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香儿的推荐人刘经理开口了，她说自己把最好的朋友叫来广西，是为了给朋友一个创业的机会。自己用了三个月时间升上了经理，说明了什么？说明了人人都可以做到今天她这个位置。因为大家都不比她差，她刘某也不比别人多长个脑袋。

晨会很有气氛地结束了。最后，主持人很神秘的说：“告诉新朋友一个行业的小秘密。你们一定觉得生活还不错吧？其实，我们的生活不是这样的。我们每天的菜金只有三毛钱，早上白米稀饭，中午清汤白菜，下午面片儿。生活虽苦，但干大事不拘小节，从来能成大事者必苦其心志，饿其体肤。”

生活，冰冰不觉得什么，她想：香儿可不是能吃得了苦的人，真有魅力能让她彻底脱胎换骨吗？这是个什么样的事业？随着哗哗的掌声晨会结束了。大家离开会场的时候，冰冰注意到他们也是很有秩序的依次离开，悄无声息不惊动别人。到底这是怎样一个团体呢？

回到房里，很奇怪的是屋里人都跟香儿打了招呼走了，有的人提着铺盖卷儿。冰冰问香儿，香儿说时间长了她就知道了，人家是来帮助咱们的。然后香儿取出一本书让姐姐和姐夫看，说要他们自己出去问不懂的问题。那是一本小册子，记载着连锁直销的整套模式。1－3份做起是业务员，4－10份是组长，11－24份是主任，而45份为经理，65份为总裁，每份返还金额是多少也记得清清楚楚。

冰冰恍然大悟：“你向家里要了几万元，职位不低吧？”

香儿坦然说：“我是要父母给我投资了，可我将来一定会把这笔钱还上的，还会让爹妈过上好日子。我怎么干得，钱去了哪里，你可以去行业了解。”

正说着，一个男青年提着包回来了，香儿很亲热的叫他“旁系”接下来是这个男青年名叫“小林”的带冰冰和老公去了解行业。

小林很热情也很平和。就印象来说，冰飞和阿明感觉行业里的人都很好，小林说每一个团体都有自己的文化，本团体的文化就是“为了自私的自己要奉献无私的爱”行业里每个人都会这样好，会一直做下去直到出了局。

冰冰和阿明跟着跑了几天，一天比一天明白。也就是说每一个入行的人在学业务时也要带两个业务员出来，还只有这两个名额，业务员又带业务员。依次类推，底下的份额会累积到推荐人的身上。说它是传销吧，可又从根本上可以区分开来。第一，它有严谨严格的管理制度。这在几天后主任给新来的人都讲了一课，就是管理制度。比如：同行之间没有借贷关系，以防止金钱纠葛；同行间互相走访，要提前预约，不得在别人家吃饭，例外吃饭也要交饭钱；不得喝酒随便拿别人东西，不能在外偷吃。既使是经理也要一视同仁；不得有恋爱同居关系，夫妇也不可以，因为单身的人很多，行业不能做得象传销那样乱七八糟，要谈恋爱除非上了经理；大家的菜钱每天只有三毛钱，一个家庭里的人排日期轮流值日，负责买菜清洁打扫卫生。每个人一次的消费只能有2块钱，还得上报推荐人，没有特别的事尽量不要乱花销。所有一切是为了让人在行业里增加自身修养和培养艰苦创业、勤奋俭朴的精神。这让冰冰吃了一惊，同时也稍欣慰，如果说行业赚了多少钱，这是其次，如此严格的管理难道不会让所有人吃了一颗定心丸吗？第二，赚钱不是无休止的夸大，一份产品的资格是3980元，到出局除过税钱只有一百多万，据说公司也会每月向国家缴税且遵纪守法。而且每人也只要培养两个业务员而已，推荐人向业务员负责到底，一直负责到出局，会帮助业务员掌握所有技能，包括演讲包括生活。而传销中的上线是不顾下线的死活的。

生活上，冰冰是无所谓的。但是也适应了一个阶段。晨会结束后是一碗清可见底的粥，喝完后差不多就会有人领她和老公出去了，中午白米饭，清水煮白菜没有油水，下午是白菜煮面片儿。每天除过出去还要抄写有关的书，就是那本很多人读的《世界上最伟大的推销员》，还有教人怎样做人做事的《方与圆》，全都是国家正规出版社出版的书。每天晨会上，她和阿明也会鼓足勇气上去讲那么一小段。

(责任编辑：传销何日亡)

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