上晨会都还要读。这基本书对我们干这个行业有很大帮助。”

  “这几本书对我们干这个行业有帮助?有什么帮助?”我并不理解亮哥说这些话什么意思。

  “二哥,这个行业‘学习是关键’,这几本书就是我们学习的一部分,多读,理解涵义。这个行业还有这么一句话‘三分靠学,七分靠悟’,很多东西要靠你自己去体会,其他人只是跟你作个引导。”

  “还是不懂,我把《羊皮卷》留下啊!其它几本就不用了,以前早就读过的。”我说着话要把其它基本书还给他。

  亮哥并没有把书拿回去,“全放在你这吧!没事的事情再看一下。”

  然后亮哥让胖子教我在下午“发布晨会”的时候如何打电话。

  胖子好像刚睡醒猛然间想起了什么事情还没有做似的,赶紧教我打电话。

  “我们每天下午经理级别以下的人都要发布晨会消息,时间是下午4点到5点,大家相互打听明天有哪些人要办晨会,到5点钟的时候就要打电话给明天办晨会的人订晨会。”胖子一边跟我讲一边翻着他笔记本上的具体内容让我看。

  “×主任,你好。我是×××伞下,×××直接,我叫×××,请问你现在讲话方便吗?”

  一种情况别人讲:“方便,请讲。”

  “我想跟你打听一下明天早上的晨会消息,请问你那里有吗?”

  ……

  “谢谢你告诉我这么多好消息,常联系!”

  “谢谢你的来电,常联系!”

  还有一种情况别人可能这个时候不方便,别人会讲:“对不起,我现在在……”

  “对不起,打扰你了。”

  这就是发布晨会,晨会一直发布到5点截至。然后你就要根据情况选择去谁的晨会,在5点钟以后抓紧时间打电话跟他订晨会。

  订晨会电话:“×主任,你好。我是×××伞下,×××直接,我叫×××,请问你现在讲话方便吗?”

  “方便,请讲。”

  “请问你明天办晨会是吗?”

  “对,你报几位?”

  ……

  到四点钟的时候,其他人也就忙完了,除亮哥和三姐两个经理以外,我们就坐在一起不停地打电话发布晨会,打给还没有上经理级别的不同的人。刚开始前面几个电话打得比较绕口,要对照着胖子的笔记本才不会出错,后面很快就熟悉了。

  这个过程倒挺好玩的,像是在训练电话销售人员。发布完晨会以后,胖子又安排我读《羊皮卷》,他告诉我先读第一卷,把它读熟。还给我布置了个任务就是写演讲稿,演讲稿的内容局限在谈机会、自信、勇气等等,具体写哪个方面自己定,写好以后还要把演讲稿背下来。

  这些都是学习的一部分,“学习是关键”,这大概就是通向380万的必经之路吧!bookbao.com 书包网最好的txt下载网

63、学习是关键(3)
有事情做总不至于感觉太无聊,不管做的这些事情是什么,也不管做这些事情有没有意义。

  我按照他们教给我的方法去做,也懒得去思考太多的问题,我坚信一点:他们都希望我能把这个行业做好,不管是处于个人情感还是个人利益,他们都不可能害我。

  《羊皮卷》是一本很不错的励志书籍,胖子他们让我大声朗读,充满感*彩,读的过程中用心去体会它里面的涵义。我把里面第一卷“今天,我开始新的生活”翻来覆去不知道朗读了多少遍,读着读着好像还真体会到了一些东西,放弃以前的事业,背井离乡,选择了这个新型的行业,不就是开始了我人生新的生活吗?我也要像《羊皮卷》讲的那样,“从最高最密的藤上摘下智慧的果实”。

  写演讲稿是一件痛苦的事情,虽然是一篇限时两分钟的演讲稿,这些年都很少提笔,突然间要做这门功课真不知道从何下手,发现自己字也不怎么会写了,很多词语也想不起来了,真有一种江郎才尽的感觉。正在抓耳挠腮不知所措的时候,猛然想起前段时间上那次晨会不是即兴演讲过“机会”吗?当时不是自我感觉也挺良好,下面大家的反映也还挺不错的,里面讲的内容我大体都还记得,拿过来修改一下不就成了吗?

  抄写胖子交给我那些资料也是一件痛苦的事情,胖子要求我不能按照自己的意愿作任何的改动,他告诉我以后来了业务员他们又抄写我的资料,这些这些资料就是行业这么一代一代传下来的,不知道传了多少代,我们个人如果都按照自己的想法去任意修改那后面传下去肯定就面目全非了。

  胖子让我先抄写晨会的相关资料,然后抄“经营理念”,再抄《经营管理二十条》……,并且告诉“经营理念”还必须背诵,一个月以后上晨会的时候主持人要抽查。

  资料很多,很久不写字,写不了多久手就开始酸痛,胖子要求我把这些要在一个月以内找空闲时间完成。看着这厚厚的两本资料,我真不敢想象胖子有这么大的毅力,有这么大的学习激情能在一个月能完成,士别三日当刮目相看啊!我想那小子早些年怎么不这么刻苦学习啊?早些年这么努力学习就不用天天挨老师批评了。

  晚上九点钟之前必须睡觉,这也是规定。睡觉太早,很不习惯,在成都这些年已经习惯了城市的夜生活,习惯了晚睡晚起。这突然之间要在九点钟之前上床睡觉,翻来覆去怎么也睡不着。胖子是那种粘枕头就着的人,房间你很快就响起了此起彼伏呼噜声,我估计他这段时间也已经适应了这边的生活。

  早上被胖子叫醒的时候我感觉自己刚刚入睡,等我爬起来的时候发现其它人都已经洗漱完毕了,一个个精神抖擞、笑逐颜开,迎接新一天的开始,只有我精神萎靡,与他们几个格格不入。

  大家一起从家里走出去的时候天还没亮,路上所有的情景都跟以前是一致的,没有什么变化,从这些可以看出前面所经历的一切都是真实的,而不是一场戏剧。

  我们去的时候已经不算太早了,会场里面大概已经坐了一多半。胖子挨在我旁边坐着,一本正经,跟其他所有人一样腰板挺得笔直,我也只有照着他的姿势去做,我才发现是一件并不轻松的事情,时间一长就腰酸背痛,我不知道胖子是怎样练出来的,尤其是会场里面一些年龄较大的人,看着他们毕恭毕敬的样子我既敬佩,又心酸。

  晨会上我依然没有什么精神,强撑着不让自己睡着,意识和速度明显跟他们不在一个节拍上,胖子经常会有意用脚轻轻踢我,提醒我积极一点,站起来的时候速度要快一点。还好主持人还是让我上去唱了首歌,这些天一直在准备歌曲,找来找去发现还是唱《霸王别姬》最好听,上了台一曲《霸王别姬》把下面所有人都唱傻了,开始还以为是因为自己的歌声比较优美,后来才知道声音太大。一首歌还没唱完,楼下好几个经理跑上来让我声音小一点,说什么要注意做好保密工作,同时当地老百姓现在都还在睡觉,声音太大了扰民。不知者不罪,胖子他们也没有一个人提醒我要注意这方面问题。

  这次晨会的表现比较差,只抓到了一个读《羊皮卷》的机会,而且读得并不十分流畅,整个过程中晕晕沉沉、无精打采的,还被上面正主持含沙射影批评过一次,虽然没有点名。其实这次晨会表现不好在意料之中,我自己并不知道这些东西该如何去做,更不清楚做这些东西跟380万有什么联系,我跑广西来也不是为了锻炼能力提升素质的,同时在能力素质方面一向都还是比较自信的,我敢肯定地说,就是不参加这样的锻炼,这会场里面我感觉也找不出来一两个能力素质能比我好的。尤其是这两天感觉心里空荡荡的,心情本来都还不是很好,哪里什么激情,也根本就没想过要把这些事情做得多好,按照程序应付一下而已。

  晨会结束以后,胖子带着我跟会场里面其他人相互签名,留电话。其中有一些胖子认识的人他会把我跟他们重点引荐一下,多说几句话,以后多多关照一类的客套话。

  回到家里亮哥就跟我开玩笑,问我是不是唱歌声音特别大,我告诉他我以前就一直是唱高音的。他还问我是不是昨晚上没睡好,在会场里面有点打不起精神。我一听就奇怪了,这家伙也没有进我们会场里面去啊!他怎么什么都知道?后来知道会场里面坐着的其他经理跟他打电话投诉,同时亮哥是管理体系(网络)的,这些事情他们都会跟他汇报。

  白天照常是走工作,上午下午各一班,依然是胖子陪着我,小杨他们没事的时候有时候也去陪着我听。讲的都是那些,大同小异,只是讲工作的人在不断变化,没有一个是重复的。慢慢也就学会了跟他们问问题,一起交流互动。

  走工作就像一个病人服中药一样,这个药一天天服下去,慢慢地这个并也就有了起色,一些问题慢慢也就想明白了,心里也就不那么难受了。

  走工作之余照样是找时间干那些自认为没有什么意义,但却被他们称之为学习的事情。反正他们说了要挣380万,“学习是关键”嘛!

64、准老总的实话实说
30号中午,亮哥让胖子带我晚上去参加一项大型活动,叫着“实话实说”,当时我并不知道这是一项什么样的活动,我没有多问,他们也没有给我介绍,反正就是去参加活动嘛!让去就去,去了一看也就什么都清楚了。亮哥说参加活动的人很多,让我们早点去,坐在靠前一点的位置。两个小杨也想去参加,但是亮哥告诉他们人太多,参加过这种活动人就不再去了,把机会留给刚来的新朋友。两个小杨好像很失望似的,从他们的表情来判断这应该是一个不错的活动。

  下午刚发布完晨会,胖子就带我出门了,什么东西都没有带。路上的行人还很少,熙熙攘攘的,但是工业品门口以及、十字路口等几个平时参加活动时都站着人的地方已经站好了人,而且我感觉站的人比以往每一次都要密集。从这种阵势上看“实话实说”应该是一个比较特殊的大型活动,不然我想行业不会如此重视。

  在一楼进门以后我跟胖子按照要求每人领取了一支藿香正气液,我不知道有什么用。这个活动场地以前没有来过,会场比以前去过的所有会场都要大,里面密密麻麻摆放着小凳子,看来今天晚上来参加这个活动的人应该很多,会场前后左右还摆放了很多电风扇,我突然就明白了进来的时候为什么要给我们发藿香正气液。前面三排已经坐满了人,看来这个行业积极的大有人在。胖子带着我在第四排中间位置坐下,又陆陆续续有三三两两的人进来,很快我们前后左右都坐满了人。

  跟其他活动一样,大家还是很积极争取上去唱歌,目的是为了推销自己,让别人认识。我对唱歌和推销自己都还没有什么兴趣,但还是得一次一次站起来,然后又一次一次再坐下,挺烦的。实在无聊,我大概数了一下,里面至少摆放了150张凳子。

  人来得越来越多,里面很快就坐满了,在后来的人根本就进不来,只能堵在门口张望,很快门口和楼道也都站满了,外面的一些人看实在没有办法就主动离开了,但大多数人都不愿意主动撤离。后来进来了几个人,其中包括亮哥,他们要求参加过这种活动的朋友请主动离开,把机会主动让给第一次参加的朋友,但响应号召的人不多,后来有两个人走了进来,从前面往后面挨过清理不满足参加条件的朋友。就这样又给外面的一些朋友创造出参加这次活动的机会,但是有更多的人实在进不来,也就只有很失望地打道回府,等待下一次有这样的机会好早点出来站个地方。看了这种情形,我在心里暗自庆幸亮哥中午的特别提醒,不然我估计按照胖子的生活节奏今天晚上肯定进不来。

  这更加增添了这次活动的神秘感,内心充满了无限期待。

  越是用心等待,感觉时间过得就越慢。台上的歌唱得没完没了,大家一个个争先恐后想在这种大型活动中去表现自己。

  主持人终于发话了,“请大家安静,里面很多朋友都是第一次参加这种活动,我先跟大家交代一些注意事项:首先是活动开始的时候,当三位准老总从外面走进来的时候,我会跟大家宣布‘全体起立,以热烈的掌声欢迎三位准老总’,大家听到我的口令以后请大家配合好,站起来的时候一定要整齐划一,鼓掌也一定要整齐,有节奏,因为今晚上人多,鼓掌的声音不用太大,鼓掌的时间从上位准老总进门一直持续到他们走到各自的位置上坐下,我宣布‘全体坐下’的时候,这个时候全体整齐坐下,同时停止鼓掌。”

  “其次要注意的就是在参加活动的过程当中一定要自觉维护好会场纪律,三位准老总在即将离开宾阳登上南宁A级平台的时候,他们在百忙之中抽出宝贵时间来给我们传经送宝,我们首先要尊重他们的劳动成果,同时我们也要珍惜这次机会,从他们身上学习他们的一些宝贵经验,为我所用。”

  “最后我们要注意的就是活动结束的时候,我会宣布‘全体起立,以热烈的掌声欢送三位老总,’这时候跟前面一样,请大家一定要按照要求配合好。”

  主持人把这些注意事项宣布完以后我以为活动就要开始了,没想到他最后一句竟然是让大家继续推销。

  千呼万唤始出来。大概等到了七点钟左右,三位准老总终于进来了,一个个精神抖擞,衣着华丽。伴随着主持人的口令,全场所有人“齐刷刷”站了起来,两只手很自然地就合着节拍鼓起了掌。三位准老总很有风度地跟大家挥手,这让我很自然想到了刚上大学军训结束的时候接收首长检阅时的情景,三位准老总就差没有说“同志们辛苦了”。

  走在前面的是两位男的,最后是一位女的,我感觉很面熟,这不跟我讲第一堂课的刘姐吗?就是那位体态丰满,优雅大方,举手投足间透着让人窒息的气质的刘姐。难怪她在跟我讲课的时候跟我说如果下个月到广西在这个地方就见不到她了,当时不明白她讲的是什么意思,原来她马上就要上高级业务员了。说实话当初第一次见她的时候并没有把她放在眼里,当初刚接触,一口咬定是传销,一肚子火,哪有心思听她跟我东拉西扯,同时说实在话她那些个人经历,还有以前做过的行政总监对我也没有什么说服力。今天突然在这里再次见到了她,她已经成为了众星捧月的对象,当我刚刚踏入这个行业的时候她就已经要走上成功的平台,我对她的印象也就在这一瞬间发生了天翻地覆的改变。

  整个会场鸦雀无声,庄严的气氛让人感觉活动特别正式。照例是主持人的一番针对性的开场白拉开了活动的序幕,我清楚不论活动的主持人讲得如何的优美动听,他也只是活动的配角,当会场又想起了热烈掌声的时候,所有的目光都聚集在了今晚活动的主角身上。三位主角按照行业常规的套路依次作了自我介绍,然后就开始了给我们依次做传经送宝。

  第一个发言的就是跟我有过一个多小时面对面接触的气质型女人,刘姐。刘姐“实话实说”也主要讲的她来这个行业之前的坎坷人生经历,为了理想不断奋进的成长故事,这些都跟前几天跟我讲的那些没有太多改变。后面又着重讲了她是如何进入这个行业的,刚进入这个行业的时候是如何悲观和绝望,后来又通过仔细了解,认真分析最终选择了留下来跟她老公一起从事这个行业,讲了一些她做这个行业的一些经历,现身说法谈这个行业是一个改变命运的机会,诸如她老公在几个月以前就已经上了A级平台,现在他们家发生的翻天覆地变化,等等。

  上次没有心思听她讲,这次认认真真听了一下,确实别有一番风味,让人感触颇多,在她身上深深感受到了一个普通老百姓为了改变人生所付出的努力,这是一种不屈不饶的抗争精神,这是一种奋发向上的高贵品质。

  第二个人是浙江的,站起来看了一下全场,还没开始讲话就嚎啕大哭,让人不知所措,看得出来这不是导演的,是完全发自肺腑的痛哭,不知道这位跟我年龄差不多的哥们有什么事情让他这么伤心。他开口第一句话就告诉大家,“放眼望去,没有我的一个亲人,看着行业里面很多朋友都是一家人在这里从事,我一直都想把这个给我的亲人,但是就因为我当初刚进入行业的时候自以为是,听不进去老朋友的话,回家说了实话,我家里没有一个亲人相信我……”。原来这家伙因为当初跟家人说了实话,所以没有一个家人选择从事这个行业,他在这个行业里面已经成功了,但是他的家人却因为他当初的自以为是而与这个行业失之交臂,所以他会当着这么多人的面痛哭流涕。

  这位嚎啕大哭的男人也简单讲了自己以前的一些人生经历,让后也介绍了一些自己是如何从事这个行业,这个过程当中他的一些体会,着重还是强调这个行业的一个机会性,还有就是他对这个经济模式的一些分析,为什么这个行业简单,为什么能保证每个人都能成功,为什么这个行业是一个非常现实的行业。

  第三个也是最后一个人,他也跟我们也简单讲了一下他以前的人生经历,自己作为公务人员的特殊身份,当初是怎样被亲人用谎言叫到广西,自己当初考察行业的时候主要思考和担心哪些问题,最后为了证实这个行业是国家支持,又通过哪些渠道一一证实,最后才决定辞职加入这个行业。他后面花了很多时间跟大家讲述这个行业为什么是国家支持的国家项目,是一个合情合理合法,利国利民利己的行业。

  三位老总让大家不用羡慕他们,他们当初也跟我们现在一样,坐在下面听别人讲,他们也是通过自己一点点的努力然后走向了今天的成功。还嘱咐我们这个行业是一个百分之百成功的行业,他们的今天就是我们的明天。整过活动持续了差不多三个小时时间,整过过程的气氛都非常好,虽然时间跨度很大,但是下面每一个人都听得津津有味,看不出谁有任何厌烦的情绪,包括我自己。整过活动下来,三位老总有一种言尤尽、意未绝的感觉,最后大家热烈的掌声中依依不舍地离开,离开的时候还跟前排的人依次握手,全场不约而同响起了一片欢呼,掌声响彻整个会场,带着对三位老总的羡慕,带着对三位老总的祝福,带着对自己美好未来的向往,整个活动在这一刻被推向了高潮。

  “实话实说”,就是讲准老总自己完全真实的经历,完全真实的体会,完全真实的心情,把最真切的东西拿出来跟行业的其他朋友共同分享。

  三位老总走了,走向了他们的梦想舞台,但是他们的“实话实话”还在这间大屋子里面回荡,余音绕梁。前几天的惶恐和不安通通消失了,我内心充满了激情,我知道有一天我也像他们一样坐在台上接收这种众星捧月似的爱戴。三位老总的成功为我竖起了一座灯塔,为我指引着未来的发展方向,照亮了我未来璀璨的前程。说不出的兴奋,热血澎湃,一句歌词在反复在我脑海中回响:“向前进、向前进……”

65、凑够65份,胖子上经理了
胖子来广西已经第三个月时间了,这两天他显得格外兴奋,甚至有时候给我的感觉有点手足无措,随时随地都哼着小曲,做事情也异常积极主动。胖子一向都是没有什么城府的人,喜形于色。我完全能够理解胖子,因为胖子上经理了,离行业的终极目标又进了一步,而且只差最后一步了。我想等我上B级别的时候我也会兴奋的,只是不会像胖子这样把什么都写在脸上。

  在我被胖子邀约到广西之前,他父母也过来过,胖子告诉主要是他爸妈当初对他在这边有些不放心,担心他在这边做传销,他们主要是过来想证实胖子在这边到底在做什么生意。刚过来接触到这个行业时候,老两口的反映相当强烈,他老爸老妈在传销还没有取缔的时候就做过,那个时候做的是“爽安康”摇摆机,而且还赚了一些钱,所以第一班工作还没有听到一半就很不礼貌地夺门而出,一口咬定跟他们以前做的传销没有什么区别,他爸爸一回到家就跟他拍桌子摔板凳,大发雷霆。他爸爸脾气不好这我是知道的,我想如果这个事情往前倒几年,他老爸遇到这种事肯定会揍他的。他说他妈妈就一个劲地哭,不吃不喝。老两口当着大家的面一个劲数落胖子不务正业,放着成都好好的生意不做跑到广西来做传销,而且连自己的父母都骗。当时他爸妈说什么都要把他带回去,胖子不管他父母说什么就是不跟他们走,就这样一直僵持着。亮哥他们经常找些年龄大的人过来跟他父母聊天,一点一点开解老两口。过了两天他们发现也不像外面说的那么可怕,又看了这个地方这么多人,都是大张旗鼓、明目张胆的,也没有谁管,慢慢也就冷静了下来。最后胖子跟他爸妈谈好了条件,就是老两口认真了解一周时间,把这个行业好好看一下,到时候如果还是他们想的那样,那胖子就无怨无悔跟他们回家。

  后面几天时间里,他老爸老妈很快就认可了行业,因为他们以前做过传销,只要冷静下来很快把这个行业跟以前的传销给区别开了,在大家的引导下很快就发现“连锁销售”比以前做的传销要优越得多,尤其是这个行业的责任心能够保证每个人都成功。胖子他老爸说做了一辈子生意,从来还没有遇到这么好的机会,对这个行业大加赞赏,不但不再责备胖子,而且说什么都不愿意回去,也要留在行业跟胖子一起挣380万。胖子后来想了很多办法才把他爸妈送走,父子俩谈的条件是他爸妈可以加入这个行业,但是人不用在这边,他在这边帮助他们操作就可以了,这边生活条件各方面都不好,年级大了没必要呆在这里吃这个苦。他爸妈后来同意了胖子的安排,由胖子出钱给他爸做了21份,给他妈做了11份,把这些都办理好以后才高高兴兴回家,他爸说后面直接把人给胖子带过来。

  胖子加入的时候做了21份,他后面又给他爸做了21份,给他妈妈做了11份,这就等于胖子一个人就做了53份,真是财大气粗,我还笑话那家伙这下出去就成了千万富翁了。后来我又加入这个行业,买了21份,胖子上个月加在一起就凑了74份,远远超出了上经理需要的65份,所以胖子就当上经理了。

  胖子就这样取代了亮哥,成为了我的直接经理,看着胖子这两天的兴奋劲,我也很替他高兴,付出总有回报嘛!

  1号早晨,胖子没有带我去上晨会,把我托付给我两个小杨。因为按照行业的规定,月初,这个体系上经理级别的人要一起给体系每个家庭买鸡,一来是为了感谢大家的帮助,另外就是大家改善生活共同庆祝一下。胖子告诉我这个月我们体系上经理的一共有8个,他早上起来得很早,带着钱跟那几个新上的经理一起到新宾批发市场去买鸡。

  按照规定我们家6个人,分到了两只鸡,鸡是胖子他们早上专门挑选出来的,两只鸡都比较大,胖子说他们平摊下来每个人花了300多,8个人3000多,我想能买不少鸡的,那我们体系就应该有不少家庭,不少人。

  胖子今天值日,胖子以前从来没有做过饭,在广西这边来才学着做的,平时一个月才吃一次鸡,大家都比较珍惜机会,不敢把做鸡这么艰巨的任务交给胖子去办理,胖子就主动跟三姐交换了值日的位置。

  中午吃的简直就是“全鸡宴”,清炖的鸡汤,红烧的鸡块,爆炒的鸡肉,凡事跟鸡有关的应有尽有。平时都收起来的调料也都拿出来了,平时禁止使用的葱姜蒜也都买回来用上了,再加上三姐的高超厨艺,感觉特别丰盛,远远超出了每人5毛钱的标准,可惜每个月就这么一次,平时有钱也不允许享受的。

  已经几天没有闻到荤腥了,这顿饭大家吃得都很开心,都很满足。这感觉胜过了第一次吃鱼翅。大家都很拼命地享受着这顿饭,但中午还是没有能把两只鸡吃完。

  胖子的手机一直在响,很多人给他打电话,对他上经理表示祝贺,同时感谢胖子给他们家买的鸡。胖子不厌其烦地接着每一个电话,重复着几乎同样的话。胖子叫我也给他们另外7个人打了同样的电话,这个也是行业的潜规则,还没有上经理的朋友在别人上经理买鸡的时候要打“感谢电话”,上经理以后这种电话就不用打了。

  胖子脸上的笑容是灿烂的,是发自肺腑的。

  亮哥、三姐还有胖子说晚上有事情不在家里吃饭,挺神秘的,我也不方便问到底是什么事情,但从胖子的表情看应该是好事。

  晚上吃饭的时候小杨告诉我他们三个到外面去吃饭去了,是体系组织的,叫着“吃经理饭”,体系里面所有经理一起在饭店里面吃饭,好像是高级业务员出钱请他们,一起为新上经理的朋友庆祝,自己好像是不用出钱的。小杨还告诉我以前上经理的时候还要统一组织去南宁,上面的老总为他们设宴庆祝,但后来因为贵港那边一个体系上经理去南宁的时候出了车祸,所以后来就取消了,就在宾阳由高级业务员出钱请他们吃顿饭,但高级业务员是不参加的,由下面管体系的人组织这项活动。

  小杨两兄弟没有什么文化,属于憨厚老实的那种类型,以前一直在外面东奔西走,到处打工,起早贪黑,挣点钱自己过日子,也没有什么远大理想,但日子过得并不太好,哥俩也老大不小了,连女朋友都还没有谈过。大家习惯按照他们年龄的大小管他们叫着大杨和小杨,他们都很乐意主动跟我和胖子交流,总是带着一种崇拜的心情让我跟胖子讲以前读书和创业的事,对我们以前的生活也总是流露出羡慕之情。看得出他们有一种自卑的情节,即使是在这个自诩为人人平等的行业里面也依然放不开,他们羡慕我们有文化,上过大学,羡慕我们不用像他们一样起早贪黑,羡慕我们不用像他们一样受老板的气……。所以他们对能遇上这个行业都非常珍惜,在他们眼里,这就是一个能够改变他们几代人命运的机会,这个行业做出去以后他们就能得到别人的羡慕,就能得到亲朋好友的尊重,就能成为人上人。他们对这个行业的执著和热情是像我跟胖子一样的人所不具备的,而且永远都不可能达到那样的高度。他们两兄弟总是不知疲惫似的,每天都起来得最早,每天总是抽空帮着别人做值日,吃饭的时候抢着为大家盛饭,只要没事都会争先恐后要求陪我跟胖子去走工作……忙前忙后,毫无怨言。

  从二杨的话中,我还知道了亮哥现在就是我们体系主管体系的,行业通常叫着“主管”,还有几个人协助他管理这个体系,叫着“协管”,他俩还告诉我亮哥估计这两个月也要上高级业务员了。二杨今天晚上没有跟他们一起去吃饭,我判断他们肯定还没有上经理级别,我没有问他们来这个行业有多长时间,也没有问他们都买了多少份,我想这是他们的秘密,我要为两个尊重我的年轻人维护他们应有的尊严。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

66、第一个月的工资一分不少打进了我的银行帐户
胖子大概是新上经理,热情空前高涨,这几天表现得特别积极,活脱脱跟变了一个人似的。每天除了上午下午都要带我走工作之外,自己还要抽时间去走工作,他去走工作的时候一般让大杨或者小杨陪着,开始我以为他是要给我多留出时间让我学习,后来才知道他去走工作的时候不方便带着我去,他主要去跟老朋友探讨有关于如何发展人和如何带好自己的业务员的问题,其中发展方面的问题让我在一个月左右才开始涉及,因为行业规定业务员进入行业一个月以后,等各方面都学习到位的时候才允许发展,所以他不让我跟他一起去走工作,另外最主要的是他要跟别人沟通如何带好业务员,这其中很多都关系到我个人,我如果跟去他很多话就不方便跟别人讲。

  胖子大概确实从别的老朋友那里学到了一些带业务员的知识,再也不像刚开始带我的时候那样漫无目的、一无所知,这几天把我的生活和学习都安排得井然有序。同时,做什么事情都以身作则,事必躬亲,而不像以前那样总想着投机取巧。

  在胖子的带领和熏陶下,我慢慢也找准了自己的位置,知道了自己“有所为、有所不为”,每天不用谁叫也能够准时起床,上活动的时候也能够积极主动去抓机会,上活动的时候也能够跟其他人一样激情飞跃,每天主动找人签名,然后积极主动去走工作,而且还要准备一大堆问题去跟老朋友虚心请教,每次走完工作回来以后还要按照胖子的要求作笔记、写总结,写演讲稿也不像刚开始那样头痛了,偶尔还能够找到十多年以前那种文思泉涌的感觉……这就是榜样的作用,难怪国家要宣传英雄事迹,企事业单位要树立标兵。

  4月8号早晨,大概才5点过的时候,胖子的电话就响了,行业里面有规定,晚上睡觉的时候不能关手机。胖子接到了亮哥打过来的电话,亮哥这几天都没有在家里住,大杨告诉我亮哥在城里面的“经理室”里面住,他也不知道在什么地方,听说每个人以后都有机会住进去,还听他说“经理室”里面什么都有,电视、冰箱、洗衣机、空调、电脑一应俱全,很多时候吃饭也不在家里吃,听说经理室也能够做饭,好像还可以吃猪肉。这些都是听说的,谁也不知道在什么地方,谁也不知道里面到底有些什么设施,反正很神秘,同时也是让行业的每一个人都向往的地方。亮哥打电话通知胖子,让他带着我去参加活动,打电话给今天早上晨会活动的主办人请假。我不知道今天早上又有什么特殊的活动,晨会都给推了,我想肯定是一个比晨会活动更加重要的活动,胖子也是一头雾水,他也不知道干什么去。同时,亮哥像上次一样跟我们强调去早一点。

  我们比平常起来得要早,三姐他们都还没有起床,好像他们都不用去参加这个活动。

  今天早上去的人很多,也是一个特别大的会场,场面跟那天参加的“实话实说”差不多,摆了很多凳子,去了很多的人,大家一个一个都争先恐后上台去推销自己,包括我跟胖子。后来知道是发工资,行业里面称之为“发月绩”。活动没有上次那么隆重,是由两个大经理主持的,当两个大经理从门外走进来的时候,里面的人没有像上次那样顶礼膜拜,并没有全体起立同时报以热烈的掌声。走在前面的是一个女的,没有见过,后面这个男的太熟悉了,那不是亮哥吗?照例是维持秩序的副主持先做了简短的开场白,然后就是那个女的和亮哥两个人分别发言,内容大体都差不多,无外乎就是告诉大家一个事实,这个行业是现实的,每个人的每一分钱都会在每个月15号之前打到每个人的卡上,能挣到自己该挣的钱就标明这个行业是现实的,请大家放心,安安心心从事这个行业,早日实现自己的目标。

  一番振奋人心的话讲完以后,然后按照工资表上面的顺序依次念名字,多少钱,被点到名的人从下面走上台去确认签字,大家都在下面仔细听着,念到的名字大多数我都很陌生,大家的工资有多有少,多的有两三万的,少的100多的也有,终于听到了我的名字,19000,一分不少,我赶紧上去在我的名字后面签字。我看他们拿的工资表是手写的,一看那字我估计就是亮哥写的,前面我见过他写的字,东倒西歪。厚厚的一本手写的工资表,给人一种很不规范的感觉,很让我失望。我想里面肯定有跟我产生同样疑问的人,我想亮哥他们可能也发现了我们的顾虑,后面发完以后拿着工资表跟大家道歉,说这两天体系的打印机坏了,所以工资表只能手写,因为行业保密,这些资料都不能拿到外面去打印。这样的解释到也让人满意,同时这话从一个几乎天天跟我在一起的人口里说出来我更加相信。

  亮哥跟那位不知名的女人在上面就这样一个一个往下念,然后一个一个又跑上去确认签名,大概持续了一个多小时才把那厚厚的工资表上面的名字念完。念完以后亮哥让我们大家回去以后再计算一下,看有没有有错,还让我们到银行里面查一下,是不是如数到账。

  活动下来以后我心里踏实多了,像他们在台上讲的那样,能够拿到自己该拿的每一分钱这个行业就是现实的。同时这个过程中听了大家你几万,他几万的,也挺振奋人心的。

  在回去的路上我突然想到一个问题,“胖子,你以前是不是没有参加过这个活动?”

  “我跟你一样,也是第一次参加这个发月绩,以前听说过,每个月都要举行,前面两次我都错过了。”胖子不假思索地问答我。

  “我怎么没有听到亮哥他们的月绩,你听到了吗?”

  “哦,经理的月绩都不在这个活动上面念的。”

  “为什么?”

  “我也不知道。”

  回到家的时候他们几个人已经回去了,包括亮哥,饭也已经盛好了,大家正坐在桌子上面等我跟胖子。

  我赶紧把我刚才的疑问拿出来问亮哥,我想他主持这个活动不可能不清楚,“亮哥,问个问题啊?”

  “二哥,你说,我们不要搞这么客气。”

  “我今天早上听你们发工资,怎么没有听到你和三姐的名字啊?”

  “对,你听得比较仔细啊!行业规定,上了经理的人的月绩不在这个活动当中念。”

  “为什么?经理拿的钱多,在上面念一下不是更能够激发大家的斗志吗?”

  “你想这个也是有道理的,这主要是考虑到两个方面的问题:首先是把经理的月绩也在上面念,这个活动的时间就太长了;另外一个方面主要还是考虑到一个安全问题,里面很多经理一个月都是好几万的,在上面念对他们不太好,行业需要为他们保密。经理的月绩可以直接打电话问我们就可以了。”

  他这么解释倒也想得通,我就没有再多问。亮哥赶紧问我跟胖子的钱有没有错,然后提醒我们查一下,如果有错给他打电话,他说电脑计算数字肯定不会出错,就怕把名字颠倒了。吃完早饭我的第一件事情就是上楼去拿出我的银行卡,然后打电话查询了一下是不是已经给我帐户上打进来了19000,经过确认,确实是没有错的,一分不少。我又催促胖子也打电话查询了一下,也没错,扣完税一分不少。我就是想证明一个问题,钱是不是真的都发到了我的工资卡上,早上念的只是确认一个数字而已,只有钱一分不少打在了我的卡上,那才算给我发了工资。

  我的顾虑消除了,因为高级业务员把我跟胖子的工资都按时、按量打到了我们私人银行卡上,我想没有比这更现实的事情了,通过参加发月绩活动我感觉踏实多了。

67、学习过程中我发现了问题:神秘的45%
“经营理念”里面涉及到这么一个问题是“财富来源”,按照资料里面的解释是:“我们的财富来源于销售的每份份额的3800元。我们把它作为一个分配基数100%,又把它分为45%和55%,45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润,55%公司又把它分为52%和3%,3%作为高级业务员的效益分红,最高不高于10万元,最低不低于6万元,52%公司又把它以三大奖金的形式分发给各级经销商”。

  3800元具体的分配前面在了解行业的时候就已经清楚了,当时没有认真思考,单从数字上看是没有什么问题的。在对照胖子的笔记本抄写“财富来源”的时候突然发现这里面好像存在一些问题,按照资料上的解释,“45%作为国税及连锁店的代理费,以及企业的成本和利润”,这部分钱的用途我怎么也想不通,按这样的解释45%就包涵了企业运作的所有费用,那后面不要产品的第2份到第21份就应该从3800里面扣除这45%,也就是应该扣除1710,没有产品的部分每一份只需要投资2090,但是在实际操作中行业没有产品的部分只扣除了500元,他们的解释是产品实际上就只值500元钱,所以第2份到第21份每份投资是3300,这样分析这里面每一份就多投资了1210,这个钱资料里面并没有写明,它是作什么用途,它的具体去向。

  我拿这个问题问胖子,他告诉我没有想过这个问题,这家伙从小数学就不好,他拿着资料写写算算,看他那架势很想把这个问题给我解释清楚,作为推荐人,现在又作为我的直接经理,资料上的早已经倒背如流的问题都解释不清楚,在他看来应该与他的身份不相符合,是一件挺丢人的事情,但胖子倒腾了半天也没个结果,不但没有结果,连他自己也感觉这里面是有问题的,45%这部分多余的钱不知道干啥用了。

  我拿着这个问题找小杨,我想他来的时间长一些,这些问题可能以前遇到过。没想到小杨却告诉我们以前从来没有接触过这个问题,也没有听别人提起过,自己也根本就没有想过这些问题。我问他对这部分钱有没有担心,他却告诉我没有什么好担心的,这里面大多数人都比他有文化,比他有能力,他们都不担心,他就更没有必要担心了。我一听他这么一说很来火,就想踹他两脚,这是什么话,这不是大家通常说的“跟风”吗?自己的钱自己不关心,那还指望别人去关心啊!

  小杨解释不了,我们又拿着这个问题去找三姐,我想她可能清楚吧!三姐很热情想帮助我们答疑解惑,但是我们还没有把问题给她说完她就让我们不要问她数字方面的问题了,她肯定解答不了,她说她很怕数字,以前数学不好,听到这一堆数字人都晕了,还解决什么问题。她的回答倒也直接,看她的样子也不像是装糊涂。

  还好,亮哥晚上回来吃饭,他不是很快就要上高级了吗?还在主管体系,我想他不至于也解答不了这个问题吧!

  这几天见到亮哥的时间不像以前那么频繁了,也不知道这家伙一天都在忙什么,“行业里面一个级别知道一个级别的事情”,我们也就不多打听。抓住这个机会我跟胖子赶紧把这个问题拿出来问他,期望能够从他那里得到一个比较满意的答案,不然就这么搁在心里憋得难受。

  亮哥想也没想就回答我们,看来姜还是老的辣,“这个问题我以前也想到过,那是进入行业几个月以后了,当时也想不明白这个问题,后来跟一些朋友探讨了一下,当然这只是个人观点,我们首先要理解我们行业跟企业的关系,是一种合作关系,简单的说行业和企业就是一个利益共存体,后面的份数虽然没有产品的存在,这部分钱应该还是进入了跟我们合作的企业,我们的销售补助也就是效益分红就来源于跟我们合作的企业,你们把这些联系在一起思考可能就清楚了。”

  “亮哥,你这样解释也有一些道理,但是太模糊了。”亮哥的回答明显是一种个人猜测,不具备说服力,对这个问题我还是很疑惑。

  “你们可以带着这个问题去跟其他朋友探讨一下,听一听他们是怎么理解的。”

  胖子想了想说道:“亮哥,你说这个钱可不可能被上面高级业务员给分了?”其实这也正是我担心个问题。

  “这个我就不能回答你们了,行业一个级别知道一个级别的事情,但我想应该不存在这种可能,行业是国家项目,不可能出现这种情况。”

  后面几天胖子就带着我到处去请教这个问题,但依然得不到让人满意的答案,而且一些讲工作的人跟小杨一样,听到这个问题就一头雾水,从来没听说过,也没想过,还有一些人以前也想到过,但回答得五花八门,有的回答更是牵强附会。

  后来亮哥看到这种情况只有亲自出马给我们订工作,找了一个在行业里面工作讲得非常有名的博士,让他来给我们解决这个问题。

  博士生并没有直接回答我们的问题,他只是给我们分析这个钱去向的三种可能:第一种这个钱就像亮哥所讲的那样,流向了跟我们合作的企业,作为一种团队投资,然后享受企业的效益分配;那么第二种情况就是我们所担心的这个钱被上面高级业务员私人分配了,这种可能性也不能说完全没有,但是这种情况也没有什么关系,因为这个行业每个人都会上高级业务员,只是时间的问题,如果这个钱真是被高级业务员分了,那么等我们上去的时候一样要参与这个钱的一个分配;那么第三种情况就是这个钱被国家管控着,具体做什么用我们就不用担心了。

  博士的回答还是让人满意的,他虽然也没有给出我们一个肯定的回答,但自己仔细思考一下无外乎也就这么几种可能,关键是哪一种对自己来说都没有影响和伤害,其实这就够了。

  博士最后引导我们深入思考这个行业到底是不是国家项目,只要把这个问题思考清楚了就没有什么好担心的了,所有的一切都是顺理成章。行业在广西健康运行了这么多年,它肯定有它存在的道理,我们在做行业的过程中可能会遇到一些自己一时想不清楚的问题,这个很正常,但是它本身肯定是不存在什么问题的,不然它就不可能健康有序在地下面运行这么多年,其实很多问题随着我们级别的不断变化自然就清楚了。

  这就是语言和思考问题的艺术,博士的“语言和思考问题艺”让我跟胖子豁然开朗。从博士那里出来以后就感觉自己舒服多了,前面几天的阴霾一扫而光。是啊!有什么好担心的,行业在健康有序的发展,它的发展不会因为个人的担心和忧虑而停滞不前。书包网 txt小说上传分享

68、7个月上老总的煤炭工人:想得简单跑得快
那天晚上亮哥专门跑回来关心我跟胖子的情况,看着我们从博士那里下来了以后笑逐颜开,他也显得格外轻松,就好像我跟胖子是两个久治不愈的病人,突然有一天他帮助我们寻访了一位名医,结果是手到病除。他还告诉我们他帮我们订了一班工作,让我们去走走,或许对我们以后会有很多帮助。

  我发现亮哥他们很多问题本来可以自己讲清楚的,但是却总要把它弄得很神秘,非得要让其他人讲出来,开始我不太理解,后来我发现胖子也是那样,到后来我带业务员的时候就理解了,我也变得跟他们一样。由于自己跟业务员的特殊关系,很多话不好直接讲,让别人帮自己把这些问题讲出来反而能收到更好的效果,这大概就是孔子所讲的“易子而教”的道理吧!

  亮哥找的这个人很让我们失望,其貌不扬,甚至可以说是土的掉渣,倒不是我“狗眼看人低”,我确实想不到一个文盲能对这个行业有多深的理解,他是否有能力来教导和开化我们,我非常怀疑。跟那人一见面胖子就跟我心领神会地对眼一望,我想他跟我有同样疑虑。不知道亮哥葫芦里面卖的是什么药?

  这位大哥好像也看出了我们两个趾高气扬的年轻人对他的质疑和不屑,没有跟我们过多寒暄和客气,好像也没把面前这两个衣着光鲜、气宇轩昂的年轻人放在眼里,他直奔主题,开始自报家门,“两位小兄弟,我以前是煤炭工人,在井下呆了三十多了,活了大半辈子,以前还很少有人看得起我。在传统行业,我肯定没有你们两位混得好,但是在这个行业,你们不见得能够超过我。”

  他底气十足、直言不讳,一开始就来一个下马威,给了我们当头一棒。我们不再心猿意马,抬头挺胸,集中了注意力。

  “这是我来这个行业的第七个月,但是我告诉你们我现在已经被批准为老总了,我的三个直接经理前两个月就已经产生,现在我的份数都已经超过700了,我可以肯定地告诉你们这个月底我就要离开宾阳,下个月你们再要见我就得到南宁了。”

  我跟胖子又不约而同地相互对望了一眼,不约而同感到了诧异,对眼前这位大哥的认识产生了180度的改变。我们屏住呼吸,表现出了“基督教徒面对耶稣时的虔诚”。

  这位大哥也看出了我们的改变,并没有接着往下讲,这个时候才给我们每人倒了一杯开水,然后还破例给我一人打了一支烟。气氛一下就缓和了,刚才的尴尬顿时烟消云散。大哥表现出了一种长辈对晚辈的宽容和大度,好像在告诉我们,“年轻人,知错能改善莫大焉!”

  “我当时来广西是跟着我一个工友过来的,这位工友的一个亲戚打电话告诉他说在广西这边包了一个工程,说这边需要人,工价开得比较高。我家里负担重,就想多挣点钱,吃苦受累都没关系。我就这样跟着我朋友不请自来。后来把这个行业考察清楚以后我朋友的亲戚说什么也不让我做,给我拿了一千块钱,让我自己买票回去。他不愿意把机会给我啊!每个人就三个机会,他跟我既不沾亲又不带故,不想把机会给我。我活了大半辈子哪里听说过这么好的机会,我死活都不走,我一大把年级也顾不上什么面子了,我就赖在这个地方。后来他给我加到两千赶我走,我就豁出这张老脸不要,当着很多人的面给他扑通一下跪了下来。这个事情现在行业里面很多人都知道,我也不怕你们笑话,我这个机会是下跪求来的。”

  “让所有人没有想到的是我只用了短短七个月时间就把这个行业干成功了,这里面比我有钱,比我有文化的人太多了,但是在这个行业里面做得比我快的人还真不多。说实在话,每个人都想用最短的时间把这个行业干出去,谁也不愿意跑这么远在这里吃这个苦,尤其是你们这种年轻人。同时,在这个行业里面就有这么一个奇怪现象,很多知识分子用的时间反而比很多大老粗要长,怎么回事?我们这些大老粗比你们这些知识分子聪明?”

  “原因很简单,我也就不怕你们生气,我直接告诉你们为什么,那就是因为你们这些知识分子自以为是,喜欢把以前的一些经验拿到这行业里面来用。”

  “这是一个完全复制的行业,这个行业不需要创新,我们只要沿着老朋友的步伐走下去就可以了,但是很多人就是听不进去,总喜欢搞些新花样,结果碰得头破血流才发现自己错了。那你们想想又何必呢!怎么样才能做得快?这些年行业的老朋友总结了三点经验:首先就是想得简单跑得快,行业在广西健康发展了8年了,有什么问题,我们是来挣钱的,不需要我们一天想东想西,担心这担心那,就以为自己是最聪明的,这是你们这些有文化的人在这个行业里面常常犯的错误。我们这种大老粗什么也不想,什么也不担心,只管埋着头做事情,等你们把那些稀奇古怪的问题想清楚,我们已经在前面走了很远了。所以我用我的经验告诉你们,想得简单跑得快!”

  “另外就是听推荐人的话跑得快,这点也很重要,我们的推荐人不管他以前是干什么的,混得是不是不如我们,这些都不重要,那都是过去的事情了,作为我们的推荐人,他肯定来得比我们早,他们在这个行业里面呆的时间比我们长,见得比我们多,他比我们更加懂得该如何干这个行业,记住一点,这个行业推荐人永远也不会害业务员的。”

  “最后一个方面就是做高起点跑得快,这个我就不跟你们多讲,我想你们肯定都是做的高起点。”

  ……

  煤炭工人的话如醍醐灌顶,我明白了亮哥为什么要找他给我讲这一课,是啊!像《羊皮卷》上面说的一样,“我不再留恋从前那种洋葱似的生活,我要成为万树之王——橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员”。

  就像武侠小说里面描写的那样,要想练成上乘武功,必须先废除以前所学的武功,从零开始的道理一样。忘掉过去,完全按照这个行业的游戏规则来从事这个行业,应该是没错的——想得简单跑得快!书包网 www.bookbao.com

69、老总下来看我们
这几天激情高涨,也不胡思乱想了,听从他们的安排,卯足劲努力干。很快也就融入了这个看似枯燥乏味的新型行业,渐渐地也能够自得其乐。

  15号早晨,也是差不多5点过的时候,又被胖子的手机给吵醒了,亮哥通知胖子晨会请假,去参加另外的活动,情况跟前几天参加“发月绩”一样,并没有告诉我们到底是参加什么活动。

  还是我跟胖子两个人去的,天依然没有亮,路上依然只能看到熙熙攘攘的人群,除了工业品大门口那盏不知疲倦的大灯依然那么明亮以外,其它地方很少能到亮光。外面站着的人好像早就已经到岗,没有什么太大变化,只是数量好像比以往任何一次都要密集。不知道今天又是什么样的活动,不过从外面的排场看应该是不一般的活动,接待规格比以往任何一次都要高得多,都超过了上次准老总上去之前的“实话实说”,那主角我想肯定比准老总还要高,那就只有老总了。我一边这样猜测,一边直截了当问胖子是不是老总下来了,胖子告诉我一会儿就知道了。从胖子的回答中我估计*不离十,他肯定参加过类似的活动,只是按照行业的规定他不能告诉我而已。

  前面的情形跟“实话实说”是一样的,还是上次参加“实话实说”那个超大会场,还是人山人海,还是争先恐后地上台推销。不过主持人没有告诉我们等下有“夹道欢迎”这项程序,又让我有点摸不着头脑,上次准老总过来都要夹道欢迎,要是老总过来那还不得大家把他们举过头顶啊!

  等待的时间很长,外面天色渐渐放亮了,该来的人还没有来,该走的人也都没有一个要走的意思,都在耐心地等待着,等待一场好戏的开场。前面推销持续的时间非常长,不厌其烦地接受着歌声的摧残,还好我也有机会上去一展歌喉,还是那首《霸王别姬》,只是声音不能再像第一次那么大了,以免落得一个不注重保密的“罪名”。

  突然,从外面进来了好些人,都是体系里面的一些大经理、经理,他们抱着一箱一箱的可乐、雪碧,还有王老吉之类的饮料,好像要开联欢会似的。会场一下子就活跃了起来,这些大经理和经理们拿着饮料让一瓶一瓶地往后面传,不知道传了多少次,也没有数传了多少瓶。反正我估计每个人手里至少都拽着两瓶,甚至不止,包括我跟胖子。会场里面不断响起开启饮料瓶的声音,胖子也打开了一瓶,然后递给我。接受推荐人的关怀,当时感觉还是很温暖的。上面正在推销的人也不推销了,我想他们肯定是担心饮料被其他人拿光了。大多数人都在喝饮料,相互之间小声聊天,整个会场展现出了从未有过的轻松与和谐。

  不一份儿,亮哥领着四个人气宇轩昂的陌生人从外面走了进来,前面是两个中年男人,大概一个四十来岁,一个不到三十,中间是一位大妈级别的妇女,后面是一位中年大哥。亮哥一面领着他们进门,一面安排他们按照顺序就座,这四位倒也非常随和,一点都不见外,一面跟大家打招呼,一面叫大家都随意一点,都是一家人不用太拘谨,太客气。台下很自然响起了热烈的掌声

  亮哥开始了简短的开场白,“台上这四位老总我想下面一些朋友可能认识啊!等下让他们自己跟大家作介绍。四位老总从百忙之中抽出时间从南宁下来看望大家,我提议大家再次以热烈的掌声欢迎他们的到来。”

  坐在最里面那位老总率先发言了,“我先跟大家作个自我介绍,还是按照我们行业的习惯,我叫……,我旁边这位是我的一个直接,在下面那位大姐是他的直接,我的间接,坐在门口那位大哥是这位大姐的直接,我们四个人正好是一条线上的四位高级业务员,从门口那位大哥到我,按照这个顺序我们依次占据着380、57、38、19这四个高级业务员的位置。”这位老总一边发言,他旁边这位老总一边从手提袋里面取出两条中华,交给亮哥,示意他跟还一直站在门口没有离开的几位经理给下面人把烟分下去,然后亮哥又带着他们从前往后一支一支给抽烟的朋友发烟,亮哥从后面过来走过我们身边的时候刻意把两包还没有开的烟轻轻扔给我,我抬头看他,他却没有看我,装着若无其事的样子,场面稍稍有点乱,倒也没有谁注意,我顺手又扔了一包给胖子,我们像做贼一样赶紧塞进衣服里面,如何至宝。中华,一包硬盒的中华,以前在成都平常抽的烟,现在却把它当个宝贝似的,这前后差不多就是个月时间发生的变化。按照规定现在天天买的是2块5一包的甲天下,上了经理的才能抽5元一包的真龙,现在拽着一包老总买的中华,不能不像宝贝似的珍藏起来。

  “上去快一年时间了,也很少下来看望大家,今天看到你们说心里话我非常激动,看着在座的各位我就想起了我当初在行业里面的点点滴滴,那是一生的财富。今天能跟大家坐在一起,我希望大家都能够开开心心,不用像平常参加活动那样严肃,都放松一点,我们可以畅所欲言。抽烟的朋友可以点着抽,没关系的,饮料大家都拿着喝。……”

  整个气氛很好,大家也都放开了,他们各自都讲了一些自己的经历,都很简短,又都聊了一下他们现在的一些情况,一句话就是现在的生活跟以前那简直就是天壤之别,现在过的日子以前连想都不敢想。

  台上后面三位是一家人,前面是儿子,后面是父母,据他们说以前都是地地道道的农民,这个行业改变了他们全家,他们是穷人的后代,但是通过这个他们成为了富人的祖先。说心里话,从他们现在的形象气质来看,怎么也看不出有农民的影子。都穿着一身的名牌,脖子上面都挂着很粗的金链子,手上都戴着名表,都背着名牌的包,一个个精神抖擞,举手投足间都流露出一定高贵的气质。这哪里找得出曾经是穷人的痕迹。还好他们也是一步步从下面走上去的,下面还有些人认识他们,不然他们的话我想下面很多人听了都不太相信。这就是金钱的魅力,金钱绝对是个好东西,它把一个人彻头彻尾给改变了。

  活动持续时间不长,整个活动过程都非常自然,没有对大人物的那种顶礼膜拜,也没有那种忘乎所以的疯狂。四位老总都没有怎么多说,也没有像平常大家讲工作一样坐在上面夸夸其谈,而是用了一种更加亲切、更加自然的家庭聊天方式与大家交流,给大家的感觉我想都跟我一样,非常惬意。

  出去的时候我跟胖子一个人手上还拽着一瓶饮料,不知道为什么我们都不约而同拿回去给了家里的大杨和小杨,还把一包中华烟也给了他们哥俩,他们今天早上没有来参加这个活动,这种待遇他们是没有的。在最近相处的过程中,我跟胖子对他们哥俩都很关照,这种关照不是施舍,不是同情,一种说不清楚的感情,大概就像第一次见他们哥俩时胖子说的我们是亲旁系,一种家的概念在联系着我们吧!

  中午又改善生活,还是吃鸡,我们家依然是两只,是下来的这四个高级业务员买的,还给我们家买了两桶调和油。中午亮哥、三姐还有胖子又没有在家里吃饭,听小杨说高级业务员下来会请这几个体系的所有经理吃饭。这些都是行业的潜规则。

70、亮哥成为我们的准老总
一天下午,小杨悄悄告诉我说亮哥已经成为准老总了,他也是听别人说的,还不能完全确定。前段时间小杨就跟我提起过亮哥下个月可能就要上老总了,因为还不确定,所以一直也没有关注。

  在行业里面,很多个人信息都是透明的,比如你的姓名,大概年龄,来自哪个省市,来广西之前从事什么工作,家庭情况,这些个人的基本资料都是不隐讳的,虽然没有专门的部门做相关登记,但这些资料时间长了大家都彼此清楚,而且都是真实资料。同时你下面有哪些业务员(下线),他们都是什么级别,你上面的人(上线)都有谁,包括谁买了多少份,这些资料时间长了大家也都相互清楚。

  亮哥他的三个直接当中,胖子是最后一个上经理的,因此也就满足了上高级业务的一个重要条件,产生三名直接经理。同时亮哥总的份额是可以大概估算的,把他自己的份数连同下面业务员的所有份数加在一起就是他现在的总份额,当然没有谁无聊到这种程度去一个一个加别人的总份额,因为这个跟其他人没有什么关系,一般情况也就是一起大家聊天的时候大概估计别人的总份额大概是多少了,是不是快满600了。所以小杨说亮哥要上高级业务员的消息也就是大家的推测,不一定完全准确。只要他的份额达到600份,他就自动成为准老总,下个月一号就成为真正的老总了。这个情况自己是完全清楚的,但是一般都不会拿到外面去说,除非是非常特殊或者是非常好的个人关系,因为这个行业主张每个人都应该低调,不张扬。有时候大家相互之间也开玩笑性质地问一问,“是不是要上了?”“恭喜了,上老总了!”之类的话,但一般也就是听到开玩笑式的回答。当自己确认满足上高级业务员的条件时,自己线上的高级业务员也会在第一时间通知你已经成为准老总了,同时表示祝贺,当然这只是一个形式上的通知,没有什么实质上的意义,在行业里面不论是谁,只要你满足了上另外一个级别的条件,你就可以顺理成章地凳上另外一个级别,没有谁人为地操控和干涉这件事,完全制度化、规范化,给所有人营造了一个公平、公正、公开的环境。

  这两天说起亮哥上高级的人越来越多了,但亮哥自己还是绝口不提,始终保持着他一贯的低调作风。即使是我们家里人问起,他也只是很含糊地一带而过,“还差点,应该快了吧!”“份额到了我肯定第一时间通知你们。”……

  这几天亮哥在家里的时间比较多,总是跟我们主动交流,也不像前段时间那么忙了,对我们关心的程度超过了以往任何时候,从各个方面对我们进行嘘寒问暖,而且把他在这个行业里面积累的经验和教训手把手传授给我们,好为人师的样子让人感觉有点陌生,就像人要离开这个世界上交代自己的儿女一样。

  直觉告诉我们家里每个人,亮哥很快就要离开我们了。

  一天下午亮哥正在跟我们聊天的时候接到一个电话,是他的第一个直接经理打过来的。他的第一个直接是他以前的一个朋友,跟他一样是重庆人,跟亮哥是本家,年级比亮哥要稍稍长一点,以前做小本经营,文化程度不高,人很和善,忠厚老实,乐善好施,很仗义。我们都管他叫老刘,老刘属于那种自然熟的人,因为跟我们亲旁系的特殊关系,也经常到我们家来坐坐,对我们也很好,很快也就打成了一遍。亮哥接过了老刘的电话,很兴奋地告诉我们他准了,刚才老刘打电话告诉他刚才他下面又有一个人加入行业,他的份数也刚过600。亮哥成为准老总了,这是一件让我们家里所有人都很振奋的事,大家都为亮哥的成功而感同身受,来了这么大半个月了,我还没有看到家里人这么集体兴奋过。家里人轮番恭喜亮哥,“等了好久终于等到今天,等到今天终于把梦实现……”,亮哥更是兴奋得有些手舞足蹈,像个孩子似的,这是发自肺腑高兴,亮哥脸上所表现的童真和纯情足以见证。

  亮哥赶紧掏出两百块钱,一百给了三姐,让大杨陪着她一起马上上街去买东西,今天晚上要破例给我们改善生活,还特意嘱咐把一百块钱尽量给它花光,搞得丰盛一点。另外一百给了小杨,让他赶紧下楼去买烟,买两包软云,两包软玉。……

  亮哥又赶紧给老刘打了个电话,让他赶紧到我们家里来,晚上在这边吃饭。

  亮哥前几天确实没有准,他并没有骗我们,为了等这最后的一点点份数,我想亮哥这几天的日子肯定不好过。还好,等待很快就有了一个美好的结果。就像他对我们承诺的那样,他会在第一时间把这个消息告诉我们,他并没有失言。但是他又特意提醒我们在外面去先不要说,大家在外面都尽量低调一些。

71、第一次进酒吧,准老总跟我们彻夜长谈
亮哥成为准老总的消息已经公开了,胖子说体系已经公开宣布了这件事情,亮哥这个月底就要上南宁,实现他在这个行业为之奋斗的终极目标。他已经从我们体系主管的位置上退了下来,把以前的一个协管提起来主管了,老刘也被提拔起来协管体系了,据胖子说现在体系的大小事情亮哥都不参与管理了,在这就是等着月底他上面的老总开车下来接他上南宁。亮哥有时候也在经理室里面住,但不像以前那么频繁了,也不像以前那样忙前忙后,成天很少能见到人影,最后这有限的时间他更多地留给了我们,留给了他老婆。

  这天晚上大家都回到各自的房间准备睡觉的时候,亮哥在外面给胖子打了个电话,让胖子带着我到县城一个酒吧去,他在二楼的206包房里面等我们。特意嘱咐我们声音小一点,不要让小杨他们两兄弟知道我们出去了,出市场门口找个三轮车,路上注意一点,尽量不要让人看到了。

  按照亮哥的嘱托,我们蹑手蹑脚走下楼去,跟做贼似的,不敢有丝毫动静,小杨他们房间的已经熄灯了,估计已经睡着了,亮哥房间的灯还亮着,估计三姐还没有睡觉,亮哥叫我们出去她应该是知道的,这几天我估计他们两口子都兴奋得难以入睡,两人都有失眠的迹象。下了楼左顾右盼,生怕有人看见,其实都已经9点过了,按照规定大家基本上都睡觉了,路上很少能见到人,整个市场死一般的寂静。

  敲开206的时候,亮哥跟老刘正在里面喝酒,他们到的时间也应该不长,桌子上只摆着一个空瓶子。胖子见到啤酒就跟见到亲爹似的,两眼放光。进入这个行业以后,还是第一次经历这样的场面,感觉既熟悉又陌生。行业规定里面喝酒是严格禁止的,跟吃猪肉和乱搞男女关系被大家合称为行业的三条高压线。第一次经历这种场面总有些羞羞答答,放不开手脚,这感觉我想跟女孩子的初夜应该是一样的。亮哥跟老刘看出了我跟胖子的不自然,鼓励我们放开一点,“今天是特殊情况啊!我们不受‘经管’约束,过几天我就要走了,大家兄弟几个一起喝点酒,聊聊天,不用顾虑什么,都放开一点。”

  亮哥示意我们点了很多东西,然后就一杯一杯喝酒,当三杯喝下去的时候胖子跟我也就完全放开了,又终于找到了那种久违的感觉。

  我们三个被亮哥请出来喝酒并不完全是出来为了一起玩一下,除了喝酒吃东西以外一些常规的娱乐活动都没有安排,亮哥是要创造这样一个机会跟我们谈事情,我想是要跟我们谈一些只有在这种有酒的氛围里面才能谈的事情。

  气氛并不轻松,反而有几分凝重。几杯下肚以后,亮哥率先切入了正题,“我伞*系现在一共有60多个人,今晚上把你们三个叫到一起就是想跟你们好好聊聊,我走了以后我的伞下就要靠你们支撑起来,很多事情我以后就鞭长莫及了,伞*系的健康发展以后就要靠你们了,你们都要记住行业的一句话——‘我们的财富来源于我们的伞*系’。‘快’不是最重要的,最重要的是要健康、可持续发展。这个行业有句老话——‘三分靠学,七分靠悟’,我把很多东西跟你们做一个引导,你们自己多去用心体会,师傅领进门,修行在个人。”

  “老刘来的时间要长一点,很多东西都应该有一定的体会,亮哥和二哥你们两个来的时间都比较短,很多东西都还要慢慢学习,你们两个以前都是见过世面的,很多事情一点就通。老刘知道我刚来行业的时候吃过很多苦,我刚来一个多月时间我推荐人就上高级了,那个时候可以说是孤苦伶仃啊!很多东西都只有靠自己一点点去摸索,走到现在也成功了,说起来真是不容易啊!”

  “我的伞*系60多个人,其他方面我都不怎么担心,但是这个人员结构有这么一个明显的弊端,高层次、高学历的人少,也就是能够把新人工作讲得很出色的人很少,现在下面讲新人工作的也不少,但没有出类拔萃的,这是一个让我不放心的地方。这个行业是一个现实的行业,这个行业的人也跟其他行业的人一样,也都是非常现实的。这些东西亮哥和二哥来的时间比较短,本来不应该把这些教给你们,我想很多情况你们也看得出来,这个行业有它现实的一面在行业里面存在,我马上也就要离开了,我想还是把这些东西很直白地告诉你们,对你们以后的发展有好处。”

  “这个行业大家互帮互助,那我们就应该想想别人凭什么都乐意帮助你,他帮助你又不收你一分钱,凭什么无私地帮助你,说直白一点这个过程就是一个能力互换的过程,我乐意帮助你,因为我以后还需要你帮助我,道理就这么简单。二哥,我想你这段时间参加活动也都看出来,每天晨会活动一结束是不是能力强的人就跟众星捧月似的,大家都围着他去签名,为什么?这种人就是一支潜力股,以后能够帮得上他们。所以这个行业能力很重要,你们时间长了就能体会到这个行业的能力又着重体现在讲新人工作这方面,行业里面规定上经理以后就要开始自己订新人工作了,胖子你想想你现在来新人你能找谁去订工作啊!讲得好的工作谁都想订,你觉得你现在能订到吗?别人连你是谁都不知道,他凭什么要接你的工作?你工作订不到怎么接人?你订的新人工作质量都不高,你留人率能高吗?这些你们后面很快都要面对的。老刘这些方面体会得应该最深吧!被人拒绝的感受不好吧!你来了这么长时间,很多人你也都认识,也订了不少新人工作,你感觉容易吗?我直接说你也别介意,你说你订的很多工作是不是别人都照着我的面子啊!而且还有一些人光打我旗号还不行,还得我亲自打电话过去才能搞定啊!为什么?你老刘人不好吗?凡是认识你老刘的都知道你是个好人啊!就应为你工作讲得不够好,对别人来说价值不够大啊!当然这个也不怪你,你就一个初中文化,能怎么样!你下面普遍存在这个问题。”

  “胖子,你跟二哥这方面我是不用担心的,凭你们两以前的经历和你们的文化以后讲工作肯定是出类拔萃的,主要是时间啊!这些都需要一个过程,需要你们付出比别人更多的努力,投入更多的精力去尽量缩短这个时间。我刚来的时候也是一样,一个月就上经理了,一个月我推荐人就走了,那个时候处处小心谨慎,处处看别人脸色,这些老刘都是可以见证的。后来工作讲出来了,也有名气了,也受大家尊重了,所有人也都给我面子了,这就是行业现实的一面。”

  亮哥后面还讲了很多,讲得很真切,主要就是让我们要面对现实,要有危机意识,他在这边的时候很多东西凭借他的影响和关系都能够迎刃而解,但是人走茶凉,他走了以后别人就不一定买账了,以后都得靠我们自己。他要求我们尽快努力提升自己,一个几十个人的伞*系必须要有那么几个人把它撑起来,不然别的其它体系,其他人就会看不起,就会跟你疏远等等。还说他以前管理体系,体系很多东西他都可以帮下面尽可能多担待,以后别人主管体系了,让我们一定要谨慎、低调,胖子刚上经理又要带我所以他就没有给他安排体系的事情,以后别人肯定就要给他安排一些事情让他做了,对于体系的工作一定要一丝不苟,多付出。现在老刘也协管了,工作讲不好,自己平时在体系里面就多做点工作。

  最后还强调我们几个一定要紧密团结在一起,始终要抱成一团,只有这样才能够形成足够的力量,亲旁系一定要互帮互助,不能搞歧视,搞分裂……

  亮哥的这些话,我想我们三个都能够理解,他苦口婆心的教导既是为了他自己,也是为了我们每一个人。就像一家人父亲在去世之前把家里几个儿子叫到一起,叮嘱几个儿子他死后一定要努力上进,一定要团结一致。常言道,“酒后吐真言”,亮哥的每一句话都让我们感觉情真意切、感人至深,那场面就差没有抱在一起痛哭流涕了。

  喝了一些酒,接受了亮哥的真传,回到家又像做贼似的爬到床上,迷迷糊糊就睡着了。第二天早上没有去上晨会,一是睡得晚,另外呼吸出来还有些酒气,亮哥打电话给我们请的假。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

72、因为要自立,胖子开始带着我发奋图强
胖子这几天如同变了个人似的,似乎身上肩负着重大的责任,压力都散发出来,体现在了言行举止当中。亮哥把情况分析得很清楚,形势就那么个形势,不容胖子不紧张。亮哥过几天就拍着屁股高升了,以后想帮忙也都鞭长莫及,这个担子谁去扛?亮哥下面60多号人,好像除了胖子跟我其他人就没什么太大的指望了,不然我想他以前早就开始培养了,还用得着等到都快要走了才跟胖子和我临危受命,其他的人我们不用去多打听,肯定没有什么培养的价值,至少在亮哥眼里。

  60多号人,胖子他能没有压力吗?那天晚上喝酒的时候亮哥就差点没一把鼻涕一把泪了,搞得跟白帝城托孤似的,也难怪胖子想鞠躬尽瘁死而后已。另外从自私的角度上讲还得考虑自己,不把能力提升起来,以后怎么办?我们两个来的这么晚,老刘好歹还有很多人认识他,三姐也毕竟是亮哥的老婆,即使亮哥走了,她也得算个“遗孀”,其他人多多少少也还得照顾一下,那胖子就惨了,一无是处,谁敢保证他以后就不是支垃圾股。

  胖子的压力特别大,我的压力虽然比不了胖子,但也多少产生了危机意识。对我来说,其他人我先不去奢望,我上面至少还有个胖子,他一时半会肯定走不了,什么时候他肯定得先给我兜着,但转念一想要是胖子他兜不住,那我去指望谁啊?还是不能偷懒,自己努力吧!自己早点能成长起来,不单单对自己有帮助,也能对胖子有些帮助,还能对亮哥的伞*系有帮助,一举三得,何乐而不为,辛苦我一个,幸福一大帮。同时,按照我对胖子的了解,他这种热情持续不了多久,他就做不了那种循规蹈矩的事,这些年都是投机取巧过来的。

  总算为自己想了一个名正言顺的理由,我也要跟胖子一起努力,不断提升自己在行业的能力,挑起大梁。

  胖子每天把自己安排得满满的,非常虚心跟大家求教,怎么才能更快更好提升自己成了他现在的重要目标,同时还要带着我东奔西跑,希望自己尽快提升的同时还能够尽快把我也带出来,好跟他一起共同撑起这几十个人的希望。

  我跟着胖子天天走工作去跟别人请教如何尽快提升自己能力,大家教给我们俩不同的方法,同时也都一致肯定我们,说我们俩有那么好的基础肯定没问题,我俩也都非常自信,鼓足干劲要把事情做好。听了大家的意见我们每天更加积极主动,每天激情飞跃,首先在精神气质上给大家留下一个良好的印象。每天我们都更加注重在晨会上的表现,为晨会做好一个充分的准备,每天都去打一个有准备的仗,每天胖子都带着我在家里把《羊皮卷》一遍一遍读,把演讲稿改了又改,背诵得滚瓜烂熟,然后就在家里一遍一遍地演练,同时每天在晨会过程中积极主动去抓机会,在其他活动上我们也积极主动去表现自己,争取给所有人都留下一个深刻的印象,为以后打下一个良好的基础。

  虽然没有看出什么立竿见影的效果,但我可以肯定地说这样确实能够给所有人都留下一个良好的印象,这是一个主张激情燃烧的行业,大家都喜欢跟积极向上的人在一起。在这个行业里面,一个人的潜力很容易就在晨会演讲上面能体现出来,整个行业的过程中能力的最集中体现也在于对语言的应用和驾驭,演讲刚好也就是一个语言的应用,也可以说就是一个选拔人才的小舞台。我跟胖子毕竟还是有一定的文化基础,这方面绝对能够出类拔萃,很快就能脱颖而出,得到大家的认可和赏识,这是一件很欣慰的事情。

  付出总有回报,行业里的人经常说这句话,胖子带着我绞尽脑汁,奋发图强,我想我们也终会有回报的。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

73、争分夺秒,亮哥带我们拜访“高人”
离月底的越来越近,亮哥在宾阳还能呆的时间已经非常有限了。亮哥脸上洋溢的笑容越来越灿烂,但灿烂的笑容中隐藏着焦虑和不安,在大家看来,他下面是一个没有能力的伞*系,这很让他放心不下。在有限的时间里,他总想再为他这个团队做些什么,他天天给我们感概,真想在下面再多呆几个月,把胖子跟我带出来,但这些都只能是一厢情愿的感概。跟胖子一样,他也在绞尽脑汁,尽可能多为我们做点什么。

  亮哥让胖子推掉了这几天的工作,他亲自带着老刘,还有胖子和我,挨个去拜访行业的“高人”。上午见一个,下午见两个,晚上见一个,这样一天下来就能拜访四位。在去之前,亮哥还特意跟我们作了一些交代,有关见面过程中的一些注意事项,如何利用有限的时间跟别人学些东西,同时最主要的还是如何跟大家留下一个良好的印象,让别人能够认可我们,等等。

  这种登门拜访的形式很直接,目的很简单,跟行业所宣扬的主旋律是不吻合的,行业主张每一个人都要无私地帮助别人,“团结大家的力量去挣个人钱”,所以我们这种拉关系似的拜访活动也做得相对隐蔽,不能给其他人留下话柄,给自己留下弄巧成拙的不良影响。一般都是亮哥通知我们时间和地点,让我们三个分开过去,同时老刘跟我们也是分开的,这样谁也看不出来我们有什么阴谋。每次我跟胖子到别人家的时候亮哥都已经到了,老刘有时候比我们先到,有时候在我们后面。这种到别人家里登门拜访的气氛比平时走工作要融洽得多,融洽得就跟走亲戚似的,没有礼节、礼貌上的束缚,接待的规格也是比较高的,至少不用喝白开水,每次我们到的时候都泡好了茶,而且抽的烟绝对不是那种一包的甲天下,也不是5元那种的真龙,主人准备的至少都是10元一包真龙,还有的人拿出一些以前没有抽过的烟,告诉我们是家里带过来的,抽一口就知道价位肯定不低,而且亮哥身上肯定揣着几包烟,不是软云就是软玉,亮哥平时就是那种给别人打烟很主动的,在这种情况下面就更主动了。

  亮哥都是先把胖子跟我隆重介绍给拜访的高人,这些人在行业的里面都是名号响当当的那种人,我虽然来的时间不长,但对这些人的名号也是如雷贯耳,虽然大多数都未曾谋面。亮哥都会用很大的篇幅去渲染胖子跟我,介绍我们的学历,以前的成就,等等。说来说去其实就一个简单意思,这两个小子以后在行业里面肯定是人才,我走了以后你们要多关照他们,他们成长起来以后也会多关照你下面的人。这些话虽然没有明说,但是傻子都能明白的道理,何况这话被行业公认的高人。

  这一招很管用,足够引起别人的重视,你一个人有多少潜能,以后到底能不能成为人才,其实这些明眼人一样就能看出来,再跟你坐在一起简单交流一下那就跟一清二楚了。用亮哥的话说这是一种不亢不卑的对等交流,我不是来求你的,我不需要对你卑躬屈膝,中国有句古话叫“欺老莫欺小”,谁都会善待一个可能成长为人才的新人,你如果怠慢他,说不定哪一天他成长起来了,那你下面的其他人可能就有风险了。按照亮哥在家里的指引,我跟胖子各方面都做得很得体,绝对是有备而来。除了各方面都尽量做到恰到好处以外,胖子跟我对以后要成为跟他们一样的高人也是信心十足,这个过程还是跟大家留下了一定的印象,每次下来以后亮哥也是相当满意,每次都有一种如释重负的感觉。

  除了这些以外,亮哥就是对大家说了一大堆感谢的话,彼此之间相互恭维。

  这其中也见过几个我刚来考察行业时接触过的人,当然还是同样的形式,同样的内容,只是对他们有一定的印象,他们是不是高人,到底有多高,这些在我心里都十分清楚。另外他们对我的情况也是了如指掌,在还没有第一次见面的时候我的家底就被胖子透露给他们了。

  看得出来大家都还是非常尊重亮哥,不论男女老少,都对亮哥称赞有嘉,敬佩不已。看来亮哥以前褒奖自己的话并不是吹牛,这些都是靠自己实力的体现,我想亮哥在这个过程中对他们也是帮助不少,只有在一种对等的帮助情况下才可能赢得彼此的尊重和爱戴。

  每次快结束拜访的时候胖子跟我都会很自然地同那些高人互留电话,亮哥告诉我们这一个环节非常重要,一定要留电话,而且要互相留电话,因为很多时候这个行业的“人才”们都会掐掉陌生电话,不为别的,就为了省事,不把自己搞太累。

  每次从别人家里走出来我们几个又都会很自然地分开走,我还是跟胖子,老刘跟亮哥,这样就看不出任何破绽了。到了家里,亮哥又会跟我们详细介绍刚才见这个人的一些具体情况,性格爱好,比较擅长讲那些方面的内容,等等,加深我们的印象。并且告诉我们这些关系他都跟我们引荐了,以后维持主要还是要靠我们自己,胖子跟我都在外面做了这么些年生意,维护关系这样亮哥是不担心的,他着重提醒我们的还是要加强自身能力的提升,这样才可能建立长久的关系,简单说就是能力互换。

  随着这项工作的不断开展,亮哥悬着的心逐渐落下来了,眉头也逐渐舒展开了,开始真正享受着本应该属于他的快乐。

  亮哥直截了当告诉我们以后他的整个伞*系就要靠胖子跟我了,老刘是不能有太多指望的。

  亮哥带我们去拜会行业的“高人”,其实亮哥他自己本身也是“高人”,一个很快就会没有用武之地的“高人”,所有这些被拜访的“高人”有一天也会过气,跟亮哥一样对他的“子民”鞭长莫及,亮哥希望胖子和我能够成为未来的“高人”,所有这些被拜访的“高人”也跟亮哥有一样的想法,也希望胖子跟我能够成为这个行业未来的“高人”。

74、这个月上了十个老总
后面这几天晚上亮哥受很多体系邀请到处去讲“实话实说”,晚上回来的都很晚,“实话实说”的时间本来就很晚,讲完以后别人体系还要请他们在外面吃饭,而且第二天早上在亮哥身上都能隐隐约约闻到散发出来的酒气,那肯定请他们吃饭的同时酒也不能少喝,人逢喜事精神爽,高兴嘛!

  月底27号下午,亮哥终于在百忙之中抽出了宝贵时间,召集了他伞*系所有的60多号人一起开会,只要现在在宾阳的都要求全部到场,一个也不能少。亮哥一个人在台上主持,一方面是感谢大家的全力支持才有他今天的成功;另一方面是鼓励大家以后努力奋斗,他的今天就是我们的明天,他在南宁等大家上去;其次的就是要求在场的每位都要加强团结,互相帮助,拧成一股绳,共同进步,同时还要求我们努力提升自己的能力,多为别人付出,付出终会有回报的;最重要的就是后面反复要求我们要一如既往地做好自律工作,严格按照《生活经营管理二十条》去做,他敢保证我们一定能成功……

  这只是一个家庭会议,开得比较轻松。会后亮哥给大家每个家庭都发了鸡,发了一小袋米,还有一桶调和油。小杨后面告诉我这是行业的潜规则,每个人上高级之前都要给自己的伞*系买这些东西。

  晚上亮哥安排了一个饭局,不过这个饭局并不是为他的伞*系安排的。

  这个饭局安排在一个叫着“金玉酒店”的地方,后来很久以后才知道金玉酒店是宾阳最好的酒店。亮哥还是电话通知胖子,让他带着我一起过去。开始我跟胖子并不知道要去干什么,坐着三轮车到指定的地方以后,胖子给亮哥打电话,来接我们的是三姐,她把我们直接领到了金玉酒店的二楼一间比较大的包房里面,一看就是要请我们吃饭。包房里面摆着两个大餐桌,看样子今晚上请的客人不下20个。亮哥正坐在沙发上打电话,看样子客人都还没有来。很快老刘就到了,老刘上来的时候上气不接下气,手上提了两大包东西,一看全是好烟好酒。

  我们几个是以主人的身份出现的,所以到得比较早。趁客人都还没有来的时候胖子赶紧带领我们K歌,亮哥也兴高采烈地唱了两首,这是来行业以后第一次听亮哥唱歌,他主管体系,平时的活动都是不会进会场去,再说他是行业的名人,也不需要像我们一样争着抢着去推销自己,亮哥歌唱得还行,跟我有得一拼,可以这也是最后一次听他唱歌。

  亮哥唱了两首歌赶紧带领我们点菜,提醒我们不要看价钱,这是我跟他认识以后第一次见到他这么“高调”,真有了富翁的气魄。同时还提醒我们今晚上不受“经管”约束,想吃什么就点什么,在那一刻,胖子跟我简直有些手舞足蹈,感觉亮哥就是自己的亲人。可惜我们把菜单从第一页翻到最后一页也没有找到鱼翅,最后胖子跟我点的全是猪肉,反正自己喜欢的什么回锅肉、东坡肘子、烤乳猪等等全点上了,机会难得。

  客人慢慢开始过来了,基本上都是这段时间所拜访过的名人,我突然明白了亮哥摆这个宴席的作用。我们几个都以主人的身份开始迎接客人,安排客人就座,然后就是端茶递水敬烟,陪同客人聊天加深认识,加深感情。

  加上我们自己,一共是32位,其中也有几个不认识的,亮哥没有带我们拜访过,毕竟时间太短。我们照例跟他们几个自报家门,然后互相留下了电话号码。

  搞公关我跟胖子都轻车熟路,尤其是胖子特别在行,别说是吃饭喝酒,就是在外加嫖和赌都不带含糊的。大家吃的都很放松,都没有什么拘谨不自然的意思,看来这些高手们对这种场合并不陌生。吃得很开心,虽然是全国各地的朋友,但对我们点的菜好像都吃的津津有味,大概都是很久没有闻到肉味了。酒自然是没有少喝,我们按照我们四川人的习惯跟大家一个一个敬酒,然后在场的所有人好像都有敬酒习惯,很快32个人相互之间就敬开了,场面非常热闹,无拘无束,把每个人真实的一面都暴露无余。行业的规定让很多人都压抑着自己的一些个性,很多长期以来习惯是难以磨灭和淹没的,最多也只是一座休眠火山。这里面大多数男人都在大口喝酒,大口吃肉,语言方面也不像平时那么文雅,男女之间也不像平时那样庄重,相互之间开一些肉麻的玩笑……

  这一刻,大家是真实的,这种真实的场面让每一个人都很轻松。

  亮哥的这顿饭一是为了感谢大家以前对他及他的伞*系的关心和帮助,另一个方面就是希望大家以后继续关心和帮助他的伞*系。

  后来知道这只是一个小范围的聚会,性质跟前几天亮哥带领我们几个去拜访大家的性质是一样的,不能张扬,但又非常必要。

  紧接着在28号晚上,亮哥又举行了一次大范围,而且是公开的请客活动。胖子去了,我没有去参加,亮哥告诉这个活动参加范围只局限在经理级别的人。小杨告诉我这次请客也是行业的潜规则,每个人上高级业务员之前在月底都要请客,一般都是一起上去的几个高级业务员一起请,钱大家分摊。请的人很多,自己体系的经理全部要参加,还有一些讲工作好的,以前给我帮助的经理都要打电话请,其实三姐还有胖子他们打电话我都听见了,打了很多电话,请了很多人。这个请客的规模大,但档次一般就不高了。请客的目的跟昨晚上是一样的,为了感谢大家以前对他及他的伞*系的关心和帮助,另一个方面就是希望大家以后继续关心和帮助他的伞*系。

  小杨并不知道亮哥昨天晚上小范围请客的事情,他更不知道那也是行业的潜规则。

  亮哥接到了他推荐人的电话,老总告诉他29号或者30号会接他上南宁,但具体时间不确定,让他准备好,在经理室随时等候,同时提醒他什么东西都不用带。

  29号亮哥等了一天,但老总没有下来接他走,晚上很晚的时候他又从经理室跑下来陪他老婆睡觉。第二天一大早又跑到城里经理室去等着,不敢有丝毫懈怠。中午的时候,亮哥分别给胖子和我都打了个电话,告诉我们他已经在路上了,让我们好好干,他在上面等着我们上去。

  亮哥成功了,他是高兴的,我们也是高兴的。我第一次见证了自己身边的朋友兴高采烈地登上了他的梦想舞台,这个过程给了我足够的鼓舞,我对这个行业充满了信心,充满了希望,我想有一天我也会这样风风光光地在大家的簇拥下实现我的梦想。

  听小杨说这个月这边几个体系一共上了十个高级业务员,包括亮哥在内。书包网 bookbao.com 想看书来书包网

75、成功举办各项活动让我跟胖子赢得了尊重
亮哥走了以后,我们真正独立了,尤其是胖子,很多东西都还不清楚,摸着石头过河,这期间倒是老刘和小杨他们哥俩帮了我们不少忙,他们来的时间长,套路基本上都还是清楚的,虽然就他们的领悟能力很难提出什么建设性的建议,但却是给了我们不少引导。

  胖子的事情越来越多了,跟亮哥走前预测的一样,月初他们开经理会,现在的主管给胖子安排了很多事情,真是一朝天子一朝臣啊!胖子回来在我面前发脾气,听他的意思好像体系内部存在派系似的,亮哥走了,我们这边暂时又没有谁能够撑起来,以前亮哥主管的时候有些偏向他自己的伞下,跟其他人有些积怨,现在亮哥也走了,其他线上的人掌握着帅印,亮哥他们沿袭下来的家庭式的管理陋习也一并传了下来,亮哥下面的人任务肯定就要重点,这个其实也能够理解,只是苦了胖子,倒也没什么太大关系,就是事情繁杂一点,比别人干得多点,有时候受点气。还好这些都跟我没有什么关系,行业规定体系里面的事情都是安排给经理级别以及大主任,跟我沾不上边。

  按照体系的规定,来一个月以后就可以到其它体系去上晨会了,通过前段时间的努力,我自信在我们本体系还是留下了很不错的效果,取得了大家的一致认同,大多数见面也开始主动跟我打招呼了,显得客客气气的。每天下午发布晨会的时候打我电话的也是络绎不绝,晨会结束以后签名的时候也能天天成为焦点,身边围着一大圈子人,心里有一种满足感。在这个行业里,猛一看就是一片净土,其实这片净土下面的每一个人都还是势利的,这大概是人性的弱点使然。体系内混熟以后,在他们的指引下我的视野拓展到了其他体系,这个拓展从晨会活动开始。胖子上经理了,活动时他这种新经理通常都安排有事情要做,每次活动他们经理都还要签名,不去的要罚款,因此不能随意到其他体系走动了。带我到其他体系的任务就被小杨他们哥俩主动承担了下来,带着我各个体系跑。到其它体系活动的时候我更加注重自己的各方面表现,尽最大努力走好这个行业的第一步,为以后成为备受尊重的人而努力奋斗着。

  胖子憋着这口气,努力提升自己,同时还不忘记积极培养我。体系规定来一个月以后就可以申请办晨会,也可以在其他活动当中去当副主持,帮助维护会场秩序,同时还可以申请给大家讲《生活经营管理二十条》,等等,按照行业的说法就是通过这些活动不断地打造培养大家的能力,同时这也是为行业,为体系付出。

  这些凡是我有条件举办的活动胖子都好不含糊就给我报上了,给我申报的时候还一个劲给管理这项活动的经理讲好话,让别人尽量把我安排在前面。真是苦心一片,还好我也非常配合,绝对不放过每一个推销锻炼的机会,同时尽可能把表现极致,给参加的人留下一个良好的印象。

  这些活动每个人都有机会申请的,不分什么高低贵贱,但是体系的人多,机会少,一般都是按照申请的顺序挨个往下拍的,从这方面看绝对是公平、公正的。当然这些都是人在安排,这个顺序还是人为可以控制的,他们架不住胖子的甜言蜜语外加死缠烂打,我的很多活动就很快就安排下来了。

  第一次举办晨会活动前一天,在胖子和小杨他们指导下,我中午就开始给一些自认为关系还不错的朋友打电话,通知他们我明天要举办晨会,让他们下午发布的时候帮我发布一下消息,整个发布过程还是相当顺利的,下午5点一过很快就控制好了规定的人数,很多人没有能够报进来感觉很失望。小杨他们都恭维我前面的推销非常到位,大家都还是很给面子的。晚上胖子监督我把晨会副主持的台词背诵得滚瓜烂熟,因为按照规定副主持的台词是固定的,不能更改,他还装模作样坐在旁边跟我一起演练了好几次才放心。正主持是胖子请的,他开始先征求我的意见问我想请谁,但是我想邀请的人后来被老刘给否定了,原因很简单,那人不是亮哥下面的人,他说这样让别人笑话,笑我们这边没人,所以后面就只有胖子亲自出马给我客串正主持。

  第二天早晨我们很早就都起床了,包括小杨两兄弟,还有三姐,大家一起为我即将要举办的晨会活动忙碌着。哪按照规定是自己的直接经理在楼下守大门,负责给其他进出的人开门和关门,同时要确认不能让行业外的人进入,但是胖子今天要给我当正主持,所以下面守门的工作就只有请三姐代劳,外面路口还要请个人守,而且为了安全,把守外面的都是男的,而且这些工作都要求经理级别以及大主任级别的人来做,胖子又请了老刘下面的一个经理帮助守路口。

  我们几个拿着电风扇,插线板,还有《羊皮卷》等东西很早就到了活动场所,活动场所是别人租的房子,然后免费提供给大家办活动用,按照行业的说法这也是一种对大家的付出,活动场所是胖子提前跟房东打招呼借来的,还好这些都比较顺利。我们按照昨天预定的人数在会场里面摆好凳子,装好电风扇,然后就各司其职,陆陆续续也就有积极的人开始入场了。按照规定会场里面10个人以上就开始进行推销,也就是开始唱歌了,我站在主持人的位置上挥舞着练过好几遍的手势指定下一个推销的人选,倒也是一件非常有趣的事情。

  整过活动跟我们预期的一样,非常成功,我在主持人的位置上把背得滚瓜烂熟的台词一字不漏地陈述出来,同时饱含深情、抑扬顿挫,没有出现很多人第一次主持时的紧张和不安,这些都得益于以前自己有过主持活动的经验。胖子在正主持的位置上也拿捏得非常到位,把整个活动的激情调动得非常好,也让人印象深刻。

  每天晨会活动结束的时候正主持都要请在场的一位经验丰富、有一定影响的经理对当天的晨会活动进行总结。当天点评的经理对我们的活动评价还是非常高的,这点我记忆犹新。

  晨会活动一般都是接连办两天,两天都是我跟胖子搭档。通过这两次晨会我们还是得到了很多人的认可,别人说是金子放在哪里都会闪光,我相信这句话。后面很快管理体系的人就找我跟胖子谈话,想把我们培养成体系讲“新茶”和“新经管”的人才,我想这得益于那两次我们成功的晨会活动。

  晨会活动只是一个点,后面其它活动我也一如既往地努力,全身心投入,都取得了良好的效果,渐渐地我跟胖子在体系里面拥有了一席之地。后面紧接着这一个月主管给胖子安排的事情就明显少多了。txt电子书分享平台 书包网

76、发展才是硬道理
在广西已经呆了一个多月时间了,按照行业的规定前面的重点都放在了学习上,通过前面这些时间大家的不断帮助,在加上自己的努力,我已经逐渐融入了这个单调、枯燥,但也并不乏乐趣的行业,也通过自己的奋斗赢得了大多数人的尊重,建立起充分的自信和未来必胜的信念。

  除了积极参加各项活动,同时争取在各项活动中都能够有上好的表现的同时,我也开始给别人讲工作了,按照行业的规定来一个月以后就可以开始给别人讲工作,这种工作跟新人刚开始进入行业了解时听的工作不太一样,开始讲工作针对的是已经加入行业跟我一样正处于学习阶段的朋友,这种工作叫做“转定工作”,就是已经加入行业的朋友相互之间共同学习,共同交流,共同探讨这个行业的一些相关问题,“转定工作”的内容一般都局限在学习、推销、自律、保密以及发展等方面问题的讲解和探讨,这种工作为了避免大家借机聊天,一般都有时间的限制,时间规定不能超过45分钟。“转定工作”的难度相对较小,所面对的都是已经加入行业有一段时间的朋友,讲这种工作时所承受的心里压力比较小,同时内容也比较局限,所以讲起来是比较简单的。按照行业的规定,一个讲师的成长过程一般分为这么几步:首先是讲“转定工作”,然后是讲后期“跟进工作”,后面开始讲“新人工作”,最后才讲前提跟进工作。“转定工作”是所有工作的基础,对整个行业的发展非常重要,能够为每一位已经加入行业的人提供一个更加深入了解的平台,稳定大家的情绪,从而更快、更好地融入这个行业,同时掌握从事行业的一些方式、方法。另外讲“转定工作”对每一个人讲工作的能力也是一个很好的锻炼,为后面讲其它工作打下一个良好的基础。所以“转定工作”这个环节必不可少,看似简单,真正能够讲好也需要一定的底蕴,同时也需要下一定的功夫。由于在前面的各项活动中的优异表现,大家对我都还是比较看好,很多人都想面对面跟我直接交流一下,所以在十多二十天的时候就有人打电话要让我讲“转定工作”,但是按照规定不满一个月不能讲的原则,前面都被我一一拒绝了。当时间差不多满一个月的后,我开始跃跃欲试,也得到了家里人和其他朋友的鼓励,我开始讲“转定工作”,而且效果也非常不错,反响非常好,后面订我工作的人也就越来越多了。这是一个更加全面的锻炼,同时也是一个很好的推销展示机会。“转定工作”就相当于一场海选,为以后成长打下了一个坚实的基础。大家为你的讲工作能力坚决肯定和争相传送的同时,你受尊重和爱戴的程度也就越来越大了。所以我一天天乐此不疲,沉浸在一种华而不实的光环之下。

  看到我一天天忙得不亦乐乎,一天小杨偷偷找到我,并善意提醒我该考虑自己的发展了,他跟我说这个行业老朋友总结的规律是一个月后是发展的黄金时期,千万不能错过了,能力方面是很重要,但是这个行业你必须发展,只有你叫来了业务员,你的份额才会增加,你才会有钱赚,才能上高级业务员。他还告诉我说前面朋友都告诉我说“学习是关键”,但这句话后面还有半句,那就是“发展才是硬道理”。光学习,不发展就只能在这个地方为别人付出,把别人一个送走了,自己在下面干靠着有什么意思。

  听了小杨的发话我如梦初醒,前面为了自己的虚荣和所谓的责任,把所有时间和精力都花在了如何提升自己能力并让别人认可和尊重上面了,虽然不能说是浪费了时间,但如果一味这样做,对自己是肯定会产生一些不良影响的,有些本末倒置。

  我赶紧找胖子商量关于我发展的事情,胖子一听说我要发展也是如梦初醒,跟我道歉说他经验不足,把最重要的事情都给搞忘记了。他在这方面也没有什么经验,然后又给我订了很多工作去跟别人请教如何发展人的问题。后面除了每天正常参加活动,并且一如既往地激情飞跃以外,我把更多的时间都花在了发展上面,找各种理由尽量不接或者少接工作,为了自己的理想,不得不忍痛割爱自己一回。

  为了更好地发展,胖子他们带着我跟大家学习了很多方式、方法,他们教我如何更加心安理得去骗人,开始我很难接受用谎言去邀约人,长这么大都一如既往地坦坦荡荡,突然自己要编造一个谎言去蒙骗他人,刚开始心里总是难以接收,其实我清楚这个行业的性质决定了对外人是不能说实话的,但谎言总是一道难以逾越的障碍,困扰着我。围绕着这个问题有很多人讲出各种各样的理由,让我不要老去想着这是在骗人,大家谁也不愿意骗自己的亲朋好友,只是这个行业没有办法,必须这样做,那我们只要想这是在给别人机会,是在帮助别人,而不是真正想骗别人就好了,做到问心无愧。面对谎言的时候要理直气壮,要知道你是带给他一个成功的机会。

  胖子也现身说法跟我讲他当初骗他老爸老妈,刚开始感觉跟我一样,很难接受,堵得慌,但是又绝对不能说实话,硬着头皮跟他们撒谎。后来慢慢就接受,这确实只是带给别人一个改变命运的机会而已,不存在实质意义上的骗别人什么。行业里面的人都是这么一个一个过来的,只要做到心中无骗就可以了。后来他经历过一次以后也就慢慢平和了,这需要一个过程,但必须尽快想办法跨过这道坎,这是这个行业成功所要必须经历的一个重要步骤。

  这个事情说起来容易,做起来却难。“发展才是硬道理”,既然上了这条船,就只有按照船上的规矩做。为了380万,为了那种众星捧月的感觉,豁出去了!
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77、我想把机会给我认为最好的朋友
“连锁销售”行业发展下线的工作是非常讲究的,是一项非常复杂的系统工作,这个行业所开展的一切工作都是围绕着更好地发展下线在开展。

  行业发展下线主要是通过电话完成的,打电话一般分为三种类型:慰问电话、刺激电话、邀约电话,这三种电话的都有不同的讲究,比如慰问电话主张时间不能太长,以三分钟为原则,同时打电话过程中一定要底气十足,给别人一种感觉就是你在广西取得了成就,引起别人对你刮目相看,引起足够的重视,同时要显得自己很忙,不能在电话里面给别人留下游手好闲、无所事事的感觉。慰问电话就是通过对他人的问候了解别人近况,以便于后面对症下药。慰问电话以后就是刺激电话,就是通过别人的现实生活去刺激他对现状产生不满,勾起别人对金钱和美好生活的欲望。刺激到位以后就是正式邀约,无外乎就是广西这边国家现在政策好,一大把的机会,能够为别人提供更好的工作,合作做生意等等邀约别人过来。当然这些电话各式各样,五花八门,针对不同的人和不同的情况所采取的方式方法都不一样,也没有一个固定的格式,每个人都只能针对性灵活运用。为了避免邀约对象产生怀疑,有时候打电话还需要请其他人配合,帮忙扮演一些角色,比如秘书、男女朋友等等,有时候还需要根据谎言专门选择一些比较嘈杂的地方给别人造成一种真实感。

  对于所有发展的对象也有很多讲究,老朋友一般都会教你把你的亲人和朋友的名单一一列举出来,这一步叫着列名单。然后从名单里面进行筛选,按照老朋友的经验,并不是所有人都适合这个行业,所以有一定的选择,比如比较自以为是,金钱欲望小,胆小等人就不适合这个行业,不主张发展他们,这一步叫着选人。选人这一步还有很多讲究的,对于你选择的这些人应该按照什么样的顺序去发展,他们相互之间有联系的应该怎么样处理,等等情况都有不同的方法去应对。选好人以后然后就是逐步打电话,想方设法把人给骗到广西来,只要骗到广西来这边就能够想方设法把来的人留下。

  按照他们的指导,我一丝不苟地做好每一步工作。但是我并没有采纳他们的建议先发展我的亲人,这是我个人的原则,在外面不管做任何生意我都不会牵涉自己的亲人,我不喜欢做家族式的生意,条条道路通罗马,虽然我当时也确实认为这就是一个改变老百姓人生命运的机会,但我还是不愿意违背我原则,帮助亲人有很多种方式,而不是非得拿自己的事业跟他分享,亲人在一起共事很多事情很容易就变味了,往往好心得不到好报,落得个费力不讨好的下场,这一点我父亲经常用他失败的教训提醒我。

  我在选择发展下线的时候首先把自己的亲人排除在外,我把朋友的名单按照地域和关系写了两页纸,好几十个。当我排出名单的时候小杨他两兄弟在一旁对我赞不绝口,佩服得简直是五体投地,胖子看了名单显得美滋滋的,嘴都合不拢。我朋友多,这一点胖子是非常清楚的,而且不像他朋友主要就集中在那一个圈子,我在东北上大学,朋友分布在全国各地。大家就帮我一起分析应该按照一个什么样的顺序去发展,同时还有一些成都的朋友跟胖子是公有的,这些人发展的时候有哪些注意事项他们都帮助我一个个分析。

  老朋友主张我应该把这个行业完全看成是在做生意,而不是做慈善。他们告诫我在排列发展顺序的时候不要过多考虑行业的机会性,也就是一定非得把跟自己关系最好的放在第一位。自己关系最好的不一定是最适合这个行业的,而是应该按照最适合这个行业的人这样去排顺序,这样对以后发展就更加有利。我当时并没有采纳他们的意见,在这短短一个多月时间里,感受着不同的场面,我充分认识到这确实是一个机会,机会我肯定要给我自认为关系最好的朋友去分享,而且跟关系好的朋友在一起做事情自己也感觉舒心。同时这个行业每个人就这么三个机会,我一心只想给我最好的朋友,我不想以后成功了却感觉愧对朋友,让朋友指责我不够意思。

  我毫不犹豫选定了第一个下线目标,成都的一位朋友,我们都管他叫小青哥。当年刚从学校毕业在成都一起上班,都是一年毕业的,年龄都差不多,性格爱好有很多共同之处,小青哥是一位乐于助人的主,家庭条件很不错,我们两关系处得非常好,除了老婆以外,其它方面基本上就不分彼此。在我刚开始创业的时候他给过我很多帮助,精神上的鼓励,物质上的帮助,我也一直记着他的好,我对他的感情不单单是友谊的成份,还有感恩的因素。最主要是这几年他家里出了一些变故,境况并不是太好,他非常需要机会去改变他自己,去改变他的家庭。当我加入行业的瞬间我就打定了注意要把我的第一个机会给小青哥,也算是对他的一种回报,我都甚至打定了主意帮他出10份的钱让他也跟我一样买21份。

  小青哥跟胖子在一起吃过饭,但彼此之间没有什么来往,互相只知道这么一个人而已,并不了解。我把小青哥的情况跟大家一说以后,老朋友都奉劝我先不要叫他,因为他的性格非常固执,脾气比较火爆,尤其是这些家庭的变故让他变得更火爆了,同时还有些刚愎自用。他们分析这他这种情况的人了解行业非常麻烦,不是很适合这个行业,让我三思而行。但是我并没有把问题想这么严重,我想凭我跟他的关系他肯定会留下来认真了解,只要他认真了解那还有什么问题。我想我当初来了解的时候不是一样嘛!要不是看在跟胖子的关系和兄弟之间的责任以外我肯定拍着屁股就走了。他们的建议我并没有采纳。胖子也没有什么经验,来这里时间短,同时两次发展都成功了,他也感觉没有他们说的那么困难,所以让我自己权衡就可以了,没有进行任何阻止。

  我力排众议,坚持第一个要发展最好的朋友,因为这是一个机会,他需要这个机会,我也需要用这样的机会去报答他。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

78、第一次骗人,我语无伦次
坚定不移地选择了小青哥这个下线目标以后,我又针对性地跟几个朋友请教了该如何去具体发展,得到了大家的帮助和鼓励后我信心十足,当时想凭我跟他的个人感情,这次发展肯定不会有任何问题,我甚至都在设想他加入行业以后应该住那间屋子,我也要像胖子带我一样带着他东奔西走,教他如何融入这个行业。

  上次从成都离开的之前还专门请他吃个饭,当时倒没有想过后面会邀约他来广西,那个时候什么都还不清楚,根本也没有想过这些事情,只是作为这么多年的好友,离开成都之前跟他聚一下,聊聊天,没有别的意思。他知道我是跟胖子来的广西,他也知道胖子以前在成都还是混得不错的,对我个人的为人和处事都还是非常放心。所以当时说什么他都没怀疑,作为朋友他也希望我能够更上层楼,越混越好。喝酒的时候他还跟我开玩笑说到这边如果发展不错,有机会也得多想着他点。

  到广西之后我也跟他经常联系,相互问候,那时候还不知道什么是“慰问电话”,完全是处于一种对朋友本能的关心。

  突然之间打定主意要把他发展成自己的下线,而且是用谎言的形式骗自己最好的兄弟,反而感觉放不开,一种非常复杂的心情包裹着自己,很长时间都挥之不去。就我跟他的感情以及彼此之间的相互信任,我没有完全按照老朋友所传授的方法一步步去引小青哥上钩,我一直都跟他保持着联系,“慰问电话”是完全不需要的,同时他现在的情况我也是非常清楚,他现在对金强的欲望不用我去刺激,一个期期买彩票的人对金钱的欲望能不大吗?所以前面这两个步骤都省略掉了,直接进入正题开始邀约。

  还是按照胖子他们的强烈要求,打这个电话的时候我写好了电话稿,同时对他可能问到的问题就进行了设想,并事先商量出最好的应对措施。这算是在这个行业里面第一次真正以邀约人为目的打电话骗人,心里非常紧张,感觉就是在做什么亏心事似的,试了好几次都按不下拨打键,双手甚至微微颤栗。胖子他们几个在一边不断鼓励我给我打气,总算是把电话硬着头皮拨出去了,当时真希望电话那头没人接听。

  电话接通了,按照电话稿上的内容,我故作镇静跟小青哥开了几句玩笑,然后拿着电话稿感觉手足无措,不知道该如何开口。胖子在一边看在眼里急在心里,赶紧拿着笔在纸上面写了两个很大的字——“底气”,举在我面前让我看,示意我一定要有底气。终于还是对小青哥标明了我这个电话的意思,让他赶紧过来看看,这边生意非常不错,天天忙不过来,我们也正在找人,让来过来跟我一起干。他听了以后倒非常自然,没有提出任何异议,说他这段时间也没什么事,很爽快答应我尽快就过来。

  我不知道后面该如何应对他了,想尽快挂断电话,我赶紧示意小杨敲门,敲得很响,声音在电话里面足够听得清清楚楚,我赶紧借故有人找挂断了电话。终于松了口气,打了十多年电话,从来都没有这么紧张过,包括第一次打电话女孩子表白说“我爱你”都没有这么紧张。还以为他们几个要笑话我,我都已经做好了充分的心理准备迎接他们的嘲讽,但是他们并没有笑我,还是一个劲地鼓励,一个劲安慰,我在心里琢磨他们第一次肯定也有类似的遭遇。

  电话打得是非常失败,但是效果还是达到了,因为第二天上午小青哥就给我发信息说他买好了到南宁的车票,收到这条信息我欣喜若狂,赶紧告诉胖子,我希望从他哪里知道下一步我们该怎么做。没想到那小子也一脸茫然,这让我相当失望,以前从来也没有为这个事情操心过,前面他爸妈和我来的时候都是亮哥给他把什么都安排好,那时候什么都有人给罩着,现在突然之间要自己去承担了,确实让人不知所措。

  他赶紧算算时间,到这边还有三天时间,他松了一口气,还有时间做充分准备。他回忆了一些他在接他爸妈和我的时候亮哥都要求他做了哪些事情,一边回忆一边跟我讲,最终还是没有商量出什么好的结果。他不满意,我也不满意。

  三姐和老刘被胖子打电话请了过来,我是第一次发展下线,胖子也没有什么经验,三姐和老刘也是非常重视这次发展的。

  他们两个这种事情好像经历多了,对接新人的套路都掌握得非常熟悉。告诉我跟胖子首先第一件事情就是要根据时间新人订工作,新人工作要求是提前三天订,讲工作讲得好的高手们平时工作量都比较大,工作订太晚就很难订进去了,别人就是不忙没有特殊关系他也不会接的,所以让我赶紧把新人的各方面情况都跟他们反映一下,大家一起商量一下看让哪些人讲要合适一些。

  确定好订哪些人的工作以后,剩下的工作就交给胖子了,让他在下午六点到晚上九点这期间打电话订工作。紧接着就商量哪些人一起接待新人,我跟胖子两个都没有什么经验,必须找一个经验丰富的人跟我们打配合,另外还需要找一个女孩子调节气氛,还有在哪个房子接,房间如何安排,等等一些细节方面的东西,甚至包括谁做饭等等杂事都安排得面面俱到老刘才放心走开,老刘还主动帮我们承担起了“打外围”的任务,就是到时候如果有什么样的情况,大家当着新人的面不方面处理,我们就通过电话通知他在外面协助我们,在接人的过程中,这个人也是非常重要的。

  没有借其他房子,我们住的房子相比较其他房子已经很不错了,虽然也是家徒四壁,但至少还窗明几净,但小杨哥俩又得搬出去借住在别人家,哥俩倒没有什么意见。按照我们的商量首先三姐必须得留下,到时候还需要他帮着做饭,同时她老公也上高级业务员了,也是一种说服力。另外还需要找一个经验丰富的人到时候配合我们,这个人怎么也想不到合适的,最后决定就胖子扮演这个角色,担负这个重任,让他后面两天狂补一下这方面知识,按我们当时的估计按照我跟小青哥的关系,应该不会出什么过激的情况,所以这个人也不是显得那么重要。调节气氛的女孩子还是找了玲玲,小姑娘口齿伶俐,小嘴也甜,都是四川人,再说小姑娘模样也还不错,上次我跟他也呆了这么长时间,彼此也有些了解,比较熟悉,不至于找个不怎么熟悉的到时候配合不默契。

  这一切安排好以后抓紧时间买需要用到的东西,按照规定这些开支都应该是我支付,但好在胖子并不跟我见外,教我要“方与圆”,什么你的我的,他以前买的私人物品能用得上的通通让我拿出来用。剩下的时间我跟胖子抓紧跟别人学习接新人的一些技巧,争取能学到更多的东西,到时候不至于临时抓狂。

  胖子订工作的时候并不顺利,即使他是按照规定提前了好几天,好是有三个高手没有给胖子的面子,而且其中有两个是亮哥请他们一起喝过酒的,我甚至都还记得喝酒那晚上他们还拍着胸脯跟胖子讲以后用得着一个电话,决不含糊,没有想才过了这么几天就通通忘记了。想来亮哥的担心不是没有道理的,人走茶凉,既然亮哥走了,那亮哥的面子也就不存在了,一切都得靠自己了。胖子后面征求了三姐和老刘的意见另外换了人,对这个事情他感觉有些失落,觉得挺对不住我似的。书包网 txt小说上传分享

79、最好的朋友对我说:“你太让我失望了!”(1)
一切都准备妥当了,只欠东风。这几天加强版的学习,再加上大家的鼓励和祝愿,我对这次发展充满了信心。

  按照约定的时间朋友如期而至,上火车以后,按照大家的要求我又跟他通过一次电话,以便确认他没有戏耍我。按照计划我发信息通知在南宁上一站黎塘下车,告诉他我正在黎塘办事,正好接他,黎塘跟南宁就一站路,这个理由倒也合适,他也没有多问。

  玲玲跟我提前到了黎塘火车站,由于火车晚点,我们多等了一个多小时,玲玲看着我很焦急,想方设法跟我聊天,减轻我的压力。小青哥大包小包从出站口走了出来,看样子是打算一直呆下去,哪里像个考察生意的样子。还是按照多年的习惯,我跟他进行了拥抱。

  我跟他们一一作了介绍,玲玲抢着帮小青哥拿东西,搞得小青哥不知所措,用狐疑的眼光上上下下打量着玲玲,然后又打量着我,后来还悄悄问我玲玲是不是我的小蜜。情况跟我上次跟胖子过来的时候一样,哥俩有说有笑,但内心不免有些疑惑,不时左顾右盼,对这个陌生而失望的小镇打不起一点精神。除了玲玲以外,我想映入小青哥眼帘的一切都是不美好的,我当初也是一样。

  坐上了开往宾阳的破车,小青哥的失望大概降到了极致,推脱很累,不愿意多讲话,靠在座椅上是睡非睡,若有所思,情况并不像我设想的那样简单,我刚开始来的时候情绪也有变化,但不至于到这种程度。玲玲跟我对望了一眼,心照不宣。我跟玲玲也没有多讲,玲玲拿着手机不知道在玩些什么,我也只好靠在椅背上闭目发呆。很快我收到了一条信息,“他传销意识比较重,你注意一些,但不用紧张,尽量放松、自然。”,信息是玲玲发过来的。

  好不容易在宾阳下车,照样打了一辆三轮车,在一个缺少灯红酒绿的小县城穿梭,很快就到了我们住的地方。进了房间小青哥还是那样,对房子上下打量,好像不愿意放过房间里的任何一个细节,对三姐也是上下打量,胖子他们以前是一起见过面的,简单寒暄了几句,对胖子的态度不是十分友好,让胖子也有些不知所措。

  饭是三姐做的,按照广西的生活标准,这顿饭也算得上是宫廷标准了,但小青哥并没有多吃。他说在火车上吃过,这话一听就是在骗人。但是酒没有少喝,看样子是刻意要把自己灌醉似的,喝酒的时候有好几次都想开口对我讲些什么,但最后还是忍住了,看得出来心情比较糟糕。三姐和玲玲尽量挑起话题,活跃场面上的气氛,不至于太过尴尬。对于两位女人的聊天小青哥的配合并不积极,以前的男士风度没有显现出来,有时候甚至是答非所问。还好三姐和玲玲经验比较丰富,就这样的场面都没有让它冷下来,真是感觉谢天谢地。

  后面我们三个男人都喝多了,小青哥大概是因为心情不好,所以想喝,而且一喝就醉,我跟胖子大概是想借着酒劲给自己壮胆,喝醉了也就不用多讲话了,为自己找一种解脱。

  第一天晚上总算平安度过了,我跟小青哥倒在一张床上和衣而睡。

  胖子起床比较早,然后给我悄悄把我叫出了房间,让我反映小青哥情况的短信发给他,等一下他要发给讲工作的人,我才想起来短信还没有编完,昨天晚上喝多了就全忘了。按照行业的规定走“新人”工作和“前期跟进”工作,都必须将新人的情况如实反映给讲工作这个人,他根据这些资料掌握新人情况,以便在跟新人讲的时候有的放矢,对症下药。新人情况的反映在“新人”工作中是很重要的一个部分,主张尽可能言简意赅,而且内容全面,比如新人姓名、年龄、籍贯、性格、爱好、家庭情况、工作情况、婚姻状况、月收入、金钱欲望、传销意识等信息都必须包涵在内,越准确越全面,讲工作的人的空间也就越大,留下这个人的概率也就越高。我赶紧躲在厕所里面去编辑短信,然后跟胖子、三姐还有玲玲一个人发了一条,因为在接新人这个过程中邀约这个人一般都会跟新人在一起,那么邀约这个人很多事情是不方便当着新人的面去做的,而且很多细节情况是不能让新人知道的,所以这些事情都需要其他配合的人去辅助完成。

  上午第一班“新人”工作的时间是在10钟,8点多我就把小青哥叫起床了,安排他洗了个澡,这一路过来也没有好好洗漱一下,昨晚上又喝多了。吃完早餐以后就带到小客厅里面喝茶,小青哥没有接收我们打牌的提议,几个人就只好在一起抽烟、闲聊。那家伙今天的话稍微多了一点,也不像昨天晚上那么失礼,心态好像平和了一些。比较麻烦的就是老催着我们去公司,感觉有些迫不及待,胖子和我经历了昨天晚上的煎熬今天也冷静多了,小青哥所提出的这些要求都被我们一一搪塞过去了。

  时间差不多的时候,胖子示意我对小青哥揭开谎言,然后好出去了解行业。我鼓起了勇气,把没有公司而是从事一个国家项目的事实告诉了小青哥,就这么简单的几句话,而且前面都演练过很多遍,但这几句话说出来的时候连我自己都不满意,感觉胸口装着兔子似的,怦怦乱跳,话也说得很不自然,并没有达到他们要求的一笑而过,取而代之的是局促和不安。小青哥听了以后一言不发,异常平静,平静得有些怕人,那一刻屋内的空气是停滞的,谁也没有讲话。

  所幸的是小青哥还是被我们带出去了,带到了一个我也陌生的人家里,去接受洗脑。所有的程序都是一致的,讲课的是一位美女,讲得也还不错。但出人意料的是小青哥并不配合这位美女老师,听了还不到一半就提出不听了,大家都没有能够留住他继续听下去的可能,最后只有非常遗憾地从美女老师家离开。

  往家里走的路上小青哥一言不发,一支接一支地抽烟,我跟胖子又不知道该怎么办了,尤其是我,不知道是说话好还是不说话好,胖子稍微比我好一点,偶尔还能冒出两句。回到家以后玲玲赶紧去上厕所,我想她肯定是去跟老刘发信息反映这边情况去了,这种突发情况行业通常称之为新人很“跳”,工作没有了解完,这个时候就需要安排顶尖高手出面跟新人沟通,解决新人顾虑的问题,而且他到底顾虑什么问题还需要从他的言谈举止中观察分析,这个过程行业里面叫着“救火”。玲玲肯定是找老刘请人准备下午“救火”。

  回到家我们几个都还没有坐下,小青哥就甩出一句话直接把我给打蒙了,“二哥,你太让我失望了。”

  前面自己总是很自信地以为就凭我跟他的感情,接他的过程中不至于出现多么极端的事情,这远远超出了我的意料,不知道该说什么好。看到这种情况胖子赶紧把话接了过去,说道:“小青哥,不是你想的那个样子,如果想你想的那样我跟二哥肯定不会做,你跟二哥的关系我也清楚,不好的话他怎么会叫你过来。”

  “胖子,不要给我这些,是你把二哥叫过来的吧?”小青哥对胖子的态度有些不那么友好了。

  胖子听了这话有点着急,怒火中烧,“是啊!我自己的爸妈也都过来过的,二哥也跟我亲哥一样,我还会把他往火坑里面推?”

  我怕他们两人吵起来,赶紧把话题岔开,避开这个行业的话题。

80、最好的朋友对我说:“你太让我失望了!”(2)
中午大家吃得都比较少,除了三姐和玲玲以外我们三个都各怀心事,我不知道二位女士怎么会有这么高的修为,居然能做到不喜形于色,照样是有说有笑,好像什么事都没有发生过一样。吃晚饭小青哥就跑到楼上去躺着,说昨天晚上没有休息好,我清楚他躺着也睡不着。我不知道下午的情况会怎样,很焦虑。

  把小青哥安排楼上躺下以后我下楼找他们商量。玲玲告诉我们老刘那边说先让他休息,让我跟胖子不要太紧张,一定要放松,注意言谈举止不能让新人产生不安,尤其是不能产生安全方面的担忧。老刘那边找好了人,下午会来“救火”,时间不定,让我们积极配合。胖子很担心一点,怕小青哥把信息透露出去,那就相当麻烦,对我们会很大的负面影响。听到这话我也感觉很不安,小青哥跟我老婆还有成都一些朋友都是有联系的,万一他一意孤行说了出去,那是跳到黄河都洗不清。我开始担心,但又没有什么更好的办法,不好主动跟他提,又不能把他手机给没收了。我只能祈祷,祈祷小青哥千万不要冲动,祈祷他能够尽快平静下来。

  三点过的时候,小青哥终于爬起来了,我们陪着他喝茶。我酝酿了很久还是鼓起勇气告诉他:“小青哥,我们这么多年的兄弟,我用人格跟你担保,事情并不是你想象的那样,这需要你花时间耐心了解。这边的事情你先不要跟其他人透露。”

  “二哥,该怎么做我清楚,但是这个东西我不想再了解。”小青哥很直截了当地告诉我,态度非常坚决。

  盼星星盼月亮四点多的时候“救火”的人终于来了,我悬着的心稍微平静了一些,在我看来只要救火的“高人”来了总会有办法的。听到胖子的电话,小青哥知道有人过来,他大概也明白来人的意图,用眼睛狠狠瞪着我,目光中充满了对我的失望,好像要用眼神杀死我似的,室内的空气在这一瞬间有些凝滞。请来的这位高人是位年轻人,以前没有接触过,不知道水平到底怎么样,再说我们也没有选择高手的余地。这位老师比较直接,跟我们做了自我介绍以后就直接把目标转向了小青哥,新来的人不用说,从表情上一眼就能看出来。

  小青哥并不配合他,也不怎么给他面子,答非所问,甚至避而不答,只要一涉及到这个行业的问题小青哥就把话题转开,没有一点耐心,后面更是直接告诉他不要谈这方面的事情了,再聊有关于行业方面的事情他就上楼了。

  这位年轻的高人看没有什么办法,后面找了个借口离开了。“救火”宣告失败,我心里的石头又悬起来了,而且感觉越来越沉。

  那人走后,小青哥让我跟他出去走走,我也想找机会单独跟他聊聊。现在,我对他能不能留下我并不十分在乎了,“佛度有缘人”,如果他跟这个机会无缘我又何须强求,我最担心的是他并不能理解我的良苦用心,如果他认为是我想骗他我是百口难辨,完全违背我的初衷和本意,落得一个不忠不义的骂名。

  我带他在县城找了一个酒吧的包间坐下,还是喝酒。他开口就问我:“二哥,现在就我们两个人,你不要骗我,你说说你现在是不是身不由己?”

  “没有,小青哥,你想太多了,我跟你说过并不是你想的那样,我们在这里做的就是一个国家投放的国家项目,不是你想的传销。”我不假思索就回答了他的问话。

  他的表情让我感觉他对我这话的不信任,但也没有同我争辩。

  恰好这个时候,我手机响了,胖子打过来的电话,我不知道胖子想跟我说什么,我把电话掐断了,没有接。后面那小子又发来了信息,无外乎就是叫我该怎么做,让我多跟小青哥谈感情,不要着急。后来我干脆把手机关了。

  “二哥,这么多年的兄弟,我一直都很欣赏你,但这一次你让我很失望。”

  我不知道该跟他说些什么好,我想听他继续对我数落下去。

  “二哥,3800,3个人,380万,是这样吗?二哥,这种弱智的游戏你也会相信啊!还国家项目,中央电视台都曝光过,你是不是脑袋被驴踢了,还要我怎么说你啊!什么国家项目,他们能把红头文件拿出来给我看看吗?既然是国家项目还要搞得这么见不得人,你们干嘛不去光明正大做啊?”他毫不客气对我连续用了好几个反问。

  “这个……”我刚准备开始回答他这些问题,被那小子给我打断了,压根就没有让我说话的意思,我想这他妈什么世道啊!以前都是我在他面前理直气壮,现在怎么轮到连连开口讲话的机会都没了,感觉到自己很憋屈。

  “二哥,你啥都不要跟我讲了,我前年就被一个亲戚骗到广西来宾去过,我给你说我当时毫不客气把我亲戚的桌子都给他掀了,你知道我脾气比较火爆,你知道我这些年把你当亲哥哥一样,我尊重你给你面子,换了其他人我今天就不这么客气了。”

  “二哥,你来的时候还不长,你不要执迷不悟了,这都他妈骗人的,什么国家项目?什么百分之百保证没有人都成功?全他们坑人的,叫我去那个亲戚现在连家都不敢回,欠了一屁股债,到处有人找麻烦。二哥,你在成都的日子又不是不能过,干嘛要来搞这些铤而走险、害人害己的事情。”

  “二哥,你如果还没有失去理智的话,你如果还当我是兄弟的话你明天就跟我走,其他什么都不要说了。”

  ……

  最后喝了很多酒,说了很多话,喝到了很晚才回去,醉醺醺回到家的时候他们都快睡着了。因为酒喝得太多,我跟他倒在床上就睡着了,把什么烦心的事情都抛诸脑后,倒也睡得踏实。

  第二天早上很早就醒了,躺在床上想了一下小青哥肯定是留不下来了,然后起床把这些情况如实跟他们反映了,他们还是在鼓励我不要放弃任何一丝希望,坚持不懈,直到成功。我没有任何心思去思考这些问题,打不起一点精神。他们还在一如既往地帮我张罗着,希望能够起死回生。

  小青哥起床第一件事情就是把自己的东西全部整理好,然后逼着我收拾东西,他为了他作为兄弟的责任一定要把我从这个地方带走,我为了我的事业坚决拒绝了他的要求,两个人就那样僵持着,大家都来劝他多了解一下,但是没有任何效果,最后看我是铁了心不会跟他离开,他感觉很失望,然后饭也不吃就要一个人走了。

  三姐给我发了条短信,让我跟小青哥下跪,让他多留两天。在前面跟其他老朋友学习的时候他们也有人提到过这一招,偶尔也会有人使用,但并不多。我同样毫不犹豫拒绝给小青哥下跪这个建议,堂堂男子汉,我上跪天地,下跪父母,怎么能五斗米折腰,我要维护我最后的人格和尊严,现在已经给小青哥留下了一个不理智的印象,再也不能跟让他把我看成疯子。

  他坚持要走,大家也没办法强留,只能把他送走。我跟胖子包了辆车把他送到南宁机场,大家都没有什么心情去玩,话也很少,都心事重重。

  登机前两个小时小青哥最后一次求我跟他一起回去,但还是被我婉言拒绝了,后面两个小时的时间里基本上对我一句话都没有讲,我知道他对我绝望了,正所谓“爱之深恨之切”。最后作别的时候彼此之间连“再见”都没有说,他深情地望着我,我也深情地望着他,眼睛里面写满了千言万语,写满了说不清的失望,彼此都很是失望。

  看着小青哥背着大包小包在我的视线中消失,我有一种欲哭无泪的感觉,我想他也一样。

  上车以后我给他发了一条短信:“小青哥,对不起,我不是成心想骗你,我认为这是一个机会,所以我第一个就想到了你,因为你是我最需要报答的兄弟。”

  小青哥到成都的时候我们还在回宾阳的车上,我也收到了他的短信:“二哥,我不怪你,但你让我很伤心,你太让我失望了!不要执迷不悟了,回来吧!我们还是兄弟。”

  第一次发展下线就这样宣告失败了,我很伤感,我只想尽快把这个行业干成功,用事实证明给小青哥看,让他明白我的选择是正确的,错的是他。书包网 txt小说上传分享

81、锲而不舍,我有了第一个下线
第一次发展就以失败告终,对我的打击是很大的,一方面是对朋友的失望,这么多年的兄弟感情,居然这么一点信任度都没有,呆了一天就要匆匆离开,甚至连了解一下都不愿意,好像是我给他设下了一个圈套似的;另一个方面也对自己失望,是非经过不知难,当初把这个事情相得太简单了,而且一意孤行非得把第一个机会给小青哥,最后弄巧成拙,不但他并没有接收我的好意,而且酿成了一辈子也解释不清的误解,当初确实不应该这么自负,应该把他放在后面,等自己发展到一定规模的时候自己有经验,同时还可以用自己的现实去说服他。这一切都过去了,说什么都没有用。

  小青哥走后,我找胖子给我请了一天,我想当冷静地呆一天,调节一下自己糟糕的心情。我独自一人去了南宁,找了家宾馆安安静静地住了一天。好几个人给我发信息鼓励我,安慰我,渐渐地也就平静下来了,过去的就让它过去吧!想在多都已经于事无补,我需要振作起来,坚持不懈,直到成功。我还是那个原则,“不求有功于世,但求无愧于心”。

  回到宾阳后大家都对这次发展失败的事闭口不谈,都在刻意回避这个事实,大家给了我更多的鼓励和帮助,尤其是胖子,他作为我的上线,我的推荐人,在这次接新人的过程中很多事情都无能为力,他感觉很过意不去。最后还是我提议让大家在一起总结了一下这次失败的教训,既然都已经成为事实,也就没有什么东西好回避的,我希望从中学到更多的东西,以后不要再犯同样错误。家里人坐在了一起,老刘也被请了过来,大家在一起开展批评与自我批评,对事不对人。真是当局者迷旁观者清,前面他们碍于面子很多不好直接跟我讲,一总结下来发现自己在这次发展中出现了很多问题,首先在人员的选择上就是一个失误,从客观上分析,他的性格不太适合这个行业,这种人应该放在后期,其次第一次接人没有什么经验,过程中过于紧张,缺乏底气……,总结了一大堆问题。后面胖子也开展了自我批评,他也表态以后要更加努力提升自己,还包括老刘也毫不隐讳告诉我们,这次他请来“救火”的这个人能力方面要欠缺一些,他也显得很无奈,时间太急,打了很多电话别人都说没空,他也没有办法。

  要是亮哥在就好了,很多不足都可以轻轻松松弥补,可惜他已经不在这个地方了。

  通过这次实弹演习,确实学到了很多东西,自己的姿态也慢慢放低了,“我以为”是一种不好的习惯,我开始认真听取别人的意见和建议,我认为这一点是我这次失败最大的收获。按照他们有些人的话说,这次失败未必就是什么坏事。

  在大环境的熏陶下我很快又重新找到了激情,把失败的痛苦慢慢都转换成了前进的动力,然后我开始跟大家策划和安排后面的发展,“学习是关键,发展才是硬道理”。

  这次我比较听话了,再不自以为是。按照大家的建议,我在人员的选择上非常小心,经过了不断筛选,最终确定了一个大家都认为比较合适的发展目标。大家都说在这个行业当初我们四川人是最难搞的,四川人传销意识太重,有其它地方的市场尽量去开拓其它省的人。我从一大堆朋友当中选择了一个湖南人,也是好多年的朋友,大学的时候同学过,关系是没得说,姓卢,年龄比我小两岁,一个瘦高个,我们都管他教鹿子,后来大学毕业后一直在广州发展,不是十分理想,做过两次生意都失败了,对金钱的欲望相当高,一直想成就事业,到现在都没有跟女朋友结婚,毕业到现在也一直保持着联系,我对他绝对有说服力,不管是以前在学校,还是后面出生社会,去年我去广州还一起玩过,当时他是很认真告诉我以后有什么好的机会一定要考虑他。他这段时间也正好没有什么事情,来广西后我也跟他有过联系,他还自己说准备找时间过来看我。

  第二次骗人感觉就比第一次好多了,同时这段时间经过了这么多练习,也慢慢学会了给自己壮胆。电话打得很顺利,把自己的姿态也摆得比较高,三五两句话就把鹿子搞定了,答应我尽快过来。

  这次我不敢怠慢,做了更加充分的准备,也做了最坏的打算,这样心态反而就平和了,像老朋友说的一样,你要当着就是给他一个机会,不能把握是他的损失,而不是你的损失。

  从广州过来坐汽车一晚上就到了,鹿子早上六点过就在宾阳汽车站下车了,我那个时候已经等在附近了,但我就是故意让他在车站等,我装着慢悠悠还没有睡醒的样子去接他。就我一个人去的,接到以后我还是摆着我的一贯姿态,他东西不多,我也就没有帮他提,让他自己提着,跟在我屁股后面出去坐车。

  一切都比较自然,家里人没有对他殷勤备至,除了三姐负责做饭以外,我们还请了一个广东的叫阿娟的女孩给我们搞配合,这个女孩以前在广东开厂,父母相当有钱,在广西从事这个行业主要是因为爱情,他男朋友在这边,而不是为了挣380万,这个钱她不缺,所以这个女孩是相当的气质,像鹿子这种条件的人放在广州她肯定是理都难得去理他的,所以从气势上就是一种震撼。

  接到家里以后我就甩给他一套钥匙,让他自己拿着,当他对家里的陈设左顾右盼时阿娟就开始跟他谈广州,什么什么地方好玩,直接问他以前有没有去过,一下就把鹿子的气焰给打没有,阿娟提的都是一些高档场所,鹿子一些地方只是听过,哪里有条件涉足,甚至很多地方听都没有听过。然后就是胖子,跟他聊同我的关系,然后就是在成都混的怎么样,因为我把鹿子的情况都完整告诉他们了,所以他们在跟鹿子聊天的时候那是底气十足,明显就一个意思,我们以前比你混得好。

  鹿子是早上过来的,所以当天上午就要开始走工作。

  揭开谎言的方式跟以前有所不同,按照事先的约定,由阿娟开启话题,先讲她以前在广州的一些经历,告诉她以前在什么什么地方开什么厂,这些地方鹿子都是知道的,听阿娟如数家珍,再加上阿娟的形象气质,他对阿娟的话一点都没有怀疑,然后引出广西这边的发展情况,国家是如何重视,这些就由我跟胖子简单介绍了一下,最后就直接告诉他一起出去了解一个国家项目。他一点思考余地都没有就被我们带出去了,我也没有说我现在在做这个国家项目,反正就是大家一起去看看,他没有任何反差。

  第一班工作也作了相应的调整,不是按照我以前刚来时那个套路了,那样太繁琐,以前是按照“区别洽谈”,“转换出局”这种工作顺序安排的,最近行业的一些高手结合行业的发展现状是来的人层次越来越高了,这种工作安排很不合适,他们就做了修改,把前面两班工作合并在一起,叫做“四合一”,内容做了精简,形式都一样,这段时间听大家说这样效果非常好。根据鹿子的情况,我们选择了让他走“四合一”。

  第一班工作听下来有些稀里糊涂,反正也就是明白了大概就是3800,3个人,挣380万。但是下来以后效果还是可以,没有像小青哥那样一口咬定就是传销。鹿子下来以后还是很乐意跟我们一起交流,只是说有点像传销,但是就讲工作那人的一些描述又感觉跟传销是有差别。我们没有跟他过多探讨这些东西,也没有围着他转,我说我还有点私事要去处理一下,就让胖子和阿娟带着他回家去了。然后我就跑到老刘家去躺了一会。

  等我回去的时候我看他们在斗地主,鹿子好像还赢钱了,看来那小子很高兴似的,我估计胖子和阿娟已经把他搞得服服帖帖了。

  按照这样的工作顺序,下午就走“前景保障”,也就是国家支持这一块,给他找了一个湖南的老乡,以前当过几天县税务局副局长,后来很快就因为受贿被赶了下来。副局长给鹿子讲得头头是道,有理有据,一口咬定这个行业就是国家支持的,还能保证每个人都成功,等等。整个过程就是一气呵成,让鹿子将信将疑,提起了浓厚的兴趣。

  下来以后大家就把他带去到处证实,到处看广西别具一格的房子,还让他去问当地老百姓房子是不是贷款修的,带他到县城里面去数银行,去*资讯电话是不是免费的。这一圈下来让这小子心花怒放,好像中奖了似的。

  晚上吃完饭喝茶的时候他主动告诉我们他要好好了解一下,还说我都在做的事情应该错不了。

  就这样三天下来就搞定了,没有任何悬念,前面所做的很多准备都没有派上用场。第四天上午他说什么都不去了解行业了,说他以前搞清楚了,非得加入,谁说都没有用,还威胁我们不让他加入他就回广州去了,好像担心我不把这个机会给他似的,后来没办法只有答应他加入行业,成为了我的第一个业务员。

  后面在大家的一再劝说下呆够了七天,就急着回去处理事情,还要呆他女朋友过来。还跟我们放出豪言要用一年时间做出去,然后好跟他老婆结婚。

  就这样我有了我的第一个下线,真正为380万迈出了第一步。我是高兴的,胖子是高兴的,三姐是高兴的,还有老刘,大小杨,大家都是高兴的,他们都在分享我成功的喜悦,都在为我的成功喝彩。bookbao.com 书包网最好的txt下载网

82、简单的事情重复做,重复的事情快乐做
行业的主张是把简单的事情重复地做,重复的事情快乐地做,慢慢地生活就成为了一种习惯。

  每天早晨再也不用胖子叫着起床了,到那个点自己就醒了。晨会活动的范围越来越广了,很多体系的人都熟悉了。行业发展很快,来的新人越来越多,除了西藏和本地人,全国各地的人都有所接触。由于来的新人多,晨会活动上的机会也就显得弥足珍贵,尤其是读《羊皮卷》,这样的机会主要给一个月一下朋友准备的,天天听大家读《羊皮卷》,时间长了就烂熟于心,谁在上面读错一个字都一清二楚。每天只有和大家一起去角逐激情演讲,一个月以前主要讲机会、自信、勇气、对行业的认识,一个月以后就开始讲八大心态了。演讲稿也不用天天书写了,一篇演讲稿拿到很多体系去翻来覆去地讲,后来连演讲稿都不写了,信手拈来也能侃侃而谈,赢得热烈的掌声。晨会结束以后逐渐开始以老朋友自居,也不用主动跑去找别人签名了,很多老朋友都会带着自己的业务员来找自己签名。每天下午发布晨会活动也不像刚开始那么积极了,逐渐很少往出打电话,但是别人打进来的电话却越来越多了。

  参加活动的种类已经越来越多了,从最开始单纯的参加晨会和学习行业的管理制度《经营管理二十条》,按照行业的规定一个月以后就必须参加“素质课”和“操作课”的学习。“素质课”每周举行一次,时间是每周三晚上,学习的内容是“八大心态”。“操作课”每个月两次,月初和月末的周五晚上,学习的内容是教你如何去发展下线,内容非常系统,从如何正确选择发展目标,到怎样按照步骤打电话,一步步勾起别人的欲望,把你的亲人或者朋友用一个美丽谎言骗到广西来,骗来以后又用什么方式方法让他心甘情愿地加入这个行业,成为你的下线,最后就是如何把他也带成一名优秀的业务员。还有为了讲好新人工作而举行的各种能力培训活动,我都积极参加。

  除了这些活动以外随着自己下面业务员的不断增加,按照规定只要包括自己在内下面有三个以上的业务员就是家组长了,七个以上还没有上经理的人称为大主任。每周周一中午要开经理、大主任会议,以体系为单位,由主管体系的人主持会议,这个会议没有非常特殊的情况不允许请假,体系内的所有经理和大主任都必须参加。每周三中午要举行经理、家组长会议,这个会议上经理时间长的人可以不参加,还是体系为单位。每周五中午要举行大主任、家组长会议。在这些会议上面会做近期的情况总结以及后面工作的布置,尤其是对于一些不利于行业发展的现象要提出严肃的批评,情况严重者还会短时间断绝其与他人的业务来往,以儆效尤。这些会议的内容参与者都会有选择的传达给下面业务员,不能全部传达,但也不能不传达。通过这些活动保证行业和自己的体系健康、有序发展。

  逐渐地自己也从一个单纯的参与者,慢慢发展到了各种活动和会议的主持者,最开始主持举办晨会活动,给各项活动当副主持维护会场秩序,然后慢慢地被其他人邀请去当晨会正主持,开始讲行业的管理制度,开始给别人讲“素质课”、“操作课”,到后面被体系培养出来主持新人晨会,也就是“新茶”,还有新人参加的管理制度学习活动。同时,随着自己级别的不断变化,自己队伍的不断壮大,也开始被管理体系的邀请去主持各种会议,直到自己最后也管上体系去安排别人。

  忙碌着不同的事情,适应着不同的角色转换。

  随着大家的不断发展,家里面的人也越来越多了。我发展了第一个下线,后面又发展了第二个下线,下线后面又发展了自己的下线。胖子也发展了自己的第三个下线……

  刚开始住的房子很快就住满了,按照行业的规定自己下面有三到五个人就要分家了,自己就要另起炉灶,重新租房子。我们最开始租的房子是亮哥以前租的,后来三姐把房子转租给了胖子,她带着自己的两个业务员小杨、大杨另外去租了一套小一点、差一点的房子住。他们搬走以后跟我们见面的机会也就越来越少了。再后来我也在工业品批发市场租了房子,从胖子的房子里面搬了出去,带着我自己的业务员。……

  发展下线,下线再发展下线,自己的伞*系的人就越来越多了,份额也逐渐累积起来了,事情也就越来越多了。最开始带着自己的下线就像胖子当初带着我一样,东奔西走,带着他学习该如何从事这个行业,等他学习好了又开始辅助他发展自己的下线,下线又带着自己的下线东奔西走。就这样一代一代往下传承,维系着这个行业的发展,维系着自己的发展,维系着一种虚假的繁荣。

  没过几个月老刘也走了,跟亮哥一样上高级业务员去了,走的时候一样忧心忡忡,比起亮哥当初是有过之而无不及。等他走的时候我跟胖子已经是小有名气了,很多东西确实能够扛起来了,所以老刘走之前照样是请我们吃饭、喝酒,然后再“托孤”。

  最开始为了学习,为了认识更多的人,天天胖子他们带着我到处走工作,不知疲倦。后来慢慢自己也开始接工作了,最开始是“转定工作”,而且逐渐也有了一些名气,工作的量也开始不断增加,后来就开始有人找我讲“后期跟进”工作了,“后期跟进”工作是针对加入行一些问题还不清楚,心里还不是十分踏实的人准备的,是“转定工作”的一种衔接。差不多的时候胖子就开始催促我跟别人学习讲“新人工作”,我最开始选择了“前景保障”,胖子就安排了很多讲“前景保障”的知名人士,让我跟他们学习如何把这班工作讲好。我第一次讲“新人工作”是我在行业刚过三个月的时候,第一次面对新人感觉确实跟面对老朋友不太一样,前面所学的知识谈不上灵活应用,但还是由于准备充分,把所以该讲的内容完整地讲了下来,听他们来的人反映效果还不错,后来那家伙也留下了。“新人工作”慢慢也讲开了,慕名而来的人越来越多,最开始不管是谁打电话来我都照单全收,后来慢慢名气也就越来越大了,当有一天感觉自己是大腕的时候也就跟其他高手一样开始傲慢,大腕总得有个大腕的样子啊!后来这班工作讲得简直就是得心应手、随心所欲,甚至很多体系请我去给他们体系搞培训,为他们培养人才,在被人尊重的同时,我有了很强烈的满足感和成就感。后来我又开始尝试讲其它几班“新人工作”,而且也讲得非常不错,需要我帮忙的人也越来越多了,包括那些以前对我跟胖子不屑一顾的“高人”,也开始对我们嘘寒问暖。在方圆几公里也算是小有名气,出门的时候也经常会遇到很多不认识的人主动打招呼,上前敬烟,享受着名人的待遇。后来接的“前期跟进”工作越来越多了,挖空心思帮别人解决一些疑难杂症,把一个一个自以为是的新人搞得服服帖帖,心甘情愿加入这个行业。

  有一天自己都清楚自己是这个行业的名人、大腕和高人,大家因为需要你所以敬重你,不但自己有面子了,自己伞*系所有人也都有面子,就连老刘他们那边的亲旁系都能沾到光,这就是名人效应的好处,一人升天,仙及鸡犬。

  一天天成长起来的时候,生活也就变得越来越简单了。在这个大染缸里耳濡目染,很多东西都变得游刃有余。有一天自己拿起电话骗人到广西的时候一点内疚的感觉都没有了,当然这并不是人的本性发生了变化,而是因为自己切切实实把这个行业看成了一个机会,自己认为自己真正理解了这个美丽而善意的谎言,因为骗你就是想帮你。很快我也跟胖子一样上经理了,做着经理应该做的事情,我也可以跟胖子一样每个月月初去吃“经理饭”,每个月底去参加高级业务员宴会,每周去参加经理会议,每次上活动也不用去那么早进入会场去抢着推销了,也开始在晨会上去点评别人的优点和不足……,就这样享受着作为经理的满足和虚荣。

  活动,讲工作,发展下线,帮着下线发展下线,这就成了生活的全部。

  每天都会有人因为一个谎言而来到广西,来到宾阳,365天,没有一天例外。每天都会有人因为刚接触这个行业而大吵大闹,每天都有人因为不认可这个行业而伤心失望地离开,每天也都因为有人认可这个行业是国家项目而加入这个行业,为其注入新鲜血液。

  2个直接主任,65份,这是上经理的条件。每个月体系都有人因为满足这两个条件而成为业务经理,因此每个月月初都会有经理给大家买鸡改善生活。

  3个直接经理,600份。每个月都有人满足这两个条件,每个月都有人因为满足这两个条件而举办“实话实说”,接受着大家众星捧月似的顶礼膜拜,每个月都有人因为满足这两个条件而功成名就,然后在宾阳神秘消失。

  体系差不多过几个月就要分一次,一个体系如果人太多就不方便活动的开展,就必须按照一定的亲疏和利益关系分开。从进入行业到离开这两年多时间里面,我见证了很多次分体系,由最开始一个体系分到了后来的十多个。

  宾阳也在不断发展,路边装上了垃圾桶,路也越来越平整了,也装上了路灯,出租车也有了。当然这些发展不一定跟“连锁销售”行业有必然的联系。

  像很多人说的一句话:“行业不会变,变的只是你身边的人”。确实,行业的一切都在一代代往下传承,即使有偏离轨道的,大家也会因为共同的利益驱使而尽快快纠正过来。大家在共同维系着这个游戏的正常开展,在共同维系着广西和宾阳的虚假繁荣,为这个行业和这个城市披上一件见不得光的漂亮外衣。

  行业的主张是把简单的事情重复地做,重复的事情快乐地做,当一切都顺理成章的时候,生活就成为了一种习惯。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网

83、所谓的“名优产品”就是地摊货
“胖子,干嘛?这是去捡破烂还是要摆地摊?”一天下午,胖子提着一个大编织袋回家,我感觉有些莫名其妙。

  “你的产品到了,咱是啥身份?还捡破烂,你就是钱掉在地上我都懒得去捡。”胖子汗流浃背,赶紧把电扇抢过去想抱在怀里。广西的夏天很热,屋里面都没有装空调,电扇从早到晚开着。

  这是加入行业两个多月的事情,当初按照规定加入行业时选择的名优产品终于到了,记得上个月还问胖子要过产品,他们异口同声地告诉说产品肯定少不了,订购不比在商场买东西,没有那么快。他们说他们的产品是都是上个月左右就能到,包括胖子,既然大家都这么说我也就没有再多关注。

  记得当初选择的是男士西服和男士精品,对这些东西倒没有什么好在乎的,都不缺,像老朋友所讲的那样这个行业产品并不重要,只是一个媒介,我们千里迢迢跑到广西来不是为了买这个产品,而是为了通过买这个产品然后取得一个挣380万的资格,但是不管怎么说产品都必须得有,如果没有产品那么这个行业的性质就完全变了。

  确实像他们说的一样加入行业上个月左右,产品终于到了。我迫不及待从编织袋里面取出了我的名优产品,自己花了3800买的,得好好看看。

  西服我穿了一下,基本合身,但质量确实不敢恭维,布料肯定不含毛,一看就是纯化纤产品,做工也比较粗糙,我看了一下,牌子是“天星”,我从来也没有听说过这个品牌的名优产品,他们开始讲的是这些产品在外面都有专卖店,我想如果这种服装都能开专卖店那中国就没有地摊了,同时他们当初拍着胸脯讲每个系列的产品在外面专卖店都卖1900,我把衣服拿在手上掂了又掂,怎么看市场价都不会超过200块,批发价肯定几十快钱就能搞定的东西。

  我一边看一边跟胖子牢骚,胖子也没有讲出过所以然。

  带着失望的心情我又拿起所谓的精品仔细看了一下,精品分了三个部分:一个盒子里面装着衬衣;一个是公文包,没有用盒子装;另外还有个盒子里面装着领带、领夹、皮带、手表、钱包还有打火机这些东西。衬衣还有公文包就不用看了,肯定好不到哪里去。我赶紧把最后一个盒子打开,打开以后我彻底被伤害了。

  “胖子,这就是名优产品啊?这就值1900啊?”我一边把里面的东西往出拿一边质问胖子。

  “二哥,你说值多少钱?你老婆以前不是开过精品店吗?”胖子也不跟我争了,他知道我已经经常都会进这些货。

  “胖子,我一样样给你说,这个打火机进价不超过6块,领带不超过8块,皮带也最多几块钱,这个手表也就几块钱,我可以负责人地告诉你这里面就没有一个批发价能超过10块钱的。”我有些气愤地告诉我的推荐人,我的上线。

  “这些东西我不清楚,大家都一样的。”胖子也显得很无奈。

  “我给你说胖子,你看看这个表,还是假冒的澳米茄,不是说产品都是国产的名优产品吗?”我有点啼笑皆非的感觉。

  “我那个表还是假冒的劳力士。二哥,你不要去纠缠产品的问题,总有它的道理。”

  听到楼下我的下线鹿子他们从外面回来了,胖子示意我赶紧把产品都收起来,我也明白他的意思,这时候我也清楚搞怎么做。这些东西绝对不能让来的时间太短的业务员看到,看到后很容易就会起“反差”(对行业怀疑,不信任)。我赶紧把东西收起来放进编织袋里面。我问胖子应该放在什么地方,胖子又提着袋子往楼顶去,楼顶上边有个小房子,里面堆放的杂物,他走进房间随手一扔,把我的名优产品就扔在了角落里。这时候我发现小房子里面放了很多这样的编织袋,我想胖子他们的产品都应该躺在这个屋里面安睡。

  下楼以后胖子跟我闭口不谈产品的事情,只是我们都清楚产品确实是有的,但绝对不是名优产品,也不值3800。

  名优产品让我憋在心里郁闷了好几天,后来慢慢也就淡化了,甚至淡忘了这件事情。我的那些产品放在那个屋子里面从来都没有再去动过,包括后面几次搬家。

  这些产品也有人拿着用,衣服还是有人穿,手表也有人戴,包括打火机这些都有人用,我从来都没有跟他们交流过用着这些“名优产品”是什么感觉,好像大家对此都表现得很平淡,反正我从来都还没有听说过“连锁销售”行业里面有因为自己的名优产品而离开的,但是确实有很多人因为这个问题而讨论,我们后面也学习总结了很多方法去解决这个问题。

84、亮哥上去以后就再也没联系过
亮哥走之前每天同我们朝夕相处,经常在一套房子里面睡觉,在一口锅里面吃饭,那感觉就跟一家人似的。当时不管是在学习上,还是在生活上都对我们进行了无微不至的关怀,尤其是对胖子和我,经常会嘘寒问暖。把我们当着重点培养的对象,还带着我们接近行业的高层,甚至带着我们去吃肉喝酒。那个时候在一起可以说是其乐融融,我跟他相处的时间虽然不长,但我感觉是有感情的。他也经常在我面前说出一些个人承诺,比如以后上去了以后要如何给我们支持,上去以后要给我们买什么礼物,要请我们上南宁去如何潇洒,甚至等以后大家都有钱要在一起投资办企业……。

  但我发现一个问题,亮哥上去以后就再也没有跟我联系过,最后一次跟我联系是他在上老总的路上,上去这几个月不但说没有打过一个电话,甚至连信息都没有发一条。

  相处的那段时间里,大家能够像兄弟一样同甘共苦,看得出来,亮哥是性情中人,喜欢交朋结友,出手也比较大方,还算比较直爽。而且胖子有时候也跟我讲起过他的一些过去,因此对他的印象还是非常不错的。不管怎么说他都不像那种见利忘义的小人,但是他上高级业务员以后的表现确实让我琢磨不透。按常理来说他是没有理由不跟我联系的,首先我跟他还有那么一段朋友情谊,这是装不出来的,其次我的情况他也是知道的,即使他上老总每个月十万元以上的月收入我也不会向他借钱,同时我在他眼中是一支潜力股,他伞*系后面还得指望着我,这一点他是最清楚的,不然他走之前不会带着我这么一个新兵蛋子到处结识高手。

  上老总就意味着生活发生翻天覆地的改变,既然大家说过“苟富贵,勿相忘”,那么既然你现在混黄腾达了,就更应该关照其他难兄难弟。那为什么一个不是忘恩负义的人会做出忘恩负义的事情呢?亮哥上老总以后的这个变化让我很不理解,以前不是承诺过要请我们到南宁去潇洒吗?不是还说过拿第一个月老总收入的时候要给我和胖子买礼物吗?怎么现在连屁都不放一个?

  我问过小杨,我想小杨跟他的时间长,可能会有联系。小杨告诉我也没有跟他联系过,他还告诉我好像都这样,很多老总上去以后就感觉好像消失了一样,很少会跟大家联系的,好像这也是行业的潜规则,不知道为什么,反正给人的感觉很神秘。

  我又问胖子,胖子告诉我亮哥上老总以后跟他联系过,但不多,主要是一些工作上的事情,以前说过的那些承诺再也没有提过,而且每次都是亮哥主动跟他联系,他还没有主动跟亮哥联系过。

  我把我的一些想法跟胖子聊了一下,他告诉我这是行业的规定,老总只跟自己的直接联系,他也不知掉为什么,这是老总那个级别的事情。同时胖子跟我分析这样肯定有它的道理,但肯定不会有什么问题,道理很简单,亮哥上去了他老婆不还在下面吗?能有什么问题?这样想一想也能想通,身边一些人上老总离开了宾阳,但是他们都还有亲人在宾阳,我看他们一天也都是高高兴兴的。

  这种现象前面一段时间一直都困扰着,反正感觉不合常理,每个人上去以后就跟变了个人似的,但是后来时间长了也就把这些事情淡忘了,没有更多地关注。

  亮哥上老总差不多半年的时候来过宾阳一次,那个时候我也早上经理级别了。下来的形式跟其他老总下来是一样的,几个老总一起,突然之间在早晨冒出来了,事先根本就不知道,早上很早接到体系主管的电话,问下面有没有新来的朋友,让带着去哪个地方参加活动,有了前面的经验一听这个电话就知道肯定是上面哪个老总下来的,但具体是谁不知道。后来才知道是亮哥他们下来了。照样一个个体体面面,从头到脚一身名牌,脖子上的金链子跟狗链子那么粗……,这次下来并没有跟我单独见面,包括胖子也没有,中午请我们体系的所有经理一起吃了顿饭,吃饭的时候到我们桌上进“饮料”的时候跟我简单说了几句话,无外乎就是“二哥,好好干,我在上面等着你。”、“我保证你能够挣到钱!”这一类的套话,明显带着官腔,让人听了感觉有些不太舒服。

  这次见面亮哥还是没有给我留电话,当然我也没有问他要。晚上的时候三姐偷偷给我和胖子一人两条烟,十块钱的真龙,还给我们带了亮哥的话,说亮哥在上面一直都很想念我们两个,但是上面有上面的规定,所以没有跟大家联系,请我们不要介意,等我们上去的时候好好请我们。


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