这时候的情况很有意思，你是唯一被蒙在鼓里的，异常兴奋又懵懵懂懂。我比较了解你的性格和现状，充当了饭桌导演的角色。马老板，金老板，孙老板大家也是刚认识不久，叫他们过来目的就是为了铺垫你，另外，大家都是东莞出来的，好谈，都是开工厂出身，共同语言也多。 这时候，你肯定是问题最多的一位：什么“各位都把工厂迁来了？”；“东盟那边订单多不多？”。在我们听来，这些问题都是正常而且可爱的。 渐渐的，几位老板会巧妙地点拨你一下两下： “传统生意不好做啊，大环境不好，我们都不再弄了”； “南宁这边国家给了一个优惠的金融政策”再一指我“我们和小马一道，在搞投资” 就这样，吃着聊着，我的谎话也圆了，你的兴致也更高了。 商人都是逐利的，哪里好赚钱去哪里。在老本行里摸爬滚打多年，能不累吗？要是能依托着南宁的“优惠的金融政策”搞搞投资，轻松又赚钱，干吗不考虑呢？ 以上我谈的都是小企业主面对上述铺垫时的正常思维，实实在在的辛酸，千真万确的感触啊。 三， “开蛊”和“讲框架” 饭后会安排卡拉OK，一吃一唱，你的心情完全放松了。 这时候，打死你你也不会往传销上想，印象中的传销是这样的：什么没收身份证啊，几十个人关一间小屋住在地板上啦，不给饭吃啊。这些都主流媒体对传销极尽丑化的结果，但现在的传销早就旧貌换新颜了。要说中国也是邪乎啊，引进传销的时候是夸成一朵花，打击的时候有骂成一坨屎，骂和夸都是那同一张嘴。 所有的铺垫结束之后也是我最紧张的时刻，因为马上就要切入正题了。 不管你怎么铺垫怎么忽悠，最终都要落到“交69800元认购款，然后拉三个人头” 上来，如此典型的传销套路怎么介绍给朋友听？怎么能把黑的描红？怎么还能让那么多人醉心其中、不能自拔呢？按照行业程序，一步步来。 铺垫后的工作就是“开蛊”，大家都这么叫，这两个字具体怎么写我也不知道，估计是正式开始蛊惑的缩写吧。 “开蛊”的人一定要具备如下几个条件：不能太年轻，面善，能言。 “开蛊”的人往往会非常和气地招呼你坐下，泡完茶就开始拉家常： “什么时候到的呀？”；“觉得南宁怎么样啊”。 聊上一阵子之后才进入正题“小马来的时间也不长，很多问题不能表达清楚”。 这话一出，我就可以装哑巴了。 “咱们从事的项目叫纯资本投资，是国家的一个试点工程，政府行为”“开蛊”的人这时候会打开电视，熟练地进入南宁图文信息频道，打开南宁市简介，然后指着电视上的文字告诉你：“看，南宁是一个优化资本结构的试点城市，中央特批的。但南宁并不是一个经济发达地区啊，它的资本从哪里来？如何优化？于是就有了我们这个行业” 开蛊的人这时候会示意我续茶，顺便查看一下你的反应。 “具体的操作明天找个朋友给你详细介绍一下，我这个人啊，对数字不在行，怕说不清楚呀” 在你正在点头的时候，“开蛊”的人又会啪的一下把电视切换到AV,给你放一段视频。 那是汶川地震后“纯资本投资”行业的一个捐款录像，整个捐款过程都在民政厅大院里举行， 广西卫视还做了现场采访，广西民政厅的厅长“陈利丹先生”还出席开幕式并讲话，并给行业代表颁发了证书。 视频的效果非常清晰，没有任何剪接（千真万确），等你看完这个视频时候，“开蛊”的人还会拿出一份报纸，那是一份在当地非常有影响力的《南国早报》，指着上面的一小片文章说“看看，行业的捐款事迹还上了报纸呢”。你伸头一看，真真切切啊。 下面提供几张图片，有网上下载的，也有我用手机拍的： 捐款现场1
 捐款现场2  报纸表彰
 饭也吃了，酒也喝了，“铺垫”也搞的差不多了，也“开蛊”了，下面才是最关键的环节：“讲框架”! “讲框架”也叫“开框架”、“讲正班”或者“拉正班”，这是一个极其重要的环节。这个环节就是要把始末缘由全盘端出，既然我来到南宁没有搞实业而是在搞投资，还是在优惠的政策下搞“纯资本投资”，到底怎么弄？钱如何挣？投资额度是多少？回报率？回报周期？资金风险等等，全部要摊开在桌面上讲啦。 负责“开框架”的人在行业里是倍受尊重的，这个人无论形象气质、言谈学识、心算技能甚至书法等等都务必一流。如果“框架”开的好，是男的，那基本上就不用买烟了，女的呢，基本上也不用买水果和化妆品了，而且每天都有人排队请你吃饭。 行业里能“讲框架”的不多，这里没有专业的培训讲师，负责讲框架的人大都是念书比较多，或者是数理逻辑方面比较强的人，讲框架是义务活，连讲带写要两个小时，但不收费，行话叫“奉献”。 挑选谁来“开框架”是非常讲究的，主要是根据朋友的性格和受教育程度来挑选。如果我带来的朋友是海归，那我就要找个海归给他讲，容易共鸣嘛。如果我带来的朋友很有钱但念书不多，我就找一个没念过大学的同行给他讲。如果来的朋友只会讲闽南话甚者连普通话都听不懂，那我就找一个台湾人用闽南方言讲给他听。总之，这个行业力不缺人才。 “讲框架”的最高境界就是能让人家一听就心花怒放立马“掏钱埋单”；次之是要把传销讲的不像传销但人家还犹犹豫豫的没有立刻掏钱；最失败的情况是一听就掀桌子指着鼻子骂娘；更糟糕的是听到一半就假装上厕所然后跳楼逃跑。啥反应都有，喜乐人生啊。 休息一晚之后我就带着朋友（老王，也是从东莞过来的）去听“框架”了，给老王讲框架的是一个女孩子（我提前一周提了好多水果预定的）。听完框架后老王的反应先不说，这里我公布一下“框架”。有人说，这个框架是一个该死的天才想出来的，有经过好几代传销精英的修订，从而骗了不少贪心的傻瓜。 框架如下，请认真欣赏： 《一》．所从事何种行业的性质、由来。 大家所从事的行业叫纯资本投资行业。是一项政府项目，也是一个试点项目。 １，国家给政策，当地政府提供平台，引进广西外的民间闲散资金进入广西进行再分配，对地方政府来说是一个“先引资后招商的引资工程”。对投资者个人来说是一个投资项目。目前尚在试点阶段，放在广西试运行。 ２，投放地点为什么是广西？为什么只能在广西作为试点。 大背景：十一五规划纲要“以广西的开放合作带动整个西部大开发” 小背景： ａ“北部湾经济区”的开发，2006年3月开始筹备，2008年2月21日“广西北部湾经济区发展规划”新闻发布会正式发布，“北部湾经济区”上升为国家战略高度，成为珠三角、长三角和滨海经济开发区后的国家发展第四极。 ｂ广西的高度自治权利，且为了配合北部湾的开发，中央给了广西政府四个特权：内政、外交、土地管理、金融制度先行先试创新权 ｃ南宁优化资本结构试点城市 ３，意义：对当地政府（目前南宁最少有３０万投资者）： ａ引进外来资金，促进当地基础建设。（每人带来5万资金存入当地银行参与流通计算） （每３０万人ｘ５万＝１５０亿，北部湾经济区的建设1.2万亿,2007年通过传统的招商引资百企入桂才解决了19亿元，而民间沉淀的资金就有35万亿！） ｂ通过投资者的消费带动当地经济发展。（３０万人ｘ３０００元/月＝９亿/月） ｃ纯资本投资上交的税金使得地方政府最直接受益 《二》操作模式的由来和特点 ａ引进：纯资本运作的操作模式1998年引进，通过三年的初步实验和改良后，2001年7月由现在的政治局委员“刘延东”和时任广西自治区书记“刘奇葆”在有广西组织22个部门开始布置，并试点在广西运行。2006年北部湾开发启动，为了加大融资力度，该模式在政府的领导下开始进入南宁，并提高从业的门槛（原来可以买1股现在最少要买21股）。 ｂ特点： 1,整个运作在中央以及地方政府的监督和调控下进行,吴仪的十六字方针：“允许存在、严格管理、低调宣传、限制发展” 2, 仅在广西作为试点运行，通过负面新闻报道和调整从业门槛来调控从业人员的数量和质量（十六字方针的体现） 3在具体操作上借鉴了“股票”、“社保”、“商业保险”“直销（原来叫传销）”的精华 《三》从事本行业的条件 １， 年满18岁，１张有效身份证。 ２， 一个推荐人。 ３，5类人不可以从事：国家公务员、现役军人、在校老师和学生、逃犯、广西本地人 《四》 投资额度、投资回报率、周期 股权认购。一张身份证可认购1－21股，每股3300元+500元认购费，不接收21股以下的低起点，一次性投资。一张身份证21股封顶！ 1）认购 1股，投入500（资格）＋3300＝3800元，获利（基数）350万，所需时间6~7年 2）认购11股，投入500＋11x3300＝36800，－7600返还＝29200实投，获利（基数）550万，所需时间3~5年 3）认购21股，投入500＋21x3300＝69800，－19000返还＝50800实投，获利（基数）750万，所需时间 1~2年 4）认购46股，投入500＋46x3300＝153300－49000返还－1000返还＝103300实投，获利（基数）1.25千万，所需时间1年 《五》 如何操作？ 1 股权认购和股权销售。股权销售任务：每一位投资者有３个名额提供给自己的合伙人。 合伙人的股份自下而上层层累加。 2 发展成绩不同，对应的级别不同。晋升制度：五级三晋制 级别 累计拥有股份 其它条件 晋升时间 月收入 1员工，1～2股， 当月当日晋升，1～9.9千 2组长，3~9股， 当月当日晋升，1～9.9千 3主任，10-44股， 当月当日晋升，1～9.9千 4经理，45-539股，培养两名主任，次月1日晋升， 1～9.9万 5老总，540股，培养三名直接经理，隔月1日晋升，10万～99万 （下面发展25人就可以股份超过540晋升老总了） 4 三大奖金(1直接提成，2间接提成，3销售补助)的分配： 3800元（100％）如下分解： 10％缴税（行业）；3％老总效益分红（6-10万）每月 23％运作成本；52％的直接、间接提成；12％同级间的销售补助 直接、间接提成、销售补助分解： 级别、 直接提成 ，间接提成 ， 同级间销售补助 老总） 无 10％（380元） 1.5％（57元） 1.0％（38元） 0.5％（19元）(责任编辑：流年) |
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