营销手段：送些小礼物，“爸爸妈妈”叫得亲

　　在大观园体验店，记者感受了一次“讲课”，工作人员称：药石等特殊材料制成的床垫通过特殊工艺，在红外线的作用下释放对人体有益的负离子，可以缓解身体疼痛等，通过出汗还能将体内的毒气排出。

　　授课者不时发问，“可喜安棒不棒？”“棒!”“大家一起喊，可喜安最最棒!最最棒!”工作人员还编了词曲教老人们唱。台下的老人们不时鼓掌。而在“讲课”过程中，工作人员经常以提示性的语言询问：“是不是啊爸爸妈妈们？”“对不对啊爸爸妈妈们？”每到一轮体验结束，该上床垫的时候，工作人员总是强调要来领“全勤奖”：“今天冷不冷啊？对，冷!明天来不来啊？穿得暖和点，冷了也要来，明天来的话，你就有100个积分了!”

　　对于每天都来的体验者，体验店贴示出奖励措施，礼品有牙膏、肥皂、麦饭石等。初来的体验者被称作“新家人”，按照出勤和介绍人，可得“治疗服”等礼品。

　　一位曾经售卖过类似床垫的郭女士称，2007年她接受销售培训，要求称体验者为“爸爸妈妈”，“和老人处的关系不错，他们可能觉得不好意思每天都来，就买了。具体方式是先通过聊天打听收入情况，15天内是最好的推销时期，得尽快劝他们购买。”郭女士称，虽然这类床垫有各种品牌，但营销模式基本相似，“当时一张床垫进价几千块钱，利润是很大的。”

　　宣讲床垫：“床垫适用22种病，没有副作用”

　　名为“可喜安温热治疗仪”的床垫约1.5×2米，厚约10厘米，表面一个个六角褐色块状物连结而成，据称这是由麦饭石、电气石等做成。问及床垫价格，店员表示“不好说，得等搞活动的时候才知道。”旁边的一位大妈则说“15800元。”记者咨询床垫相关信息时，店员只答“你得来体验体验”。

　　11月16日14：40，记者要求体验一下这个名为“可喜安温热治疗仪”的高价床垫，被询问“你是谁介绍来的？”“怎么知道这里的？”问过后，店员给记者一张号牌，可以凭号体验。记者躺下时床垫温度显示为60℃，40分钟后，除感觉到有热感、床垫质地比较硬，并无其他感受。

　　在大观园体验店记者得到一张宣传单，上面写道该产品适用于高血压病、神经痛及血管神经性疾病、紧张性头痛等至少22种疾病。而无影山体验店的院长助理秦女士则称宣传册是对内的，不能提供。在两家体验店记者发现并没有人询问体验者是否适用该产品，问及体验店有无医生指导时，秦女士表示，该产品很安全，可以净化血液、激活细胞、屏蔽辐射，“我们不是医院，没有医生指导。”

　　秦女士表示，癌症晚期不能治愈，但通过体验后可激活细胞、净化血液，起到预防效果，至于是什么效果，每个人的体质不同，需要亲自体验来说话。“绝对没有副作用，只能说对身体有好处。”

　　2009年10月15日，国家食品药品监督管理局网站发布《合理使用温热理疗床 警惕可疑不良事件发生》一文中提到：“患者加强自我保护意识，使用该设备前，应在医疗机构明确诊断的基础上向有资质的医师咨询是否可以使用，使用设备后，出现不适症状应及时报告、就医并采取相应的措施”。

　　齐鲁医院老年门诊一名医生说，这种加热床垫对疼痛、风湿等疾病可能有帮助，但是高血压分好多种，温度偏高对血压也会产生影响。“床垫温度60℃比较高了，患者应该根据自身情况治疗。”(责任编辑：风清扬)