我亲历哈尔滨伊达网络传销（河南信阳） -----------哈尔滨伊达网络传销培训课程 2007年11月22日下战书，我接到一个生疏电话，该电话是我了解的网友林某。两人外交半天得知，她现在正在河南信阳从事旅店办理事情。由于她盛意约请我前去嬉戏，并资助她培训酒伙计工礼仪知识。于是，我便前往火车站买票，随后给她挂了一个电话，在电话中她得知我要来，报告我她会在信阳车站接我。出于对她的信托，我便坐火车到了信阳。到达信阳时已是拂晓（当时认为一两天的时间就可以赶回无锡），一下车后，她便开始了所谓的“培训”筹划。 她和孙某（厥后知道是她的所谓“事业搭档”）带着我在大街上晃来晃去，末了闪进了一处城郊联合地的民居（当时我记得公路边有一个牌子，叫千禧村）。由于一夜火车，身段有些发软，精神也有些恍惚，就被他带进了一个地下室。这个时间我下意识地看动手机，已经是清晨九点左右。地下室非常昏暗潮湿，有三四十个人私家，一盏三四十瓦的灯泡晃来晃去。内里一帮人正在吵喧华闹的唱歌。我也被推上前台，让我唱歌和自我介绍，为了照顾朋友面子，我便唱了几首歌，并简略作了自我介绍。在地下室的前面，用胶带贴着一张画的反面，左右另有几支墨水笔。我想，这大概便是培训讲堂了吧。 下面，是我在那边十天根据我的影象记录下的全部培训课程。 大概十点，有个向导模样的人，上台做课前纪律总发动： 走上告成讲台，从事精美营销事业，我把本身免费介绍给各人，我来自XX省XX市，我的名字叫XXX。刚才各人玩得开不开心？（台下响声一片：开心！）既然开心呢，我们来日诰日接着玩，因为咱们的产品介绍会马上就要开始了，在开课之前，我向各人宣布几条发起： 1、台下有手机的不少，请各人务必把手构造机，在开课之后不容许你随意接打电话以及发送短信息； 2、台下男士不少，抽烟的也不在少数，待会开课后请不要抽烟，也不要随意走动，因为你的走动会影响他人的过细力，浪费各人的名贵时间，说白了也便是谋财害命。 不知道各人能否做到以上几点？（台下响声一片：能！） 我信赖我们经销商素质黑白常之高的，我也盼望在座的各位给我们主持人及讲课老师留下一个好印象，在这里我先谢谢各人！（鞠躬掌声） 在我下台之际，我再次把本身免费介绍给各人，我来自XX省XX市，我的名字叫XXX，我来自XX总监网下，我本身的寝室XX，敬请各位新朋友、老朋友在你们空隙之余抽出你们名贵的时间到我家坐坐！ 接着有一位主持人走上台说： 那么也是一样，走上告成讲台，从事精美营销事业，首先我把本身免费地、真诚地介绍给各人，我来自XX省XX市，我叫XXX。我来自XX总监网下、XXX主任寝室。 当今社会，经济紧缩，有钱的不愿投资，没钱的做什么事都很难，下岗工人越来越多，物品单一地摆放在柜台里，等候购买已跟不上期间的潮流，产品要想卖得好，卖得快，必须要有好的营销本事，于是便出现了网络营销，也便是直销。 直销是当今社会孕育产生的一种复肇事物，也是当今社会生长的肯定趋势。 既然是网络营销，就要有好的产品，我公司的产品：鲑鱼籽营养液，现已审慎上市，那么它有哪些神奇成果呢？下面就由我公司做得非常好、非常棒的XXX老板（通常平凡业务员通称为老板）为各人费力讲授。 第一个所谓的老板上台了，开始了讲课，紧张是公司和产品的介绍，其内容大抵如下： 哈尔滨伊达实业有限公司座落于黑龙江省哈尔滨市香坊区嵩山路副4号。公司董事长李富民老师本着“弘扬民族文化、振兴民族经济”的宗旨，开辟出一系列保健品。下面我为各人介绍两种系列产品：鲑鱼籽营养软胶囊和鲑鱼籽营养液。 一、鲑鱼籽营养软胶囊；鲑鱼俗称大马哈鱼，是天下上特有而又稀疏的名贵生物资源，具有低沉血脂、提高肌体免疫机能和抗委顿的神奇成果。鲑鱼籽营养软胶囊是将鲑鱼籽、玉米胚芽、紫苏子等天然食物中的有效因素提取出来，制成软胶囊，含有大量的亚油酸、亚麻酸、EPA(二十碳五烯酸)和DHA(二十二碳六烯酸)等多种多烯不饱和脂肪酸、18种氨基酸、多种维生素及微量元素等营养因素，具有降血脂、提高血清中IgG水平，增长机体细胞免疫力、低沉血清MDA含量，警备细胞损伤和抗委顿等营养保健成果。 二、鲑鱼籽营养液；鲑鱼俗称大马哈鱼，是天下上特有而又稀疏的名贵生物资源，其鱼卵代价昂贵，内含丰富的优质蛋白；同时，还拥有人体不行缺少的营养素。鲑鱼籽中含有生命所必须的氨基酸，不饱和脂肪酸、核苷酸等元素。是人体自身所不能合成的。鲑鱼籽营养液则因此鲑鱼籽、卵磷脂等为紧张质料，议决先辈的科学配方和当代的生物工艺制成，不但保留了鲑鱼籽所固有的营养代价，而且，还增长了对人体有益的许多微量元素。是一种营养均衡，高效能的天然高级营养品。长期服用本产品可以明显改进血液质量，从根本上起到低沉血压、调治血脂、调治机体免疫力，有效增强果断力和明白本领的成果。同时，本产品还具有明目、益智、醒脑、健体、消除大脑与身段委顿等作用。 朋友，产品的成果和性能就为各人介绍到这，大概有朋友会说，你公司的产品和市道市情上的产品没什么两样，是的，产品和产品是没什么两样，可我公司的产品不但能增强你的体魄、改进你的康健，还能为你提供快速致富的机遇。我也深知本身讲授得不好，在这里我先谢谢各人给我这么永劫间的共同，我在这里谢谢各人！（鞠躬掌声）在我下台之际，我再次把本身免费介绍给各人，我叫XXX，我来自XXX，我来自XX总监网下、XXX主任寝室，欢迎各位新朋友、老朋友在你们空隙之余到我家到临引导！ 介绍完公司和产品后，第二个老师上台，这个才是重点。其内容如下： 在开课之前，我先给各人讲个小故事，说这个故事就产生在广州。广州有一家濒临倒闭的快餐店，老板整天唉声叹气。有一天来了位其貌不扬的老者，相识环境后对老板说，你不用再叹气了，我给你计划一套新的策划办理模式，包你一个月可以净赚10W元。老者见老板表现狐疑，便又说，你先试着用我说的策划办理模式，要是你每个月能净赚10W，只需付给我1W做为人为，你认为怎么样？老板一想，一个月10W，给他1W，我另有9W可拿，于是欣然接纳了老者的要领，重新装修了店面，费力了一个月后，果然一个月赚到了10W！那么这个老者是谁呢？这个老者是便是响誉环球的麦当劳之父——麦当劳老师。 据统计，麦当劳老师在环球约有1万余家这样的快餐店，那么麦当劳老师一年的收入便是1W×1W×12=12Y，倘若麦当劳老师头脑保守，以这样的策划模式只策划一家快餐店的话，一年收入也不外是10W×12=120W。简略的比拟，就形成了我们本日的新市场营销筹划！ （掌声） 新市场营销筹划 多少倍增学（市场多少倍增学）+人际口碑+直达送货 所谓的多少倍增学便是多少的情势，运用在商业范畴便是市场多少倍增学，简略的明白便是：鸡生蛋，蛋孵鸡，鸡又生蛋，蛋又孵鸡……….. 为了便于各人明白，给各人讲个小故事。说某村有男青年小明，与同村女青年小芳相恋三年，由于性格脆弱，不停不敢向小芳表明。终于有一天，小明鼓起勇气，大胆地向小芳说：“小芳，你可以嫁给我吗？”小芳一听，又喜又气，心想这三年来你从未向我表达过什么，不外你既然提出来了，我没干系为难为难你。于是就对小明说：“小明啊，你也知道我家里非常穷，你要我嫁给你可以，不外你得付给我们家彩礼钱。”这小明一听，不便是彩礼钱嘛，于是喜滋滋地跟小芳说：“小芳啊，彩礼钱不要担心，咱老爸早就给咱准备了10W，充足我俩完婚之用”，这小芳一看小明这样不争气，就说：我不要10W，我只要你一个月的月人为，不外是这样要的：第一天一分钱，第二天二分钱，第三天四分钱，第四天八分钱…….小明一听小芳这样说，当时就乐了，内心还想：小芳啊小芳，这三年来我只知道你人长得英俊，却不知道你缺心眼，放着10W不要，却要这么区区几分钱，于是便一口答应下来。俗话说：姜还是老的辣。小明的父亲终究在阛阓上摸爬滚打了多年，就对小明说，小明啊小明，小芳不会傻到连10W不要要几分钱的地步，咱爷俩没干系拿起纸和笔，好好算算小芳到底向咱家要多少钱，这不算不知道，一算吓一跳，仅仅月尾也便是第30天那一天，就高达536W之多，而由于小芳现在要的是月人为，再加上前面的29天，居然高达1000W元之多。 小明虽然没有那么多钱了，但也没有被这1000W多吓倒，于是毅然来到了广州。为什么又一次提到了广州呢？因为俗话说，不到北京你不知道你的官有多小，不到上海不知道什么是人与人之间的勾心斗角，不到广州就不知道你的钱有多少。同样，你不来我们这个小小的讲堂，就不知道你前半生的空想有多么的眇小。 拿着10W孤身来到广州的小明，大的买卖也做不起，只好做起了白手发迹的推销行业。一天，小明必要推销625件商品，要是根据传统的电话推销的要领，一件必要3分钟，625件就必要3×625=1875分=31小时15分。于是小明就把多少倍增学运用到了推销上，于是： 小明首先拿起电话关照了5名主顾，每名必要3分钟，一共15分钟。 （5） 然后由这5名中的每一名同时再去关照五名，每名必要3分钟，共必要15分钟；（25） 然后由这25名中的每一名同时去关照5名，每名必要3分钟，共必要15分钟；（125） 然后由这125名中的每一名同时关照5名，每名必要3分钟，共必要15分钟。（625） 不难从这组数字中看出，原来必要31小时15分钟推销出去的商品，现在只必要1小时就可以推销出去了。以是多少倍增学运用在商业上有以下几点利益： 1.倍增了时间。本来必要31小时15分的事情，现在仅仅用了1小时。 2.倍增了利润。为什么说倍增了利润呢？原来31小时15分钟推销出去的货品现在只必要1小时就可以推销出去了，这样节省出来的30小时15分可以推销出更多的商品，得到更大的利润。 3.倍增了生命。大概有人会问，你这个小小的推销行业，怎么能和生命这样巨大的话题扯上干系呢？那么我们现在把31小时和1小时等量代换为年，便是说：你原来必要31年才气做完的事情现在只必要1年就可以完成了，大大浓缩了你的人生搏斗路程，提高了你的生命质量，俗话说会受苦的人吃临时的苦，不会受苦的人吃一辈子的苦。 再来看人际口碑，人际便因此你为中间的亲朋好友，口碑便是用你的嘴巴去讲去说。 众所周知，天津的狗不理包子、北京的烤鸭、新疆的哈密瓜都非常好吃，但是能亲去品尝的人非常少，都是听我们的亲朋好友出差旅游返来转头讲给我们听的，然后再由我们报告我们身边的人，一传十，十传百，很快便传遍了大江南北，长城内外。以是，人际口碑运用在商业上有以下几点利益： 一是流传速度快，简称流传快。 二是真实。由于是你的亲朋好友在北京吃的烤鸭，他不行能对你说吃的烤猪，也没有骗你的须要。 三是省钱。节省的不是买产品的钱——买产品的钱无论怎样也无法省的，节省的是做广告的钱。 广告的费用非常昂贵，因此秒谋略。九八年中间电视台曾有过这样一则广告：绿色的秦池，永世的秦池。仅仅这十个大字，就淹灭秦池酒厂每年3.2亿元的牢固资产，这秦池酒厂有没有这3.2亿元还无从知晓，但现在这条广告已经不复存在了，说白了也便是播不起了。 直达送货，指工厂生产出来的货品只颠末一道经销商的中间关键，就到达我们消耗者手中。 直达送货+人际口碑+多少倍增学，就构成了本日的新的卖货要领，也便是网络营销。 人们常说：打虎要掌握打虎的本事，做买卖要相识商业的生长纪律，我国的商业学家把商业的生长分别为三个阶段，也便是我们本日偏重为各人讲的三商法。（掌声） 一商法：物品少气无力的摆放在柜台内，等候四面八方的人前来购买，只有有人来买，才气有钱赚，我国的经济学家用一个表达式来形象的形貌它： 一商法：10+10+10+10+10=50。 由于期间的进步，一商法已经不能得当期间的生长，于是就出现了现今最为常见的二商法。二商法以公司和员工的情势出现，公司从环球招募大量的员工，他们之间的干系是雇佣干系，由于是雇佣干系，以是员工随时都面临着被炒鱿鱼的大概，存在着抵牾，员工的人为只占效益的5—30%。员工卖的越多，赚的就越多，我国的经济学家同样用另一个表达式来形貌它： 二商法： 10×1+10×2+10×3+10×4+10×5=150 "历史"的车轮总是滚滚向前的，二商法也渐渐顺应不明晰期间的生长，这个时间就出现了最为盛行的三商法，三商法以公司和员工的情势出现，看到这里，各人大概会问：这个不是和二商法一样吗？的确，情势是一样的，但是干系却变化为密切的相助干系，既然是相助，便是互惠互利的，合得来就合，合不来就一拍两散，不存在炒鱿鱼的大概，也没有抵牾的孕育产生，以是员工的人为可以到达15—60%。我国的经济学家同样给出了一个表达式： 三商法：10+10×10+10×10×10+10×10×10×10+10×10×10×10×10=111110 由表达式可以看出来，三商法比前面两种要好的多，要合理的多。自从有交易干系以来，一商法和二商法就已经在我国存在了，到本日已经运行了5000余年了。为什么说一商法和二商法已经不得当期间的生长呢？不合理呢？其实这个也不是我说的，提出一商法和二商法不合理的是美国哈佛大学的两个大门生，故事产生在二战刚刚结束的时间，美国的经济不景气，产生了经济危机，为了旋转这种场合场面，复苏经济，这两个大门生与安利，也便是纽崔莱营养品保健公司相助，以这种模式贩卖产品，告成的旋转了经济危机，同时也让大批从事该行业的人离开了贫苦。 说到这里大概各人还不是很明确，那么接下来先为各人讲下商品的贩卖进程： 如图所示： 工厂生产出的商品，先由总署理署理，然后总署理再署理给大、中、小署理，大、中、小署理再署理给零售商，末了才经零售商到达消耗者手中。 工厂生产出来的货品要想卖得好、卖得快，必须大打广告。这样就孕育产生了广告费，而广告费是昂贵的，动辄就要数万或数十万多。据社会学家观察，天下老百姓信赖广告的只占40%，要是你是这40%中的一员，我没干系给你出这样一则与之抬杠的广告：喝孔府宴酒，做天下文章。朋友，要是你信赖广告，你没干系下课后到周边超市阛阓买两瓶返来转头喝喝，要是你喝了后不醉不暗昧，还能做出所谓的天下文章，那么我信赖当今的清华北大早就改做酒厂了，这满大街拎着酒瓶跑的无非也是当今的李白和杜甫了。以是说，不能方便的信赖广告。产品必要运送到各个地方，于是就孕育产生了运输费。产品运送到地方，必要安排在堆栈，就孕育产生了仓储费，而老板是不会干活的，产品必要搬运，这样就孕育产生了搬运费。物品存储在堆栈，天然必要监视，这样又孕育产生了工人的人为，存储进程中还会孕育产生水电的费用。这些费用都必要署理商去付出。各人都知道，总署理的注册资金至少必要500万，就连最小的零售商也要2—3万，既然投资这么巨大。但是为什么另有那么多人乐意去做呢？是因为这些总署理和大、中、小署理和零售商之间有钱可赚，有利可图。说市场上红塔山香烟黑白常好抽的，据可靠观察，一包红塔山香烟出厂价只有4、80元，而颠末大、中、小署理和零售商的层层利润翻滚，到消耗者手里就变成了零售价10多元。一件产品到达消耗者手中，工厂只采取到市场零售价的36%，但是消耗者却要100%的去包袱，那么剩下的64%那边去了？这64%都被总署理和大、中、小署理和零售商雁过拔毛、层层剥削而去。更可气的是，商业学家还给这64%起名叫：中间关键费。 讲到这里我想问问台下的朋友，这样的卖货要领合理不合理呀？（台下响声：合理不合理） （笑）各人意见还不统一啊，首先我要恭喜答合理的朋友，你们答对了。这样的卖货要领自秦始皇统一货币以来就已经存在了几千年，以是说它是合理的。其次我要恭喜答不合理的朋友，说你们也答对了。这个时间台下有朋友就说了，你这个讲课的，怎么像“瞎子算命两头堵”呢？我要报告各人的是，不是我说不合理，是二战后美国哈佛大学的两位年轻大学毕业生。当时美国经济冷落，他们受雇于一家叫做纽崔莱保健品公司时，提出了一种全新的卖货要领，即：省去总署理和大、中、小署理和零售商之间的关键，将工厂生产出的产品议决经销商直接贩卖给消耗者，再将原来64%的中间关键费以种种奖金的情势层层嘉奖给经销商。这样的卖货要领在美国已经存在了60年，在我国的隔壁日本，也已经存在了40年，而在我国的一矢之地宝岛台湾，更是存在了30年之久。 下面我们看看，以这样的要领贩卖产品存在哪些利益。各人知道，消耗者最担心什么？费钱也就罢了，就怕买到假货，下面我们看下假货的源头： 首先我们从工厂查起，工厂是国家投入大笔的资金、人力和物力创办的，天然不会造假了，要是工厂造假就相当于银行印假钞一样，王法不容。我们再看零售商，要是它有造假的资金也就不会做零售商了，以是假货只能是孕育产生在总署理和大、中、小署理之间了，它们有资本造假，更为紧张的是为了谋取更大的好处。 由于大量的造假，会造成产品的滞销，会影响产品的荣誉，以是会造成工厂的倒闭，但是这只是缘故原由之一，下面我们看下工厂倒闭的缘故原由： 由于工厂对市场观察的不及时，没有做理性的分析，会造成产品生产过剩，孕育产生供大于求的征象，这样就造成了产品积压。 工厂在生产的同时，必要采取资金和赊欠原质料，而署理商都是赊销。这样就造成了采取资金和赊欠的抵牾，原质料提供商、工厂、署理商之间就孕育产生了债务纠纷，形成了三角债。 造假影响了产品的贩卖，破坏了产品的荣誉。产品卖不出去，同样也孕育产生了产品积压。综合上面所说的，导致资金流动不流通，造成了工厂的倒闭。 要是工厂的产品，直接由经销商到达消耗者的手中，就会克制上述环境的产生。消耗者把钱交到经销商手中，经销商及时把钱返回给工厂，那么在一件产品还没有生产出来之前，工厂的资金已经到位，信赖就不会存在三角债的问题，它的资金也就流通了。而经销商对工厂下定单，杜绝了工厂的货品积压问题，对付消耗者来说，利益紧张有： 1、货真价实。理由：由于不经署理商，杜绝了假货的孕育产生。 2、优质办事。说各人千里迢迢跑到这里来，听我磕磕巴巴的讲课，是不会收取各人一分钱的，只要各人坐在台下给我一个很好的共同就可以了。下课后也不用仓促遽忙往外走，是没有人敢问你要一分钱的。而且工厂接纳直达送货的要领，以是说它有优质办事的利益。 3、创业良机。为什么这么说呢？以我公司为例：只要你购买了我公司的一套产品，就会成为我公司的一名经销商，就相当于为本身办了一张有序而无形的业务执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终生受益。 这样的卖货要领，对工厂，对消耗者都有利益，那么对国家呢？我信赖要是对国家没有利益，国家也不会容许它存在的。这里就涉及到一个国税的问题。各人都知道，我们每个人私家在一个月的人为到达1000元时，就会向国家缴纳千分之四的个人私家所得税。这时台下朋友就说了，我在家是偷税漏税的妙手，我可不行以在这个千分之四上办理主意呢？这时我劝你趁早取消这个念头，因为这个千分之四是由公司统一上缴的，你是偷漏不了一分钱的，因此杜绝了偷税漏税的大概。那么对国家、对工厂、对消耗者都有利益，正体现了我公司的三盈战略，具体如下： 1、有利于提高综合国力。国家不必要投入一分钱，却可以得到大量的税收，用于国家的其他方面。 2、搞活市场经济。由于杜绝了工厂倒闭，就克制了工人失业，以是工人可以拿着人为去消耗，促进了商品流畅。 3、提高全民素质。我不知道各人是什么学历，我只知道本身学历不高，在传统行业纸和笔早就被我扔得满地飞了，从事这项精美的营销事业后，我却可以拿起纸和笔来认真学习，来这里给各人磕磕巴巴的讲课。在这里我想问问新来一两天的朋友，当你们到达寝室时，有没有发明喝酒、骂人、打架的环境？（台下响声一片：没有！） 既然对国家，对工厂，对消耗者都有利益，那么对我们这些经销商有没有什么利益呢？要是没有利益，我信赖我也不会与你从事的。下面我们就来看看工厂给我们经销商提供哪些利益！（掌声） 1、小投资、大事业。由于我们经销商和公司的根本是相助干系，以是不存在抵牾的孕育产生。我公司的小套产品3000元，大套产品4000元，一次投资，终生受益。这个时间我要问问台下的朋友，说你在传统行业3000—4000元开家店、开家工厂够不够？（台下响声一片：不够！）那在我们公司就有这样一位老经销商，他的名字叫徐家有徐董事，他在当初消耗失我公司一套3000元小产品后，现在已经在吉林拥有他豪华的别墅以及心爱的跑车，整天用他小小的手机指挥着网下的千军万马为他卖货，说白了也便是每天有成千上万人为他一个人私家卖货，因此我公司接纳新的卖货要领，具有投资小，效益大的特点。 2、无危害、无压力。无危害是针对我公司的产品而言，我公司的鲑鱼籽营养液，是经国家权势巨子部门检测的高科技保健产品，无任何的毒、副作用，因此它无危害。无压力是针对业绩而言，说当你成为我公司一名合格的经销商时，公司是不会限定你何时为我公司卖出产品的，一天、两天、一年、两年，乃至在你活着的前一天，都可以为我公司卖出产品。因为我公司是业绩累积制，无论你什么时间卖出一套产品，都市给你累加1，不会有返点归零的环境产生。 3、有保障。紧张体现在不在职的环境下。说当你成为我公司的主任级别的时间，这时你千里之外的家中给你打来电话说家中有非常棘手的事情必要你马上回家处理惩罚，在你万般无奈的环境下，你返回了千里之外的家中。这件事情处理惩罚起来果然棘手，一处理惩罚就长达7个月的时间，这时你的上线也便是你的业务经分析把这7个月的人为如数邮给你，他是不会少你一分钱的。我信赖在传统行业，要是你当月缺席个3—5天，你这个月的奖金就没有了，要是你缺席长达7个月的时间，我信赖你跟老总干系再好，他也会亲自下厨为你炒一道非常好吃的菜：也便是爆炒你的鱿鱼了。以是在我们公司就有这项“不在职收入”的利益，有保障。 4、五种收入。 俗话说好戏压轴，我过几分钟再讲它。 5、人帮人。讲到这里台下就有朋友说了，你这个讲课的是不是刚从学校讲堂走出来呀，当今社会另有什么“人帮人”，到处是人挤人、人压人，到了暗中的角落乃至到达“人吃人”的状态，怎么大概有“人帮人”的征象。这正是我们行业的利益。因为我们这个事业是人帮人的行业，寄托的是团队的力量，没有传统行业之间的勾心斗角。你想成为我公司一名经理，你必须把你的两名部属作育成为主任，你想成为我公司一名总经理，你必须把你的四名部属作育成为经理，换而言之，你想告成你必须先让你的部属先告成，你想挣钱，你必须让你的部属先挣钱，你想不帮人也不好使，我公司的制度制约着你必须人帮人。 6、外洋旅游。这个时间我想问问台下的朋友，你们想不想外洋旅游啊？（台下响声一片：想！）那为什么不去啊？（台下响声一片：没钱！） （笑）台下的朋友和我一样着实啊！说当你晋升为我公司业务总监的时间，公司会嘉奖你一人一年一度的外洋旅游。这个时间你就说了，我家里另有一个谈了好几年的东西，这么好的事情要是不带她去，她会不会与我吹了呢？这个时间我劝你不要急，当你的线下生长了三线业务总监的时间，公司会嘉奖你二人一年一度的外洋旅游。这个时间你又要说了，在家我们都是大孝子，这么好的事情要是不带双方父母去，他们会不会说我们不孝呢？这个时间我劝你还不要急，当你的线下生长了十线业务总监的时间，公司会嘉奖你六人一年一度的外洋旅游，到时间，你就带着你的妻儿老小，圆你多年未圆的外洋旅游之梦。（掌声） 下面，我来给各人讲讲我公司的制度。我公司现有日式级差制，后生长成无限代累积制，在实际中又完善了出局分红制，另有我公司独有的逾越回归制。 我公司承继总经理李富民老师“踏实做人，诚信办事”的做人原则，策划理念为：自大、进取、奉献，以诚信的亲和力为举动准则，以产品为根本，以事业为导向。 我公司的贩卖模式是：以情结网，以网促销，以销牟利。 日式级差制：我公司分为5个级别，分别为：业务员、高级业务员、业务主任、业务经理、业务总监。 当你购买了公司的一套产品时，就可以转换为我公司的一名经销商，也便是业务员。 业务员的业绩点数是： 70—200点。（1—2套） 高级业务的业绩点数是： 300—900点。（3—9T） 业务主任的业绩点数是： 1000—6400点。（10—64T） 业务经理的业绩点数是： 6500—39200点。（65—392T） 业务总监的业绩点数是： ≥39200点。（≥392T） 讲到这里就有朋友问了，你这个“点”是怎么得出来的呢？我公司分小套产品和大套产品，小套产品3000元，撤消综合税收550元，剩下2450元，以35元为一点，以是2450/35=70点；大套产品4000元，撤消综合税收500元，剩下3500元，以35元为一点，以是3500/35=100点。为了讲课方便，临时以100点=1套产品。便是说：当你是业务员的时间，只要为公司卖出2套产品，就可以晋升为高级业务员级别；当你卖出10套或10套以上产品时就可以晋升到业务主任级别；依次类推，当你产品套数大于392套时，就可以升为我公司的最高级别，也便是业务总监级别。 下面偏重为各人讲下我公司的等级分别和奖金分配制度也便是五种收入： 五种收入，分别为：直销奖、差额奖、育成奖、福利奖、出局分红奖。 1、直销奖 业务员每卖出一套产品，可以得奖金15%，也便是所谓的直销奖：3500×15%=525元 高级业务员每卖出一套产品，直销奖为20%， 3500×20%=700元 业务主任每卖出一套产品，直销奖为30%， 3500×30%=1050元 业务经理每卖出一套产品，直销奖为42%， 3500×42%=1470元 业务总监每卖出一套产品，直销奖为52%， 3500×52%=1820元 因为我公司的制度是无限代、累积制，以是，只要业务员卖出一套产品，就会给你累加1，不会有返点归零的征象孕育产生。轻松的卖出2T产品，就可以升高级业务员，除了本身卖出产品得的直销奖以外，你还可以拿到我公司的第二种奖金——差额奖，所谓的差额奖便是相邻等级的直销奖的差额。差额奖由高级业务员开始，到业务总监结束，当你下面的业务员卖出1T产品时，差额奖具体表现如下： 2、差额奖 高级业务员差额奖：高级业务员直销奖20%—业务员直销奖15%=5%， （700—525）×2（卖出几套乘以几，卖出2套乘以2） 业务主任差额奖：业务主任直销奖30%—高级业务员直销奖20%=10%， （1050—525）×2（卖出几套乘以几，卖出2套乘以2） 业务经理差额奖：业务经理直销奖42%—业务主任直销奖30%=12%， （1470—525）×2（卖出几套乘以几，卖出2套乘以2） 业务总监差额奖：业务总监直销奖52%—业务经理直销奖42%=10%， （1850—1470）×2（卖出几套乘以几，卖出2套乘以2） 3、育成奖 字面上的意思便是：作育成材的奖金。这个正是我公司员工6种利益中第5种：人帮人的体现，这个育成奖只有主任和经理可以拿。具体体现如下： 我公司的等级布局图如下图表现： （注：组长—高级业务员主任—业务主任 经理—业务经理 总经理—业务总监） 具体表明如下： 当你购买我公司的一套产品后，就转换成为我公司的一名业务员。 当你卖出两套产品，就相当于你生长了两名业务员，你就会在当月当日升为我公司的一名高级业务员。 当你下面生长到两个高级业务员并到达主任晋升点数时，你就会当月当日升为我公司的一名业务主任。 当你下面生长到两个业务主任并到达业务经理晋升点数时，你就会在下月一日升为我公司的一名业务经理。 当你下面生长到四个经理并到达业务总监的晋升点数时，你就会在下月一日升为我公司的最高级别：业务总监。 当你是业务主任的时间，为了嘉奖你作育部属成材，当你的部属每卖出一套产品时，你上面的经分析拿出该套产品的4%（3500×4%=140）来嘉奖你。 这时，我们来算下主任级别的月人为是多少？ 不算你的部属是一名63套的大主任，只算他是一名刚晋升的10套的小主任，卖出一套嘉奖你一个140元，卖出10套，就嘉奖140×10=1400元。换而言之，当你是这样的一名主任的时间，不算你的直销奖，不算你的差额奖，单单你的育成奖，便是千元打底。各人说，好不好？！（台下响声一片：好！） 在我公司实际运作当中，另有这样一种环境孕育产生：当你是一名经理，你的部属也是一名经理，更可气可恨的是你部属的部属也是一名经理，你大概要问：我的部属都升经理了，我另有钱可拿吗？这个时间你还是有钱可拿，你拿的还是我公司第三个奖金分配制度育成奖。这个也正是我公司的三线经理一线穿的具体体现。 当你是这样一名业务经理的时间，你的上面的总经理从你的第一代经理网下，每卖出一套产品会嘉奖你一个3%（3500×3%=105元）。从你的第二代署理网下，每卖出一套产品嘉奖你一个2%（3500×2%=70元）。 这时，我们再来算下业务经理的月人为： 先看一下你的第二代经理，我们不算他是一个392套的大业务经理，我只算他是一个刚竞升的65套的小业务经理，因为经理是次月一日竞升的，到时间，他的团体网下人数会翻一番，到达120人—130人。我不算每人每月为公司卖出一套产品，打个折，一半睡觉，一半为你卖产品，也便是100套，卖出一套嘉奖你2%，卖出100套便是：3500×2%×100=7000元。 再看你的第一代经理，因为你的第一代经理包罗你的第二代经理，到时他的人数也会翻一翻，到达200人—300人。同样打个折，不算每人每月为公司卖出一套产品，一半睡觉，一半为你卖产品，便是100套，卖出一套嘉奖你3%，卖出100套便是：3500×3%×100=10500元，因为这两项都给你，二者相加等于：3000+7500=10500元，换而言之，当你是这样一名经理的时间，不算你的直销奖，不算你的差额奖，仅仅育成奖一项，便是7000+10500=17500元，就有万元打底。各人说好不好？？（台下响声一片：好！） 4、福利奖 当你是我公司一名业务总监时，公司会从你团体贩卖网络里，每贩卖一套就嘉奖给你6%（3500×6%=210元）作为福利奖。 5、出局分红奖 第五种奖金分配制度不是我不乐意和各人讲，也因此往许多讲课老师所不讲的，也是我们现在经销商所拿不到的，那便是董事出局分红奖。 当你成为我公司一名业务总监的时间，你的团体网下每卖出一套产品，公司会嘉奖你5%（3500×5%=175元）嘉奖你。 6%+5%+52%=63%，（52%=业务员直销奖15%+高级业务员差额奖5%+业务主任差额奖10%+业务经理差额奖12%+业务总监差额奖10%）。我们赚的是64%的中间关键费，那么另有1%（3500×1%=35元）到那边去了呢？ 这剩下的35元没有被主持人老师拿去买烟抽，也没有被我拿去买糖吃，它是在为你的外洋旅游积攒经费。当你的网络形成时，你的网下会有千千万万的35元，你到时就带着这千千万万的35元，把你的外洋旅游打造得越发壮丽多彩！（掌声） 我公司在98年12月份前的制度非常苛刻，当你想升为我公司的一名业务总监，你必须把你的四名部属全部作育成为经理，但是一个人私家的手指伸出来还三长两短，更何况一个人私家的本领？你的第四条线不争气，始终只是一名大主任，这时间无论你前三个经理怎么卖货，便是把全天下的人都拉到网下，你也不能升为业务总监。 在98年12月之后，我公司将这项制度举行了修改，当你作育出3个业务经理的时间，同样可以晋升我公司的业务总监级别，不外业绩点数将增长到51600点，也便是516T。同样纵然你只能卖出两套，也便是只能作育出2个经理的时间，你也可以升为总经理，不外你的业绩点数将会稍稍提高到77000点，也便是770套。 逾越回归制： 这个时间就会有人问，要是他只能为公司卖出一套产品，那会有什么征象孕育产生呢？还能走向告成吗？下面我们就来看看卖出一套产品的会产生什么征象。 这节课老是拿你作例子怪不美意思的，那么我就拿我本身来举例吧。说我在观察这个行业后，以为不是这个行业必要我，而是我必要这个行业，而我做人非常不告成，古时秦侩另有一两个去世党，我这人连个去世党也没有，于是想起了我拐了十八道弯找来的表哥，用一个善意的谎话把我表哥邀约到我们行业。我做人不告成不代表我表哥做人不告成，他来到公司后费力付出，很快为我公司卖出两套产品，升为我公司一名高级业务员后，也把我顶升为一名高级业务员。依照多少倍增学的原理，很快就被顶升为业务主任级别。 由于业务主任是千元打底，我以为很餍足，于是带着这数千元人为玩起了不在职，回到家后是天天打麻将，夜夜逛歌厅，很快就将数千元的人为浪费一空。到了月尾的时间，我打个电话给我表哥，说表哥到月尾了，该发人为了，把这个月的人为给我邮返来转头吧。表哥一听是我电话，气不打一处来，于是破口大骂：你这个败家子，你已经没钱可拿了，因为你被我逾越了！我一听，表哥是不是把我的钱贪污了呢？于是从我打麻将的麻友那边借了200块钱，打了一张火车票返回了我们网络。 下面我们看看当我玩不在职的时间，我表哥是怎样把我逾越的。 说在我不在职的时间，我表哥费力付出，很快把他的两位部属作育成为业务主任。当他的业绩点数到达时，他便会在次月一日升为我公司的一名业务经理，这时间表哥就逾越了我，我在他这条线上就拿不到钱了。 在我心灰意冷准备卷铺盖回家的时间，这时间亲戚总归是亲戚，表哥对我说，表弟（妹）啊，你不要急，你再为公司卖一套产品，你还可以走向告成。这时间我气不打一处来，心想你都是我拐了十八道弯找来的，我到那边去找人呢？内心虽然这么想，嘴上可没有这么说，于是我同样想起了那借我200块的麻友，他家里也非常穷，也急必要变化，于是也用一个善意的谎话把我麻友邀约至我们行业。这回我摆正了心态，在网络中费力付出，很快把我的麻友作育成为一名业务主任。这时间，我就可以回归到我表哥的网上向导，可以从我表哥这条线拿钱了，说你有逾越，我就有回归，这正形成了我公司独有的逾越回归制。（掌声） 我亲历哈尔滨伊达网络传销河南信阳1一文的版权声明，我亲历哈尔滨伊达网络传销河南信阳1系伊春传媒网原创，如需转载，请注明出处。版权所属伊春传媒网，转载请在标题我亲历哈尔滨伊达网络传销河南信阳1后注明伊春传媒网网址http://www.yichun.tv (责任编辑：风清扬) |
