成功的第一步  如何邀约
1  列市场名单
    1。把自己所有认识的人，能拉上关系的人全部写下来。
    2。摆正自己的心态，我们让他过来，只是带给他个行业让他了解。
    3。写出他的想细资料。包阔：姓名，年龄。工作。收入。电话。家庭。性格。爱好
        以及和你的关西系等等。越详细越好，以便高级别给你分析市场。
2    市场划分
    六大市场
    1  亲戚市场，朋友市场，同学市场，同事市场，老乡市场，邻居市场
    2  每个市场不通过你没有联系的算一个市场。和你单线联系
    3 亲戚朋友都算一个市场
    备注，每个市场每次只能邀约一个，一个的成功率有80%。两个的成功率只有30%。
三个成功率只有10%。不能一次邀约到位。
3    法则
    1，普通撒网，重点捕鱼，二选一法则，投其所好。欲擒故纵，挑选一个有把握的，有事业心的，做人成功的。
    2，忍，稳，准，狠。
    3，贬，捧，包装，针对吸引。
4    邀约的方法和心态。
    1摆正心态。2不能自私。3先邀约关系到位的，如果失败不会破坏大的市场，4一个市场只能邀约一个，5符合行业三个条件的，6不能急功进燥，7打电话之前先打草稿。拟定一个虚假身份，以做生意为主。《因为做生意具备上线款》8打好配合电话，一定要做好真实感。9铺好来时的路，断其后路。10不能和推荐人抢市场。11，投其所好，欲擒故纵。12从小人物开始。
5    邀约的无步骤
    1拉关系。2摸底。3针对性包装吸引。4投其所好，适当夸大.5不能直接叫他过来，和直接答应。6让对方下决定。7挂电话要找个借口，为下个电话做好铺垫。8通话时间不要太长。9一不到位，要有时间紧迫感。10确定什么时间到。
6    邀约的种类
    1，电话邀约。 2，书信邀约。  3，上网邀约  4，网上邀约
。
    1，电话邀约 
第一个电话     
    1，关心问好，拉进关系，增加感情
    2，摸底，问清他的情况，主要了解他的情况和想法。
    3，简单介绍这里好。吸引。   
    4，留电话，然后找理由挂电话。
第二个电话。
    1，问好关心接和第一个电话，拉关系，摸底。
    2，重点针对性的包装自己，吸引。
    3 ，消极他的工作，捧他的为人，树立目标和理想。
    4，要对方下决心要来，
    5，推他一把。
    6，找理由稳住他。《不一定是做生意。看你在他心中的能力。》
    7，找理由挂电话。
第三个电话
      1 ，以高兴的语气告诉他。生意，工作，找好了。怎么来之不意。
      2，把工作或生意情况描述给他。《环境。制度。待遇。生意如何好做。政府政策
规模。等相关数剧。》
      3，确定一不到位，把来得时间卡死。尽量不让和别接触。紧迫感。
      4，关心他的家庭，来时尽量保密。
      5，找理由挂电话。了解他来的准确时间。以便接他。《邀约让他感觉是他自己要来的，是他需要我们的帮助。以便于更有把握的留住。》
上门邀约
1，外包装。2言谈举止，3，让他感觉你挣到钱，你很忙。4，要做到老板的外在形象和内在素质，5。三谈三不谈。《谈人生，谈理想，谈未来，不谈产品，不谈公司制度，不谈上下级关系。》
书信邀约
    一般不采用，你知道对方家在那里，没有电话联系。可以写一封信简单介绍你这里的情况。注意不要留自己的名字，只留电话，勾起对方的好奇心，转换成电话邀约。
网上邀约
一般不让上网。 只有你有一定业绩才可以偷偷上网。抓住对方的心理弱点，拉近关系把对方骗过来。
                  如何迈向成功的第二步
寝室做法
      新朋友来考擦这个行业主要在寝室里，那么老朋友应该怎么做呢？寝室占上线率的p，课堂占0。 
        1。树立领导，就是树立自己，不要和领导争吵。
        2，寝室的气氛。要和新朋友打牌，做游戏，讲故事。老朋友之间要和睦相处，不要为小事摆脸色挣论，
        3，寝室的付出，每天坚持打扫卫生，每天整理寝室的小脚落，做反戏衣服，这些小事自觉去做也能体现合作，团结，人帮人。
        4，忍，稳，狠。忍就是包容心。时刻容纳别人。稳就是做事和配合要稳。狠，就是对新朋友要狠。不是老是护着他。
        5,寝室的三种人。1，新朋友。2，老朋友。3，寝室领导。以平常心对待，没有关系之分。
        6，神秘感。自己的上下线关系不要让新朋友知道。老朋友的事不要让新朋友知道，听多了会让新朋友起三心眼。

        7，树立正确的目标，失败并不可怕要从失败中吸取教训，并改正过来，不能遇到困难就知难而退，要把自己的后路断掉，只能前进，不能后退，这样成功的更快。
        8，不能消极抱怨，消极会让你走向死亡，如果那位老朋友消极了，就要去帮助他激励他，要和他谈心。
        9，要有学习的心态，要学讲故事，故事是我们的传家宝，故事是引导新朋友的，还要学习讲课，主持，学习成功的方式方法。
        10,寝室里要做到诚信亲和力.
        诚：以诚待人，以心待心，不要骄傲。
        信；要相信他人，不要有疑心，讲话要有信用。
        亲；亲如一家，都是兄弟姐妹，热心帮助他人。
        和；家和万事兴，不要和他人闹矛盾，
        力；凝聚力，毅力，团结就是力量，以领导为核心。新朋友为中心向一个方向发展。并肩作战。
        11，A,B,C,法则。A,沟通者《领导》。B带朋友的。C，新朋友。
        12，舍得，只有舍去一些以前的东西，以后才会得到更多，有舍才有得。
        13，不能自私，不谁的朋友来了，都要热心对待，当自己的朋友。
        14，发梦想图，梦想要针对性讲，不要太夸大
        15，三谈三不谈；第一天随便聊聊，谈打工苦，谈人生。第二天，谈人生及未来，怎样介入这个行业，为新朋友树立目标。第三天，树立主任级别谈人生理想未来。第四天，谈科长经理级别<b级别和A级别》，第五天，谈买房，买车以后的事业，
      16,四大杀手。1，不许金钱借贷。2。不许萌芽《谈恋爱》3，不许消极抱怨。4，不许拖欠生活费。
        17。老朋友再寝室里要面带笑容，谈笑风声，随机应变去做每一件事情。积极付出，不能给新朋友有空胡思乱想。晚上谁觉绝对不能玩手机。以免新朋友，发错短信影响新朋友的市场。在寝室里老朋友要陪新朋聊天。做游戏，讲笑话。
        18，老朋友要学会讲普通话，学会改变，谦虚学习，最好把两堂课都讲下来下来，<制度课和四个发展》
        19，老朋友要学会配合，坚强合作意识，要有家得概念，以领导为核心尊重领导，树立领导如果你不树立领导，到时候你当领导，别人也不会树立你
        20，老朋友要有自我保护能力，加强负面呈受力，还要学会贯穿负面。
        21，要学会理财，《抽烟只能是2快5的。主任才能抽5快钱的，这只是一方面》
                          课  堂  做  法
    1，老朋友再课堂要有一个带动的作用。坐有坐相站有站相，体现老板的素质。积极的推销自己，介绍自己。别人认识你了，才回去帮你。
    2，帮新朋友提问题，看情况，提问题。第二天，为什么要用骗？3.这个行业犯不犯法