环球愿景保险联盟

　　涉嫌传销

　　机构分布在湖北等多个地区

　　本报讯（记者程思思）近日，中国保监会通报名为“环球愿景保险联盟”组织涉嫌传销。保监会已责令相关保险公司停止与该组织的合作，并将在进一步深入调查的基础上，严肃处理违法机构及个人。昨日，记者询问湖北保监局以及本地各家保险公司，均表示没听说过此机构。

　　根据保监会公告，“环球愿景保险联盟”是由个别保险代理机构联合一批保险中介机构组成，该组织各成员机构之间形成了明显的“上线”和“下线”关系，上级机构以直接或间接发展的下级机构销售业绩作为计酬依据，额外提取相关激励费用，涉嫌传销。

　　据保险监管部门现场检查发现，加入环球愿景保险联盟的保险中介机构分布在北京、山东、河南、江苏、浙江、上海、湖北、四川、湖南、福建、广东等地区，共30余家。

　　湖北保监局相关人士表示，已从网上了解到有关信息，但之前并没有听说过此机构。

　　江城业内人士告诉记者，从业十年间，从未听说过，表明该组织比较松散或者多半在地下运作。

　　记者了解，目前保险中介机构涉嫌传销行为的主要特征包括：销售人员职级设置简单，只升不降；晋升考核指标单一，只考虑直接或间接增员人员的销售业绩；可以向被增员人员计提培育佣金并且延续控制佣金权益，坐享巨额增员“人头费”利益。2009年，以销售卡式短期意外险为主要业务的北京大润保险经纪公司相关负责人因涉嫌传销被捕，这个被称为“保险传销第一案”将保险传销推上风口浪尖。

　　一位大型寿险公司业务主管透露，在保险业务的实际操作中，其实也是采用金字塔式的组织架构，但合法的保险营销是为了方便业务拓展，进行组织管理。金字塔的最底层是业务员，上层则是各级的营销管理部门。而非法的保险传销构建金字塔体系的目标是为了形成业绩提成机制，使处在高层的传销大线头获得高额非法利润，最底层是传销人员，上层仍然是传销人员，最上层是大线头，与保险营销的金字塔结构是不同的。

　　保险营销中相关管理层可根据所管理或推荐的营销业务员的业绩获得津贴。这种激励方式是为了更好地进行营销组织管理，鼓励培训业务员，最终是以销售激励为目的。传销中上线从下线获得的提成实际上是依据拉拢的下线人数，并不依据实体的销售情况，名为“业绩提成”，实际是“人员提成”，最终目的是为了扩大传销队伍，获得更多非法利益。“其实保险行业中的寿险，和传销的关系很微妙，一不小心就会变成传销”。

　　作者：程思思