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刚来的不能听(1)
当放羊娃的故事讲完之后，我以为我又该走了，可是回头看看，杨兆亮却没有带我走的意思，而第一排有几个人被叫走了，我便知道他们是刚来一天的新朋友，只允许听到这里的内容，而我，可以多听一些内容。 新朋友出去之后，韩月亮说，下面我为大家揭晓我们天冀公司的谜底，用你鼻子底下那张不大不小的樱桃小口来口碑我们这项美好的事业，包你在不久的将来 天天开心， 时时顺心， 事事如意。 （横着用大字在黑板上板书） 在韩月亮出去之后，胥善峰问，大家说，韩月亮韩老总讲得好不好？（好） 胥善峰说，给他一个热烈的掌声。 大家便鼓起掌来。（我第一天在屋外听到的掌声就是这时的掌声） 胥善峰又说，新来一两天的新朋友可能感觉这黑板上的万不现实，有哪位老朋友主动走上台来，讲讲是怎样与天冀公司结缘的？ 听到台下有人应了一声，是房国露，他不慌不忙地跑到台上，讲了五分钟左右，介绍当初他出身于一个普通的农村家庭，父母都是种田，以前曾在经一家电子厂上班非常辛苦，可是收入却非常低，他的介绍人（网络中称推荐人）把他骗到网络中来后，经过几天认真的考察，他加入了。（在网络中，这里以及后面同样内容的话，你会听到许许多多遍，在一次次的重复灌输中，逐渐改变你的思想） 房国露讲完之后，胥善峰问，房国露老总讲得怎么样？（好）给他一个热烈的掌声。 掌声过后，胥善峰问，大家现在最想见的是什么人？（成功者）成功者也不是容易见到的，我们应拿出我们经销商最好的素质来欢迎他，大家先把座位调调齐。 （那天我听到这里时，有些怀疑：所谓成功者，当然是挣到钱的人了，难道网络中真的已经有人已经赚到钱了？这网络真的并不是全骗人？） 我们前移填实新朋友离开空出的位置，再由老朋友填实后面的座位。一阵凳子的挪动声后，胥善峰说，我们课堂领导人有幸请来这样一位成功者，他在传统行业中干过洗浴，打过工，付出了许许多多，得到的却很少很少，他来到我们行业，只用了短短几个月时间，就做到了我公司的大培训员级别，他是谁呢？他就是我公司做得非常好、非常棒的白学宏白大培，下面我们用最热烈的掌声欢迎我们的白大培。 门开了，白学宏穿着整齐崭新的西装，穿着一尘不染的衬衫，打着鲜红色的领带，满面笑容地稳步走到台前，头稍稍上仰，目光越过众人头顶，似乎功成意满地来回走动，屋里的人全都站了起来，整齐地鼓着掌。房国露带头挥着胳膊高叫，白学宏！其它的人整齐地应着，好！ 这时的我，感到有些意外，看来白学宏做得不错，已经做到培训员级别，按照黑板上的算法，工资至少为千元打底了，而他来的时间并不长！ 十分钟过去了，每个人都还站着，耳朵边的喊好声和鼓掌声仍在继续着，房国露挥着胳膊在每一个反应淡薄的人面前，笑着高声叫着，白学宏！好！ 白学宏叫停了几次，可是下面的人却似乎充耳不闻，仍是整齐得喊着口号，每个人都似乎用一种顶礼膜拜的目光看着白学宏，喊好声和鼓掌声似乎都是发自内心，因而是热情而感人的，这样的局面足足持续了十五分钟才最终停了下来，小房间里充满了热烈的对成功者的崇拜气氛，热情感染着每一位在场的人，让每个人感觉自己一定要做这样的成功者。 白学宏示意我们坐下，我们刚坐下来，有人提议，给我们白大培一个热烈的掌声！又是一阵激烈的掌声，又有人提议，给我们白学宏白大培一个最热烈的掌声！一阵更激烈的掌声响了起来。 白学宏说，首先感谢你们课堂领导人给我一个华丽的包装，说我是一个成功者，其实大家也都看到了，站在台上的我也就是这么一个小样，也没有什么特别的能力，只是比在各座的各位早加入几天而已。我现在只不过是做到了公司小小的C级别，后面还有B级别和A级别等待着我去努力。代理员才是我们的目标，代理商才是我们的目的，大家说对不对？（对）既然今天站在这里，就把我怎样与天冀结缘的过程，简简单单地剖析给在座的每一位。 白学宏然后开始讲他来自一个平凡的家庭，家里并不富裕（网络中95%的人都是同样不太富裕的家庭），以前在浴室做服务员是怎样的辛苦，怎么样被人瞧不起，经历了怎样不平等的事，因为人在屋檐下，受了委屈也根本无处讲，只能打落牙齿往肚子里吞，做服务员也挣不到钱，想孝敬父母更是不可能，感觉对不起父母。 讲完这些，白学宏开始讲，正在这时，接到推荐人（白学富）一个善意的谎言，说这里有一家大规模的电脑公司正在招工，将他骗来考察这个行业，刚到这里时，白学富在车站热情地和他握手，他感觉非常奇怪，因为他们弟兄在家从来不握手，感觉推荐人改变很大，他一定是在从事一个能改变人的行业。 在去寝室的路上，推荐人问，我们寝室人住的多，你怕不怕？然后又问，住日本料理榻榻米，习惯不习惯？吃饭也是大锅菜和塑料碗。因为白天坐车非常劳累，到了晚上，睡到铺上就呼呼大睡（这是假话，没有一个人到陌生环境能容易入睡的，实际上正在受着种种高工资的的诱惑）。
刚来的不能听(2)
第二天，同样面临着去课堂，推荐人对他说，我们去参加公司组织一个活动。我感觉不错，公司还有活动，结果到了课堂，让我坐前排的位置，说是领导人坐的座位。然后一个漂亮的小姑娘拖我上台唱歌，我的两腿紧张地直打哆嗦，连话都说不好。 后来是课堂领导人讲话，他说，我们不要来回走动，如果因为你们，影响新朋友有一两句话没听清楚，以致这个行业没考察清楚，无异于谋财害命。这话更让我非常紧张万分，听课时一动都没敢动。 刚听一两课也不理解，非常生气，想走（这里讲述经历是让新朋友感觉有同样的经历，在新朋友心目中建立认同感，感觉到不是惟独自己经历了这样一个的受骗过程），后来考察清楚（并不是真正的考察清楚，只是抵御不了其中的诱惑），便决定留下来从事，也不过短短几个月的时间，便升到了公司的C级别（同课程以及后面的代理员分享一样，只讲述成功的辉煌结果，淡化努力的艰苦过程，将新朋友的注意力吸引到辉煌结果上，诱惑新朋友积极参与），拿着千元打底的工资，而实际上每个月都能到两千多，每个月都寄一千块钱回家（说谎！），父母曾经不理解他，要带他回去，但由于自己的坚持，自己留了下来继续从事，终于取得今天的成绩，父母现在也理解了，支持他从事（这一点，也是培训员和代理员分享时，经常讲的假话，让新朋友感觉即使家人反对只是暂时的）。他将来成功了，一定要让父母过上好日子，也一定会非常感谢他的推荐人。 白学宏慢条斯理、絮絮叨叨地讲了足有一个多小时，这期间，不断被鼓掌打断，胥善峰便递上水，让白学宏喝两口（以示对成功者辛苦讲解的尊重）。 最后，白学宏说，我把我怎样与天冀公司结缘的过程就这样简简单单地讲完了，在我下台之前，我想送给我们在座的新老朋友两句话，先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，既然已经来了，就用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的万，你就干，如果你觉得你不能干，挣不到黑板上的万，那你就打个车票回家，继续挣你每天的十块二十块，没有人强迫你，做与不做全在你。但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，你不要信我说的，也不要信别人说的，而要用你自己明亮的眼睛、聪明的大脑好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。（利用心理学上欲擒故纵的伎俩，暗示新朋友应积极加入） 我再送给老朋友一句话，我们选择的是常人所不能理解的行业，我们得到的也将是常人所不能得到的。代理员的今天就是我们的明天，他们能得到的，我们一定也都能得到，大浪淘去的永远是沙子，留下的才是真正发光的金子，我们踏上了天冀的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！（我后来知道许多人加入又退出了，这是在鼓励老朋友坚持到底！）书包网 电子书 分享网站
我们这个行业不犯法？(1)
在热烈的掌声送走白学宏之后，胥善峰问，大家说我们白大培讲得好不好？（好）给他一个热烈的掌声。掌声过后，胥善峰问，听了我们白大培的话，新来一两天的朋友，有什么想法，主动走上台来讲讲？ 老朋友鼓动说，想成功者立即行动！ 出于谦逊，新朋友无人主动上台，当然主持人也不是白站在上面，胥善峰开始到下面拉人。同样令我没想到的是，胥善峰根本不认识我，居然也知道我是新来的，把手伸到我面前，对我说，这位帅哥来谈谈。众目睽睽之下，我走上去，口是心非地说，我祝愿大家都能成功。 这不是我当时的内心话，那天白学宏的讲述并没有使我的想法产生多大的改变，我还坚持着认为这是传销，加入的每个人都会白白投资，结果却被骗得一无所有，而且我知道如果我运气好，在传统行业找到一份好工作，千元工资不在话下，既然工资根本对我行不成诱惑，我又何必加入这样的行业？ 可是处于那样的场合，我不愿表达令人扫兴的想法，便如此说了，然后其它新来的人也纷纷说了，所说的话都显得对行业很有兴趣，我记得当时一个叫胡灵的女孩上去说，我昨天已经通过考试，今天打算上线。听着耳边一阵阵掌声，我暗暗为她惋惜，怎么不知道是个骗局？看着把钱扔进水了，居然还不知道！ 新朋友都上台说完之后，不知是谁提议，给主持人一个热烈的掌声。鼓完掌，我随着别人向屋外走。出了屋子我发现，白学宏并未离开，仍然站在屋子外面，从课堂里出来的每一个人都跟他握手，说，白导，您辛苦了。我也走程序一样和满面笑容的白学宏握了握手。 这时，夷圆说，大家再回屋坐一会儿，有什么不懂的问题向我们白导请教请教，我们白导很有能力的。 于是，所有的新朋友，都由老朋友带着，又回到屋里，围着白学宏坐了一圈，白学宏随便问着，这位哥来几天了，有什么问题？说出来听听？没有关系，随便说。 那天巧得很，都没人问问题，这时夷圆问了，她说，白大培，我有个问题，我们这个行业犯不犯法？ 白学宏把眼前所有的新朋友扫视了一遍，沉稳地说，我们这个行业，既不犯法，也不合法。为什么这么说？大家听说过中国有营销法吗？（没有）换而言之国家还没有为我们这个行业立法，那我们这个行业又违什么法？也正因为我们这个行业没有立法，所以我们也没有相应的法律来保护我们，即我们这个行业也不合法，是处于红绿灯中间的黄灯区，你既可以走，也可以不走，可以说我们这个行业和法律打了一个擦边球。（这样的说法蒙骗了许多人，传销确实是这样，但老鼠会则另当别论了，遗憾的是很多人甚至直到退出，也并不知道自己从事的是老鼠会，这个问题还会被多次问到，使新朋友的思想慢慢接受这种说法） 受别人的启发，有一个新朋友问，白大培，为什么我们总是三三两两地走，显得很神秘？而且我感觉无论我去哪里都有人跟着，这是怎么回事？ 白学宏微微一笑说，跟着你，你是不是第一次到聊城来？你的朋友是不是有义务保证你不会走失？当然要跟着你了。而且如果我们一大群人走在大街上，是不是显得很招摇，会不会太引人注目？走在大街上还行，如果走在小巷中，会不会把路堵住，而引起旁人的不快？而且国家还没有立法保护我们，如果我们在楼道中说话声音太高，影响了邻居休息，打个110电话扰民，是不是会给我们带来很大的麻烦？ 有人问，这个行业既然这么好，能挣钱，为什么不明说？而要把我们骗过来？ 白学宏说，如果我告诉你，这里有份工作，一个月能挣一千多，半年后能挣一万多，再过半年能挣万，你敢来吗？你是不是怀疑我们在做违法的事？否则哪里有这么高的工资？你会不会认为我是在做传销？你还会不会过来？如果你不过来，那你不就失去考察这个行业的机会了？只有先将你骗你来，让你考察清楚了，当你知道挣这么多钱是现实的，你就会干了，对吧？ 又问了一些其它问题，新朋友便由老朋友带着，和白学宏再次握了握手，纷纷离开了。 回去的路上，杨兆亮问我，你都听懂了吗？ 我自信地说，当然听懂了。 杨兆亮看出我对这样的课程有些不屑一顾，便问，你知道我们挣的是什么钱？ 我毫不留情面、一针见血地说，挣的是找下线的钱。 他带着讥笑我自作聪明的意味笑了一下，说，你回答错了。 我疑惑地反问，你说挣的什么钱？ 他说，你还要再听两天课，考察清楚就知道了。 我说，你现在告诉我，我不也就知道了？ 他说，如果我告诉你，可是你还是不理解怎么办？关键要你上课认真听，听懂才行。 见我没有说话，他又问，代理商拿育成奖吗？ 我想了一下，课上好像没讲到，反问他，是不是不拿？ 他说，你看，都没听明白，还说听懂了。（我其实说对了，可是他却故意说我错了） 我有些狐疑，对自己一向自信的理解能力有了一些疑惑，心想，难道我真的没听懂？我想了解他的发展情况，便问他，寝室中哪几个是你的下线？
我们这个行业不犯法？(2)
他说，你以后就知道了。 我说，你现在为什么不能说？ 他说，这是公司的规定，不能告诉你。 我知道他在诱惑我，有些不满，便不再说话，听第一堂课产生的想法和疑问仍在心中回荡，我坚持自己只在这里多看两天的想法，还未动摇。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
我中毒了(1)
而接着发生的一件事情也让我思想上有些了改变，当时我在寝室里被拥着打牌，看见白学芹回到寝室的时候，买回了几条金鱼。她一进门，将金鱼放在窗台上，满面笑意地说，金鱼真漂亮，大家快来看。 在鱼缸里面来回游动的金鱼引得寝室里的人纷纷笑着抬头观看，这样的场景让我有些怀疑，我担心挣不到钱，一分钱都舍不得乱花，是不是白学芹挣到钱了？否则她怎么可能花闲钱买金鱼？都说这个行业是骗人的，而且会骗得你一无所有，可是如果被骗了，我身边的每个人应是满面苦容，可为什么每个人却都是那么热情高涨，好像都挣到了钱一样？这让我百思不得其解！难道传闻有错？还是其他原因？我对这个行业确定是传销的认识第一次产生了一些细微的动摇。 那天的饭菜，也是普通的一个炒豆芽，一个土豆烧肉，塑料盆装着，吃饭的过程中，房国露又讲了个故事：两弟兄去城里打工，恰好口渴了，看见路边小摊子上有瓶矿泉水，不管三七二十一，拿来就喝了。喝完之后，出来一个老太向他们要水钱，老大听了，觉得城里挣钱太难了，连水都要钱买，不如乘早回去。老二却不这样想，他想城里真的到处是黄金，连水都能挣钱，我一定要留下来。结果，老二在城里拼搏了十年，成为一个百万富翁，然后，回乡下看望老大。在路上，看见一个老头在田里辛苦地忙碌着，便上前问路，不料走近一看，那老头就是他的老大，原来老大只知道种田，结果越来越穷，而且因为不懂科学种田，只知出蛮力，吃的苦太多，就变成了现在这个老头。 讲完这个故事，照例让每个人猜这个故事的意义，结果还是谁都没猜出来，房国露自己讲出来，是讲一个人选择的不同，最终得到的也不同。 下午，我由郭永富和杨兆亮陪着，去白学宏寝室。白学宏寝室在另一幢楼的顶楼，当得知我将要回去的消息，白学宏显得非常吃惊，他问：你回去找份工作能一个月挣多少钱？ 我说，一千左右吧。 白学宏问，这么点钱够用吗？你难道想郭永花跟你过一辈子穷日子？ 我说，这是在做传销，根本挣不到钱。 杨兆亮说，我们这是网络营络，是以产品为基础，以事业为导向。传销是以事业以基础，以产品为导向，它是主要卖产品的，而我们是来做事业的，是为了挣钱而来，这两者根本就不同。 我对此了解不多，也不想跟他辩论，摇摇头，表示无法接受他的说法。 白学宏说，你有什么想不通的现在可以问我。 我便不客气地反问他，这个公司会不会出现上层将钱卷跑的事情发生？（我当时对传销的了解有高层会卷款而逃的部分） 白学宏说，有过。 我想不到他如此坦率，问他，什么时候？ 他说，我们网上有个培训员，他父亲突然中风，结果他把两个新朋友的上线款没有及时上交，在送他父亲去医院后用完了，不过后来他又及时补上了。 我对他避重就轻的迂回说法，很不满意，又问，一般厂家卖的产品都可以退货，公司的产品可以退吗？ （我这两个问题都可以说是击中了传销的要害） 白学宏没有回答我的问题，他问我，你上课有没有认真听？ 我说，我当然认真听了。 他说，你听了，还问这样的问题？我们买的这套产品等于办了一张营业执照，你到工商所办一张营业执照，可以再退给工商所？ 我说，这种说法我是第一次听说，为什么说买套产品等于办张营业执照？ 白学宏不与我在这个话题上深究，问我，你知道白学富快升代理员了吗？ 我愣了一下，这个情况出乎我的意料，但我仍说，不知道，也不知你说的是真是假。 …… 我们的谈话并不愉快，最后，白学宏对我说，虽然你是大学生，可我们这么多兄弟在社会上混的时间也很长了，不可能每个人都很笨，难道这么多人的眼光不如你一个人？ 这样的说法与我心中的疑问不谋而合，我心中不由一震：是他们所有人的眼光都出了问题，还是惟独我的眼光出了问题？ 带着这样的困惑，我从白学宏寝室出来的时候，感觉自己是否中了以前传销的毒？这时，李国权的话在我耳边响起，我再次确认，无论他们讲什么，都是在骗我！我还是应该离开！于是到网吧里再次看工作的情况，盼望能出现奇迹，然而事与愿违，还是与前一天一模一样的结果，我的心情再次转入了沮丧，如果到18号的时候，还是没有能找到合适的工作，我该怎么办？我将去向哪里？ 冬天的白天短，天很快黑了下来，回到寝室，寝室中的人三三两两回来了，邀请我打牌，他们笑容也感染了我，我的坏心情有了一些收敛，不再想些让人沮丧的事。 打完牌，白学芹将泡好的面，里面还有好些香肠，端给我吃，想到自己将要离开这里，不能再过上这样衣来伸手、饭来张口的舒服日子，我心里产生了一些怀念和不舍。（我的惰性，使得我不愿离开，也为后来的加入留下了伏笔，想离开而又不忍离开那样舒适的环境，也是许多新朋友同样的感受） 当我去厨房里洗脸时，推开门却发现小小的厨房里面挤了十多个人，中心人物是白学富，我看人太多，想不进去，谁料白学富一看见我就说，刘老总，恰好有事找你。
我中毒了(2)
我疑惑地进去以后，他说，我快要升代理员了，他们都在问我升代理之后，买什么东西送给他们。 夷圆说，领导，你升上去之后，一定要买个三千多的彩屏手机送给我。 白学贵说，领导，你到时要请我们到聊城最好的饭店国际饭店请我们吃一顿饭，要日本式的跪侍，那才吃出我们的气派。 白学富这时笑着看着我，问我，刘老总想要什么？ 我当时知道白学富网下已有许多人，因为白学宏、白学贵等人都是他骗去的，而白学宏已自认是培训员，白学贵网下的人数也不在少数，但没想到白学富快升到代理员了，虽然白学宏说时我没有相信，但三人成虎，我便相信了，我知道代理员是行业中的高层，他真的将从这个行业要挣到钱了。我有些羡慕，他加入这个行业时间也不是太长，可是快成功了，他能挣钱是现实的。不过想想可惜他能挣到钱，自己却不一定能挣到，只是羡慕有什么用？ 白学富说，我升为代理员后，挣的钱真不是传统行业打工挣的能比的，即使你是大学生又怎样？硕士、博士的收入都不一定有我高！你随便说个什么我都不会在乎，你也要客气，一万元之内的尽管开口，我现在答应你，升代理后一定买。 那一刻，我心动了：一万元！可是我以前在家打工一年也挣不来的！（他们的这一次诱惑达到了目的，让我心动了，我不再感到这个行业只是骗人钱财，也有人能挣到钱，而且这个人就在我的身边，是真实可信的） 白学富又说，我以前在传统行业是做洗浴中心领班，一个月能挣三四千，但我仍然放弃从事这个行业，就是看准了我能从这个行业挣钱，看准我能升代理员，代理商！ 围绕升代理员的话题，厨房里展开了一次热烈的讨论，每个人都展望了一番自己升代理后的美妙前景。白学贵说，我年底之前升代理，到时开辆车回家，接我父母到北京玩。 夷圆说，我升代理之后，自己开个美容院，每天只有我自己一个顾客。 孙琳说，我将来在我以前的男朋友家附近建一幢别墅，天天开轿车进出，让他后悔，气死他。 …… 每个人都是热血沸腾，仿佛这样的日子就在明天，身处那样的环境一点都不受影响是绝无可能的，我内心的防线渐渐松懈：这真是个挣钱的行业，如果我也能挣到钱该多好！离开，找工作？再看看，然后再说！ 到了晚上睡觉的时候，寝室里的人又开始讲这个月拿工资去买什么，他们说话的时候，是对着说话的对象说，似乎不是说给我听的，可是我因为有心事，没睡着，便全听见了。我并不相信每个人都能挣钱，问，你们每个月都拿工资吗？ 白学贵说，那是当然，如果不拿工资，我们这么多人天天在这里，这么多人吃什么，喝什么？ 我想了一下，觉得的有道理，每天的伙食哪怕再差，也要花钱去买。那时的我已感觉看懂了黑板上的内容，我问，如果这个月我没有发展，我也能拿钱吗？ 房国露说，当然拿钱了。 我追问，拿什么钱？ 他愣了一下，说，我们这个行业拿的钱可多了，你加入以后就知道了。 谎言重复一千遍也就成了真理，当同样的话听了多次之后，我也多多少少的有些信了（很多人上当也是从这里开始的，构建根本不存在的美好未来诱惑了许多如我一样意志薄弱的人），我心里就在那一刻忽然松动了，理智被放在一边，冲动占了上风，想法再次产生了动摇。我当时心想，只要投资2900元，每天也不用做什么事，每个月就能很轻松地拿工资了（世界上哪有这样的好事？），看他们的样子，发展好像也不是很难——比如白学芹就挣到钱了，否则她不可能花钱买金鱼，白学富快升代理员了，——以后还有机会挣那么多钱，其实也不错，真的可以干一干！ 那时的我，已萌发留下从事的念头了，只是理智还比较清醒，李国权振聋发聩的提醒仍在耳边回响，我仍想他们是在骗人，不能相信，离开和留下来的思想在不断地抗争着，理智还占着上风。书 包 网 txt小说上传分享
新一轮的洗脑(1)
我真正的思想转变还是在第三天。在这一天里，我接受了新一轮强有力的洗脑，而这样的洗脑洗去了原本许多疑惑和正确的想法，我丢盔弃甲，溃不成军，我对这个行业产生了错误的认识，开始滑下陷阱了！ 那天早上，仍然是八点多才起，思想动摇了的我变得有些主动，向看见的每一个人问好。洗完脸涮完牙之后，照例又是吃饭，那天吃的是鱼头烧汤，再次改变了我的想法——原来也不是每顿饭菜都那么差，因此我感觉吃得挺香。 吃饭时是韩月亮讲了一美元的故事，有个乞丐在报纸上看到一则启事讲，只要一美元就能买一辆轿车，他本不相信，恰好他住的地方离那地方不远，便当着是个玩笑，真的跑过去，拿出一美元给了人家要买轿车，可想不到的是，人家真的给了他一辆轿车。他把车开回家之后，心里不踏实，担心这个车存在问题，便重新开回去问到底是怎么回事。有个贵妇人告诉他，她丈夫在外面养了个情人，很是宠爱这个情人，特地给她买了一辆轿车。丈夫死的时候，将这个轿车的所有权给了他的小情人，而把处置权给了她，她非常恨丈夫的这个情人，于是她就在报上登了个启事，只要一美元就能买一辆汽车，但一直没人来，只有这个乞丐出现。这个乞丐回去之后，把这个事情讲给别人听的时候，他左右的人都后悔极了，因为他们早就看到那个启事了，可是谁都没信。结果这辆车便被这个相信的乞丐得了。故事的道理是，当机遇来到我们身边的时候，我们一定要把握住。这个故事，对于思想已经有些转变的我来说，效果是显著的，觉得非常有道理，人一生中的际遇出现时，一定要把握住！于是，我向陷阱又滑近了一步。 吃完饭，同样面临着去课堂，那天是白学芹和薛平陪我一起去的。在路上，我得知薛平是今年即将毕业的大专生而且正准备考研时，我有些吃惊，我问，你打算什么时候考。 薛平说，我暂时不想考了，想从这个行业中赚到钱后，直接到国外留学，拿国外的文凭，以留学生的身份回来。 我有些意外，对自己的判断产生了更多的怀疑，她是大学生，我也是，可是为什么两个人的看法就不同？我问她，你真的认为能从这个行业中挣到钱？ 薛平非常自信地说，当然了，否则我加入干什么？可以说，这个行业每个人都是能挣钱的。 我问，你一直都是这样认为？ 薛平说，不是，我这个人其实很精明，不可能白白把钱扔进水的，我当初刚来的时候，也很担心，担心犯法，担心是个骗局。考完试以后，我还特意去律师事务所、法院去询问了，他们都说，这个行业现在不合法，但也不违法，确认了这一点，我最终才加入。如果我感觉自己不能挣钱，或是犯法，我早就回家了。 这时的我，已经对自己曾经坚定不移的眼光非常怀疑了，为什么别人的看法和我的都不一样？到底是谁的错了？难道真的是我看错了？我对这个行业真的不了解？ 我们经过了路边的一家手机店时，白学芹把我带进去看了一圈以后，对我说，你看这款手机不错吧，等我发了工资一定买了它。 我看了一下，标价是1780元，不由心想，一个月能拿这么多钱真的非常不错。 白学芹又说，不等工资其实也是有钱买的，只是上个月工资已存进银行，懒得去拿。 又跟着她转了一圈其它地方，看了一些衣服，看着她兴高采烈的样子，真的仿佛这些价格不菲的衣服能唾手可得，我便更加怀疑自己以前是否看错这个行业了。 接着去了课堂，我仍是被安排坐在前排，薛平上台说，我们介绍完自己，没有唱歌，然后说，我们家有位帅哥，他说他想考试了，而且一定能通过。你们想不想见？（想）掌声啊！ 我不知她说的谁，但怀疑说的我，果然她说完就将手伸到了我面前，因为话已被她说过了，我上去介绍完自己，只好顺着她的话说，我要尽快看懂这个行业，争取考试通过。我的话获得了一阵热烈的阵声，这让我有一种无形的压力，考试一定要通过，否则无颜面对身边的人。 重新坐到座位的时候，我有些恼怒地瞪了薛平一眼，她却带着阴谋得逞似的顽皮笑容向我眨眨眼，而且隔着众人，我无法再说什么。 那天我听的内容更多了，前面仍然先是介绍主持人、讲功能、讲课，讲完课，是老朋友分享，谈如何与这个行业结缘的，接着是培训员分享，讲与这个行业结缘的过程，那天分享人是一个叫李伟的镇江人，同前天一样，所有的人都起立，用热烈的掌声和欢呼声欢迎他，整齐地喊着，李伟，好！李伟，好！这样的喊好声一直持续了十多分钟，整个屋子里原来的气氛还有些沉闷，可是一喊之后，空气中也充满了成功的希望。 李伟的口才不错，很具有煽动性。他讲自己原来做厨师，后来也是一个善意的谎言，被带入这个行业，同所有的人一样，起初不相信，以为是传销，经过认真的考察，觉得这是一个能挣钱的行业，便加入了。加入之后，短短的几个月，就升为我公司的大培训员级别了，拿着千元打底的工资，他要好好努力，后面还有B级别和A级别在等着他。 讲完这些，他问，你们在下面坐得累不累？
新一轮的洗脑(2)
下面的人都说不累。 他说，不累是假的，我也是跟大家一样，从坐冷板凳上来的，知道大家一定累了，为了让大家不白白地坐在下面那么久，我再用一点时间给大家讲讲《四个发展阶段》。 1989年我们的一位领导出国考察，1990年引进了六大行业，期货、股票、广告、保险、房地产、传销。前面的五大行业国家都已立法，立法前的秩序非常混乱，炒股票的人有的一夜暴富，也有的一夜一贫如洗，变成穷光蛋。为了避免这种情况产生，国家便积极着手立法。立法后不再没有这种情况产生了，你赚也不会赚很多，赔也不会赔很多，赚赔非常稳定，这就是国家立法的缘故。再看看还没有立法的传销。 商业的发展是从以物换物——小百货——大百货——商场——超市——连锁店——直销，直销又分成单层次的和多层次的，单层次的直销称为传销，多层次的直销称为营销。 直销在美国已经运行了五十年，在日本运行了三十年，在台湾运行了二十年，发展的势头都非常良好，市场前景广阔。 在外国如美国的###就是传销，它是在美国注册并且合法经营，许多人都从事，是一份非常正当的工作，可为什么到了中国，人们的看待###的眼光不同了？ 那是因为许多人将传销这个行业做歪了，做得不符合国家的规定。98年以前疯狂的老鼠会，还有黑社会的介入一样，结果加入传销的人都没有能赚到钱，使得中国人谈销色变。（这里是标准的是贼喊捉贼，自己正是老鼠会，只讲老鼠会的危害，却不讲老鼠会如何运作，让人误以为这是一家合法公司！） 再看合法的传销，###这个美国公司每年从中国直销业中要赚走几十个亿人民币，国家为了抑制他的发展势头，防止国家资金外流，同时保护中国的直销业，让中国的直销企业占领住中国的市场，能够把直销业的税收收进国库，中科院的经济学家杨谦教授（有这个人吗？一般的人根本不知道）花了几个月的时间，把大学营销系二年级的课程，浓缩成为我们今天所讲的两个小时的课程，作为中国直销业的培训课程。同时杨谦教授和他的同仁们还想怎么样才能让人加入这个行业？他们同时想到了一个方法，就是一个字——骗，因为在中国已是谈销色变，传销已被歪曲，失去了它本身的含义，只有这种方法才能让中国每个对直销感兴趣的人接触直销、了解直销、加入直销，让中国的直销业发展起来！ 杨谦教授将直销分为四个阶段： 一是起步期（3—5年），靠一种勇气的进入，又称为混乱期，成功的人2%，失败的人98%，因为失败的人太多，都没能赚到钱，他们变成了喇叭，到处宣扬传销不好，怎么骗钱；成功的人一看大家都说不好，他赚到了钱也不敢说，变成了哑巴了，这造成了前些年谈销色变。 1997年，国家工商总局调查显示，当时有传销企业200家，而合法的只有41家，1998年再次调查时，传销企业达到2000家，而合法的还有37家，其余4家由于社全舆论而导致倒闭。 为什么当时做传销赚不到钱？ 一、因为黑社会的加入，他们将人骗去之后，绑架起来，逼着他打电话回家，让家里送钱过去，钱送过去之后，将原来的人释放，再将送钱的人绑架了，逼着他再打电话回家要钱，结果大家都赚不到钱。 二、当时许多合法公司的经营理念和制度不完善，导致了许多人赔钱，如XX公司的XX制等，合法公司的不健全，也导致了传销市场的混乱。 二是发展期（5—10年），发展期又称技巧期和冷静期，成功的80%，失败的20%，为什么会有20%的人失败？其实也不是真的失败，只是一种暂时性的放弃，因为受以前传销的负面影响和文化教育水平的限制，许多人不理解我们所从事的直销行业，他们仍然将直销和传销混为一谈。 如果你父亲知道了你在这里做直销，他不理解，坚决要带你回去，如果不回去，他就要跳楼。这个时候，你必然得回去，但是当与你一起加入的朋友挣到钱的时候，你父亲看到了现实，一定很后悔，会让你重新来从事的，你一样会成功，所以说只是一种暂时性的放弃。 三是爆发期（10—20年），靠的是一种网络营销，它属于家庭性的爆发。我们网上的大代理商刘锦华全家现在都从事这个行业，当初他投资了一万多元，但现在他全家每月要从这个行业拿走一百多万！还有镇江的陈秀芳夫妇代理员，每月也从这个行业拿走好几万，这个时期又叫立法期，立法后，没有亲戚朋友的不理解，但是也挣不到这么多的钱了。如同现在的股票一样，只能赚些小钱。所以说，我们现在所从事的网络营销也是二十一世纪穷人最后一次的翻身机会了，错过了这次机会，穷人真的永远也翻不了身了，只会越来越穷，贫富差距越来越大。大家都是从打工过来的，有谁听过谁打工发了财的呢，那根本就是不可能的，想想你一个月挣一千，老板一个月挣一万，你永远都会比别人贫穷，无法过上富裕的生活，在座的谁去过酒吧、夜总会等高消费场所？只有富人们才有资格去。 当今社会做什么最挣钱？冷门最挣钱！大家都做的事，你也随着做，比如开店卖货之类的，你如果现在去做必然没有可能挣钱。只有大家都还不知道去做的事，你做你才会成功。比如说网络营销，我们网络中挣钱的人太多了，网上代理周丽丽（我第一次听到网上代理员的名字），她现在一个月拿好几万，周丽丽还说过，她要从这个行业赚走四千万，少赚一分钱都不丢手。周丽丽以前在家是开理发店的，她以前敢说这话吗？根本不敢，可是她现在就敢说这话，我们这个行业就是敢想敢做的行业。可以说，只有干我们这一行，才能真正赚到钱，这个行业专门为我们穷人而设的！（诱惑！诱惑！诱惑！我后来理智分析之后，知道他们根本不可能拿这么多钱！）
新一轮的洗脑(3)
也正因为这个行业太能赚钱，国家为了防止这个行业出现过度爆发，在98年在青岛国际营销会议上，我国国务院的一位领导提出了这个行业的十六字方针：允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点。这就是目前国家对这个行业的政策，也就是利用负面报道的方式，让部分人不敢加入，从而避免了中国所有的人都知道直销赚钱，都想加入，出现田没人种、车没人开、工厂没人上班的混乱局面。 也许有人会担心国家会不会掐死我们，其实这根本不可能。98年的时候，国家曾掐死过一次，要求所有的传销公司都关门歇业。当时的美国公司###不服，讲我们是合法经营，为什么不允许？将官司打到了国际法庭，要求中国进行赔偿。按照几何倍增学的倍增原理，一分钱倍增一个月都能倍增成1024万，更何况三个月？中国当然赔不起###公司的赔款，经过艰苦的谈判，结果与###公司又续签了三十年合同，加上前面的二十年，共五十年，现在只过去了10年，直销 业至少在中国还能存在40年，有###的一天，就有我们的一天。而40年后，我相信我们大家都早已升商，开着自己的轿车，住着自己的别墅了。 四是成熟期（20年后），靠的是一种消费促进行业的发展，我们今天的行业并不适合现阶段的消费，超出了我们的消费水平。据社会学家调查，20年后，人均月工资达到3—5万元，那时消费一套化妆品2900元会非常正常，成为一种正常而理性的生活消费。（冷静地想一下，可能吗？） 那天，对于这段课程中的正确与荒谬的内容我全盘吸收了。在这些混淆是非、颠倒黑白的思想灌输之下，我第一次感到自己终于理顺了行业的来龙去脉，从而觉得道理十足，苦口婆心。 而李伟充满欺骗与诱惑的语言，似乎句句都说到了我的心坎上（换而言之我上当了），说出了我们这些社会的普通人，求富而不得富的焦急心理，最重要的是他解开了我心中的疑团：这是直销，或称为网络营销，而不是李国权所认为的传销，这是两回事！（我当时还在心中暗笑：李国权也有看走眼的时候，可见当时我确实已被洗脑了） 这个行业也能挣钱！白学富就是一个榜样！他能成功，我为什么就不能成功？难道我真的比别人差？ 我们不必担心国家不会掐死我们，国家只会通过负面报道的方式控制我们的迅猛发展，而且我们要赶快加入，否则立法后想挣钱都没有机会了。 我加入的想法渐渐强化，理智渐渐退场，李国权对我的提醒随着时间的流逝，所产生的警醒作用越来越微弱了。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
带寝
那一天，我发现与我差不多到的人好像思想都开了窍，纷纷表示要尽快考试，然后加入，我内心也逐渐认同了这个行业，只是曾经担心的问题，以及李国权的劝告仍然仍模模糊糊地对我存在一些影响，我并没有彻底认可这个行业，我惯常地说，我相信大家一定能成功。 从课堂回去的路上，薛平问我，上台讲了真心话吗? 我说，我前几天上台讲的全是假话，一句真话都没有。 薛平笑着说，你跟我刚来时一样，一点都不相信，全说的是言不由衷的谎话。 由于我们的想法近乎一致，我不由感到我和薛平靠得很近。 薛平接着说，可是现在的想法真不一样了，我现在真的非常高兴，有机会接触这个发财的行业。 我对自己说，是吗？看来思想转变只存在一个时间的问题了。 我心中对这个行业的好奇心和好感更强了，这真的是一个外人不了解的行业吗？ 一直在一边看着我们说话的白学芹这时适时插口说，我要赶快发展，争取带寝，带寝的好处真是多得数不清。 我有些不明白，问她，什么叫带寝？ 她说，象白学富、白学宏一样，做寝室领导，就是带寝。 我好奇地问，带寝有什么好处？ 她说，比如代理员经常请他们吃饭，比如能接受许多高级的培训等，现在还不能全告诉你，等你加入你就知道了。 我更好奇了，问，你说你要带寝，那你网络有多少人？ 白学芹说，现在不能告诉你，等你加入以后就知道了。 我有些生气，便说，怎么什么事都得我加入才能告诉我，现在告诉我不行？（后来知道，这同样也是一种诱惑，实际上当时白学芹和杨兆亮网下都没有一个人！） 白学芹笑着说，当然不能告诉你，这是我们这个行业的规定。 见打探不出什么，我也不再问了。只是心中的好奇心已膨胀到了一定要加入从面了解全部真相、解开所有疑团的地步。 白学芹又说，加入这个行业的好处还有好多，你不要小看每天上台唱歌，介绍自己，这些其实可以提高你的心理素质，白学富因为经常上台锻炼，现在在几千几万人讲话都不会有任何的紧张心理，可以非常流利地讲一两个小时的话。 我对这一点没有太大兴趣，我的心理素质还说得过去，在众人面前讲话也从未胆怯过，当然对这一点也不在意了。 白学芹看看我，又说，再比如可以改变一个人的品性，白学富以前在家时，从来不允许别人搛菜给他吃的，即使是父母，他也会反问，你知道搛菜卫生不卫生？你知道不知道你筷子上有许多细菌？但到了这个行业，跟寝室里的人打成一片了，无论是谁搛菜，他都笑脸以对，这就是这个行业带来的好处。 我知道自己身上的许多缺点，在以前公司许多不愉快都是因我自己而引起，我也知道这些缺点的危害，想改可是改不了，或许，加入这个行业真的能让我有一次改头换面的机会？如果那样的话，真是太值了！（我再一次受到了诱惑） 下午四点钟吃中饭时，黄燕讲了个两个老太的故事，一个是美国老太，一个是中国老太，她们在天堂里相遇。美国老太说，到我去世前一天，我终于还清了我年轻时，买的那套别墅的所有贷款，想想自己享用了一世，值了。中国老太说，到我去世前一天，我终于攒足了钱，买了一套别墅留给儿孙，想想自己辛辛苦苦一世，终于给儿女留下一套别别墅，值了。 这个故事的意义在于，一个人选择的不同，最终得到的也不同！书包网 txt小说上传分享
串网(1)
吃完饭，我不再想着去网吧上网找工作了，想到聊城市区去看看，到聊城的几天里，还没有去过。白学富说的话也让我以为我可以去，他对杨兆亮说，你带我们刘老总随便出去转转。 于是我便跟着杨兆亮出去了，可是他走着走着，走到了一个居民小区，我好奇地问这是去哪里？他说，我现在带你去的这位领导家学习学习，他原来在传统行业做营业员，给别人打工几年，什么都没落下，连女朋友都因为他没钱跟他分手了，他来到我们这个行业，只用了几个月时间，就升到了培训员级别，我带你去看看。 我当时不知在网络中这叫串网，但我也想看看新鲜，便跟他去了。 路上，碰见我认识的丁婷和两个男孩一起走，我刚想向她打招呼。谁知，丁婷却将头扭向了一边，没有理我，从我们身边走过。 我正纳闷的时候，杨兆亮对我说，在路上看到认识的人，不要打招呼，也不要握手，更不要谈行业里的事，以免引起别人注意，你不打招呼，别人也不会对你有意见，这是自我保护意识。我想不到网络中还有这么一条规定，感觉挺有趣的，对行业的好感更强了。 同样的一直爬到一幢居民楼的顶楼（网络中80％的寝室都在最高层，以防被干扰），我和杨兆亮走进屋子，看见了客厅里同样全是男男女女的鞋，寝室里也是同样铺着泡沫板，放着整齐堆放的被子。我这才知道，原来网络在聊城，还有非常多的寝室，而绝非我想象的只有一两家。 到了男寝，看见迟云峰坐在泡沫板上，一圈人围着他在谈话（我后来知道在行业中，这叫坐寝）。 杨兆亮上前和迟云峰握手，又让我和他握手，并且让我坐得靠着迟云峰，说，靠近成功者坐，才能成功快。这才转身对迟云峰说，我们家哥来了三天了，思想很保守，认为我们干的是传销。 迟云峰对我说，我刚来的时候想法跟你完全一样，我在想这群人真是想发财想疯了，你看看你们穿的，看看你们住的，看看你们坐的课堂，象挣万的人？可是等我认真考察清楚之后，便觉得真是有可能了。而且可以跟你说，我想挣的比万还要多。 你不可能是来我们这个行业最笨的人，也不可能是最聪明的人，但我看你不像个笨人，你看我们像傻子吗？如果不能挣那万的话，我们天天在这里干什么？就是一个人傻，两个人傻，不可能我们这里所有的人都是傻子吧？而且你看我们像疯子，我看你们像傻子，这么好的赚钱机会都不把握住，你们还能有什么机会发财？你们不傻谁傻？ 讲着讲着，屋外又进来两个人，一个年轻人领着一个老头，先是和迟云峰握了握手，然后和我们在场的每一个人都握了手，嘴里说着，你好你好。（握手是网络中的交流方式，无论在课堂，还是在寝室，握手是经常的事） 握完手，老头自我介绍说来自江西九江，她女儿被别人骗来，他在家不放心，于是也跟着过来，看看女儿到底来这里做什么。（在课堂上也看见过他，因为加入这个行业的年轻人居多，中老年人很少，所以引人注意） 老头口齿有些不清，普通话不标准，听起来有些难懂，但因为他讲得很慢，仔细听还是能听明白的。他说，现在听了二天课，感觉女儿在这里做的事情很好，他很支持她，他想回去把牛卖了，也来加入。 我身边的人纷纷感叹说，这位大叔的思想真的很超前。 他说，我本来在家还不放心，还担心我女儿会被别人骗，不放心才过来的，到了这里，我看我女儿好好的，我也就放心了。而且这里的每一个人都是那么热情，我也想加入了。 我身边的人便又夸了他一遍。（我后来明白当处于他人一个都非常认可的环境，自己对自己不认可的想法很容易产生怀疑，新朋友的思想疑虑也容易消除，从而产生思想转变，这就是串网的作用，在串网过程中，许多问题会被多次重复问起，虽然各人的回答会稍有不同，但无疑所有的回答都具有很强的诱惑性和欺骗性） 断断续续，又来了许多人，都是在课堂里见到过，而不与我住同一个寝室。那天的重点是解决我的思想顾虑，迟云峰问我，你担心什么，是不是担心这个行业犯法？那我问你，你听说过交通法？（听过——并非我，而是老朋友在旁边配合回答）那你有没有听说过营销法？（没有）我们国家现在还没有建立营销法，中国的法制是有法必依，有法可依，如果没有法可依的话，那我们犯了什么法？我们现在正处于一个国家立法的黄灯区，国家既不保护我们，也不禁止我们。但是国家可以用其它方法来控制我们，比如，你也知道国家现在有个《扰民法》，如果我们扰民了，邻居打个110电话是不是不要钱？可是给我们带来的麻烦就大了，对不对？所以，我们出来都是三三两两的，而且在楼道里也要求不要说话，就是为了防止扰民。如果犯法的话，我们这么多人住在这里，聊城市政府不可能不知道，早就把我们抓起来了，而且我们不涉及国家禁止的涩情、政治、军火、毒品四大行业，国家为什么不允许我们存在？ 有人问，步大培，你说一个月挣万现实不现实？ 迟云峰说，你问这个问题，说明你对课程还没搞懂。第一，你一个月拿万，是在为公司创造156万经济效益基础上的，你说多不多？（不多）因为我们都不是富裕人家，一个月挣上两千块就感觉非常多了，至于挣上七八千、上万的，我们身边几乎没有，所以我们感觉万太多了，不现实。如果让香港歌星刘德华来，他还嫌这万太少，他一场演唱会就是几百万，他当然觉得这万现实了，是不是？第二，我们这个行业是个冷门，所以现在能挣，立法以后你想挣也挣不来了。
串网(2)
有人问，既然我们挣这万是现实的，那为什么我们还要睡地铺，吃大锅饭？ 迟云峰说，你也可以住旅馆，不过你一天住得起，两天住得起，天天住你住得起吗？即使你住得起，你也要对网下负责，你网下并不是每个人都住得起，毕竟我们还没挣到那万，我们现在还在创业，条件艰苦一些当然没问题，如果给你那么好的条件，给你安逸的生活，你还有心思做网络？等我们挣到了万，我们天天住五星级饭店都没人管我们，对不对？ 有人问，步大培，我们加入这个行业，是不是孤军奋战？ 迟云峰说，我们处于这样一个和睦的大家庭，大家都是互帮互助的。你不必担心自己不会成功，也不必担心卖不出产品，即使你卖不出，你的推荐人还有他的推荐人会帮助你的，因为如果你升不上去，他们升迁代理员、代理商同样会受到制约。 有人问，我听了几天，有些问题没听明白，可是问他们，为什么都不直接回答我，而让我继续听课？ 迟云峰说，课程非常复杂深奥，是杨谦教授花了几个月时间，将一本书的内容浓缩成两小时的课程，你不可能听一两课就全部听懂了，如果你有问题都向你讲了，你上课就会不认真听，会影响你的考察，对这个行业考察不清楚，你当然就失去了一次成功的机会，所以不告诉你，而让你去听，你多听两天许多问题自然就明白了。 有人问，为什么叫我们过来时，不明说，而将我们骗过来？ 迟云峰说，如果跟你明说，这里有份工作，过几个月可以拿到几千块一个月，一年后能拿一万元一个月，最后一个月能拿万一个月，你敢来吗？你必然说，这小子是不是在外面在做什么犯法的事，或是在外面做传销。有这样的想法，你当然不会来了，也就失去了一次考察的机会，甚至说失去了一次发财的机会。而且即使是骗，也要是看是恶意的骗还是善意的骗，如果把你骗得倾家荡产的骗，当然是恶意的骗，那样骗你，你非揍死他不可。如果是善意的骗，是要把你腰包骗得鼓鼓地回去，你会不会高兴？ 有人问，如何证明我们上线了？ 迟云峰说，你上线之后，可以领一套产品，这是物证，而且寝室里所有的人都会恭喜你上线了，这是人证，有了人证物证，当然可以证明你上线了。 有人问，我们为什么会与做化妆品的公司合作？这个公司在哪里？我们可不可以见到？ 步去峰说，我又不是女孩，那套产品要不要都无所谓，我们不是来消费产品的，我们是来做事业的。这个公司在广州黄洲开发区，你如果确实想去，你完全可以坐车去看，我们与公司是合作的关系，即我们是公司的一个销售部门，所以我们比较自由，将来你升商了，你也完全可以再选择另外一家厂家进行合作，主动权在我们手中。 有人问，我们这个行业，会不会被国家卡死？ 迟云峰说，如果我每天给你十块钱，你会不会想见我？而国家现在不投入一分钱，每年就能获得大量税收，他为什么要卡死我们？既然中国允许###存在，那为什么不允许我们国内的直销企业存在，而让钱给外国公司挣去？也因为这真的是一个赚钱的行业，不能让每个人都来从事，否则田没人种了，车没人开了，我们吃什么，坐什么？所以国家才会控制我们的发展，以保证社会的稳定，才报出种种负面，让胆小的人不敢加入，前段时间还报道我做传销被抓了，被判了三年，你们看我不是还好好的在这里吗？其实只是国家控制我们的一个手段。 有人问，我们这个行业会不会饱和？ 迟云峰说，再好的行业都会有人不从事，再不好的行业都会有人从事，比如贩卖毒品、扫大街等，国家的负面也不会让每个人加入，所以我们的行业是不会饱和的。我公司还有出局制（下面讲到），我们做的行业是有进有出的行业，每天都有人加入，每天有人出局，因此不可能饱和。 …… 坐了一会儿，杨兆亮示意正认真听着的我跟他走，于是我也跟他一样，先跟迟云峰握握手，然后跟在场的所有人握了手，出去了。出去的时候，迟云峰在后面微笑着说，这位老哥，什么时间有空过来，好好陪你聊聊。看他对我的亲热言语，似乎我们已经成了朋友，而且是无话不谈的朋友，我有些受他情绪的感染，这个行业真不错，每个人都是那么热情！ 从迟云峰家出来后，杨兆亮又带我到了一幢居民楼，对我说，我现在带你去的这家领导以前是做厨师的，苦得要死，可加入这个行业短短几个月的时间，就做到大培训员级别，拿着千元打底工资，他的能力是非常强的，我带你去看一下。 还是一样，我们上到顶楼，敲敲门，里面有人来开门，跟我们握手，把我们领到寝室里。我一看，原来是李伟坐寝，杨兆亮同样领着我脱了鞋，到泡沫板上热情地跟他握手，然后跟在场的每一个人握手，在泡沫板上坐下，对李伟说，我们家哥来了三天了，思想有点保守。 李伟说，老哥，大家能在这里相识也是一种缘分，有什么不明白的话拿出来说说，没有关系的。 这时旁边有个人，我不认识（后来才知道，他叫梁永伟，是个老朋友），他问，李大培，我有个问题，我们做的这个网络营销犯不犯法？他跟传销有什么区别？书包网 bookbao.com 想看书来书包网
串网(3)
李伟说，你问犯不犯法？我问你，你听过营销法吗？ 梁永伟说，这个倒没听过。 李伟说，那就对了，既然没有法管我们，那我们又犯的什么法呢？还有一点，你知道计划生育法，如果这个法制定的前一天，你家生了个二胎，国家会不会把你的二胎给掐死？当然不可能，国家的法都是给后来者立的。传销也就是传播销售，我有一个产品卖给你五块，你卖给他十块，他卖给她二十块，最后产品价格越卖越贵，到最后一个人，他的产品卖不出去，他当然就赔钱了。而我们网络营销，每个人买产品的价格都是一样，不存在卖不出去的问题，这就是两者的区别，而且做传销卖不出产品的人一定会赔钱，而我们这是个100%成功的行业。 梁永伟问，那国家会不会一下子把我们给掐死？ 李伟说，你也听说过###，###公司在98年的时候，也被国家掐死过三个月，但###是一家国际大公司，在美国和中国都有合法注册的，它不服气了，把中国告了，官司一直打到国际法庭，结果中国打输了。按照###公司的赔偿金额又赔不起，只好和###公司续签了三十年合约，原来签了二十年，加上现在三十年，一共五十年，已经过去了十年，换而言之国家要掐死我们也要等到四十年之后，可那时我们再已升商了，钱也赚到手了，对不对？还有一点，既然允许###公司在中国发展，那为什么不允许中国自己的企业自己发展，大家都是爱国的，何必把钱让外国人给赚去？ 梁永伟问，那我们这个行业会不会饱和？ 李伟说，一个再不好的行业，也得有人去从事，比如扫大街，捡垃圾，贩毒，总得有人去做，一个再好的行业，也有人不去从事，如果大家都认为网络营销好，能赚钱了，那农民不种田，工人不上班，司机不开车，我们的衣食住行靠谁？同时，负面报道的存在，让一部分不敢加入，这也是国家的一种控制手段，网上代理员周丽丽上次报道被逮起来判了多少多少年，可她现在还是天天住在宾馆里，天天让服务员端饭给她吃，人养得又白又胖。 …… 听得差不多一个多小时，天也黑了，杨兆亮带我回去，走之前，是一样热情地和每一个握手告别。
我升商之后，要买一辆凯迪拉克
这样一个下午下来，我发现自己真的接受了网络的许多说法，首先我感觉我们那样多的人在那里，当地人必然知晓，可是也没有人来管我们，更没有把我们逮起来，换而言之我们做的真不犯法，而只是别人不理解我们所从事的事业！ 再想想网络中的一些说法确实有道理，为什么这钱要让外国人赚去，国家自己的公司赚不是更好？这样的公司存在是非常合理的，国家绝不会掐死我们的！而且能赚钱也是很现实的，比起以前在家累死累活一个月拿八百块更有前途得多！这时的我已经深陷传销的诱惑，思想无可救药地被改变了。 那天晚上，黄燕提议说，我们补课吧。 我、祈本忠、徐锦堂、马丽娜等新朋友由老朋友陪着脱了鞋，坐在泡沫板上，听韩月亮补课。我刚开始还以为补什么新的内容，听了听，才知道只不过把白天课堂上讲的内容全部再讲一遍，唯一不同的就是补讲了出局制和无限代累积制。 无限代累积制是不管你什么时候为公司卖出产品，公司都为你一点点累加起来，而且你下属怎么卖货，也都是在为你积累点数。这一点，没有引起我太大的兴趣，因为从字面上就理解了这个制度的意思，让我感兴趣的是出局制。 出局制是这样讲的：当你加入我们公司，你是一名会员，你会慢慢发展，从而成为一名推广员，然后是培训员，再然后是代理员，最后是代理商。你的下属也会不停地发展，从会员到推广员再到培训员再到代理员，最后是代理商，当一条线上有三个代理商的时候，你就从这条线出局，不能从这条线拿钱，换而言之跟这条线没有任何关系了。不过公司会奖励你一个532奖，也就是52万元的奖金，如果你同时从两条线出局，公司还会奖励你一辆33万的帕萨特，而且你的代理商资格终身保留。 这个制度当时引起了我的强烈的好奇与兴趣，原先感到被欺骗是因为感觉我们的许多钱被上面收了去之后，到底是用到了什么地方也不知道，到了这时候有了明确的答案，原来很大一部分作为奖金发掉了！我们这个行业是皇帝轮流做的行业，我们每个人都可以有那么一天！ 到了这个时候，原先头脑中的疙瘩彻底迎刃而解了，课程讲得不好有漏洞又怎么样？我何必去管它？关键是我们能从这个行业中挣到钱，能摆脱我们父母所无法摆脱的贫困，这才是最重要的！ 网络中煽动人心的一些话语开始在我脑海中一遍遍盘旋： 一个人选择的不同，得到的也不同！ 我们从事的是常人所不理解的，我们也将得到常人所得不到的！ 这是穷人最后一次翻身机会，错过这次机会，穷人再也翻不了身了！ 一次投资，终身受益！ 一个人命运的转变，首先始于他观念的转变！ …… 讲完课，时间已是不早，吃完了白学芹泡的方便面，我躺在地铺上准备睡觉，灯也关掉了，眼前一片黑暗，可是并没有能睡着，听到房国露等人在讲成为代理商（简称升商）之后的打算。 韩月亮说，我升商之后，要买一辆凯迪拉克，带着我父母到全国转一圈。 姜根昌也说，我将来也要买一辆敞篷跑车，在中国的高速公路上好好跑一跑。 房国露说，我升商之后，我要换一万块钱硬币砸死我的一个堂弟，那小子仗着家里有点钱，整天瞧不起我。我还要在北京、上海、广州各买一处房子，三个地方轮流住…… 那天晚上，寝室里的人不停地说，将来升商以后的美妙前景，所有的人都兴奋异常，一直说到夜里近两点钟。身处于那样环境的我，也不由开始幻想我挣钱之后的情形，我想到的是，我首先将家里所有的债还掉，让被沉重的债务压得脸上没有笑容的父母放开紧皱的眉头。 其次，我不能让我开拖拉机的父亲继续再开了，拖拉机没有任何遮拦，一到刮风下雨就冷得要命，而且父亲年龄也大了，我要买辆桑塔纳给他，哪怕不开，只要站在车旁，表示车是他儿子——我给他买的，他脸上也会全是满意的笑！ 如果这一切，都实现了，我一定会被村里人称为能人，那是一件多么骄傲的事！ 那个晚上，也是我思想转变得最厉害的一晚了，一方面是现实社会中，打工找工作的难度，即使有工作，一个月辛辛苦苦按时按点上班，只能拿到八百块钱，事情做得不好，还要被领导批评，而且现在工作没有了，想再去重新找一份工作又是何其的难！想找些挣钱的途径，可自己一没有权力，换不了钱；二没有资本，赚不来钱；三缺乏有效的知识，挣不来钱。一方面是加入这个行业的美好前景，每天早上不用老早起来，然后也不用做什么事，来回去课堂跑跑就行，而且我在那里几天，都没花什么钱，如果每个月还能拿工资，还有希望一个月挣万，那还有什么不能干？按照李伟讲的，这是穷人在二十一世纪的最后一次翻身机会，错过了这次机会，贫穷的人将永远贫穷，被富有者抛得越来越远，这其中的诱惑足以是我们每一个来自平凡家庭动心不已的事。我的热情被激扬到了前所未有的高度，同许多人一样，我那时头脑中只是幻想着升商发财，已经失去了分辨真伪的眼光。书包网 www.bookbao.com
“成功者”的演讲(1)
第二天起来的时候，我们没吃早饭，白学富安排我们几个人一组打的去某个宾馆。等到从车上下来，我才发现到了聊城市一个远离街边的破落宾馆，从楼梯上到二楼大厅，打开门，我看见一个主席台，台上方打着射灯，照得主席台很明亮。主席台前面一排排地放着几十张椅子，我们便随便找了位子坐下，过了一会儿，陆陆续续来了很多人，四排位子全坐满了，我统计了一下，大概是七十多人，有一部分我在课堂见过，而更多是从未见面的陌生人，我知道他们是在另外的课堂上课。场中所有的人全都以一种激动而兴奋的目光看着前面。（后来知道这叫大型分享会） 同在课堂一样，男男女女的上去抢着自我介绍，然后是唱歌，唱了一会儿，上去两个寝室领导，一个是刘俊（女），另一个是李伟，那天的会场秩序由他们二人维持，照例的是要求保持安静、关掉手机、调整齐位置的套话。李伟说话时，瞪着眼，看起来很凶，会场当即什么声音也没有，可具有讽刺意味的是李伟的手机偏偏在这时不知趣的响了起来，看着他局促地下台掏手机，下面的人全部哄堂大笑。 李伟接完电话，回到台上，说，我们网上代理员有幸请来这样一名成功者，他在传统行业中，给别人搓过背，修过脚，付出许多许多，可得到的却很少很少，加入我们这个行业，只用了短短一年时间，就升为我公司的代理员级别，他是谁？他就是我公司做得非常好、非常棒的马希坡马代理，我们用热烈的掌声来欢迎他！ 全场的人都站了起来，整齐地鼓着掌，喊着：马希坡，好！马希坡，好！大厅的门被打开，一个年轻人穿着一身带金扣的报喜鸟西服，春风满面、欢快地从门外走进来，音乐这时也响起，是节奏欢快的迪斯科，马希坡便在台上随着音乐蹦起迪来，激动的人们站上了椅子，挥着手更疯狂叫着：马希坡，好！马希坡，好！每个人脸上都布满了欢快而虔诚的笑容，在李伟和刘俊的带领下，拼命地挥着手，叫着好。围着主席台，人们围成了弧形，核心人物便是蹦着迪的马希坡。 疯狂的叫好声一直持续了半个多小时才停止，整个场面就是成功者和一群崇拜者的狂欢，疯狂而又情绪激昂，异常火爆。（诱惑！诱惑！诱惑！让每个新朋友都想拥有这样的一天） 疯狂的叫好声之后，马希坡挥手让所有的人都坐下。站在主席台边的李伟提议，给我们马希坡马代理一个热烈的掌声，于是掌声再次响起；刘俊又提议，给我们马希坡马代理一个最热烈的掌声，掌声再次热烈地响起，台下的人都在用力的鼓着掌，身边的白学贵更是两只手拍得通红。 马希坡开始说话，他说，感谢在座的各位给我这么长时间热烈的掌声和欢呼声，说我是一个成功者，其实我跟大家也一样，以前只是一个普通的打工者，从来没有得到过别人这么热烈的掌声和欢呼声，这在以前，是我想都不敢想的事，是什么给我带来的？是这个行业，的确是这个行业。如果没有这个行业，或许我现在还在浴室里给别人搓背，汗流满面地搓一个三块钱，一天也就挣个二十来块钱，然后到了夏天，还无事可做，再到建筑工地上做小工，汗流浃背地一天苦下来，才十多块钱，连洗个桑拿都不够。 可是现在，别人给我搓背，搓得好，我扔给他个十块二十的，不在乎，我有钱，对吧？（对）再看看我身上穿的这套西服，不是我小瞧你们，你们还真买不起，即使你们买得起，我相信也是家里的钱，而不是你们自己挣的钱，你们总用家里钱，心里踏实吗？（不踏实） 你们看我这衣服，不说别的，就说这金扣，大的一个四百块，小的一个二百八，这一个金扣，就够你们买套衣服了，对吧。（对）我为什么敢花？就是因为我从事了今天的这个行业，这个月说不花不花也花了八千多了，但我不怕，这个月花完了，下个月又来了，对吧。（对）（说谎！欺骗！）在传统行业这是想都不敢想的，对吧。（对） 我现在还在学开车，等我升到代理商的时候，我就自己开上自己的轿车，回家接我的父母到这里好好玩玩，以前不知道孝敬他们，但现在有钱了，想怎么孝敬就怎么孝敬对吧。（对）我父亲以前不赞成我做这个行业，不理解我，曾经半年多没理我，可是现在呢，隔两天就给我来个电话，问我，小坡啊，什么时间回来看看爸？我也经常跟他说，哎哟，爸，不好意思，我很忙，没空啊。大家说，为什么他要打电话给我，还不是我回家给他钱花，对吧？（对）不过可能我现在回家我爸可能都不认识我，为什么？因为我现在发胖了，天天在宾馆里睡到中午才起床，吃什么都是叫服务员送，整天又没有什么事，怎么能不胖？对吧？（对）我们现在几个代理员碰到一起，不是在一起谈将来买什么车子，就是谈到什么地方旅游，我们现在有条件谈这个，对吧？（对）(诱惑！诱惑！诱惑！)我相信在座的每一位，也都将有同我一样的明天，对吧。(对)我现在成功了，我最感谢的还是我的推荐人，如果没有他把我带到这个行业，我根本没有可能站在这里，跟大家共同探讨，所以将来你们成功了，首先要感谢的也是你们的推荐人。 下面我就把我怎么样与这个公司结缘的，简简单单地剖析给各位（内容略，中间多次被喊好声和鼓掌声打断，其中的内容必不可少的是，我当初刚来时，也是同样的认为是传销，经过几天的考察之后，认识清楚了，便加入了）。大家说，你们看我做到这个样子服不服气？（不服气）不服气就对了，我也曾经看见别人在台上分享时，非常不服气，而且我也就是这么一个小样，也没什么能力，只不过是加入这个行业早一点罢了。你们不服气就要拿出不服气的实际行动来，好好地做，也像我一样，能天天住宾馆，顿顿下饭店。
“成功者”的演讲(2)
我也没有什么成功的经验，最后送给新老朋友两句话。先送给新朋友：和所有的人一样，你的推荐人是用一个善意的谎言将你邀约到这个行业，你不要着急，不要发火，用你聪明的大脑，敏锐的目光，仔细地考察这个行业，觉得你能干，你能挣到这黑板的万，你就干，如果你觉得你不能干，那你就打个车票回家，继续挣你每天累死累活的二三十块，没有人强迫你必须做，也没有人强迫你一定不许做，做与不做全在你,但是既然你已经来了，你就花上几天时间，在这里好好考察，考察清楚了，然后做一个终身无悔的选择。我再送给老朋友一句话，就是说别人能得到的，我们一定也都能得到，代理员的今天就是我们的明天，我们选择的是常人所不理解的，我们也将得到常人所不能得到的。我们踏上了天冀的这趟列车，只要中途不下站，车头到站，车尾就一定能到站！ 李希坡讲完之后，又是一阵狂热的掌声将他送走，接着所有的新朋友都被要求上台说话，那天我因为坚持不肯坐在前排的位置，结果坐在了后面，才知道主持人为什么知道谁是新朋友，因为老朋友会在新朋友的后面指点，提示素不相识的主持人哪些是新朋友！ 同样的，我也没有逃脱这样的安排，也被拖上去了，上去之后，我的思想仍处于对成功者的羡慕之中，说出来的话渐渐显出我想法的转变了。我说，我来几天了，刚开始我想走，可听了几天课，我的许多想法都已经变了，我希望再听几天，能把我所有的想法都改变过来。我的说话照例引得下面一片掌声，因为在那样的场合，最不值钱的就是掌声和欢呼声了，所有人的讲话都获得了一阵阵的掌声。 所有的新朋友讲完感想之后，迎接下一个成功者——刘小芳代理商。会场在刘小芳出场时，再次掀起了一个高潮。刘小芳来自黑龙江齐齐哈尔，她出场的穿着确实像个暴富的富婆，头上戴着银头饰，穿着貂皮大衣，里面的一件内衣也镶满了钻石（诱惑！）。见到她，会场近乎疯狂，达到了登峰造极的地步，叫好声和鼓掌声一浪接着一浪，前面叫好的人声音刚低一点下去，后面立刻有人以更高的声音填补，这样的疯狂持续了一个多小时，期间刘小芳多次鞠躬致谢，可是她的谦恭更是引得台下一片疯狂！每个人都在用尽力的鼓掌和叫好表现自己坚决从事这个行业的决心和一定要成功的自信！（我相信在宾馆外很远都能听到传出的声音。） 同样的，刘小芳讲了自己被人以一个善意的谎言带带考察这个行业，加入这个行业之后，丈夫不理解，曾经差点和她离婚，幸亏她克服一切困难，坚持下来。她成功之后，现在网下有一百多课堂，三百多寝室，几千人在从事。丈夫看到了现实，毅然辞去自己原来不错的工作，儿子一起也加入了，现在她丈夫是代理商，儿子才四岁，可也成了代理员，什么事都不用做，拿着万元打底的工资（这一点，也许是我们每一个普通人家的孩子羡慕不已的）。刘小芳最后说，我们无法选择我们有什么样的父母，那是我们的父母决定的，即使父母无法给我们带来优越的生活我们也无可奈何，但是我们可以选择我们做什么样的父母，我们可以选择我们努力的方向，可以决定我们的孩子享受什么样的生活，那对于我们来说，才是最重要的。我相信我的儿子将来一定以我为荣，因为我为他创造了与一般孩子大不相同的生活环境，我要送他上大学，读博士，我还要送他到美国留学，我要培养他成为真正的人才！（诱惑！） 最后，网上的代理员周丽丽出场了。她来自江苏盐城，二十一岁的女孩，她占用的时间不是很多，蹦了一会儿迪，又讲了十分钟的话，很快就结束了，但是她说的话也很有煽动性。她说，我知道大家坐在下面很累了，我也是从这样的一个阶段过来的，但我现在成功了，不过我一个人成功也不算真正的成功，我要让我们在座的每个人都走向成功，那才是真正的成功！大家愿不愿意和我一起努力？（愿意）拿出你们的实际行动来！ 那天的分享会从早上八点一直开到下午四点多钟，十点左右，白学富买了一些面包和矿泉水，分发给大家，作为早饭，中间休息了大概十分钟，其余的时间全都是一动不动坐在那里的，虽说是椅子，也是硬硬的木椅，坐的时间长了，也其实真的很累，非常不舒服。 但是现场的气氛也许真的不是笔墨所能形容的，处于那样的环境，看见成功者意气风发，春风得意的样子，听着他们似乎非常简单的成功过程，想一点不受其感染和影响是非常难的，需要有非常坚定的信心和非同寻常的自制力。许多人刚开始想走，可是参加了这样的分享会之后，便留了下来，想法的改变从那个时候真正地开始了！ 回去的路上，白学富对我说，想想也太让人不服气了，想想马希坡原来一个初中毕业生，才二十几岁，专门给别人搓背的，从事我们这个行业，也能拿到万元打底工资，真是想想就气，难道我们就不如他？ 那时的我也沉浸在会场热烈的气氛中，感觉到内心一阵阵的激动，手脚都有些情不自禁地颤抖，想想深有同感，人家能做到的，我为什么不能做到？他那么小都能成功，我为什么不能？ 夷圆、孙琳、黄燕这时也都赶上来了，说话的声音都是哑哑的，说，太激动了，太激动了，我们加入这么久，代理商还是第一次看到。书包网 电子书 分享网站
“成功者”的演讲(3)
我问她们，喉咙怎么了。 她们说，是因为喊口号喊的， 我问为什么要这么拼命喊？ 她们说，因为激动，因为我们将来也有这么辉煌的一天，我现在为别人喊，将来别人也要为我喊。 虽然我不喜欢课堂和会堂那样疯狂的叫好声和鼓掌声，但是对于他们的热情却认为是无可挑剔的，也就是从那个时候起，我彻底想留下来从事我原来鄙视的行业了。虽然父母可能暂时误解我们，但这只是暂时的，别人也会瞧不起我们，但我们将来的日子却是他们永远无法比拟的！ 那天晚上，所有的新朋友由老朋友带着，到迟云峰家的寝室，由代理员跟我们这些新来的朋友交流，有什么问题，但其实也没什么实质性的问题，只是随便聊聊而已。那天晚上是马希坡跟我们见的面，那天他穿的仍是一身的报喜鸟西服，坐下来先算了一下，一身衣服要多少钱来买，确实让在座的我们羡慕而妨忌。 中途他的手机响了，掏出来是大屏幕的彩屏手机。在我们羡慕的目光中，他打完电话，说，这个手机不贵，也就四千多吧，下个月打算再买一个。 和一个成功者面对面，真切感受到行业中有许多人成功了，对于我们思想的促动作用也是非常显著的。回到寝室，我又是一晚没睡好，身边的人又讨论网上的总代理刘锦华从这个行业拿走了多少钱，我们要从这个行业拿走多少钱…… 黑龙江有一个村子加入这个行业，全都暴富了，结果全村人全搬走了，不知内情的人以为他们全失踪了…… 江苏现在开始有人升代理升商了，相信用不了多久，江苏也会出现暴富的人群，而这其中，就会有我们…… 这一切，让我感觉成功就在眼前，而不是可望而不可即！在传统行业，累死累活一个月才拿多少钱？加入这个行业，一个月就能挣几十万了，虽然现在加入有家人不理解，以为我是在做传销，但一年半以后，当我带着那么多的钱时，家里人一定会理解支持我的。我要想成功，该拿出实际行动了！
我通过了考试(1)
第二天是18号了，我没有提及走，当然谁也没提，似乎谁都忘了，或者从来没有发生过。吃完早饭，我同平常一样，去了课堂。 所有的课讲完之后，同样的是培训员分享，迟云峰分享完讲了《逆向思维》，主要内容讲用三年时间升商，一年的收入就是三百多万，如果算到三年中的每一天，那么我们现在每天的工资就是一千多块！我们从事的这个行业是从小到大做起来的行业，不怕你想不到你能挣多少钱，就怕你不敢想！ 这一课听下来，让我感觉仅仅投资2900元，就能得到这么多，太值了！我不能再犹豫，因为这个行业即将立法，立法之后，想挣这么多钱都不可能了。我迫切希望加入这个行业，不能再拖延时间了。（就这样，我一步步被骗入了传销的陷阱，心甘情愿地掏出了自己的血汗钱。） 培训分享完之后，我被拖上去讲心得，情绪激动的我说，我给大家讲两个小故事： 一个故事是中国八十年代刚开始时，国家进行改革开放，但许多人不敢从事，因为那时，割资本主义尾巴还非常盛行，但是有一些人勇敢的从事了，后来，他们成为中国第一批的富翁，我们曾埋怨我们的父母为什么没有能把握这次机会，否则我们再已不是这样平凡而普通的人家，但是我们是否也能把握我们生命中的每一次机遇？而这次机遇来的时候，你是否还会犹豫不决而错失良机？ 第二个故事是济公抢新娘的故事，济公因为是个神人，知道某日某时，将飞来一座山峰将一个村子掩埋，他去告诉村里人，但所有的人都不相信，青天白日，怎么可能会有灾祸？眼看时间越来越近，而所有的人都无动于衷，济公急躁而无奈，正好村里有一户人家娶新娘，他有了办法。他上前抢过新娘，背在肩上就跑，村里所有的人都追了出来，咒骂着济公，这时，听到身后，轰的一声，整个村子消失了。村里人这才明白济公的良苦用心，才明白当初错怪济公了。同样如此，我们将来一定也会知道，将我们带到网络中的人，完全是一种善意的骗。 …… 从课堂听完课回来，我急不可耐对白学富说，我要去考试。 白学富也不提我走的事，他反问我，有把握吗？可不要考不过去，给我们丢脸。 我被他刺激得豪情万丈，说，绝有对把握，你放心吧，你们都能考过，我怎么可能考不过？ 他笑笑说，那行，那你就去考吧，争取考满分。 寝室中的每个人都跟我握手，预祝我考试通过。握得我感觉肩上沉甸甸的。 吃完饭，韩月亮带我去考试，他在路上问我，你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？ 说实话，尽管我被行业诱惑得晕头转向，自认看懂了行业，但那一部分的内容，我确实有点没听明白，疑惑地说，是四套还是几套？ 他见我不知道，告诉我说，只要卖出两套产品，业绩点数达到就能走向成功。 当我明白这一点的时候，更是充满了自信：不就两套产品？太容易了！这个行业真的是一个发财的行业，我绝不可错过机遇！ 考试的内容其实也很简单，许多问题的答案都在黑板上，并不难。考试的形式也很简单，更像是一场面试，由坐寝的领导提问，只要你回答出来即可。 后来我总结出来的试题如下： 1．我们是来干什么的（答：卖货的），我们怎么卖货（答：以情结网，以网促销，以销取利）。 2．我们赚的是什么钱（答：中间环节费），是多少（答：60%），怎么赚（答：以情结网，以网促销，以销取利）。 3．这种新的卖货方式对消费者有哪些好处（答：货真价实、优质服务 、创业良机），如何理解创业良机（答：你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益）。 4．三赢策略是什么（答：对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处），三个有利于是哪个（答：有利于提高综合国力，有利于搞活市场经济，有利于提高全民文化素质）？ 5．我公司的行为规范是什么（答：自信进取奉献，以诚信和亲合力为主要行为规范），我公司的经营理念是什么（答：以产品为基础，以事业为导向）。 6．对经销商的第四个好处是什么（答：四种收入），哪四种收入（答：直销奖、差额奖、育成奖、分红奖）？ 7．我公司的五个级别分别是什么（答：会员、推广员、培训员、代理员、代理商）。 8．我公司提倡什么（答：提倡人帮人），不提倡什么（答：不提倡不在职）。 9．直销奖哪几个级别可拿（答：五个级别都可以拿）。 10．我公司育成奖有哪几个级别可拿（答：培训员、代理员），代理商拿不拿育成奖（答：不拿）。 11．想走向成功最少为公司卖出几套产品（答：2套），业绩点数是多少（答：77000点），三套呢（答：51600点），卖出一套行不行（答：不行），为什么（答：会被超越）。 12．代理商的月打底工资是多少（答：万），你认为合理吗（答：合理），为什么（答：是在为公司创造156万元经济效益基础上）。
我通过了考试(2)
13．黑板前面是什么（答：是钱），黑板后面是什么（答：是目标），黑板中间是什么（答：努力的过程）。 14．做这个行业难不难（答：难），难在哪里（答：难在一个人的观念，难在亲朋好友的不理解）。 15．1+1等于几（答：2），真的等于2吗？你想一下，我会问你这么简单的问题，你再认真想一下，然后告诉我（答：真的等于2），为什么不等于100（答：因为没加98）。 （也许你会觉得答案很荒谬，但如果你被传销诱惑了，你会觉得所有的答案都是合情合理。） 题目是这么多，并不是所有的问题都会考。那天我考的问题我忘了，不过我记得当时我答13题时答错了，我自作聪明地说，在算术上等于2，但在现实生活中可以等于无限。 当时给我考试是李伟，他又问我可不可以等于100？ 我说可以。 李伟这时告诉我，说我的想法太复杂了，其实1+1就是等于2，做这个行业就是这么简单，不要考虑得太多。然后恭喜我考试通过，在场的每一个新老朋友和我握手恭喜我考试通过。 所有的人和我握完手之后，李伟问，你考试也通过了，下面面临一个选择，是干呢，还是一定要干？ 我说，这两者不是一样？ 他说，不一样。 我说，我一定要干。 他问，你有信心为公司卖出两套产品？ 我说，有！ 他便说，那行，知道考完试要干什么？ 我说知道，是上线。 他问，资金有困难吗？ 我说，没有什么问题。这确实不是问题，因为我坚持要过来的时候，我父母没办法，已让我把钱带过来了。（在网络中，将钱带着的人是非常少的，大多数是洗脑之后，编造种种谎言向家里要钱。） 李伟又问，你知道我们这个行业，一天值多少钱？ 我说知道，一天值一千多块钱。 李伟说，知道就好，我们网上的王军代理员和王健代理商只相差了一天加入，然而现在王军还是一名代理员，而王健已是一名代理商了，所以我们从事的是一个与时间赛跑的行业，希望你不要浪费时间。而且外行挣不到内行人的钱，你加入以后，我公司会教你一套成功的方法，以便你尽快成为内行，帮助你尽快走向成功。 按照网络规定，考试需要去两家，都通了才算通过。我又去了迟云峰家考试，过程也大同小异，结果也一样无异，顺利通过了。迟云峰考完试同样也问我投资的问题，也说了要教我一套成功的方法，敦促我赶快交钱上线。那时的我毫不犹豫答应了，因为我迫切希望尽快学习这个行业中的内容，从这个行业中赚到钱。 当天晚上，回到寝室，每个人都过来和我握手，恭喜我考试通过。这时候，郭永富把手机也还给我了，并且偷偷告诉我一个消息说，如果一个月为公司卖出四套产品，工资不算，奖金就是二千块，更是说得我内心澎湃，踌躇满志。我甚至还有些感激白学富把我带入这个行业，如果不是他，我怎么可能接触这么好的行业？虽然我知道无论我怎么发展，都是在为他累积点数，可想想，谁不是在为别人累积点数？关键我自己能发展即可，对此，我并没有太放在心上。 接下来就是交钱上线的问题了，当我把钱交到白学富手中的时候，白学富说，我在社会上也混了多年，一个月能挣三四千，但我还是放弃了从事我们这个行业，为什么呢？因为这个行业真的是一个前所未有的好行业，能让我们做一番事业的行业，能让我们圆自己梦想的一个行业。难道你只想庸碌地过一生，不想做一番事业？如果不看好这个行业，我不可能放弃原来的工作来从事，更不可能让我的兄弟、姐姐、姐夫都来加入的。我上当就算了，怎么还能再害自己的兄弟姐姐姐夫呢？ 我当时已是被冲昏了头脑，连连点头。 白学富说，我在这里学的知识比我以前所有学的东西还多，我交了很多好朋友，交际能力增强了，学到了将来在社会上积极处事的能力，现在即使站在一个大学教授面前，我也能把他说服。将来这个行业成功之后，我们都要回到传统行业，我完全可以胜任其他管理工作，几百人的工厂管理不在话下，并且我比人家管得更有人性化。 这一点，我无法怀疑，白学富给我的感觉一向非常自信沉稳。 白学富又说，你要考虑清楚，如果你能为公司卖出两套产品，你就加入，如果你不能，我劝你最好不要加入。 我满怀自信地说，我能，我怎么可能卖不出去？ 于是，2900元便交到了白学富的手中，于是，我上线了，成为了一名网络经销商，而实质上是一名传销从事者了。（我后来明白这后面的问话是每个加入者都要问的，而这样的问法极具有杀伤力，领导已问你能不能卖出两套产品——也就是找两个人加入，如果你发展不好，只能怪自己当初没把握住自己，做了一件超越自己能力的事，一点都不能怪罪别人！） 加入之后，我想起来，有将近十天没有与父母联系了，父母一定会担心，于是打了个电话回去，还是母亲接的，她小心翼翼地问我，你的工作安排下来了？ 我没敢告诉她实情，我说，安排稳妥了。书 包 网 txt小说上传分享
我通过了考试(3)
母亲的口气听出来有些高兴，又小心翼翼地问，多少钱一个月？ 我不敢说得太多，说，现在还没定。 母亲有些失望，说，家里还欠着许多债，你在外用钱一定要省着点，争取多寄点钱回来。 我感受到一种无形的压力，我从事的是你们所不理解的行业，我暂时不可能寄钱给你们，可是，你们会明白我的苦衷吗？也许到时只有用谎言来支撑了。书 包 网 txt小说上传分享
一整套“成功”方案(1)
加入之后，我开始接受课程之外的市场开拓经验方面的教导，即培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授，只是到寝室里，由寝室领导在没有新朋友的情况下，分次分次讲给我们听，由我们自己做笔记，而且按照要求，还要积极学习消化，并运用在实际生活中。根据笔记整理如下： 我们应明确自己的人生使命，树立并明确我们的人生目标，激发我们的企图心，经常确立自己的目标，找一个已成为你目标的人向他学习。并将目标划分为小目标，达成一个之后，再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。 我们的目标在远大，但一定要合理，每天都要看，直到目标完成，不断地自我确认，相信的力量是无穷的，潜意识的力量比正常力量大三万倍！ 为完成我们的目标，我们应有详细的计划，没有计划等于计划失败，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。 成功者的四大表现是： 1．弱智的表情； 2．热情的态度； 3．被领导者的心态； 4．舍得的心胸。 一、邀约 在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。 最早邀约的人一定要有把握他能加入，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。 邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。 打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在三五分钟。 邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。 第二步，再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。 第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。 邀约对象主要有以下几种: 1邀约做人成功,有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。 2邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他一定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加，他交际面广,发展也会很快。 3邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人，下岗工人,不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。 邀约时还要注意，同一个圈子里最多邀约一两个，邀约多了，如果几个人碰到一起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？所以一个圈子里最多一两个人，还有就是一次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。（这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因）。 二、十大心态 从事这个行业,心态非常重要,占了80%的因素，而技巧只占20%。一个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。 1正确心态 人正即世界正,要树立正确的思想观念，要正确地邀约，你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他，是要让他发财。要正确对待朋友，坦然面对他，像平常一样相处。 如果你心态不正，做这个行业也做不好，因为你感觉你在骗你的朋友，心里愧疚，你无法面对你的朋友，他也不可能从你身上看到成功的希望，他当然也不会加入。 所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。 2老总心态 加入这个行业,大小是个百万富翁，是个老总,在寝室都要以老总相称（这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因）,注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。 因为我们都是老总，我们应实行AA制，自己的钱自己花。
一整套“成功”方案(2)
3空杯心态 不管你以前在家做人多么成功优秀,你来公司必须把你以前的一切都放下，从零做起,你才会成功。 两个杯子,一个半杯水,一个是空的,注入红墨水,当然是空杯子的更红。两座山峰,你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部,你必须先到山底，然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。 4学习心态 行业中有个学习图,就是： 多 学 错 少 四个字环绕一圈,以任何字开头,都是一个不同的意思,多学了你就错少，学少了你就错多，少错了是因为你多学，错多了是因为你学少了。 网络三部曲为：学、做、教。 学：我们上线以后，要学主持,要学讲课,要提高我们的心理能力。 做：我们是一个推销的行业,要锻炼自己,在讲课老师讲完课之后,还要主动上台讲怎么与公司结缘的。 教：把你所学的教给下手。 我们这个行业是一个学做教循环的行业，我们网下发展情况如何，完全看我们的学习结果。 5积极心态 积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。 还要理解消极的人为什么消极，如果他发展得好，他能赚到钱，他不会消极。正是因为他发展不好，赚不到钱，所以他们认为我们这个行业不好，会到处传播这个行业的坏话，你与他在一起，你只能学到坏的东西，无法学到好的东西，时间长了，你也不会发展，赚不到钱，你只会浪费自己的时间。 6付出心态 我公司有一个付出回报图。 付出 会员 推广员 培训员 代理员 代理商 回报 付出你所要的，最终你也会得到。帮助别人实现梦想，你自己才能梦想成真。从会员到代理商，我们付出的越来越少，但得到的越来越多。 在我们刚加入作为一名会员的时候，我们的付出非常多，要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友，这都是付出。 坐课堂也是一种付出,配合讲课老师,该叫好时要叫好,该鼓掌时要鼓掌。 晚上睡觉要在新朋友面前多话话梦想,要把将来成功的喜悦拿到现在来说。话梦想时要注意根据新朋友来的时间,才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算,是买手机还是买MP3,或者讲要寄多少钱回家。到了三四天,可以讲将来升商之后,买一个什么样的车,梦想话得越大越圆越好。话梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的,要假装小声讨论,装作无意间让他听到。(听到这里的时候,我知道,每个月都拿工资已经是假的了,而且同许多人一样，都是被梦想所吸引加入的，这才是为什么那么多人睡地铺的真正原因！) 而随着我们在网络中不断发展，付出的越来越少，而得到的起来的越多。当我们升商的时候，我们几乎不再付出什么，但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。 7感恩心态 俗话说,滴水之恩,当以涌泉相报。 要感谢推荐人给你一次发财的机会,如果没有他，你也没有机会接触我们这么一个好行业。 要感谢你的下手,你的成功是建立在他们的基础之上，如果没有他们,你也不可能走向成功。 感谢上线下线旁线在线对你的帮助,没有他们，你也不可能走向成功。 感谢国家负面报道，否则这个行业也轮不到你来加入。 8包容心态 不要因为一些小事和人有意见,宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系，让每个人都喜欢你，都愿意帮你，包容心有多大，你的网络就有多大,你的朋友都上线了那是多大一笔财富！ 9上班心态 我们每天从一睁眼开始上班,一直到晚上闭上眼睛才下班,所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事,如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪,我们从事的是一个复制的行业,你怎么样,你的下属也会怎么样，你下属的下属也会怎么样。你做得不好，你的网络就难发展，特别是当你有新朋友来的时候,要做好表率,积极做事。 10平常心态 成功者控制自己的情绪，失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待,如果新朋友来跟你从事了,你就高兴；如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋,消极对待。这样绝对不可,要把握自己的情绪,遇事冷静沉稳。 三、寝室中新朋友转变的五个因素 一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇，疑问必然非常多,对于他们的问题，都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。 二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步了解，必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，能从心理上接受，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。（当时之所以未让薛平带我，是因为薛平也是刚上线不久，许多培训内容还未学，白学富担心她不能胜任）
一整套“成功”方案(3)
三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那万,他必然就会想留下来加入了。 四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入了。 五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手，去课堂时也要握手，让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情，认为这是一个能改变人的行业，往往会感动，也会想留下来从事。 四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节 新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他感觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他感觉行业的温暖。 一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加入了，也无法发展的局面。 在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。 在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早；吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。 吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。 到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。 下午在串网时要讲究ABC法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。 到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。 回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。 合理安排睡觉位置，交叉话梦想，谈成功者。 在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识： 1．大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗； 2．去课堂时，不要带手机等贵重物品； 3．打车、坐公车等公共场合不谈行业； 4．三三两两走，拉开距离，不要扰民； 5．去新的寝室时，不要乱敲门，在门边的墙上寻找带寝人的姓和万字样，找到即可敲门，否则必须离开。 五、四大杀手 首先是金钱借贷。我们都是老总，老总们交往都是AA制，谁都不沾其它人的便宜，自己的钱自己花,这样显得比较公平，比如牙膏洗发水洗衣粉什么的，最好自己用自己的，外出打的、坐车时都要平摊。 你不向别人借钱。如果有人向你借钱，你同样不要借。如果有一个人向你借三百，向我借两百，他回家之后，拿了一千块钱，一想，来之后还债便要用去一半，剩下一半钱还能有什么发展？如此想法，他可能就不来了，他不来，对他自己的网络没有好处，对你也没益处。 第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上，你无心做事业，你当然不能成功，既害了自己，也害了别人。 网上领导王军以前带寝的时候，带头谈恋爱，因为我们行业是个复制的行业，结果下面的人都学他，谁都没有心思做行业。后来，整体网下全部瘫痪，连王军在内，只剩下了三个人，这个时候，他知道后悔也迟了。后来，他吸取了教训，重新振作，才把网络做起来。 你谈恋爱也可以，在你升为代理员之后，无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前，不准恋爱，如果你固执己见，网络有权开除你。
一整套“成功”方案(4)
第三大杀手是消极与抱怨。要笑,如果你们总是保持消极，来个新朋友，看你们整天愁眉苦脸，没有热情，根本不像是挣万的人，即使他课程听懂了，他也会心中有疑，当然就不会加入。 四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大,我们要积极向成功者靠拢,远离消极者。消极者之所以消极,就是因为自己发展得不好,存在一些情绪和不满,我们和他们在一起,会被他们感染上不好的消极的情绪,我们也无法发展，对我们只有坏处，没有好处。 我们应学会自我调节，始终保持对行业的热情，鼓励自己以及身边的人，让每一个人都能走向成功。 第四大杀手是欠伙食费。我们住在这里，课堂、寝室、食宿都需要花钱。领导为我们联系事情打电话也要花钱，行业都是给我们自己做的，做好了我们不可能把钱分给寝室领导，所以我们也不可能让寝室领导给我们支付。 伙食费是每人每天交6块钱，上线之前的天数里是推荐人给你交，上线之后，这钱就得你们自己交了，一般是提前三五天交一回。（听到这里，我才明白，为什么上线只需要2900元，却要我们每个人准备4000元，原来剩下的钱是用来交伙食费） 到此为止，网络中所有的培训课程也就差不多全完了,后来还有一次大型的上线会，也只是网上面的代理员下来，把所有的新朋友召集在课堂里，把前面的所有内容再重新讲一篇，并美其名为‘走向成功的三步’，并没有什么新的实质性内容。
骗完自己后，我开始骗别人(1)
在我接受这一系列系统的教育过程中，再回首我从接触这个行业到加入,许多原来好奇的地方也逐渐幡然醒悟了,原来这一切都是安排好了! 但是，那时的我，并没有上当受骗的感觉，虽然在此过程中，我刚接触这个行业的种种特殊待遇也不复存在——吃饭时，没有人再将菜挟到我碗里，白学芹不再为我泡方便面，洗脚水不再打好放在我面前，等等；而且我还需要为别人打洗脸水，搛菜，可我也没有觉得这有什么不妥之处，行业就是如此发展的，每个人也都经历了这样的过程，我怎么可能特殊？而且，虽然这其中确实含有欺骗的成份，但即使是骗，是要把我骗得腰包鼓鼓地回去，是一种善意的骗。我有什么理由不接受呢？ 那时的我对行业充满了热情和干劲，相信自己一定能成功，心里对李国权充满了埋怨，按照网络中的说法，他已经破坏了我的家庭市场，这时候我邀约家里亲戚根本不现实，他们必然会怀疑我在这里做传销，而让我徒劳无获。幸好我还有同事和同学可以邀约，找出搁置很久的电话本，我开始积极与很久都没联系的同学进行联系。 在接受教育期间，孙琳来了一个朋友屈建勇，我们就作为老朋友，将刚学不久的内容应用上了。 屈建勇来的时间是早上八点，等到门外有人按门铃的时候，我们已经做好了准备，包括一脸热情的笑容。打开门，看见孙琳、夷圆和一个二十刚出头的小伙子——屈建勇站在门外，我们纷纷上前握手，热情地叫着，老哥，你好。 屈建勇似乎完全没有思想准备，他惊讶地看着我们这么多人，有些警惕而又紧张得伸出手和我们握了握，脸上的肌肉动了动，表示他在微笑，我们看着很是可笑，仿佛我们在演一场戏，戏的主角是屈建勇，可是他自己却毫不知晓。 屈建勇放好行李后，被满面笑容的我们拖着打牌，他却不过我们的热情，坐了下来。刚打牌时，我们还赢他，过一会儿，我们开始故意让他赢，手中有牌也不出，结果他经常赢牌，看得出来，赢牌后的屈建勇渐渐不再紧张，脸上也开始出现笑容，和我们说说笑笑，我们知道他被我们的热情所感染，接纳了这个陌生的环境。 到了吃饭的时候，我们不断挟菜给他，房国露在旁边讲了国王和老鹰的故事。讲完之后，我们乱说了一通故事的道理，我还故意逗乐说，这个故事的道理是国王不该选个近视眼做侍卫，否则不可能看不到河上游的蛇。最后房国露问屈建勇，你知道这故事的道理吗？屈建勇摇摇头，表示不知道，眼睛却在看着薛平。我们了解了他有什么“爱好”。 果然，吃完饭，白学富安排去课堂时，是孙琳和薛平陪着屈建勇，在他们出门后不久，我们也三三两两的去课堂，在后面看见薛平套着屈建勇的胳膊，满脸笑容地和屈建勇说话，从背影看，屈建勇很是受用。 我到了课堂，看见薛平正在台上看歌，唱完歌，问，我们家来了一位帅哥，大家想不想见？ 我们齐声喊：想！ 屈建勇便被拖了上去，刚上去的他显得有些手足无措，在我们喊：帅不帅（帅）酷不酷 （酷），帅呆了，酷毙了，简直无法比喻了。拉出去，晒太阳时，他满脸通红，说话的声音都有些发抖，声音也很低，说我来自江苏宿迁，我叫屈建勇。 黄燕喊：记不记得住？（记不住），怎么办？（来首歌）。屈建勇更是紧张得抬不起头来，想下讲台，可是却被拦住了，祈本忠在旁边说，给别人面子，就是给自己面子，不要把别人的面子当鞋垫子。祈本忠长得高高大大，说话时瞪着眼似乎还很凶，屈建勇无奈，只得唱了一首歌，才得以脱身，重新坐在了前排的位置上。 课仍是一样的课，我们没有认真听，只是在后面注意屈建勇有什么反应。屈建勇该听的课很快讲完了，孙琳在后面拍拍他的肩，领着他和薛平一起出去了。我们陪着其它寝室的新朋友继续听课，一直到结束。 吃午饭时，我们再次满面笑容地挟菜给屈建勇吃，屈建勇似乎也很受用，向每个人点头微笑。我在吃饭的时候，给他讲了大力士塔的故事，我看得出来他没听，不过也不要紧，他有兴趣留在这里，那就有希望成功了。吃完饭，孙琳和薛平带他出去玩时，我们也热情地打招呼说，帅哥，出去好好玩，别把我们的两位美女带丢了。 到了晚上，看着屈建勇吃完了孙琳泡的方便面，我们为屈建勇打来洗脚水，让他洗脚，陪着他到了地铺上睡觉，开始精心编造我们的谎言了。 房国露问我，刘老总，你这个月工资多少？ 我说，不多，差不多也就一千七八吧。 郭永富说，刘老总，你太不像话了，上个月发工资你才花了一百块钱请客。 我说，行，这个月发了工资，我请你们到国际饭店吃一顿一百八的自助餐。 白学贵说，我今天在商场里看到一款新手机，彩屏带摄像头的，才要二千多点，下个月发了工资我就去买（尽管我们都是囊中羞涩，可是吹起牛来却是一点都不含糊）。我能感觉我们说的这些话对屈建勇绝对有非常大的吸引力的，他虽然没说话，可是却在地铺上翻来覆去，还不时掀开被子，让被子里的热气散开，我知道他兴奋得睡不着，正如当初对我一样，只不过我受影响的时间迟一点罢了。txt电子书分享平台 书包网
骗完自己后，我开始骗别人(2)
屈建勇上线非常顺利，听了几天课，还有培训员的分享，再加上我们晚上不断地诱惑，就情绪激昂地表示要考试。那天是我带他去白学宏寝室考的，我看得出来，他根本没听懂，培训员可以拿几种奖金的问题他都答错了，但这根本就不重要，只要想挣万，想加入，就必然能通过考试。白学宏出完考题后说，考试也只是一种形式，关键看你把我们这个行业有没有看懂，看来我要恭喜你考试通过了。 在场所有的人都和屈建勇握手，恭喜他考试通过后，寝室里的空气似乎一下子都喜庆起来，这时白学宏问他，知道考试之后要干什么？ 屈建勇说，知道，是投资。 白学宏问，投资的钱你有没有？ 屈建勇老实回答说，没有。 白学宏问，那你打算怎么办？ 屈建勇说，向父母要。 白学宏说，你打算怎么要？是不是明说，我在这里在干网络营销，你们赶快寄四千块钱过来？ 屈建勇说，不，我在家里是厨师，我对他们说，我在这里开饭店。 白学宏说，对，跟家里直说，家里人不理解，必然要不到钱，要讲究一下技巧。你先打个电话回家，问候一下父母，让他们感觉你来这里变化很大，不要提钱的事。第二天再打个电话，说，你朋友想跟你开个饭店，需要四千块钱投资，因为饭店市口好，门租高，但很快就能挣钱。 屈建勇点头称是（如果你是父母，你子女在外面说有份好工作，交四五千块钱押金，然后一个月就能挣多少钱，这时候你就要小心了，据我所知，现在全国要求交押金的单位是非常少的，而且要交的也是不超过一千块钱。你可以跟他要单位的电话号码，然后通过114查询，看是不是真有这么一个单位存在，如果你的孩子回答不出，而且一直坚持让你打一个手机号码的时候，你最好坚决要他回去。或是你未诸世事的子女说在外面做什么生意，要四五千块钱投资，你要想一下，自己的子女有这样的能力吗？）。过了两天，屈建勇从家里要来了钱，顺利上线了，我们也都羡慕孙琳离成功近了一步！ 而我自己的邀约却不顺利，和所有同###系一遍之后，心里凉了大半，几乎所有同学都有非常稳定和不错的工作，而且也有了家庭。我试探了一番，他们根本无意辞职，相反因为我好久没和他们联系了，现在突然打电话给他们而显得格外兴奋，积极邀请我去游玩，让我汗颜而又说不出的懊恼！我担心我不能邀约到人，不能在这个行业走向成功，那样的话，我的钱就算是白投了，我还不如不加入！想到这些，心情不由有些郁闷。书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
一场舞会(1)
但我还没有放弃最后的希望，毕竟困难是谁都有的，也是暂时的，我一定会成功的，特别是一次舞会之后，我再次坚定了信念！ 那天晚上，所有的新朋友都由老朋友带着，三三两两地来到一个偏僻的舞厅。舞厅很大，装修却不是太好，布帘都是灰暗色，地面是水磨石，给人一种破败的感觉。 我们在舞厅里，随便地蹦了一会儿迪，有人在门口喊：周代理来看望我们了！就看见衣着鲜艳周丽丽和两个穿着十分考究的人同时满面春风地跑到吧台前，随着音乐疯狂地扭了起来。过了一会儿，音乐停了，周丽丽满头大汗，却又满面笑容地介绍说，这是李凯李代理和王德华王代理商，他们特地看望大家来了，大家鼓掌欢迎！ 李凯同样一身报喜鸟西服，西服上的金扣在灯光的照射下格外耀眼。他刚站上台，下面便是一阵暴风骤雨般的掌声，有人在后面叫，李凯，好！李凯，好！喊着喊着，后面的人有节奏地竖着胳膊，整个场面火爆得如同大型分享会一样，让人群情昂扬。 李凯开始说话了，感谢大家这么热情的鼓掌声和叫好声，这在我以前真的是想都不敢想的，是什么带给我的呢，是这个行业，真的是这个行业，如果没有这个行业，我可能还在以前的煤矿里挖煤，干干净净地下去，脏不溜秋地上来，一不小心可能一条命就留在那里（说到这里，李凯的声音渐渐低缓），这样的事不是没有过，我们那一组采煤的就死了三个，我那时也真担心我会有那么一天，可是我现在不用担心了，我永远都不用冒那么险了，你给我再高的工资我都不可能去了，我为什么能说这话，就是因为这个行业带给我的成功！我相信在座的每一个人的能力都不比我差，我一个挖煤的都能成功，在座的各位为什么就不能相信自己能成功呢？只要大家好好努力，我的今天，就是你们的明天。（长时间的鼓掌） 王德华在王凯后面走上了台，还没来得及说话，台下的口号声和鼓掌声又比起彼伏地响了起来，王德华，好！王德华，好！个人崇拜在这个时候，表现得淋漓尽致，每一个人的情绪在那一刻都得到了激扬。长达半小时的掌声和口号声平息之后，王德华没有说话，却抻了一下衣袖，我们便看见了他闪闪发亮的手表，有人小声嘀咕说，是劳力士满天星。 王德华在台上笑了一下，说，大家也看到了，我这手腕上戴的劳力士满天星，不多，才三十多万，我自己买了一个，下个月拿工资我还要给我老婆买一个。你们以前在家时，这些可能想都不敢想，可是我现在可以告诉你，你来到我们这个行业，没有什么不敢想的事，不要说劳力士，就是法拉利跑车，我也想买辆开开，不就才一百多万吗，我不在乎，我有钱！ …… 经过了这样的一次舞会，我再次对我的未来充满了美好的幻想，有些消极的情绪再次振奋了起来，积极进行邀约。当白学富问我下个月打算为公司卖几套产品时，我毫不犹豫地说，我至少要卖两套。这既是表示决心，其实也是给自己一个新的压力，我说的话要力争兑现！ 我后来在网络中久了，明白间隔七八天就有一次大型分享会或是舞会，通过这样的方式刺激每个新老朋友的神经，让所有出现消极的人都兴奋起来，处于一种亢奋状态，从而满怀希望地积极从事这个行业，以保证这个行业的进一步发展。（这也就是许多人被骗得身无分文还不愿放弃的原因，他们总是受到成功者的诱惑，也想穿着名牌站在台上，面对新老朋友，意气风发地讲述自己的成功。你这时劝他，他绝对不可能听进去，因为他已经被一次次洗脑和熏陶，认定自己从事的是一个常人不理解的行业，自己也将取得别人所无法得到的成功，他不需要你劝他，也不需要你的理解，你说得再多也是白费口舌！） 值得一提的还有一件事，过了几天的一个晚上，白学富带我们到白学宏家寝室，进行了一次负面教育。 那天，白学富说，大家都知道我们这个是个常人不理解的行业，国家对我们的政策是允许存在，加强管理，限制发展，谨慎试点。通过抱负面的形式控制我们的发展，但是警察为什么要来管我们？只因为现在的警察都太坏，抓坏人没能耐，只能让他们逍遥法外，而敲诈勒索却是高手，碰到谁敲谁。他们也知道这是个挣钱的行业，想从我们头上揩点油水，赚点额外的钱，而我们平民百姓当然斗不过他们，只好任由他们为非作歹。 为了避免不必要的损失，无论在课堂还是在寝室，我们最好都不要把钱和手机以及证件放在身上，防止被他们搜去。如果有人打110告我们扰民了，警察会到课堂进行干涉。他们问我们来多久了，我们就说我刚来，是在火车站被人骗来的，刚听一两天，还稀里糊涂地搞不清楚是怎么回事。警察问我们，知道这是传销吗？我们说不知道。警察问我们，知道这是犯法的吗？我们说，刚来，不知道。他说，你赶快回家，不要在这里了。我们就说，行行，我马上回家。记住不要跟警察顶嘴，一般警察看你态度好，也不会跟你过不去。如果他收去你的身份证，让你拿车票去领，你便打一张，领回身份证后再把车票退掉。我们网上代理周丽丽都不知退过多少次车票了，派出所的人她都认识了，见到她就说，你怎么还在这里，还没走？你做到什么级别了？她便说，我又被骗来了，什么级别都还不是。……
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一场舞会(2)
我后来明白这样的负面教育是非常必要的，对于网络中的人起到了积极的心量预防作用，在我们后来真的面对警察时，不再慌张，当然也不会听取他们善意的劝告了。(后来我去公安局工商局经过了解得知，他们的办事程序是：一接到举报就会查处，遗散人员，抓捕主要头目，但一般不处理刚被骗来和新加入的，只是对他们进行必要的教育，告诉他们传销是犯法的，是个骗钱的行业，你们被骗来是受害者，再去骗人就是害人者，不要从受骗者变成骗人者，并且要求他们打车票回家。对于诈骗金额超过十万的，有专门的经济犯罪侦察大队来处理，一经查实，可处三年有期徒刑。公安机关执法过程中的漏洞，被传销组织所充分利用，他们要求所有的人都自称刚来的，而且组织内部不会出现揭露者——大家的利益是相处共存的，告密对谁都没有好处。当公安机关查处时，面对一群这样的人们，根本无从知晓他们在网络中的地位，真正的处理也就无从谈起，因此打击的效果微乎其微。如果你看过电视上工商、公安部门查处传销事件中的当事人，你就会发现被查处的人根本不像其它违法和犯罪行为中的人那么垂头丧气，他们脸上并没有任何担惊受怕的表情，甚至还有一些仿佛有先知之明的得意，因为他们已经有了心理预防，知道自己不可能在查处中受到什么损失和惩罚。这一点非常重要，这也就是为什么这个行业在经历国家多次打击以后，仍然顽强发展的重要原因！) 过了几天，我们正在课堂里上着课，突然在外面的白学贵敲敲门，让讲课的房国露停下，说，今天课上到这里，三三两两先回去吧。 我们并不知发生了什么事，但没有多问，按照白学贵的指示，拉开一段距离，三三两两走了。后来才知道是警察查封了我们的课堂，我们对此非常愤慨：你们为什么要多管闲事？是不是不想让我们挣钱？你不让我们挣，我们偏要挣！可见网络的欺骗宣传在我们身上起了多大的作用！书包 网 bookbao.com 想看书来书包网
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